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信息流(Feeds)廣告，顧名思義，即是夾雜在社交網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)媒體上，用戶想要閱讀的信息之中的一種廣告形式。信息流廣告如此重要，那么在投放過程中有哪些系列教程呢？
01信息流的優(yōu)勢有哪些？
信息流是“在內(nèi)容里面融入廣告”，對于“吃軟不吃硬”的消費者來說，可以在瀏覽內(nèi)容時候不自覺地去接受廣告信息，保留了固有的用戶體驗。
而同時，信息流廣告還具有有效降低對用戶的干擾、更加精準地投放到目標客戶、容易激發(fā)受眾的主動性，促使并主動分享、操作簡單等優(yōu)勢！
信息流廣告與內(nèi)容緊密結(jié)合，有效提升點擊效果！得天獨厚的優(yōu)勢讓信息流廣告越來越受歡迎，如同我們每天觸手可及的微博、QQ空間、今日頭條、搜狐、陌陌等等，就連微信廣告也開通了朋友圈原生推廣頁廣告，呈現(xiàn)了多樣化的發(fā)展，廣告之間的競爭也愈演愈烈！
02 如何理解賬戶優(yōu)化概論？
賬戶優(yōu)化的定義>>
是指通過改變推廣中的關(guān)鍵要素（預(yù)算、時段、素材、出價、落地頁等）不斷提升推廣效果的過程。
推廣中的三個重要階段分別是：贏得曝光機會 → 贏得客戶點擊 → 獲得轉(zhuǎn)化
三個階段息息相關(guān)，推廣優(yōu)化的目標就是把每一步都做好，從而實現(xiàn)推廣效果的最大化。所以以下優(yōu)化方法分別從這三個階段的影響因素拆分細講如何把控每個環(huán)節(jié)，希望對大家有所幫助。
賬戶優(yōu)化思維導圖>>
優(yōu)秀的推廣效果，一般需要滿足轉(zhuǎn)化量大、轉(zhuǎn)化成本低這兩個條件或者其中之一，在這里以轉(zhuǎn)化為原點推導出賬戶優(yōu)化思維導圖，當發(fā)生推廣效果不佳的情況時，我們可以依次排查，尋找關(guān)鍵制約點，然后優(yōu)化之。
03 實際操作中如何進行曝光優(yōu)化？
賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化>>
明確營銷目標，設(shè)定清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)，如下圖：
推廣計劃的設(shè)定服務(wù)于廣告主自己的營銷規(guī)劃思路，沒有固定的規(guī)范限制，但要確保結(jié)構(gòu)清晰，以提高管理效率同時方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。
以下是幾個示例，供大家參考了解
定向優(yōu)化>>
定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內(nèi)，實現(xiàn)更精準的觸達，從而提高投資回報率。
使用定向方式時需綜合考慮如下幾個主要因素：
◆除了根據(jù)以上因素進行定向設(shè)置外，我們還推薦您使用“后驗”的方式，來對目標用戶進行二次定位。
通過騰訊社交廣告的“報表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果數(shù)據(jù)，了解您的用戶所處的地理位置（或者當他們點擊廣告時所處的位置）、年齡分布、性別分布，及您的推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。
然后分析如何做針對性的優(yōu)化調(diào)整，比如通過分析發(fā)現(xiàn)某地域點擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設(shè)定獨立的計劃，分配預(yù)算，設(shè)計針對性廣告語，進一步提升效果。
◆我們建議您使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察設(shè)置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設(shè)置。
另外還需要注意的是：
◆定向不宜過窄–定向條件過細或交叉復(fù)用過多，會導致廣告曝光過低，設(shè)定定向條件時建議參考定向設(shè)置頁面最上方的系統(tǒng)預(yù)估靈活調(diào)整。
◆同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規(guī)格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復(fù)提交。
預(yù)算優(yōu)化>>
關(guān)于設(shè)定預(yù)算金額，由于每個廣告主的情況和推廣目標不盡相同，所以并沒有統(tǒng)一的標準或規(guī)律可以遵循。您需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。
對于新手，不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始后需要密切監(jiān)控推廣計劃的效果數(shù)據(jù)和下線時間，根據(jù)實際推廣情況隨時增加或減少預(yù)算金額。
注：下線時間指當日費用達到預(yù)算限額的時間點
預(yù)算優(yōu)化中可關(guān)注以下兩點：
◆勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設(shè)定的時間段內(nèi)，智能動態(tài)分配曝光量，盡量實現(xiàn)平穩(wěn)消耗，但如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處于廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關(guān)閉。觀察在不限定的情況下，預(yù)算的消耗速度和點擊分布情況。
◆預(yù)算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預(yù)算，可以通過后臺報表查看不同地域，不同平臺或其他維度的預(yù)算占比情況，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及公司的營銷規(guī)劃，做精細化拆分。
推廣時段優(yōu)化>>
推廣時間段的設(shè)定一般依據(jù)產(chǎn)品目標受眾在推廣平臺上的活躍時間來設(shè)定，
建議廣告主可以先做放量測試，以實際數(shù)據(jù)為依據(jù)設(shè)定投放時間
出價優(yōu)化>>
以上所說的幾個要素——定向、預(yù)算和時段是廣告曝光的基礎(chǔ)設(shè)定，在基礎(chǔ)設(shè)定的范圍內(nèi)，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。
ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光
出價調(diào)整步驟建議：
◆創(chuàng)建一個新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，將初始價格設(shè)定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50（元），可設(shè)置1.0元以上。
◆觀察該廣告的曝光、點擊數(shù)據(jù)：
a) 若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量后再做判斷；
b) 若已經(jīng)有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那么請您及時更新優(yōu)化您的廣告素材；
c) 若已經(jīng)獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那么您可以保持當前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優(yōu)秀的素材
◆持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚和穩(wěn)定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低于正常水平，可以再提價重新觀察，提價后數(shù)據(jù)如果還沒有起色，那建議放棄調(diào)價轉(zhuǎn)為更新廣告素材。
因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定后續(xù)操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗，提升推廣效果。
素材點擊率優(yōu)化>>
廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低用戶獲取的成本 。特別需要特別強調(diào)的是-點擊率因子非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。
素材點擊率的提升主要可考慮以下三點：
◆更新頻率：根據(jù)騰訊社交廣告運營團隊所做的用戶調(diào)研和測試，同時結(jié)合騰訊社交平臺用戶的上網(wǎng)行為習慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內(nèi)（1~7天）曝光和點擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳，可以考慮暫?；蚋卢F(xiàn)有的素材。
◆規(guī)格多樣化：建議廣告主將可用規(guī)格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。
◆素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規(guī)律可循，在點擊優(yōu)化中會為大家做簡單的歸納總結(jié)，供大家參考，不過提煉不同賣點、了解消費者心理→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線投放→測試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。
04 實際操作中如何進行點擊優(yōu)化？
點擊率（CTR）>>
CTR=點擊量/曝光量
對于大部分廣告主（非單純追求曝光）來說，CTR越高越好。
在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取決于素材的吸引力，相對的CTR也是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標。
素材質(zhì)量優(yōu)化
優(yōu)秀素材基本要素>>
◆明確推廣目標：制作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什么、達到什么樣的轉(zhuǎn)化目標，做到有的放矢，才能箭不虛發(fā)。
◆避免重復(fù)：廣告素材并不是以多取勝，避免使用相同素材重復(fù)進行投放，過多重復(fù)的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。
相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。
◆文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。
可以采用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標準字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。
◆構(gòu)圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內(nèi)，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。
盡量使用穩(wěn)定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構(gòu)圖，盡量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關(guān)系。
◆整體協(xié)調(diào)：素材整體的色調(diào)、風格保持統(tǒng)一，背景盡量使用純色、平面、微質(zhì)感的圖片，避免使用過于具像或者比較搶眼的圖片。
◆合理選擇尺寸：參考以上建議的同時，還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。
不同的投放平臺均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應(yīng)了不同的曝光量和點擊費用，根據(jù)自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。
如果推廣目標是以較少的預(yù)算，在短時間內(nèi)獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那么可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。
05 廣告投放中如何進行落地頁轉(zhuǎn)化優(yōu)化？
通過眼睛看世界，是我們每個人與生俱來的能力。在信息流推廣里面，除了廣告創(chuàng)意很重要，是流量的第一路徑以外，落地頁也占據(jù)很重要的地位，要知道一個頁面的設(shè)計，一個落地頁的好壞，在一定程度上決定了頁面的轉(zhuǎn)化率，影響著廣告的轉(zhuǎn)化率。
那么我們來分析一下落地頁，如何提升轉(zhuǎn)化能力，到底在廣告投放里面落地頁應(yīng)該如何設(shè)計，什么樣的落地頁轉(zhuǎn)化才會高呢？
落地頁如何提升轉(zhuǎn)化能力>>
◆廣告素材與著陸頁要產(chǎn)品一致或者相關(guān)；
◆提高網(wǎng)站制作質(zhì)量，包括內(nèi)容豐富、易讀性高；
◆提高您的產(chǎn)品優(yōu)勢，包括在價格、產(chǎn)品本身質(zhì)量、品牌、評價上提升；
◆線上幫助頁面相對完善，客服響應(yīng)及時；
◆店鋪/商品頁面的自助購物提示，有新用戶指南，客服引導；
◆是否有針對于新用戶的刺激手段；
◆減少任何可能引起低安全感的信息；
廣告投放：是一個循序漸進的過程，在遇到問題、瓶頸、困惑的時候，千萬不能著急、焦躁，我們要靜下心來好好想想是哪個環(huán)節(jié)沒做到位。
信息流運營：更需要的是對自己所處的行業(yè)，對自己運營的平臺，深入了解接觸，更需要對自己的產(chǎn)品非常的熟悉，細節(jié)決定成敗，做信息流運營更多的是注重每一個細節(jié)，包括預(yù)算、文案、素材、出價等因素。
06 最后是來自星星的寄語
工欲善其事，必先利其器。從事信息流運營的婊貝們，信息流廣告投放是一個循序漸進的過程，沒有什么事情是一蹴而就的。
以上這些，就是今天分享的內(nèi)容，希望可以對大家有所啟發(fā)和幫助。在做信息流廣告時，除了需要不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意來助力廣告?zhèn)鞑?，更要不斷的積累、沉淀、總結(jié)，進行高精準的廣告投放，才能達到事半功倍的效果。
作者：星星
來源：運營圈信息流廣告（ID：Yunyingquan666）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)