chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

2017年12月19日，鳥(niǎo)哥筆記主辦的“超進(jìn)化”第三屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)如期而至。

本屆峰會(huì)上，餓了么品牌總監(jiān)鄔宋錢(qián)以《全景營(yíng)銷(xiāo)下的快閃店能帶來(lái)什么》為主題，分享了餓了么在每月一場(chǎng)快閃店背后的經(jīng)驗(yàn)，鳥(niǎo)哥筆記對(duì)其演講內(nèi)容進(jìn)行了整理歸納。

什么是快閃店？

快閃店，英文名pop-up store。與傳統(tǒng)店鋪不同，它是品牌的“游擊店”——往往只做幾天到幾個(gè)月的生意，利用人類(lèi)的好奇心和對(duì)于轉(zhuǎn)瞬即逝的事物的迷戀，在這短暫的時(shí)間內(nèi)營(yíng)造話(huà)題，打響知名度，然后消失不見(jiàn)，如同瞬間綻放的閃電。

一個(gè)小小快閃店，緣何成為眾多品牌追捧的新方向？快閃店究竟有何魅力，能引無(wú)數(shù)廣告主競(jìng)折腰？

首先，相比傳統(tǒng)店鋪，快閃店的經(jīng)營(yíng)成本較低。

初創(chuàng)或者小眾品牌往往沒(méi)有足夠的資金在繁華地段長(zhǎng)期租鋪開(kāi)店，快閃店就成為它們觸達(dá)客群的一種經(jīng)濟(jì)方式。成熟品牌在新品上市或品牌進(jìn)入新市場(chǎng)前也可以用快閃店，以最低的成本試探市場(chǎng)接受程度。

其次，一間好的快閃店=一次成功的事件營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)品牌在一個(gè)地點(diǎn)突然現(xiàn)身，為消費(fèi)者提供某種特別的服務(wù)或體驗(yàn)，這本身就是一樁新聞，引起話(huà)題提升關(guān)注度。

快閃店為何偏偏在2017年火了？

閃店空間合伙人Vincent認(rèn)為，這是品牌與商業(yè)地產(chǎn)兩端同時(shí)推動(dòng)的結(jié)果。2014年起人口紅利消失，電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)率開(kāi)始大幅下滑，高昂的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)成本和激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使一些品牌又回歸線(xiàn)下尋找流量。于是，做快閃的品牌有了。

另一方面，商業(yè)地產(chǎn)逐漸接受短租——受電商的降維打擊，購(gòu)物中心空置率持續(xù)增加，去年僅上海一地因招商不達(dá)標(biāo)而無(wú)法開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)就有 26 家。而快閃店的出現(xiàn)能給商場(chǎng)帶來(lái)直接收益、品牌的持續(xù)更新、增加非輻射區(qū)消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)有購(gòu)物中心的期待等好處。這么一來(lái)，開(kāi)快閃店用的場(chǎng)地也有了。

萬(wàn)事具備，一大波快閃店就向我們涌來(lái)了。

根據(jù) RET睿意德相關(guān)調(diào)研報(bào)告顯示，2012年我國(guó)快閃店業(yè)態(tài)明顯增多，且服裝零售業(yè)態(tài)是快閃店的主要推動(dòng)者，占27%。目前國(guó)內(nèi)快閃店主要分為銷(xiāo)售型、品牌推廣型、引流型、市場(chǎng)試水型四種類(lèi)型。目前已有的快閃店以銷(xiāo)售型和品牌推廣型為主，占比分別可達(dá)44%和34%。

餓了么的“喪茶”

2017年五一前夕，餓了么聯(lián)合網(wǎng)易新聞在上海開(kāi)辦了一家快閃店“喪茶”，雖然只營(yíng)業(yè) 4 天，但是卻把“喪”發(fā)揮到極致。除了選擇以黑色為主色調(diào)外，喪茶的代言選擇了“微博網(wǎng)紅”王三三，一個(gè)以羊駝為基礎(chǔ)的動(dòng)漫形象，在產(chǎn)品名稱(chēng)的設(shè)計(jì)上則更加“扎心”：“加油你是最胖的紅茶拿鐵”、“加班不止加薪無(wú)望綠茶”等。

快閃店是一塊放大鏡，企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力在這里顯露無(wú)遺。喪茶全網(wǎng)曝光過(guò)億，更引發(fā)對(duì)于“喪文化”的廣泛討論。

喪茶過(guò)后，餓了么以每月一家店的速度，快速開(kāi)出了10多家快閃店，究竟快閃店能傳遞什么？如何做快閃店？

以下是餓了么品牌總監(jiān)鄔宋錢(qián)在第三屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上關(guān)于快閃店全景營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容。

 1. 餓了么從過(guò)去走到今天，9年的過(guò)程中，品牌也發(fā)生了很多的變化。外賣(mài)特別有意思，它有三個(gè)特點(diǎn)，區(qū)域的網(wǎng)格化、場(chǎng)景化、及時(shí)性。

 2. 互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)便利，但是人還是會(huì)有互動(dòng)、體驗(yàn)的需求。我們?cè)谙朐趺窗咽謾C(jī)上的生意變得更有意思、把場(chǎng)景擴(kuò)張、把區(qū)域網(wǎng)格化到更擴(kuò)散的地方。作為品牌部的負(fù)責(zé)人，我經(jīng)常會(huì)接受來(lái)自老板的靈魂大拷問(wèn)。

他經(jīng)常會(huì)問(wèn)這幾個(gè)問(wèn)題：你的品牌策略是什么？怎么落地？能不能服務(wù)于業(yè)務(wù)？能不能一起拉新促活？你是做品牌的，品牌的美譽(yù)度、知名度等等不能丟？怎么在同治化當(dāng)中體現(xiàn)餓了么的差異化、預(yù)算能不能節(jié)約點(diǎn)？

面對(duì)這樣的靈魂大拷問(wèn)，我們開(kāi)始思考我們今年能做一些什么不一樣的事情，能夠讓我們的用戶(hù)，讓我們的業(yè)務(wù)，讓我們這一整套生意都能得到提升？

 3. 很多人都知道快閃店，并不是餓了么獨(dú)創(chuàng)的，但是還沒(méi)有人把平臺(tái)上的服務(wù)作為快閃店呈現(xiàn)給用戶(hù)。

在4月份，我們做了第一家快閃店“喪茶”，邀請(qǐng)網(wǎng)易新聞做合作伙伴。在第一個(gè)喪茶比較成功之后，我們的小伙伴說(shuō)：“一個(gè)月做一個(gè)，做一個(gè)全年的系列，就叫餓了么創(chuàng)意熱店，把餓了么的場(chǎng)景、服務(wù)、30鐘速達(dá)、品牌特質(zhì)、會(huì)玩有意思都傳遞給用戶(hù)?！彪m然快閃店并不好做，但是今年8個(gè)月的時(shí)間里，我們落地了8個(gè)快閃店。

 4. 6月我們做了深夜食堂。在餓了么的生意上面，外賣(mài)在天氣最熱最冷的時(shí)候，生意最好。而在夏天，隨著天氣的變熱，夜宵場(chǎng)景是用戶(hù)會(huì)下單迅猛發(fā)展的場(chǎng)景。我們以沉浸式話(huà)劇來(lái)開(kāi)展我們的深夜食堂，坐在你身邊的大叔邀請(qǐng)你尬聊，你既是觀眾也是演員，從而沉浸到深夜食堂的氛圍中。

深夜里大家總是有很多的情緒，通過(guò)和食物之間的關(guān)系來(lái)體會(huì)深夜里孤獨(dú)或歡樂(lè)的滋味。我們總覺(jué)得食物和人之間彼此有一定的感情和聯(lián)系。所以我們結(jié)合當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景和外賣(mài)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，以快閃店的形式呈現(xiàn)它。

 5. 8月，我們做了和七夕結(jié)合的主題“天生敢愛(ài)”。那個(gè)時(shí)候我們是想表達(dá)，世間無(wú)論是什么樣的愛(ài)，都是值得被宣揚(yáng)的。那個(gè)時(shí)候是夏天，因?yàn)槲覀冇欣錈岱蛛x箱，就算你想同時(shí)吃火鍋和冰淇淋冰淇淋，一個(gè)小哥一個(gè)箱子也可以送達(dá)。

 6. 9月，我們和知乎做了一個(gè)知識(shí)店。9月份是開(kāi)學(xué)季，知乎是線(xiàn)上問(wèn)答的平臺(tái)，我們把很多和吃有關(guān)的冷知識(shí)，以觸覺(jué)、味覺(jué)等等感官體驗(yàn)區(qū)呈現(xiàn)在知識(shí)堂。知識(shí)就是力量等和食物相關(guān)的產(chǎn)品，給我們帶來(lái)不一樣的感受。

我們還做了故宮主題的快閃店，請(qǐng)了史上最強(qiáng)男團(tuán)來(lái)代言我們的“有范節(jié)”。在線(xiàn)下開(kāi)了一家快閃店用來(lái)講述一個(gè)外國(guó)的小廚師來(lái)到御膳房學(xué)習(xí)怎么做烤鴨的故事，吃飯的時(shí)候先看一段視頻，看完了再吃，視頻直接投影到餐桌上。

 7. 9月末我們做了“太空餐廳”。在展覽當(dāng)中有“餓貨星球”，我們?cè)谂赃呥€開(kāi)了一家太空餐廳，在吃的時(shí)候，可以講宇宙有關(guān)的故事，這是我們渺小的人類(lèi)對(duì)宇宙的探索。

 8. 11月，雙11很多人過(guò)度消費(fèi)。我們并不提倡過(guò)度消費(fèi)的行為，所以做了一家雙11結(jié)束之后的“吃土食堂”，拿到這個(gè)菜單都是土，但是里面翻開(kāi)來(lái)都是鮮美的肉，為了提醒大家不要過(guò)度消費(fèi)。

 9. 在這些探索的過(guò)程中，有幾點(diǎn)是我們始終會(huì)關(guān)注的。首先，是品牌定位，精準(zhǔn)地告知我們的用戶(hù)，通過(guò)這樣一個(gè)一個(gè)又一樣的活動(dòng)，我們把品牌的價(jià)值觀以講故事和親身體驗(yàn)的方式傳遞給用戶(hù)，把業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)以表演化的方式告訴用戶(hù)。

通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下場(chǎng)景化的聯(lián)動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，把故事講的更為圓滿(mǎn)。 快閃店其實(shí)是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)下的表演化的延伸。

 10. 喪茶，在4月份的時(shí)候就有網(wǎng)友說(shuō)“在喜茶的對(duì)面開(kāi)一家喪茶”，我們決定把它落地到線(xiàn)下，真的成為一家喪茶時(shí)，只花了2周。尋找場(chǎng)地，尋找包裝，并且請(qǐng)了網(wǎng)易新聞的“王三三”作為代言人。我們選擇了下午茶這個(gè)場(chǎng)景，選擇了茶這個(gè)品類(lèi)，開(kāi)啟快閃店第一站。

 11. 我們的餓了么網(wǎng)紅集結(jié)地banna，用了非常低的成本，創(chuàng)造了過(guò)億的曝光率。喪茶其實(shí)是餓了么和網(wǎng)易新聞對(duì)喪文化的考量，我并不覺(jué)得喪是不良狀態(tài)。只是面對(duì)生活中的坎坷 ，大家選擇以調(diào)侃的方式，把小挫折表現(xiàn)出來(lái)。

也許喝了這杯喪茶，就不會(huì)那么喪了。 我們希望通過(guò)這種方式，以喪茶作為介質(zhì)，以平臺(tái)為輔助，拉近用戶(hù)和我們的關(guān)系。

12. 針對(duì)不一樣的年輕人，不一樣的用戶(hù)，我們也打造了不一樣的快閃店。比如說(shuō)“銀魂”，我不看二次元，小朋友都非常喜歡。所以我去學(xué)習(xí)了“銀魂”這部片，看完我記住了主人公愛(ài)吃甜品，那我們就開(kāi)一家甜品店。這吸引了很多這部劇的粉絲以及二次元人群。

在那個(gè)場(chǎng)景下，我們同樣也賣(mài)冰淇淋等產(chǎn)品，賣(mài)的非常好。給我們的銷(xiāo)量帶來(lái)了幫助，同時(shí)也受到了業(yè)務(wù)小朋友的好評(píng)價(jià)，如果沒(méi)有回饋到業(yè)務(wù)上，這個(gè)活動(dòng)就是不成功的。

 13. 520小酒館，餓了么有一個(gè)To B的平臺(tái)，就是“有菜”，你在外面批發(fā)一瓶可口可樂(lè)是1塊錢(qián)，但是在有菜上8毛錢(qián)就能買(mǎi)到。

我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)全景營(yíng)銷(xiāo)？在520這個(gè)檔口，我們對(duì)用戶(hù)的洞察是“親密關(guān)系的探討”，中國(guó)人非常害羞，爸媽很辛苦，不好意思說(shuō)。既然中國(guó)人那么害羞，那我們喝點(diǎn)酒就能說(shuō)出來(lái)。懷著這樣的思考，我們?cè)谏虾ｉ_(kāi)了一家520小酒館。

我們出了兩個(gè)東西，第一個(gè)是首次進(jìn)入餓了么有菜系統(tǒng)，在新零售線(xiàn)上可以被用戶(hù)買(mǎi)到。同時(shí)在520小酒館線(xiàn)下，送一個(gè)禮盒，在外賣(mài)平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的用戶(hù)，大概的客單價(jià)滿(mǎn)足30～50元，所以我們定了大概40元的禮盒。

線(xiàn)下的小伙伴，可以在現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)餓了么幫買(mǎi)幫送服務(wù)送到客戶(hù)的手里，也可以在餓了么平臺(tái)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)這個(gè)禮盒送給小伙伴。

這次活動(dòng)還是比較成功的，線(xiàn)上線(xiàn)下全景營(yíng)銷(xiāo)的呈現(xiàn)，在520特別的日子里，給大家?guī)?lái)不一樣的甜蜜。

 14. 一個(gè)人有什么樣的世界觀就會(huì)做出什么樣的活動(dòng)，在做了這么多快閃店之后，今年我們開(kāi)啟了餓公益。我們希望能做一些對(duì)世界和人類(lèi)有意義的事，從一點(diǎn)小小的努力開(kāi)始做起。

所以我們做了給流浪動(dòng)物的“愛(ài)心后院”。有非常多的毛孩子在冬天沒(méi)吃沒(méi)喝，在你吃飯的同時(shí)，用餓了么積分兌換金幣，就可以?xún)稉Q它們的餐食。

15. 我們洞察人性，所有的營(yíng)銷(xiāo)都是基于人性。我們做所有的活動(dòng)，都希望能把在家的你互換到戶(hù)外來(lái)，我們互換更多的用戶(hù)參與到我們的活動(dòng)中，用講故事，快閃店的方式，把品牌的概念傳遞給大家，把品牌作為愛(ài)心化呈現(xiàn)。

我們可以發(fā)現(xiàn)，線(xiàn)下場(chǎng)景所承載的功能不再單純以銷(xiāo)售為主導(dǎo)，而是具有場(chǎng)景營(yíng)造、流量引導(dǎo)、口碑激發(fā)、體驗(yàn)升級(jí)等等多重價(jià)值。未來(lái)線(xiàn)下門(mén)店形態(tài)的演化在技術(shù)化、數(shù)據(jù)化的影響下會(huì)進(jìn)一步加劇，最終線(xiàn)上、線(xiàn)下融為一體。