很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
當(dāng)娛樂大眾和煽情戳心的品牌廣告讓品牌們產(chǎn)生免疫時，能賣貨的手段于傳播這門生意而言，似乎更具說服力！
這也是為什么直播電商能夠快速崛起并被品牌們所青睞的原因。因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)品牌而言，尤以有實(shí)體產(chǎn)品或服務(wù)類產(chǎn)品為主，賣貨是個硬需求，這一點(diǎn)無論大環(huán)境怎么變，傳播形式怎么變，這個硬需求永遠(yuǎn)不會變。
隨著直播電商的各種爆雷，大眾認(rèn)知的逐漸提升，私域執(zhí)行難度越來越大，品牌們賣貨的需求在廣告?zhèn)鞑ド纤坪踉絹碓綗o法滿足，尤其是新消費(fèi)品牌的崛起與興盛，讓很多傳統(tǒng)品牌在“賣貨”這一塊憂心忡忡。
因?yàn)楫?dāng)下很多大的品牌核心模式還是靠經(jīng)銷商代理，一方面品牌經(jīng)常會遇到被經(jīng)銷商壓價的情況，畢竟強(qiáng)龍壓不過地頭蛇，品牌想深耕這一地域，必然要討好該地域經(jīng)銷商。
其次有很多地域品牌是滲透不進(jìn)去的，地域想要保護(hù)自己的本土品牌，可能競品也在打該地域的主意，開拓新市場就會難上加難。
所以新消費(fèi)的模式吸引了諸多傳統(tǒng)品牌的青睞，但是當(dāng)新消費(fèi)的熱潮刮過之后，市場只留下滿城暴富崛起的神話，然后各種風(fēng)評接踵而至，輿論一片狼籍，新的造富熱潮還未涌動，很多市場營銷人也迷茫了，這個貨到底該怎么賣呢？
01 限量款/聯(lián)名款，依舊是很大的噱頭
不得不說，在當(dāng)下的市場環(huán)境，限量款/聯(lián)名款在帶貨層面依舊很能打。尤其是那種設(shè)計特別個性又得抽簽的模式，比如Nike的新鞋每每都采用這種套路，可以說是饑餓營銷的資深玩家了。
當(dāng)然，并不是所有的限量款/聯(lián)名款都很能打，這里面有幾個關(guān)鍵因素:
第一點(diǎn)便是要有背書，如果是一個平平無奇的小品牌宣布和某一個不知名的品牌聯(lián)名，那所能輻射到影響到的受眾也就只有兩個品牌的粉絲，可能確實(shí)會走一些貨，但相比于出圈的影響力來說，這點(diǎn)貨還是不能算是意外的驚喜。
比如六神和銳澳的聯(lián)名，可以說是跨界的經(jīng)典案例了，兩個品牌都有一定的知名度，同時玩法又很有噱頭，所以最終的效果大家也都看到了，火爆出圈，供不應(yīng)求。
如果品牌向的背書不好建立的話，那就借平臺的勢來突圍，比如每年天貓S級的項目中基本上都會有天貓禮盒，如果能與這個禮盒有合作的話那就會是一個很好的背書。當(dāng)然，對于大多數(shù)中小品牌而言，如果沒這個預(yù)算去聯(lián)動的話，那就多參加參加小黑盒、有好貨這種活動。
總之核心就是兩點(diǎn)，一點(diǎn)是傍大牌，因?yàn)榇笈朴兄?，玩法有噱頭的話能更好的為品牌加成，第二點(diǎn)就是傍平臺，因?yàn)槠脚_有流量，做這件事情的時候也不要太在意當(dāng)時的銷量，畢竟這個方法的核心目的是提升品牌知名度和認(rèn)知度，靠長尾效應(yīng)來走量。
02 低價策略的花式應(yīng)用
如果說爆款的帶貨周期較長，那低價策略便是短平快的有效方式。很多人認(rèn)為低價就是打折、買贈等等。
這樣確實(shí)沒錯，因?yàn)檫@確實(shí)是各種大促活動的底層邏輯，但是今天想跟大家分享的不是這種直接粗暴的方式，而是經(jīng)過美化包裝的方法，既是糖衣，有益有趣，又是炮彈，讓大家自發(fā)傳播+促進(jìn)消費(fèi)行為。
最常見的就是周年慶，很多品牌周年慶搞那么一堆復(fù)雜的玩法規(guī)則，本身福利也沒有多吸引人，反而是把好好的大促機(jī)會玩成了品牌的自嗨。
這里舉一個優(yōu)秀案例，舍得酒業(yè)周年慶的時候推出了一款限量VIP酒，是2019年裝瓶的，酒體時間在9年左右，而且價格還要比市面上同款不同年份的要便宜不少。
那這個案例它具體好的哪兒呢？關(guān)鍵詞“VIP”，這款酒是專門賣給會員的，所以得成為會員才有購酒資格，這一條既拉進(jìn)新的會員，又刺激了老會員消費(fèi)購買，一舉兩得。
其次，大家為什么會去買這款酒，因?yàn)樗顷惥?，酒體要比新酒口感更好，而且限時限量還便宜，這個背書，這個給用戶提供的理由也足夠吸引人。本質(zhì)上都是打折，稍微給包裝一下，效果立馬不一樣。
當(dāng)然這里也是要有一個前提，就是福利折扣一定要大，不一定非得粗暴的消費(fèi)多少送XX手機(jī)，但至少在用戶的認(rèn)知里要讓他覺得，他此次的消費(fèi)行為是賺到的，是值得的。
03 私域的深耕與布局
雖然私域或社群現(xiàn)已成為常態(tài)，而且每天不斷的消息也漸漸讓用戶產(chǎn)生疲倦感，但該渠道依然是當(dāng)下品牌帶貨變現(xiàn)的一個好方式。
說起私域，可能很多人第一印象便是完美日記。這里首先要說下，完美日記的路子并非每個品牌都能學(xué)的來，有些可借鑒，有些則沒啥必要，關(guān)鍵還是要看該私域的核心目標(biāo)是什么。
比如有的社群就是以溝通交流為主的，有的社群就是為了進(jìn)去領(lǐng)優(yōu)惠券，還有的社群就是為了用戶進(jìn)來以相對劃算的價錢實(shí)現(xiàn)交易等等。不同的社群，不同的作用模式，所以品牌應(yīng)該梳理清楚自己做私域的核心目的是什么。
那我們講靠私域帶貨，一般情況下分為直接帶貨和間接帶
直接帶貨最典型的案例就是luckin瑞幸咖啡，App上會有相應(yīng)的渠道讓用戶進(jìn)群，然后每天上午都會在群里發(fā)一張優(yōu)惠券，一層意思是提醒用戶這個時間段要不要來杯咖啡，醒腦提神，另一層意思則是我給了一個無法拒絕的理由，一個很大的一個折扣，你要趕快行動起來。
像間接帶貨的教育行業(yè)應(yīng)用比較多，比如賣課都會通過裂變海報的形式進(jìn)群，進(jìn)去分享一些引導(dǎo)性內(nèi)容后便可獲得免費(fèi)的試聽課，然后再在試聽課的關(guān)鍵點(diǎn)加以引導(dǎo)，比如“后續(xù)課程需要會員才能學(xué)習(xí)”類似話術(shù)，實(shí)現(xiàn)間接性的一個賣貨。
其實(shí)私域帶貨的本質(zhì)還是讓用戶有利可圖，這里不管是長期的私域運(yùn)維也好，還是用戶進(jìn)群后一錘子買賣也罷，關(guān)鍵是品牌要理清做私域的核心目標(biāo)，而非全部格式化的照搬人家的模式。畢竟高客單率的產(chǎn)品和低客單率的私域運(yùn)營方法真不一樣。
04 內(nèi)容引導(dǎo)，品牌自播常態(tài)化
相信大家應(yīng)該能在各大平臺看到很多品牌直播，在線觀看人數(shù)其實(shí)并不是特別的多，但是為什么品牌就一直堅持的做下去呢？
可能會有人覺得品牌電商直播和雙微一樣，至少在品牌層面能讓大眾意識到，這個品牌還是很積極的活躍在各大社交媒體上，這樣理解確實(shí)沒什么問題，但對于很多品牌內(nèi)部的人而言他們清楚的知道，這是帶貨絕佳途徑。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)