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當娛樂大眾和煽情戳心的品牌廣告讓品牌們產(chǎn)生免疫時，能賣貨的手段于傳播這門生意而言，似乎更具說服力！
這也是為什么直播電商能夠快速崛起并被品牌們所青睞的原因。因為對于大多數(shù)品牌而言，尤以有實體產(chǎn)品或服務類產(chǎn)品為主，賣貨是個硬需求，這一點無論大環(huán)境怎么變，傳播形式怎么變，這個硬需求永遠不會變。
隨著直播電商的各種爆雷，大眾認知的逐漸提升，私域執(zhí)行難度越來越大，品牌們賣貨的需求在廣告?zhèn)鞑ド纤坪踉絹碓綗o法滿足，尤其是新消費品牌的崛起與興盛，讓很多傳統(tǒng)品牌在“賣貨”這一塊憂心忡忡。
因為當下很多大的品牌核心模式還是靠經(jīng)銷商代理，一方面品牌經(jīng)常會遇到被經(jīng)銷商壓價的情況，畢竟強龍壓不過地頭蛇，品牌想深耕這一地域，必然要討好該地域經(jīng)銷商。
其次有很多地域品牌是滲透不進去的，地域想要保護自己的本土品牌，可能競品也在打該地域的主意，開拓新市場就會難上加難。
所以新消費的模式吸引了諸多傳統(tǒng)品牌的青睞，但是當新消費的熱潮刮過之后，市場只留下滿城暴富崛起的神話，然后各種風評接踵而至，輿論一片狼籍，新的造富熱潮還未涌動，很多市場營銷人也迷茫了，這個貨到底該怎么賣呢？
01 限量款/聯(lián)名款，依舊是很大的噱頭
不得不說，在當下的市場環(huán)境，限量款/聯(lián)名款在帶貨層面依舊很能打。尤其是那種設計特別個性又得抽簽的模式，比如Nike的新鞋每每都采用這種套路，可以說是饑餓營銷的資深玩家了。
當然，并不是所有的限量款/聯(lián)名款都很能打，這里面有幾個關鍵因素:
第一點便是要有背書，如果是一個平平無奇的小品牌宣布和某一個不知名的品牌聯(lián)名，那所能輻射到影響到的受眾也就只有兩個品牌的粉絲，可能確實會走一些貨，但相比于出圈的影響力來說，這點貨還是不能算是意外的驚喜。
比如六神和銳澳的聯(lián)名，可以說是跨界的經(jīng)典案例了，兩個品牌都有一定的知名度，同時玩法又很有噱頭，所以最終的效果大家也都看到了，火爆出圈，供不應求。
如果品牌向的背書不好建立的話，那就借平臺的勢來突圍，比如每年天貓S級的項目中基本上都會有天貓禮盒，如果能與這個禮盒有合作的話那就會是一個很好的背書。當然，對于大多數(shù)中小品牌而言，如果沒這個預算去聯(lián)動的話，那就多參加參加小黑盒、有好貨這種活動。
總之核心就是兩點，一點是傍大牌，因為大牌有知名度，玩法有噱頭的話能更好的為品牌加成，第二點就是傍平臺，因為平臺有流量，做這件事情的時候也不要太在意當時的銷量，畢竟這個方法的核心目的是提升品牌知名度和認知度，靠長尾效應來走量。
02 低價策略的花式應用
如果說爆款的帶貨周期較長，那低價策略便是短平快的有效方式。很多人認為低價就是打折、買贈等等。
這樣確實沒錯，因為這確實是各種大促活動的底層邏輯，但是今天想跟大家分享的不是這種直接粗暴的方式，而是經(jīng)過美化包裝的方法，既是糖衣，有益有趣，又是炮彈，讓大家自發(fā)傳播+促進消費行為。
最常見的就是周年慶，很多品牌周年慶搞那么一堆復雜的玩法規(guī)則，本身福利也沒有多吸引人，反而是把好好的大促機會玩成了品牌的自嗨。
這里舉一個優(yōu)秀案例，舍得酒業(yè)周年慶的時候推出了一款限量VIP酒，是2019年裝瓶的，酒體時間在9年左右，而且價格還要比市面上同款不同年份的要便宜不少。
那這個案例它具體好的哪兒呢？關鍵詞“VIP”，這款酒是專門賣給會員的，所以得成為會員才有購酒資格，這一條既拉進新的會員，又刺激了老會員消費購買，一舉兩得。
其次，大家為什么會去買這款酒，因為它是陳酒，酒體要比新酒口感更好，而且限時限量還便宜，這個背書，這個給用戶提供的理由也足夠吸引人。本質(zhì)上都是打折，稍微給包裝一下，效果立馬不一樣。
當然這里也是要有一個前提，就是福利折扣一定要大，不一定非得粗暴的消費多少送XX手機，但至少在用戶的認知里要讓他覺得，他此次的消費行為是賺到的，是值得的。
03 私域的深耕與布局
雖然私域或社群現(xiàn)已成為常態(tài)，而且每天不斷的消息也漸漸讓用戶產(chǎn)生疲倦感，但該渠道依然是當下品牌帶貨變現(xiàn)的一個好方式。
說起私域，可能很多人第一印象便是完美日記。這里首先要說下，完美日記的路子并非每個品牌都能學的來，有些可借鑒，有些則沒啥必要，關鍵還是要看該私域的核心目標是什么。
比如有的社群就是以溝通交流為主的，有的社群就是為了進去領優(yōu)惠券，還有的社群就是為了用戶進來以相對劃算的價錢實現(xiàn)交易等等。不同的社群，不同的作用模式，所以品牌應該梳理清楚自己做私域的核心目的是什么。
那我們講靠私域帶貨，一般情況下分為直接帶貨和間接帶
直接帶貨最典型的案例就是luckin瑞幸咖啡，App上會有相應的渠道讓用戶進群，然后每天上午都會在群里發(fā)一張優(yōu)惠券，一層意思是提醒用戶這個時間段要不要來杯咖啡，醒腦提神，另一層意思則是我給了一個無法拒絕的理由，一個很大的一個折扣，你要趕快行動起來。
像間接帶貨的教育行業(yè)應用比較多，比如賣課都會通過裂變海報的形式進群，進去分享一些引導性內(nèi)容后便可獲得免費的試聽課，然后再在試聽課的關鍵點加以引導，比如“后續(xù)課程需要會員才能學習”類似話術，實現(xiàn)間接性的一個賣貨。
其實私域帶貨的本質(zhì)還是讓用戶有利可圖，這里不管是長期的私域運維也好，還是用戶進群后一錘子買賣也罷，關鍵是品牌要理清做私域的核心目標，而非全部格式化的照搬人家的模式。畢竟高客單率的產(chǎn)品和低客單率的私域運營方法真不一樣。
04 內(nèi)容引導，品牌自播常態(tài)化
相信大家應該能在各大平臺看到很多品牌直播，在線觀看人數(shù)其實并不是特別的多，但是為什么品牌就一直堅持的做下去呢？
可能會有人覺得品牌電商直播和雙微一樣，至少在品牌層面能讓大眾意識到，這個品牌還是很積極的活躍在各大社交媒體上，這樣理解確實沒什么問題，但對于很多品牌內(nèi)部的人而言他們清楚的知道，這是帶貨絕佳途徑。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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