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今天給大家分享的案例是：一家女性養(yǎng)生會所，利用一場“病毒”式營銷模式，一年賺300多萬。
案例背景：
最近有粉絲詢問我關(guān)于顧客需求的問題，其實對于這個問題怎么說呢？最好還是夾帶著你的行業(yè)去分析顧客需求，因為針對不同行業(yè)，其實顧客的內(nèi)心需求是不同的。
就拿美容行業(yè)來說，你能說顧客的內(nèi)心需求就是美麗嗎？其實并不是，因為女人其實對于美并沒有定義的，她們的定義是來自于大眾需求，大眾說她美她就覺得美，大眾說她不美那就真的不美。
就比如我以前的一個女朋友，非要學(xué)非主力，弄一個空氣劉海，在我的眼中她那張臉配個空氣劉海，真的是丑爆了，直接能避孕的那種。
但是架不住她身邊朋友的阿諛奉承，所以她自己雖然也覺得不好看，但是因為被奉承，所以最后自我暗示就覺得自己當(dāng)時很美，結(jié)果過了很長時間，再翻照片的時候吐了。
在美容行業(yè)當(dāng)中，女性內(nèi)心真正的需求，是被認同是大眾化，是被無數(shù)人仰慕的虛榮心，而非商家的那些所謂高端產(chǎn)品。那些東西只是追求虛榮的一個過程和手段而已。
所以美容行業(yè)在做運營手段的時候，一定要從上面分析出來的結(jié)論去做，而不是只針對你產(chǎn)品本身。
比如接下來要講的這個活動案例，老板就是利用女性內(nèi)心需求，結(jié)合病毒式傳播方式，一場活動一年時間盈利300多萬。
活動介紹：
推出主題活動：“女人要學(xué)會愛自己”，并配上文案，問問你自己多久沒保養(yǎng)了，你還健康嗎？
原價6999元養(yǎng)生美容套餐，現(xiàn)價只需2998元，額外贈送價值2998元，健康乳腺、色斑、皺紋檢查和治療體驗卡，贈送三張價值599元，雙人汗蒸體驗卡。
圍繞女人需求去做活動，也相當(dāng)給了女人一個消費借口，當(dāng)然可千萬別忘了“便宜”這個點。而像這樣一場活動，雖然參與的顧客會很多，但他的盈利邏輯點在哪呢？
盈利邏輯：
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場流行的實戰(zhàn)案例。
1：降低利潤絕對比沒有利潤要強得多，所有定價權(quán)都在自己手上，以及美容行業(yè)是一個重服務(wù)的行業(yè)，產(chǎn)品成本非常低，所以現(xiàn)價2998元，實際利潤還是非常高的。
2：價值2998元的健康檢查，實際也是一個促進顧客消費的借口。女人身體多少都有點病，女人臉上多少有點皺紋和暗斑，所以檢查只是為了提醒顧客，你該掏錢治療了。
而價值2998元里面附帶的免費治療，其實就是給顧客掏錢增加的一個籌碼。比如：美女你好你的那個那個地方有問題，我先幫您免費治療一下，您看看效果。
然后經(jīng)過一系列的治療，多少都有點效果，前后一對比，跟美女說，您的體驗還有多長多長時間，但是我們這個項目是需要幾個療程，您也看到確實有效果，如果您原因的話，您可以儲值繳費。
當(dāng)然作為您是前期顧客，我們也可以為您申請一個會員價格，就是現(xiàn)在儲值，只需要以前的一半金額，您看您是繳費還是不繳費呢？
這時候因為咱們前期獲客比較多，即使根據(jù)二八定律去計算，最后的新成交幾率也是非常大的，剛好和之前的2998那個費用無縫銜接，做到一直鎖定顧客消費。
當(dāng)然不要忘記那三張雙人汗蒸卡，其實這里邊也有促銷增加顧客的“坑”。你想雙人汗蒸卡，也就證明來汗蒸的肯定是兩個人。那么很有可能第二個人是對方的老公或者朋友。
如果是老公，老公在享受到舒適的服務(wù)后，覺得老婆這錢沒白花，甚至鼓勵繼續(xù)消費。而如果是朋友的話，那么在享受到這樣的服務(wù)以后，是不是也有可能在這家店里消費？
你會發(fā)現(xiàn)一場好的活動，他的每一條活動內(nèi)容，都有一個增加和促進顧客消費的點，就像一個閉環(huán)一樣，讓顧客在體驗當(dāng)中，每時每刻都在受被銷售的影響，最后不得不套更多的錢出來。
而我們這家店，就是利用這樣一場，像病毒瘟疫一樣，慢慢擴散顧客，讓接觸到的顧客，跟中了毒一樣，不消費就渾身難受，最終一場活動一年時間盈利超過300萬。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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