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導(dǎo)讀：一個好的促銷活動，不僅要好的創(chuàng)意，好的促銷組合，也要好的執(zhí)行。成功促銷之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購買產(chǎn)品；而顧客之所以被吸引過來，還積極購買，原因在于熱烈的活動氛圍感染了顧客，滿足了他們的好奇心，刺激他們的購買欲望，加上消費者向來就有強烈的“從眾”心理，這諸多因素結(jié)合在一起，最終促成促銷活動的成功。
一、錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
東西價格便宜了，肯定質(zhì)量也差了，這是很多人面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺得實際上是賺到了，質(zhì)量并沒有下降。比如“您只要花120元就可以買到我們店里價值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。
實際案例：
日本三越百貨在一次活動期間，制定了一個促銷方針：凡是在本商場購物的客戶，無論購買什么商品，都可以用一百元購買價值一百三十元的商品，只要購買，店鋪當(dāng)場就給顧客優(yōu)惠三十元。
此廣告一出，立刻吸引了很多顧客的注意，他們紛紛涌向三越百貨，盡情地挑選自己所需要的商品。一時間，冷清的店鋪開始變得繁華無比，一個瀕臨虧本的店鋪銷售客開始直線上升。
案例分析：
自古有“便宜沒好貨，好貨不便宜”的說法，在國外，這種說法同樣存在。很多顧客在購買商品時寧愿選擇一些功能少一點的、便宜些能滿足自己需求的，沒有經(jīng)過打折的原價商品，這樣他們會覺得自己沒有上當(dāng)受騙。
而對于商家店鋪打折促銷的商品，很多客戶很少光顧，甚至看都不會看一眼，很少有人相信老板會做不賺錢的生意，即使真的不賺錢。因為他們覺得這些都是假的，只是引誘他們購買的借口。不管你打幾折，理智的客戶要的還只是實實在在的價格。
操作的優(yōu)勢所在：
其實只不過是以隱晦的方式出現(xiàn)，和直接打折相比，錯覺打折顯得更加有藝術(shù)性、更加吸引顧客的注意。以故事中的促銷方案為例，他們針對客戶“便宜沒好貨”的心理，利用貨幣價格錯覺，實行“花100元買130”的錯覺折價術(shù)，不僅讓顧客避開了打折處理貨的感覺誤區(qū)，而且也真正起到了促銷的作用，使得百貨商場的銷售客開始成倍增長。
二、一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。
這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
實際案例：
想吸引人消費是一個讓人頭疼的問題。而對此在武漢的一家超市推出了一個新的營銷模式：晚上7點至7點10分，這十分鐘內(nèi)所有貨品1折。
這個創(chuàng)新當(dāng)日沒有帶來很大的效益，然而第二天有了人潮般的消費者來到這家超市排隊，在此期間，人流量達到同時期的5倍，第三天接近10倍流量，該超市當(dāng)月的銷量實現(xiàn)翻5翻。
案例分析：
很多人看到這個營銷政策的時候第一反應(yīng)是怕上當(dāng)，然而第一天超市兌現(xiàn)了以后，獲得的受眾認可是用多少宣傳手段都換不回的。而且還無形中為超市炒作了一把，帶來的后期利益也是不能忽視的。
其實還有一點也很巧妙，那就是時間段。這個時間段最好有一個提示性的標(biāo)志，晚上7點，幾乎所有中國的消費者都知道是新聞聯(lián)播開始的時間。
久而久之，很多人一在這個時候看到新聞聯(lián)播就會想起有這么一家商店。那么中間就會有一部分人，不由自主地成為這個超市的宣傳者。而后就是第二天或者第三天的龐大流量，以此為一個循環(huán)，消費力不可謂不大。再加上超市出售的消費品種類齊全，也可以為超市帶來更多的商機。
如此操作的主要優(yōu)勢：1、受眾自主的傳播。2、節(jié)省了大量的商場主動宣傳費用。3、知名度提升帶來的更多穩(wěn)定顧客。
三、超值1元——舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元的商品，他是需要支付10來塊的郵費的，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進店沒有搶到一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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