很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 黃毅（公關(guān)界007主筆）來源 | 公關(guān)界007（ID:PRCN007）
圖片來源 | 羅永浩、錘子科技微博，網(wǎng)絡(luò)
這幾天，被“羅永浩賣衣服”的新聞刷屏了。
從新東方的培訓(xùn)老師，到下海創(chuàng)業(yè)開牛博網(wǎng)、辦老羅英語培訓(xùn)，再到開創(chuàng)錘子科技走向人生巔峰，隨后離開堅果賣電子煙、賣衣服，最近又傳出羅永浩要進(jìn)軍直播界的消息，本著“生命不息,折騰不止”的精神，老羅在商海里浮浮沉沉，依然故我。
除了傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時常成為網(wǎng)絡(luò)話題的焦點，羅永浩身上還有一個顯著的標(biāo)簽，就是廣告人眼中的“文案大師”。羅永浩的每一次創(chuàng)業(yè)，都因為在宣傳推廣中充滿個性的文案，為品牌錦上添花，吸引著大眾和媒體的關(guān)注。
今天，我們就來盤一盤羅永浩各個時期的經(jīng)典文案，看看“好文案”到底應(yīng)該怎么寫。
好文案
要有品牌人設(shè)
在這個明星都在紛紛立人設(shè)、做差異定位的年代，品牌的“人設(shè)”越來越成為和消費者溝通的一大法寶。
有賣萌的品牌，有文藝的品牌，自然也有“精分”的品牌。
現(xiàn)在年輕人的生活哪里甘心只有一種色彩？所以，在羅永浩x小野推出的系列服裝的文案中，我們看到了“可深沉、可嘚瑟”這樣的精分文案。
雖然衛(wèi)衣和T恤的文案重復(fù)讓人質(zhì)疑老羅是不是無心出金句了，但“兩幅面孔”的品牌人設(shè)，還是很能迎合年輕人個性化的消費需求。
左右滑動查看更多
好文案
要有品牌個性
如果說品牌人設(shè)能讓品牌確立差異化的市場定位，那么品牌個性則可以讓品牌擁有吸引消費者的獨特魅力。
對于羅永浩來說，他時常可以用簡潔的文案，讓品牌鮮活起來。
例如在老羅涉足電子煙行業(yè)時，就邀請陳冠希作為“特邀創(chuàng)意官”，拍攝了一支相當(dāng)有陳冠希個人色彩的廣告，而那句“不要那么野，小野一下就好”的slogan，讓小野電子煙在陳冠希個人形象的背書下，瞬間有了勾人的品牌個性。
這種對品牌個性的塑造，還可以追溯到老羅英語培訓(xùn)時期，這組用普通青年、二X青年、有思想的青年進(jìn)行對比的海報，也給了老羅英語注入靈魂式的宣傳效應(yīng)，吸引了眾多心懷夢想的英語學(xué)習(xí)者。
左右滑動查看更多
好文案
是可以隱形的
對于中國文字來說，最大的魅力在于“言有盡而意無窮”，所以文案不是越長越好，適當(dāng)?shù)牧舭赘鼉?yōu)美。
但如果文案直接隱身呢？在錘子科技2018鳥巢新品發(fā)布會的倒計時海報上，一連七天的文案“R”讓人摸不著頭腦，更讓人會新品產(chǎn)生了無限好奇。
但最后證明，“皮一下，很開心”的老羅，其實很好地為新品“堅果R1”做了預(yù)熱宣傳。
左右滑動查看更多
好文案
要制造懸念
制造懸念，是錘子科技每次新品發(fā)布會倒計時海報最喜歡玩的，簡直吊足了胃口。在2018年的春、夏、秋三場新品發(fā)布會倒計時文案上，老羅將懸念玩到了極致。
諸如“北方的冬天，為什么你在客廳、臥室、餐廳、書房足足擺了6臺加濕器，還是感覺干燥得要命？”這樣的問題，是很多人生活中都會疑問的；諸如“兩顆攝像頭像XX一樣疊起來又是為了什么”又是科技圈的人關(guān)注的。這讓人既想知道真相，又會去思考這和新品有什么聯(lián)系，從而抓耳撓腮，期待著發(fā)布會的解答。
2018秋季新品發(fā)布會倒計時海報
左右滑動查看更多
2018夏季新品發(fā)布會倒計時海報
左右滑動查看更多
2018春季新品發(fā)布會倒計時海報
左右滑動查看更多
好文案
要有逼格
現(xiàn)在的人們都不喜歡霸道總裁式的裝X，認(rèn)為那樣太油膩。但在我看來，裝X失敗，只是因為逼格不夠。
而羅永浩的文案告訴我們，無形裝X，才最為致命。
比如2017秋季新品發(fā)布會倒計時的海報文案，就展現(xiàn)了錘子科技在行業(yè)內(nèi)的獨特思考視角，以及品牌在行業(yè)發(fā)展和用戶體驗上的努力，不僅不覺得裝X，反而讓人肅然起敬起來。
左右滑動查看更多
再看這支SmartisanT1宣傳片，無論是畫面質(zhì)感，中英文案，都讓人感覺這是一款技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)高端、能引領(lǐng)科技的手機(jī)產(chǎn)品。
好文案
要制造沖突
有人說，優(yōu)秀的營銷，在于制造沖突。這句話同樣適用于文案。當(dāng)文案有了沖突，消費者就有了對比、有了思考、有了抉擇。
在2016年和2017年的兩場新品發(fā)布會海報上，羅永浩就讓我們看到了如何用文案制造沖突。
用反義詞，用數(shù)字，用兩個相關(guān)聯(lián)事物的對比……都可以喚醒人們對世界的重新思考和認(rèn)知。
2016上海新品發(fā)布會
左右滑動查看更多
2017春季新品發(fā)布會
左右滑動查看更多
好文案
要善于虛張聲勢
虛張聲勢，或者說是顧左右而言他。
文案是宣傳手機(jī)新品，但就是不說手機(jī)有什么新功能、新技術(shù)，而是說**的使用說明書、皮包價格、消費者品牌認(rèn)知、車載導(dǎo)航系統(tǒng)、極簡主義、創(chuàng)業(yè)者的工匠情結(jié)……
當(dāng)這些詞匯出現(xiàn)在錘子科技的海報上，消費者會產(chǎn)生“這場發(fā)布會似乎并不簡單”的期待感。
2015年夏季新品發(fā)布會
左右滑動查看更多
2015年冬季新品發(fā)布會
左右滑動查看更多
好文案
要勇于提出問題
看完了錘子科技以上的新品發(fā)布會倒計時海報，我們發(fā)現(xiàn)，“提問題”是一個固定的套路。這一切，都始于那場“2014錘子科技產(chǎn)品發(fā)布會”。
隨著一個問題的提出，消費者會去思考。這是品牌與用戶溝通、用戶在與品牌交流的雙向互動過程。
也正是這些五花八門的問題，這些充滿獨特氣質(zhì)的文案，為“錘子”吸引了大批粉絲用戶，也讓羅永浩的文案在營銷史上留下了濃墨重彩的一筆。
左右滑動查看更多
好文案
要有態(tài)度
好文案，要有態(tài)度。這可以是品牌迎合用戶內(nèi)心想法的態(tài)度，也可以是想要傳達(dá)、灌輸給消費者的品牌態(tài)度。
顯然，后者比前者更難，也更需要用戶的忠誠作支撐。
這組海報文案，顯然就是錘子閱讀想要和用戶一起達(dá)成的一種個性化的閱讀態(tài)度和體驗。
左右滑動查看更多
好文案
要學(xué)會引經(jīng)據(jù)典
引經(jīng)據(jù)典，是詩人、作家經(jīng)常用到的創(chuàng)作方式。當(dāng)自己的內(nèi)心想法無法準(zhǔn)確表達(dá)，歷史上有名的人物、故事可以對主題思想的傳達(dá)起到輔助作用。
這組“漂亮得不像實力派”的文案，就是羅永浩引經(jīng)據(jù)典的杰作。用歷史名人的故事來為品牌背書，既傳達(dá)了宣傳主題，又給品牌注入了更加厚重、藝術(shù)的基因。
左右滑動查看更多
好文案
要有想象空間
想象空間，可以是在意思傳達(dá)上引人遐想，也就是前面說的“言有盡而意無窮”；也可以是在視覺上引發(fā)人的想象力。
這組SmartisanOS發(fā)布會海報，就將兩者兼得。被西紅柿遮住的文案，“猶抱琵琶半遮面”地讓人猜想，而噴濺的茄汁帶來的視覺沖擊感，也讓海報有了強(qiáng)烈的畫面感。
左右滑動查看更多
好文案
要有參照物
參照物是許多文案經(jīng)常用到一個道具，尤其是在賣貨文案里，貨比三家式的廣告誘導(dǎo)，從而吸引消費者做出下單決策。
但羅永浩在老羅英語培訓(xùn)時期的這組文案，成為了參照物運用中的經(jīng)典。通過“人民幣一塊錢在今天還能買點什么”的靈魂拷問，羅永浩告訴消費者，除了買到一些生活中瑣碎的東西，還可以聽八次英語課。
這樣的參照對比，讓人一眼就get到了課程的便宜，簡直一針見血。
左右滑動查看更多
其實，為了觀點更好地表達(dá)，以上把羅永浩創(chuàng)業(yè)時期的文案進(jìn)行了各種優(yōu)點的拆解。
準(zhǔn)確來說的話，本文提煉出的好文案特點，適合于羅永浩的每一句文案，這才成為羅永浩文案的精髓，成就了老羅“文案大師”的名號。
你學(xué)到了嗎？
原創(chuàng)不易，如需轉(zhuǎn)載請后臺回復(fù)「轉(zhuǎn)載」
往期熱門文章
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)