多年以后，當拼多多的商家們回過頭來，打開黃崢在早年寫的幾篇文章時，倒吸了一口涼氣。

因為他們發(fā)現(xiàn)，拼多多幫他們帶來的每一筆訂單，在當年都暗中標好了低價。

黃崢投出的一塊石頭，漣漪波及到現(xiàn)在，把無數(shù)商家都卷入了一個無限低價的漩渦，然后又把他們帶入一個被海量退款逼瘋的慘狀。

如果你看過黃崢的一些文章，那么你對此不會感到奇怪，你甚至會覺得，他的目的達到了。

黃崢是一個什么樣的人？不知道。

自從他卸任拼多多CEO 以后，已經(jīng)消失在大眾視線外有三年多了。

很多媒體文章會說，他是一個尊重常識的人，是一個善于拿捏人性的人，是一個低調的人。

都有道理。不過我們想著重看看他反常的一面。

今年，黃崢在財富榜上已經(jīng)排名第二了，身價達到了3850億元。按照一般認知，他已經(jīng)算是個“資本家”了。

可是，從某種意義上來說，成就他今天財富和地位的，卻是他的“反資本主義”思考。

01、向富人賣保險

普通人買保險，是想花錢購買一份保障，購買抗風險能力。

也就是說，你愿意花現(xiàn)在的錢，來對抗未來有可能出現(xiàn)的、不可預知的風險，而不至于把自己徹底摧毀。

本質上，這是在花錢給未來的自己提供一種確定性。

可是你有沒有想過，窮人才需要買保險，他錢少，抗風險能力弱，所以需要現(xiàn)在一點點花錢來買未來的確定性。

而富人錢多，抗風險能力強，他不但不需要買保險，還能向窮人輸出抗風險能力——賣保險。

這就是說，富人因為有錢，所以抗風險能力高，他已經(jīng)高到有富余，可以向窮人出售。窮人出了點困難，在富人看來可能是芝麻大點事，他完全可以給你兜底。

而無數(shù)窮人都向富人買保險、買抗風險能力、買確定性的時候，錢就流向了富人的口袋。結果是富人越富，窮人越窮。

黃崢說，保險就是資本主義的極致。

他舉了自己敬佩的巴菲特的例子，他說，巴菲特是一位純粹的資本家。他的整個商業(yè)帝國里，一手是保險，賣的是抗風險能力，收起來的是錢；一手是投資，把錢放進有護城河、能產(chǎn)生復利的果園里。

而巴菲特本人，就是在做一件事情——孜孜不倦地、專注地、理性地挪動錢來享受福利的果實。這就是他樂此不疲的游戲

想及此，黃崢也孜孜不倦地、專注地、純粹地做了一次思維上的逆向挪動。

他想，為什么只有富人才能賣保險給窮人呢？有沒有可能窮人也賣“保險”給富人？

如果能實現(xiàn)這個，是不是也可以部分實現(xiàn)讓錢從富人口袋回流到窮人身上？

可是窮人有什么呢？能賣什么給富人？

他想啊想，終于產(chǎn)生了一個神奇的想法，再窮的人，也需要消費，而消費的前一步，是他要有消費的需求，要有消費的意愿。

答案就在這里產(chǎn)生了。窮人可以把自己的“消費意愿”賣給富人。

什么意思呢？

要知道，對于廠商來說，如果能提前知道消費者的消費意愿，那么他就能有計劃地提前安排生產(chǎn)，甚至在淡季和低谷期也能根據(jù)消費意愿進行生產(chǎn)。

這就帶來了巨大的確定性，這種確定性就是所有廠商都需要的抗風險能力。

為了這一份確定性，廠商是愿意向消費者付出一大筆折扣的。

換句話說，廠商為了提高自己的抗風險能力，他會花錢向消費者購買消費意愿。

這，就是窮人向富人賣的保險，輸出的確定性。

當幾百幾千個消費者聯(lián)合起來，說想要一件羽絨服，商家你愿不愿意生產(chǎn)，愿不愿意低價。商家說，愿意。

這個過程中，窮人的消費意愿，就變成了錢，富人口袋中部分的錢，就回流到了窮人身上。

這，就是黃崢所說的“把資本主義倒過來”，也是拼多多誕生之初，其商業(yè)模式的本質。

拼多多打天下，靠的就是拼團，也就是把成千上百個“消費意愿”集合在一起，反向向廠商要求低價。

所以，從一開始，拼多多就是要向商家賣保險的，他想要的是從商家口袋里掏錢。

而現(xiàn)在的低價虧本，被退貨逼瘋，只不過是這個理念的題中之義罷了。

于是商家是被“逼瘋”了，消費者有沒有得到好處不好說，可是這個要“把資本主義倒過來”的人，最終走上了財富榜第二，成為首富似乎也指日可待了。

02、市場還是計劃？“計劃多一點。”

經(jīng)濟活動，離不開供給和需求。

一般情況下，供給側是偏“計劃”的，需求側是偏“市場”的。

比如，供給側的工廠，其訂單一般來自于類似沃爾瑪這樣的大型超市，或者類似于蘋果這樣的大型消費品公司。

這樣的訂單很固定，不靈活，作為工廠，是需要提前投入、提前安排下一年的生產(chǎn)計劃的，具有高度的計劃性。

而需求側的消費者，其需求則比較靈活，零散，而且變化極快?？赡軓埲枰粭l毛巾，李四需要一個拖把，王五需要一部手機。它們非常分散，難以捉摸，具有高度的市場性。

所以你看，需求和供給是極有可能不匹配的，因為生產(chǎn)是提前規(guī)劃的，需求是臨時產(chǎn)生、隨時變動的。

如果生產(chǎn)出來的商品，消費者不需要，那就是一筆巨大的損失。當然，廠商也會去摸一摸消費者需要什么，根據(jù)需求來生產(chǎn)，但能不能摸準，基本上是靠運氣。

這就給供給側帶來了巨大的難題。

黃崢心想，能不能讓需求側變得更“有計劃”一點呢？

也就是說，能不能讓需求側變成“計劃經(jīng)濟”，給供給側帶來更多的確定性，不再是盲人摸象？

他想了想，覺得還是有可能的，這里的關鍵，就是把需求集中起來。

只要需求能夠集聚在一起，就能夠統(tǒng)一調配，集中生產(chǎn)，大大減少生產(chǎn)端的盲目性，降低風險。

而且，得益于智能手機的普及，對于需求側消費者信息的收集，比如生活需求、興趣標簽、地理位置等，成本已經(jīng)大幅縮減。

總之，需求的集中，完全變得可行，而且還非常及時。對于消費者任何零時的、零星的、分散的需求，都能集合成統(tǒng)一的、共時的大需求。

如果把這些需求反饋到生產(chǎn)端，他們就能根據(jù)這個即時的，且不小的需求，去安排生產(chǎn)，而不需要做所謂的一整年的呆板的生產(chǎn)計劃。

這就大大提升了供給側的靈活性，它不再是固定的年度計劃，而是可以根據(jù)消費者需求來即時生產(chǎn)。用黃崢的原話來說就是：

用需求側的半“計劃經(jīng)濟”，來推動供給側的半“市場經(jīng)濟”。

換句話說，原來“很市場”的需求側，現(xiàn)在變得“很計劃”；原來“很計劃”的供給側，現(xiàn)在變得“半市場”。

好了，現(xiàn)在理論上解決了需求集中的問題，技術上也支持，可是還有一個問題沒解決：消費者愿意把需求集中起來嗎？

其實，把大家的需求收集起來不難，可以通過各種技術手段，哪怕吼一嗓子，也能湊合出一群有相同需求的人在一起。

關鍵問題是，把需求集合在一起之后，它要產(chǎn)生作用。那么，消費者愿意花時間去等待足夠多的有相同需求的人嗎？人數(shù)湊夠之后，他又有耐心去等待廠家生產(chǎn)出來嗎？

黃崢的回答是，消費者要放棄一部分所見即所得、現(xiàn)在馬上要的沖動，需要多一點耐心以及跟其他人協(xié)調的意愿。

這樣一來，平臺方就有機會利用人和人推薦、人和人之間關系和興趣的相似點，把需求合并歸類，最終把個性化的需求，歸集成統(tǒng)一的大需求，并且給廠商留有了一定的時間富裕度，以讓他們能夠有節(jié)奏地進行生產(chǎn)。

我們回過頭來再看一下這個思考過程：把消費者的需求集中起來，同時讓消費者多一點耐心，能夠接受慢一點滿足需求。這樣就能把這個集中起來的需求，提供給生產(chǎn)端，形成訂單，也能向生產(chǎn)端提出低價的要求。

這不就是拼多多在做的事情？一個人對某件商品有需求，于是發(fā)起一次拼單，邀請三五個好友，或者讓平臺來撮合陌生人參與，形成一個更大的需求，然后商家根據(jù)這個需求來供貨。

而這個，也就是黃崢所說的“計劃經(jīng)濟”，所有的需求都是調配出來的，協(xié)調出來的，而不是任由市場隨機蹦出來的。

只不過，當這個需求足夠大，集合的人足夠多的時候，它就形成了一種權力，以至于拼多多可以“挾需求以令商家”，拼命壓低價格，讓商家苦不堪言。

總而言之，黃崢所設想的這一套“計劃經(jīng)濟”，在一個市場經(jīng)濟環(huán)境下，把拼多多的商業(yè)王國越搞越大，乃至于市值一度超越阿里，也讓其他電商平臺爭相效仿。

只不過，苦了商家。

03、反價格供求理論

商家的苦，似乎沒有盡頭。因為低價這種事情，只能越卷越低，越低越卷。

只有降低價格，買的人才會變多，你才能活下來。一旦提高價格，買的人就會變少，可能不利于生存。

當拼多多把第一個愿意低價的商家拉進來的時候，就注定了這個商家不可能再提價了，因為一旦提價，銷量就會下降。只有一家比一家的價格更低，它才能賣出去，活下來。

這種被迫低價的惡性競爭，就是“劣幣驅逐良幣”，也像電影院前排第一個站起來的人，害得所有人都站起來看電影，更像一鍋粥里面掉了一顆老鼠屎。

然而，黃崢也認為這是一種不好的現(xiàn)象，雖然這就是拼多多引起的。

在他早期的一篇文章里，似乎對此早有預見，甚至還提出了一個解決思路。

這個思路的核心，就是要反經(jīng)濟學教科書中講到的“價格供求線”理論。沒錯，他似乎又在“反資本主義”。

什么意思？正常情況下，我們會認為，價格越低，商品會越好賣。但是商業(yè)世界的美妙之處在于，它就存在很多反常規(guī)的現(xiàn)象：有時候東西貴了反而好賣。

比如空調，這種類型的產(chǎn)品，它需要有人推薦，也需要有人來安裝，還需要有人來維修。如果價格定得太低，消費者是很難建立信任的，因為這個價格覆蓋不了它的各種費用，消費者會認為商品質量必定不好，所以他寧愿不去買。

相反，像格力這樣的空調商，它把足夠的利潤給到安裝者、服務商、渠道商等，看似抬高了空調的價格，實際上是維護了某種良性的體系。

因為，在消費者的認知中，空調的渠道商、服務商和維修商是必須要有的，缺乏這些，空調的質量是不過關的，買空調是不放心的。

也就是說，在消費者眼中，渠道和服務成本，是默認存在的，是必要的，這是一種公共認識。所以，把利潤讓給這些合作伙伴，也許是最節(jié)省、最良性的做法。

所以，這樣價格雖然高些，但是消費者愿意買單。

而如果一味地低價，就是在破壞這種良好運作的秩序，是劣幣驅逐良幣。

所以，對于某些領域的商品來說，諸如消費品，商用軟件，硬件等，其實可以不用卷低價，你反而要想辦法提高服務的質量，然后適當抬升價格，跳出低價的漩渦，反而有可能賣得更好。

這就是黃崢對于跳出“劣幣驅逐良幣“的思考，也可以看成是對跳出低價漩渦的思考。

對于很多被低價卷瘋的商家來說，黃崢的這個構想，似乎可以是一種可能性。

如今，拼多多已然成了一個龐大的“資本主義”體系，而這，卻是發(fā)軔于黃崢的“反資本主義”想法。

誰又能保證，黃崢不會再次反拼多多、反低價、反平臺，再次拿捏人性，又成功引發(fā)另一場商業(yè)運動？

總之吧，“向富人賣保險”、“計劃多一點”、“反價格供求理論”，黃崢早期的這些思考，就像在牢固的“資本主義鎖鏈”上，不講道理地錘開了一個口子。

他就著這個口子探下去，孜孜不倦地、執(zhí)著地、專注地做好他認為正確的事，然后就“莫名其妙”地成了。

從這個角度來看，他是一個篤信思想的力量的人，也是一個說到做到的人。