生意越來越難做了。

時代轉(zhuǎn)換，如果不懂當(dāng)下的邏輯，是很難再賺到錢的。

機(jī)會藏在石頭縫里。當(dāng)下時代，賺錢的邏輯有什么變化？以下5點，供你參考。

01、消費降級了，需求沒有降級，一切皆可平替

消費真的降級了，以前大家看不上的便宜貨，現(xiàn)在搶著買；以前不怎么在意價格，現(xiàn)在會多平臺比價，只為了便宜2塊錢。

主流觀點會認(rèn)為，跟消費一起降級的，還有人的欲望和需求。

可如果真的是這樣，就不會有電商平臺訂單量的激增了，也不會有拼多多的逆襲再逆襲，直至變成領(lǐng)頭羊。

因為無欲無求，必然也無消費。

衛(wèi)哲在創(chuàng)業(yè)酵母年度大課上曾說，全世界人民，包括中國人民群眾的口袋變淺了，但是追求品質(zhì)生活的愿望不變。各國人民在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時候，都發(fā)生了一次叫“由簡入奢”的階段。我們都說由簡入奢難，但由奢入簡更難！

沒錯，我們的消費被迫降級了，但是需求并沒有降級，一切皆可平替。

什么意思？

這就是說，我們迫于錢包的縮水，于是或主動或被動地選擇消費降級。但是，我們原本就存在的需求，是不會憑空消失的。大眾只是不那么追逐貴的、“裝的”了，開始只買對的，不買貴的。

商品可以消失，但是需求不會。比如，馬車可以消失或者邊緣化，但是對高效出行的需求不會消失，于是有了火車，汽車，飛機(jī)。

當(dāng)然，火車代替馬車，是用功能更好的產(chǎn)品，取代原先沒那么好的產(chǎn)品，這是在經(jīng)濟(jì)急速上升階段容易發(fā)生的事。

也可以反過來，用功能體驗稍微差一點的商品，取代原先的高端產(chǎn)品，這就是平替，這在經(jīng)濟(jì)沒那么樂觀的時候容易發(fā)生的事。

總之，人的需求從未改變，更沒有降級，永遠(yuǎn)都有等待被滿足的需求。

中國人，對好生活的想象，從來都是具體的。錢包富裕的時候，可以報復(fù)性地買房買車買大牌。錢包縮水的時候，也會認(rèn)認(rèn)真真地去拼多多和1688討價還價。

所以說，消費可以降級，但需求不會降級，生活更不會降級。誰能提供更好的平替、更有性價比的平替，誰就有機(jī)會。

02、小縣城，大市場，得縣城者得天下

互聯(lián)網(wǎng)大行其道的那幾年，縣城是消失的，就像一個隱秘的角落，不被重視，不被看見。

因為只有一二線城市的人，才會在互聯(lián)網(wǎng)上瘋狂表達(dá)，也被過度重視。

如今情況調(diào)轉(zhuǎn)了過來。

一二線城市的人，錢沒那么好賺了，對未來沒那么樂觀，開始提心吊膽，捂緊錢包，不敢消費，生生把“性價比”抬出來變成了主流趨勢。

在一線城市追求1塊錢的紙巾、2塊錢的拖把和5塊錢一頓飯的時候，縣城家庭卻開始購入奢侈品，而他們的餐桌上，則充滿了芝士牛肉卷、澳洲龍蝦和健康綠葉菜，后備箱也塞進(jìn)了進(jìn)口零食、山姆甜品和盒馬生鮮。

馬克思說，一切堅固的東西，都在煙消云散。

你開始嘲笑你自己，在大城市白混了這幾年。品牌商也“嘲笑”你，他們用腳投票，瘋狂地在縣城開店，服務(wù)新的上帝。

星巴克、瑞幸，喜茶、古茗，海底撈和各種大型商業(yè)綜合體，紛紛把縣城當(dāng)做業(yè)績增長的新重點。

這些出現(xiàn)在大城市的品牌，在下沉到縣城后，也把大城市和小縣城的消費壁壘，直接擊穿了，讓縣城與大城市在消費上無縫銜接。

大城市的優(yōu)越感沒有了，縣城市場成為了新的機(jī)會點，為什么？3個原因，供你參考。

1.消費升級的渴求

縣城沒有消費降級，縣城一直在消費升級。

因為他們被忽視了太久，而一旦被看見，被發(fā)覺，消費潛力就爆發(fā)了。

短視頻的爆火，直接把大城市和小縣城的信息鴻溝拉平，各種流行趨勢隨之沉入縣城。生活在大城市和小縣城的人，看到的信息，喜歡的衣服，接觸的商品，都趨向一致。

一句話，大城市的生活方式和消費理念，傳導(dǎo)到小縣城，把他們的消費欲望激發(fā)起來了。小縣城也想要更好的商品，更有品質(zhì)的服務(wù)，他們也要追求社會認(rèn)同。

2.縣城人民，生活壓力真的沒這么大

縣城的生活，是0.5倍速的。

因為節(jié)奏慢下來了，一切就都沒那么著急。房貸、車貸的壓力自然變小，各方面的成本也都減半。

他們沒有像一線城市那樣，只爭朝夕，而是更能享受當(dāng)下。

成本變小的同時，他們能支配的錢就變多。雖然工資不如一線城市高，但是作為消費主力的縣城年輕人，他們的錢不是以工資來輪的，而是整個家庭幾代人的積蓄。

他們整體的消費，也是以家庭來計算，很多生活日用上的支出，父母基本就幫他們覆蓋了。所以，他們也用不著996，有更多的時間來享受閑暇，去消費。

所以，一個留守在三線以下縣城，月薪3500元，一位在北京月薪10000元，誰的消費力更強(qiáng)？

答，縣城的青年。

3.攀比

縣城的社交圈子基本上是熟人，而熟人就在意面子，容易攀比。比什么？比誰的衣服更高級，誰的車更高檔，乃至誰家的零食更豐富。

所以，生活在縣城的人，更愿意在消費上投入更多的資金。這種暗搓搓的較勁，悄無聲息的拉動了龐大的消費。

費孝通在《鄉(xiāng)土中國》中說：“從基層看去，中國社會是鄉(xiāng)土性的。”

一句話道出了本質(zhì)。不僅如此，從當(dāng)下的消費力來看，中國社會也是鄉(xiāng)土性的。

03、小領(lǐng)域，大生意，看不見的機(jī)會在暗涌

熱衷于追逐大規(guī)模、大市場的機(jī)會，往往很容易忽視閃閃發(fā)光的小機(jī)會。

商業(yè)世界的美妙之處就在于，無論一家企業(yè)做得有多大，有多強(qiáng)，它都不可能一手遮天，很多我們看不見的地方，總是藏著生機(jī)和生意。

早期的拼多多是如何發(fā)跡的，就不多說了，大家都在卷五環(huán)內(nèi)的時候，它偷偷的對準(zhǔn)了下沉市場，賺得盆滿缽滿。

很多出海的小企業(yè)也是一樣，當(dāng)大家都在國內(nèi)卷的時候，他們巧避鋒芒，目光投向了海外，出海的先發(fā)者也吃到了用產(chǎn)品降維打擊的紅利。

如今，拼多多和出海企業(yè)所代表的機(jī)會，已經(jīng)不再小眾和新鮮，但總有更小眾的機(jī)會遺落在暗處，在向我們招手，我們需要更有耐心地去發(fā)現(xiàn)。

而小機(jī)會，正是普通人賺錢的好地方。

比如，你知道一對假睫毛，藏著多大的生意嗎？

正和島就報道過一個案例，在山東平度這么一個縣級市，每年生產(chǎn)1.2億副假睫毛，占據(jù)全球假睫毛七成份額。

山東人王國慶就是假睫毛廠二代，主要供應(yīng)外貿(mào)公司。他緊跟流行風(fēng)向，每個月出十幾款新品，生意越做越大，已經(jīng)擁有4個150平方米的工廠，累積的磨具有2000多個，假睫毛日產(chǎn)量2萬單左右。

你看，不是只有“新茶飲”“人工智能”才值得你去擠。

又比如，都說中產(chǎn)沒錢了，但是有的人卻愿意為幾顆花燭（一種熱帶綠植）花費40萬元。就在去年下半年，一位男子抱著一片1.2米長的葉子，小心翼翼地坐飛機(jī)，也是火出了圈，后來大家發(fā)現(xiàn)，他抱的正是價值上萬的花燭。

你看，不管形勢多么差強(qiáng)人意，但人總會去向往自己沒有的東西，從人性的需求出發(fā)，看看別人需要什么，你幫他實現(xiàn)了，你提供了價值，就能收獲生意機(jī)會。

對于普通人來說，風(fēng)口總是別人的，接受這一點，去找到更適合自己的小眾領(lǐng)域，再把生意做大，可能更有操作性。

04、網(wǎng)紅品牌，退；國民品牌，進(jìn)

這也是衛(wèi)哲老師的判斷，他說，在消費領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量時代，恰恰是偉大的國民品牌誕生的時候。

比如，美國經(jīng)濟(jì)在1973年陷入第一次能源危機(jī)，緊接著1979年又陷入第二次能源危機(jī)，直接把美國經(jīng)濟(jì)打入存量。

但美國的國民品牌Costco開市客，恰恰是1976年成立的。他們99美元一年的會員卡，可以發(fā)出1.23億張，真正實現(xiàn)了有錢人去Costco覺得有面子，沒錢人去Costco覺得有里子，真正做到了全民的覆蓋。

又比如，1985年日本和美國簽署廣場協(xié)議后，日本經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量經(jīng)濟(jì)時代。而也恰恰是在1984年，日本偉大的國民品牌優(yōu)衣庫成立，而無論是有錢人還是普通人，都會去穿優(yōu)衣庫。

所以，中國進(jìn)入存量經(jīng)濟(jì)時代，一定會誕生出類似小米、公牛這樣的國民品牌。我們應(yīng)該把自己的品牌從網(wǎng)紅品牌、營銷端驅(qū)動的品牌，改為供給側(cè)驅(qū)動的國民品牌。

沒錯，在一眾網(wǎng)紅品牌都轟然倒下，熊貓不走已經(jīng)變成了負(fù)面代名詞的時代，我們的企業(yè)創(chuàng)始人，是不是最好不要爭做網(wǎng)紅，舍本逐末？而應(yīng)當(dāng)扎根企業(yè)，經(jīng)營企業(yè)，做自己企業(yè)的布道師，讓企業(yè)變成長紅的國民品牌？

05、情緒價值，一個全新的賽道

情緒價值，無疑是今年最火的一個詞之一。

談戀愛，希望伴侶能提供情緒價值；上班，希望公司能提供情緒價值；不開心，希望消費能提供情緒價值。

如今，每個人的生存壓力都很大。而這種壓力，又不能對身邊的親人發(fā)泄，也不能對同事和老板發(fā)泄。但你可以對陌生的人和事物發(fā)泄。

沒錯，當(dāng)我們還沉浸于希望他人提供情緒價值時，有的人就能把情緒價值變成一門生意。他們知道，很多人不舍得花錢購物，但舍得花錢買情緒價值。

在線陪聊、耐心傾聽，這種服務(wù)在某寶能賣上萬單；完全是安慰劑作用、聲稱買下就能擁有的“愛因斯坦腦子”，一個商品能賣幾十萬單；而轉(zhuǎn)運珠、好運噴霧等等，更是被傷痕累累的年輕人搶到斷貨。

拒絕精神內(nèi)耗，花小錢買大慰藉。越來越多的人熱衷于心靈療愈，各種療愈課如山海般爆發(fā)，據(jù)說，全球療愈經(jīng)濟(jì)的市場規(guī)模明年將達(dá)到7萬億美元。

當(dāng)然，還有更低成本、好啟動的情緒價值，那就是去寺廟燒香，直接帶火了寺廟經(jīng)濟(jì)，去年，寺廟相關(guān)的景區(qū)門票訂單量同比增長了近50%。

著名商業(yè)觀察家蔡鈺在《情緒價值》一書中，對情緒價值做了定義：

“給孤獨的人提供溫暖，給受挫的人提供寬慰，給弱者提供勇氣，給看似什么都不需要的強(qiáng)者提供解壓和忘憂。”

這，就是當(dāng)代人需要的情緒價值，希望你也能從中發(fā)現(xiàn)不錯的機(jī)會。

總之，每個時代，都有每個時代的邏輯，想要抓住機(jī)會，就得把握時代邏輯。以上5個小邏輯，希望對你有用。