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現(xiàn)代社會快節(jié)奏的生活，使得人們普遍面臨壓力與焦慮的困擾。在這個快樂稀缺的時代，人們對情緒價值的需求達到了前所未有的高度。而這種需求也為消費市場帶來機遇，“情緒經(jīng)濟”趁勢而起，那些能夠快速帶來心靈慰藉與即時放松的產(chǎn)品正受到無數(shù)消費者的追捧。
“情緒經(jīng)濟”覆蓋面之廣，食品飲料、美妝護膚、療愈香氛等領域都有不少爆品產(chǎn)生。“治愈解壓類玩具”正是在這種背景下異軍突起，憑借捏捏樂、Jellycat等爆款出圈，迅速成為消費市場新寵。
這些玩具憑借獨特的IP形象和情緒價值，不僅成功捕獲了消費者的心，更在不經(jīng)意間催生了一個潛力巨大的細分市場。
根據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2024年有關(guān)“解壓or情緒or安撫or治愈”的玩具類產(chǎn)品在主流電商平臺上的銷售額約為25億元，同比增長38.6%，佐證了消費者對解壓、治愈、情緒調(diào)節(jié)功能的需求的顯著增長。
本文將基于捏捏樂、Jellycat、Labubu三類大熱產(chǎn)品，探討“深陷”情緒價值的玩具市場。
“捏捏樂”通常是由硅膠或 TPR 等柔軟材料制成，可隨意拉伸，在“萬物皆可盤”的風潮中成為年輕人指尖上的新寵。
從水果食物，到卡通形象，捏捏樂以豐富產(chǎn)品形態(tài)廣泛融入我們的日常生活。在社交媒體上，相關(guān)產(chǎn)品的討論度持續(xù)不斷，2024年僅在小紅書平臺，關(guān)于捏捏樂的聲量超過274萬次，互動量更是高達2805萬次。
2024年捏捏樂在小紅書媒體上的聲量趨勢情況
捏捏樂的爆發(fā)得益于社交媒體的傳播種草及IP聯(lián)名。許多消費者會在社交平臺上分享自己的使用體驗，用戶自發(fā)傳播，更有KOL通過直播帶貨、創(chuàng)意玩法（如對對碰）等方式進行推廣，引發(fā)消費者圍觀并進一步帶動產(chǎn)品銷售增長。
此外，捏捏樂也吸引了眾多IP聯(lián)名。除動畫IP之外，還有茶飲品牌如瑞幸、古茗等的跨界合作。例如，瑞幸通過發(fā)起“賽博捏捏”小游戲，在社交平臺上引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛討論，更有不少網(wǎng)友建議官方上架相關(guān)周邊產(chǎn)品。
以上圖片來自小紅書，與“魔鏡洞察”無關(guān)，僅作為描述使用
從消費趨勢來看，捏捏樂主要面向的是面臨多重壓力的年輕消費群體。在高壓的工作和學習環(huán)境中，捏捏樂為人們提供了一種簡單而有效的情緒釋放方式——通過觸覺和視覺體驗，不僅能緩解焦慮、還能帶來愉悅感，是名副其實的“治愈解壓系”產(chǎn)品。
提到“情緒經(jīng)濟”，以毛絨玩具聞名的Jellycat是繞不開的品牌。
近年來，Jellycat的銷量迅速增長。根據(jù)魔鏡分析+，2024年Jellycat在主流電商平臺上的銷售額約為8.3億元，同比增長106.4%，其中“巴塞羅那熊”和“害羞邦尼兔”是最受歡迎的款式。
眾所周知Jellycat的單價并不便宜，基本都在百元以上，甚至上千。但即便是這樣，一些熱銷的產(chǎn)品也經(jīng)常出現(xiàn)缺貨情況。
情緒消費正成為影響年輕一代消費決策的熱點。根據(jù)《2023青年消費調(diào)研》，有近一半年輕人愿意為情緒價值消費，人們從單純的“購買-使用”，變成主動參與、沉浸其中的體驗者。調(diào)研顯示，64%的消費者更加看重精神消費，且年輕的消費者對精神消費的重視程度更高。
捕捉這一消費需求的Jellycat，憑借出奇營銷，讓毛絨玩偶不再只是毛絨玩偶。不久前，品牌的上?？扉W店由店員模擬成餐廳服務員，模擬“食物”制作、包裝的過程。通過沉浸式消費和新奇的打卡體驗加強與消費者鏈接，Jellycat不斷拿捏消費者心智，吸引大批消費者前去購物打卡。
Jellycat的流行反映了消費者對“品質(zhì)生活”和“情感陪伴”的追求。Jellycat不僅是一個玩具，更是一種生活方式的象征。它的成功也表明，情緒價值在高客單價產(chǎn)品中同樣具有強大的購買驅(qū)動力。
在Jellycat風靡互聯(lián)網(wǎng)后，盲盒界治愈新寵后來居上，尤其在東南亞地區(qū)，刮起了一陣“Labubu”的風。
以上圖片來自泡泡瑪特旗艦店，與“魔鏡洞察”無關(guān)，僅作為描述使用
與Jellycat的可愛形象截然不同，Labubu雀斑、齜牙、兇臉，有點丑萌。隨著名流推薦和母品牌泡泡瑪特的保駕護航，丑萌IP Labubu一躍成為了中國IP在海外市場最成功的一次輸出。
2024年7月，泡泡瑪特在曼谷特別開設了全球首家Labubu主題門店。同月，Labubu還被泰國旅游局授予“神奇泰國體驗官”的稱號。
除了泰國，越南市場上，Labubu也是所向披靡。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)披露，2024年第二季度Labubu相關(guān)商品在越南的電商平臺Shopee、Lazada及TikTok Shop上實現(xiàn)近52億越南盾（約合150萬元）的銷售額，相較同期暴增長665%。
情緒經(jīng)濟的崛起反映了現(xiàn)代社會中人們對情感慰藉和心理放松的迫切需求。隨著生活節(jié)奏的加快和壓力的增加，消費者越來越傾向于通過購買具有情緒價值的產(chǎn)品來緩解焦慮和壓力。
捏捏樂、Jellycat和Labubu等產(chǎn)品的成功，不僅證明了情緒經(jīng)濟在消費市場中的巨大潛力，也揭示了未來產(chǎn)品發(fā)展的幾個關(guān)鍵趨勢。
首先，情緒經(jīng)濟將繼續(xù)擴展其覆蓋范圍，從玩具、美妝到食品飲料等多個領域，都將涌現(xiàn)出更多具有情緒價值的產(chǎn)品。其次，社交媒體和IP聯(lián)名將成為推動情緒經(jīng)濟產(chǎn)品增長的重要力量。通過社交平臺的傳播和KOL的推廣，產(chǎn)品能夠迅速獲得廣泛關(guān)注和認可。此外，沉浸式體驗和個性化定制將成為未來情緒經(jīng)濟產(chǎn)品的重要特征，消費者不僅追求產(chǎn)品的功能性，更注重其帶來的情感體驗和精神滿足。
盡管情緒消費市場潛力巨大，但如何維持消費者長期的熱情卻充滿挑戰(zhàn)。眾多品牌紛紛效仿“情緒+互動體驗”的營銷策略，然而，消費者對此類現(xiàn)象的新鮮感逐漸減退，這也是品牌必須正視的問題。企業(yè)需要深入洞察消費者的心理需求，進行差異化的產(chǎn)品設計和營銷策略，才能抓住情緒經(jīng)濟的巨大商機。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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