很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
昨日，飛豬旅行宣布戰(zhàn)略投資小豬民宿。未來，小豬民宿的供給將全量接入飛豬民宿短租頻道。關(guān)于此次投資的具體金額和細(xì)節(jié)暫未披露。
此消息一出，有業(yè)內(nèi)人士表示，民宿行業(yè)或要變天，獨(dú)立平臺(tái)發(fā)展將越發(fā)艱難。
縱觀當(dāng)下民宿市場(chǎng)，獨(dú)立發(fā)展的民宿平臺(tái)只剩民宿鼻祖愛彼迎和木鳥民宿兩家，那么業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)究竟是事實(shí)陳述還是危言聳？第三方數(shù)據(jù)或可證明。
（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）
從七麥數(shù)據(jù)IOS端的民宿榜單排名來看，木鳥民宿和愛彼迎分別排名第一和第二，在旅游（免費(fèi)）榜單中，木鳥民宿和愛彼迎的排名為21和23。
木鳥民宿 | 愛彼迎 | 途家 | 小豬民宿 | 美團(tuán)民宿 |
47,386 | 43,654 | 33,500 | 30,783 | 25,327 |
（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)9.16-9.22下載量預(yù)估總計(jì)）
此外，從七麥數(shù)據(jù)IOS端的日均預(yù)估下載量數(shù)據(jù)來看，獨(dú)立發(fā)展的木鳥民宿和愛彼迎數(shù)據(jù)可圈可點(diǎn)。
綜上，為何獨(dú)立發(fā)展的平臺(tái)在應(yīng)用市場(chǎng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)更優(yōu)呢？筆者認(rèn)為原因有如下幾點(diǎn)。
第一，疫情前各家在應(yīng)用市場(chǎng)的預(yù)算相對(duì)充裕，通過增加支出獲取更多曝光與流量。疫情后縮減開支，導(dǎo)致人工干預(yù)的成分下降。在一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，數(shù)據(jù)榜單呈現(xiàn)更真實(shí)的一面，具有一定實(shí)力的企業(yè)開始嶄露頭角。
第二，獨(dú)立發(fā)展的平臺(tái)更看重可持續(xù)增長(zhǎng)，重點(diǎn)投入在用戶服務(wù)和升級(jí)用戶體驗(yàn)上，用戶口碑溢出效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，前期的鋪墊在疫后反哺下載數(shù)據(jù)走高。
縱觀國內(nèi)四大民宿預(yù)訂平臺(tái)，美團(tuán)民宿是美團(tuán)的嫡系，途家背靠攜程，小豬和飛豬戰(zhàn)略合作，打通流量入口。愛彼迎獨(dú)立上市，木鳥孑然一身。
各家趨之若鶩的抱大腿，儼然成為民宿圈的一股風(fēng)潮，但是，對(duì)民宿這一垂直細(xì)分且小眾的品類而言，背靠大樹真的會(huì)好乘涼嗎？
在百度搜索各家的近期動(dòng)態(tài)，不難發(fā)現(xiàn)。美團(tuán)民宿雖然隸屬美團(tuán)旗下，但是圍繞品牌詞的報(bào)道機(jī)會(huì)少之又少；與攜程簽訂戰(zhàn)略協(xié)議的途家，共享攜程的流量，在戰(zhàn)略和打法上也需與攜程保持一致，有得必有失，在發(fā)展方向上受到一定限制；小豬因?yàn)橛邪⒗锵档耐顿Y，飛豬的流量和名聲都沒少蹭，但是發(fā)展?fàn)顩r平平，這次全量接入飛豬民宿頻道，全面打通飛豬的流量入口，是否有更深入合作，后續(xù)帶來效果如何，仍有待觀察。疫情常態(tài)化的趨勢(shì)之下，旅游行業(yè)首當(dāng)其沖，在金主爸爸忙于自保的前提下，是否還有暇照顧小弟，尚且存疑。
視野回到獨(dú)立發(fā)展平臺(tái)，愛彼迎和木鳥民宿。愛彼迎憑借自身實(shí)力，在疫情尚未恢復(fù)的2020年底成功在納斯達(dá)克上市，且股價(jià)高于預(yù)期。木鳥民宿在疫后表現(xiàn)尚可，從公開數(shù)據(jù)來看，2021年春節(jié)相較2020年增長(zhǎng)22倍，清明和五一的訂單約為2019年同期的2.8倍和2.5倍，木鳥因此成為疫后為數(shù)不多的高速增長(zhǎng)平臺(tái)，儼然變身疫后黑馬。如此來看，獨(dú)立發(fā)展的平臺(tái)，在經(jīng)過疫情的考驗(yàn)和洗禮之后，發(fā)展似乎更加順風(fēng)順?biāo)?/p>
這些獨(dú)立發(fā)展的平臺(tái)，自身優(yōu)勢(shì)何在？他們又是如何度過疫情難關(guān)并實(shí)現(xiàn)反超的呢？
業(yè)內(nèi)人士表示：盈利才是平臺(tái)長(zhǎng)久發(fā)展的不竭動(dòng)力，也是實(shí)力的彰顯。
公開數(shù)據(jù)顯示，愛彼迎第二季度的EBITDA實(shí)現(xiàn)盈利，木鳥民宿表示在今年的4月、5月、6月、7月均實(shí)現(xiàn)盈利，可見，獨(dú)立發(fā)展的平臺(tái)均已具備一定的盈利能力，打通自我造血的生存閉環(huán)，最終得以在疫情期間實(shí)現(xiàn)反超。
回望整個(gè)民宿市場(chǎng)，大多民宿平臺(tái)處于虧損狀態(tài)，主要原因在于民宿是旅游這一低頻市場(chǎng)的小眾需求，疫情之下，燒錢獲客的模式難以為繼，從ROI來看，疫前各家都處在高投入低回報(bào)的情況，因疫情訂單銳減，平臺(tái)資金壓力巨大，甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。
反觀獨(dú)立發(fā)展的平臺(tái)，深知擁有自我造血能力才能保證衣食充足，故而更加看重自身的盈利。深挖盈利能力成為獨(dú)立發(fā)展平臺(tái)的首個(gè)要?jiǎng)?wù)。
愛彼迎憑借品牌價(jià)值積累，在疫情期間，即使停掉部分營(yíng)銷費(fèi)用，依然可以享受品牌的流量紅利，幫助平臺(tái)平穩(wěn)度過疫情；而木鳥民宿是國內(nèi)為數(shù)不多的不靠燒錢模式獲客的平臺(tái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在疫后持續(xù)盈利，最終實(shí)現(xiàn)反超。木鳥民宿創(chuàng)始人兼CEO曾在采訪中表示，“民宿是一場(chǎng)馬拉松式的長(zhǎng)跑，跑到最后的才是真正的勝者?！睆哪壳澳绝B民宿的打法來看，木鳥民宿在創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持不燒錢、穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，從容應(yīng)對(duì)疫情，顯得頗具前瞻性。
當(dāng)然，如果沒有疫情的洗牌，當(dāng)下的民宿市場(chǎng)格局可能會(huì)大不同。但是，歷史不可逆轉(zhuǎn)，接下來會(huì)產(chǎn)生怎樣的變化，尚不可知。
途家隸屬攜程系，處處受限；美團(tuán)民宿嫡出美團(tuán)，下載量和排名創(chuàng)新低；小豬捆綁飛豬，能否解混沌之困；愛彼迎能否挺過國外持續(xù)不斷的疫情，股價(jià)再創(chuàng)新高；木鳥能否持續(xù)發(fā)力保持自身優(yōu)勢(shì)，振翅飛向高空……
未來民宿市場(chǎng)，究竟是獨(dú)立平臺(tái)的天下，還是背靠大樹的更具優(yōu)勢(shì)，時(shí)間會(huì)給出最準(zhǔn)確的答案。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)