中秋佳節(jié)，天上只掛一輪皎皎明月，人間卻有千場拜月大典。
在古裝劇為人們廣泛植入古裝夢后，漢服又搭乘短視頻加速普及，培養(yǎng)起百萬野生“袍子”。漢服文化也就從早期的圈層精神需求，逐漸外化成一種時尚穿搭、消費(fèi)符號。風(fēng)口之上，數(shù)百家漢服新店冒出，幾十款漢服社交產(chǎn)品上線。如今，熱風(fēng)又刮到了現(xiàn)場娛樂。漢服節(jié)、游園會、同袍品鑒日通通來了。恰逢中秋國慶，各路主辦方更是搶著發(fā)出活動邀約。不說西安、成都這些同袍團(tuán)建圣地，連邊陲小鎮(zhèn)都搞起了拜月會。一方面，一個人初穿漢服上街，總難免有點(diǎn)忐忑。漢服萌新需要真實(shí)的在場體驗(yàn)，在集體中獲得身份認(rèn)同。另一方面，如今漢服的精神價(jià)值和文化底蘊(yùn)明顯稀釋，漢服原教旨主義者為對抗商業(yè)收編，也希望通過儀式化的活動“布道”，保持隊(duì)伍的純潔性。可活動層出不窮，受到的質(zhì)疑也就越來越多。漢服活動，到底是趁熱割韭菜，還是長線有作為？各地的漢服社團(tuán)，是最早一批搞線下活動的。2003年前后，王樂天漢服出街，標(biāo)志著國內(nèi)正式掀起漢服復(fù)興運(yùn)動。此后，漢服吧火速成立，同袍們開始嘗試社團(tuán)化運(yùn)營。身為旗手的漢服精英，既是“規(guī)則”的制定者，也是“意義”的挖掘者。他們急于構(gòu)建一套理論體系，并通過圈層間的高效傳播來聚集更多同好。但漢服社團(tuán)屬于非營利組織，缺乏足夠資金支持，只能免費(fèi)開展品茗、制香等小型活動。此時，線下僅僅是漢服文化的傳播渠道，尚不具備商業(yè)化的條件。據(jù)資深袍子小樓（化名）回憶，他也在本地舉辦過幾場漢服游園會，每回看到的都是幾張老面孔。很長時間里，同袍為提高漢服文化的影響力，做了不少創(chuàng)新嘗試。他們結(jié)合端午、七夕、上巳節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行策劃，借大眾媒體輸出話題，吸引更多人參與討論。同時，社團(tuán)負(fù)責(zé)人還持續(xù)在貼吧、微博征集民間創(chuàng)意，推出過一系列帶有漢服印記的經(jīng)典活動。從祭祀到成人禮，從巡游會到漢服春晚，同袍和大眾的鏈接變得愈來愈頻繁密切，漢服文化得以打破圈層邊界，不斷向外擴(kuò)散。2013年，在當(dāng)?shù)卣苿酉?，海峽漢服文化節(jié)、中華禮樂大會等全國性大型活動相繼展開。依托民間力量艱難前行的漢服復(fù)興運(yùn)動，終于迎來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。其中，方文山發(fā)起的西塘漢服文化周最是火熱。近400名同袍現(xiàn)身開幕式，舉杯共行鄉(xiāng)飲酒禮，創(chuàng)下了吉尼斯紀(jì)錄。這場活動的行程安排頗為豐富，除歌舞表演、祈福大典外，還有華夏漢服文化高峰論壇、明代婚禮等。如今，西塘漢服文化周已舉辦七屆，入園游客逐年猛增。去年活動期間，實(shí)名制同袍數(shù)量突破10萬人，游客量22.5萬次，相關(guān)話題登上抖音、微博熱搜。今年第八屆時間未定，網(wǎng)友已經(jīng)迫不及待分享搶票攻略。2018年，共青團(tuán)中央聯(lián)合B站發(fā)起首屆“中國華服日”，當(dāng)晚直播在線觀看人數(shù)峰值超2000萬，無疑是亞文化最成功的一次破圈。這場晚會集齊了同袍、社團(tuán)、漢服商家，漢服活動，商業(yè)模式已初具雛形。到今年，稍有規(guī)模的漢服社團(tuán)辦活動，已完全不愁錢。當(dāng)?shù)卣?、商圈、漢服品牌、古風(fēng)品牌紛紛提供起資金、場地、宣傳支持。小樓告訴硬糖君，他們疫情復(fù)工以來，每月幾乎都會舉辦三四場線下聚會。單場活動規(guī)模在200人左右，商業(yè)贊助覆蓋成本綽綽有余。“中秋節(jié)我們也有拜月會，跟當(dāng)?shù)芈糜问痉饵c(diǎn)合作的。開票半小時就報(bào)滿了，我們又追加開放50個名額。”同袍們的熱情，遠(yuǎn)超小樓預(yù)期。除贊助社團(tuán)組織外，漢服店鋪、古風(fēng)體驗(yàn)館自身也為消費(fèi)者舉辦起線下聚會。顯然，漢服活動不再是單純的文化活動，它成了一種鏈接用戶、品牌的商業(yè)形態(tài)。拜月大典齊開票，市場反響卻參差錯落。有的早早脫銷，有的無人問津。隨著供應(yīng)量驟增，同袍對活動要求也是越來越高。最初，漢服活動核心吸引力在于社交。彼時，漢服文化還很小眾，且頻繁被外界質(zhì)疑。野生同袍想要抵御外部壓力，最好的方法就是依靠趣緣、地緣建立群體關(guān)系，抱團(tuán)群暖。因此，早期同袍的團(tuán)建活動略顯單調(diào)，本質(zhì)是圈子聚會。他們無懼路人眼神，全員穿上“奇裝異服”遛個彎，就足以產(chǎn)生英雄相惜的歸屬感。要是再搞點(diǎn)研討會、尋根之旅環(huán)節(jié)，已經(jīng)稱得上為信仰而戰(zhàn)。但隨著漢服文化從邊緣走向主流，受眾畫像早已改變。新的消費(fèi)訴求、新的社交風(fēng)尚，倒逼著策劃者對內(nèi)容作出調(diào)整。新的漢服活動中，“秀場”屬性顯著增強(qiáng)，讓年輕人無比上頭。消費(fèi)社會是表現(xiàn)身體的社會。從抖音、快手奔來的新同袍，并不熱衷探討漢服復(fù)興，只是享受個性標(biāo)簽、追求新奇體驗(yàn)。而正流行的漢服，是一種炫耀性消費(fèi)的重要道具。他們借街拍、反串、變裝等劇情釋放體內(nèi)“戲精”，在點(diǎn)贊里收獲快感。但點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等線上互動又太過淺層，真實(shí)的在場介入，更符合當(dāng)代青年對沉浸式體驗(yàn)的強(qiáng)烈需求。于是，漢服活動主辦方順勢推出走秀、蹴鞠、飛花令等環(huán)節(jié)，替素人搭建表演、比拼的舞臺，讓其在自我展現(xiàn)中產(chǎn)生難得的成就感。他們還設(shè)置妝造、換裝、古風(fēng)攝影等附加服務(wù)，給足玩家儀式感，順道促進(jìn)現(xiàn)場消費(fèi)，一舉兩得。當(dāng)然，如果只圍繞普通同袍策劃內(nèi)容，極可能面臨話題少、熱度低的尷尬。自去年起，小樓觀察到各地?zé)衢T的漢服活動，大多都邀請種草姬、國風(fēng)達(dá)人到場。一來，網(wǎng)紅自帶流量，可以助推活動迅速完成線上傳播，精準(zhǔn)輻射到核心受眾。二來，同袍往往具有“集郵”情結(jié)，且對圈內(nèi)大大保持著偶像化崇拜，無法抵擋現(xiàn)場面基的誘惑。不久前，河南焦作舉辦的“永不落幕的漢服節(jié)·修武”，一口氣請來了鶴川、鏡醬、司音兒等三十多位網(wǎng)紅，表演漢唐群舞、劍舞等娛樂節(jié)目，活動贏得了前所未有的聲量。其中，司音兒發(fā)出的活動視頻播放量50多萬，評論區(qū)盡是“期待下次偶遇”“擠破頭去見你”的表白。特別是腰尾部的種草姬，急于展現(xiàn)江湖地位和商業(yè)價(jià)值，也會主動參與走秀活動?？傊灰鬓k方夠排面，便能以極低成本請來合適嘉賓?！坝悬c(diǎn)名氣的模特出場費(fèi)千把塊，關(guān)系好的就友情出席，劃算?！毙墙榻B道。除走秀外，舉辦方還會留出達(dá)人交流環(huán)節(jié)，滿足粉絲親密互動的需求。某些漢服商家的活動，甚至?xí)堉麏y娘、種草姬設(shè)計(jì)造型，為會員進(jìn)行造型改造，誰能不為這樣的貼心服務(wù)和變美體驗(yàn)動心呢？總之，一場漢服活動不囿于漢服復(fù)興本身，要的是把秀場、網(wǎng)紅、差異化做到極致，再適當(dāng)填充快閃、茶道等流行元素，基本就成功了一半。區(qū)別于現(xiàn)實(shí)，構(gòu)建出虛幻的漢服空間供同袍沉浸其中、放飛自我，這是漢服活動的最大優(yōu)勢。門票是漢服活動最早進(jìn)行的付費(fèi)嘗試，但至今門票收入仍是“不賺錢，交個朋友”的狀態(tài)。漢服活動數(shù)量暴漲，可整體規(guī)模仍不大。想做好這門生意，還得靠路人盤。看個熱鬧還要收錢，難免趕客。西塘漢服文化周這類大型活動，采取的都是免費(fèi)、低價(jià)搶的售票模式。而地方漢服活動的門票定價(jià)，和地域有著一定聯(lián)系。成都、西安、蘇州等地漢服文化發(fā)達(dá)，同袍付費(fèi)意愿相對較高。門票定價(jià)區(qū)間更寬，但普遍低于200元。其他城市正處用戶培養(yǎng)階段，單場活動平均定價(jià)幾十塊，難以覆蓋成本。整體看來，一月連辦幾場的小型漢服活動，主要靠贊助保證收支平衡。達(dá)到足夠規(guī)模時，現(xiàn)場可玩的花樣就多了。商品展賣和漢服體驗(yàn)是基本操作，主辦方向漢服店鋪、手作坊等商家收取攤位費(fèi)，為其提供現(xiàn)場銷售的渠道。漢服通常采用預(yù)售模式，限定成團(tuán)、售完無補(bǔ)等，將整個購物過程拉長。其實(shí)，大部分品牌的生產(chǎn)流程并不復(fù)雜，只是借此炒作萌款、饑餓營銷。漢服活動火爆后，不乏商家嘗試將新品發(fā)售挪到線下，通過捆綁銷售來打開市場。相對來說，這種銷售模式在Lolita產(chǎn)業(yè)里更成熟。品牌依托漫展、茶會推出新品、茶會款，刺激核心消費(fèi)者的求購**。你想搶到心儀的Lo裙、漢服，就得去現(xiàn)場預(yù)定下單。而買家在滿足感驅(qū)使下，必定會帶新款去微博、社群炫耀一番，無形中為品牌宣傳造勢。此外，漢服活動里的體驗(yàn)類服務(wù)同樣熱門。除套餐項(xiàng)目外，現(xiàn)場還可提供漢服攝影、手工制作等環(huán)節(jié)。今年七夕，小樓的團(tuán)隊(duì)特意為漢服攝影館策劃了一場快閃活動，邀請同袍前來解鎖妝造體驗(yàn)。幾百套漢服、數(shù)十個場景全部免費(fèi)，活動很快在本地同袍群傳開，圈外路人也好奇嘗鮮。“現(xiàn)場不讓拍照，你可以選低價(jià)跟拍。50塊的基礎(chǔ)套餐，當(dāng)天訂出200多單。這種體驗(yàn)低價(jià)限時，妝造、后期特別簡單，體驗(yàn)的人圖個便捷。他們想要搞得精致點(diǎn)，會追加預(yù)定日常服務(wù)?！痹谛强磥?，跟漢服社團(tuán)線下合作，是漢服體驗(yàn)新店打開市場的好策略。全國的漢服活動都有盈利點(diǎn)，但漢服店、攝影館等并沒能串聯(lián)起來，實(shí)現(xiàn)立體化商業(yè)運(yùn)營。因此整體無法形成穩(wěn)定銷售體系，產(chǎn)業(yè)價(jià)值仍有待挖掘。西塘漢服文化周走紅后，旅店坐地起價(jià)的亂象，遭到網(wǎng)友吐槽和討伐，實(shí)力勸退游客。而支持穿山、流程虛假等問題，亦將漢服活動推向輿論風(fēng)口。抖音、微博上，許多種草姬現(xiàn)身訴苦，直指主辦方以商單拍攝、品牌合作為噱頭，吸引其參加，甚至是付費(fèi)參加走秀選拔，最終卻無法兌現(xiàn)承諾。顯然，快速發(fā)展之后，漢服活動正急需正規(guī)化。繼西安、浙江、成都后，愈來愈多的城市參與搶奪漢服這張文化名片。緊盯同袍錢包的主辦方，是時候冷靜思考漢服活動的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。理想狀態(tài)下，它應(yīng)當(dāng)為整個圈層提供平臺，實(shí)現(xiàn)用戶、品牌的交叉互動，從而促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、帶動地區(qū)消費(fèi)。已成規(guī)模的廟會、漫展、茶會，照亮著漢服活動的前路。好好辦“會”，別老拿同袍當(dāng)韭菜，漢服圈將多一門長線生意。
本文系作者：
娛樂硬糖
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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