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東方甄選雙語直播火爆出圈,新東方轉(zhuǎn)型初見端倪
2022-06-19 09:58:08
作為數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域極具前瞻性的內(nèi)容,《數(shù)字經(jīng)濟全景白皮書》濃縮了易觀分析對于數(shù)字經(jīng)濟各行業(yè)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)的積累,并結(jié)合數(shù)字時代企業(yè)的實際業(yè)務(wù)和未來面臨的挑戰(zhàn),以及數(shù)字技術(shù)的創(chuàng)新突破等因素,最終從數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展大勢以及各領(lǐng)域案例入手,幫助企業(yè)明確在數(shù)字化浪潮下的行業(yè)定位以及業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
《數(shù)字經(jīng)濟全景白皮書》持續(xù)關(guān)注電商直播。2021年“雙減”政策落地,新東方迎來史上最嚴峻挑戰(zhàn),K9業(yè)務(wù)全面關(guān)閉,對公司的整體營收產(chǎn)生重大不利影響。斷臂求生謀發(fā)展,于2021年12月28日,新東方推出直播帶貨新平臺“東方甄選”,正式入局農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨領(lǐng)域,當天俞敏洪老師農(nóng)產(chǎn)品直播首秀成交額超500萬元,有了一個良好的開端。
近期新東方雙語直播帶貨火爆出圈,吸引了大量用戶的關(guān)注。本文將從以下三方面簡要分析新東方為何選擇直播電商,為何要切入農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域、東方甄選發(fā)展現(xiàn)狀及未來展望。

電商發(fā)展邁入新階段,新東方入局直播電商正當時

 
隨著消費和技術(shù)的變遷,電商從簡單到復雜不斷迭代升級,品類持續(xù)開拓,直播電商應(yīng)時而生,成為消費者偏愛的購物渠道之一。尤其是5G、云計算、CND、MR等技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用,低延時+高清晰化使得消費者的購物體驗得到進一步提升,良好的互動性拉近了與消費者之間的距離。
新東方選擇切入直播電商取決于以下條件:一是“雙減”政策對課外培訓和在線教育企業(yè)巨大的不利影響,轉(zhuǎn)型發(fā)展成必然;二是直播電商行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)設(shè)施較為完善;三是Z世代年輕消費者更青睞直播電商購物,體驗感相對較好;四是用戶流量增長乏力,獲客成本持續(xù)攀升,但直播電商獲客成本較低,成為眾多品牌商布局的新渠道。從商業(yè)環(huán)境成熟度、公司整體成本投入、資源復用性程度綜合來看,入局直播電商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型相對容易些。

國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,東方甄選開啟助農(nóng)直播

在我國農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域中,市場參與者眾多,市場仍處于較為分散化的狀態(tài),其土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動生產(chǎn)率較低、集約化、可持續(xù)發(fā)展進度緩慢。多年來的“中央一號文件”屢次重點提及農(nóng)業(yè)相關(guān)的問題,持續(xù)加大對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的政策支持,加快農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。
在“鄉(xiāng)村振興,共同富裕”的發(fā)展大背景下,眾多企業(yè)紛紛投入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,其中阿里巴巴在全國建立6大數(shù)字農(nóng)業(yè)基地;騰訊的安心平臺已在多地落地,最為出名的兩個試點在“中國薯都”甘肅定西和“蔬菜之鄉(xiāng)”山東莘縣,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)品可追溯化;拼多多投身農(nóng)產(chǎn)品和食品科學研究;京東建立農(nóng)業(yè)供應(yīng)基地等?;ヂ?lián)網(wǎng)大廠依靠海量數(shù)據(jù)+強大的技術(shù)優(yōu)勢,去系統(tǒng)化改善整個農(nóng)業(yè)種植、生產(chǎn)、加工、流通、銷售、售后各個環(huán)節(jié),以此提升整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)效率。
近年來涌現(xiàn)出關(guān)于中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的呼聲越來越高,對標歐美等發(fā)達國家農(nóng)業(yè)發(fā)展史,認為農(nóng)業(yè)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化便可解決中國農(nóng)業(yè)標準化程度低、市場集中度不高的難題。但規(guī)模化的前提意味著需要土地集中化、農(nóng)機裝備規(guī)模化,來降低農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的投入成本,以此實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)效率的提升。通過發(fā)展縣域經(jīng)濟,提高城鎮(zhèn)化率,實現(xiàn)農(nóng)民集中化居住,后期土地集約化、規(guī)?;a(chǎn)經(jīng)營便可行得通。此外還需考量的就是農(nóng)業(yè)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化所帶來的生態(tài)環(huán)境的潛在污染及治理問題,如何平衡產(chǎn)業(yè)化與生態(tài)環(huán)境之間的問題,更是重中之重,否則帶來農(nóng)業(yè)污染和食品安全問題屆時將難以解決。
在整個直播電商領(lǐng)域,普遍集中服裝、美妝等領(lǐng)域,頭部主播較多。但在農(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域頭部卻較少,主要是農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域供應(yīng)鏈管理難度,貨品運輸過程中損壞率較大,制約了直播電商中農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。東方甄選篤定農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展,既考量到政策支持農(nóng)業(yè)的確定性較高,又認為農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿Ω?。從當前東方甄選直播間和小程序的產(chǎn)品品類和SKU數(shù)量來看,相對較少,選品表現(xiàn)較為克制,主要聚焦農(nóng)產(chǎn)品+圖書兩大類。我們認為后期平臺會逐步加大品類選擇,提升商品的豐富度,滿足用戶需求。因為東方甄選在農(nóng)產(chǎn)品選品方面,或許部分品類難以做到大規(guī)?;a(chǎn),突出其特色性,以商品自有化模式,打造品牌形象,才能增強產(chǎn)品的溢價力。從整個零售業(yè)發(fā)展來看,先有多品類,綜合化發(fā)展,再做優(yōu)選,最后做自有商品,這個發(fā)展路徑是比較確定的。

科普式直播有新意,東方甄選直播成效逐漸顯現(xiàn)

2022年6月10日,東方甄選帶貨主播董宇輝老師突然爆火,據(jù)多個公開渠道的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示,當日東方甄選直播間銷售額一舉突破1500萬元,相比前期的日均成交額有了明顯的提升。截至6月16日,東方甄選抖音粉絲總數(shù)已突破1000萬人,新東方在線市值已超280億港元,表現(xiàn)出資本市場對新東方直播帶貨初步認可,但長遠看,東方甄選直播的熱度的可持續(xù)性,直播收入的穩(wěn)定性,盈利性水平同步好轉(zhuǎn)且穩(wěn)定后,才可看出其轉(zhuǎn)型是否成功。
近年來直播電商發(fā)展迅猛,各大平臺的頭部主播效應(yīng)顯著,導致供應(yīng)商和平臺發(fā)展受到一定程度的影響。隨后國家有關(guān)部門加強了對網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的規(guī)范監(jiān)管,進一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)營商環(huán)境,各大直播電商平臺主播陣營有所變動。從劉耕宏爆火,王心凌現(xiàn)象級翻紅等現(xiàn)象看,抖音官方平臺需要持續(xù)推出符合當下民眾關(guān)注度高且有新穎的主播便成必然,算法驅(qū)動+數(shù)據(jù)分析下,東方甄選較契合當下市場用戶的偏愛,最終脫穎而出。
東方甄選帶貨不要坑位費和大量樣品,農(nóng)產(chǎn)品品類直播帶貨的傭金比例為10%-15%,降低直播帶貨傭金,與行業(yè)普遍做法有些不同,既有平臺業(yè)務(wù)發(fā)展初期現(xiàn)實狀況,也有長期發(fā)展的考量,不要坑位和大量樣品與低傭金策略,有助于促進平臺快速發(fā)展,吸引更多供應(yīng)商來為平臺供貨,豐富了商品品類,并有利于篩選更好的農(nóng)產(chǎn)品。但若長期不要坑位費或收取較低傭金,營收和利潤都有所影響。
從東方甄選的產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)來看,食品飲料、圖書音像、生鮮蔬果是前三大品類,貢獻了絕大多數(shù)銷售額,與現(xiàn)有抖音平臺主推服裝、美妝等品類差異明顯,更加強調(diào)出東方甄選的獨特性。但若從利潤角度看,或許農(nóng)產(chǎn)品貢獻利潤較少,其他品類承擔更多的利潤來源。
從直播電商整個鏈條看,主播最先接觸到消費者,引導消費者進行下單。但主播講解好壞,會進一步影響到消費者在直播間停留時間的長短和購買意愿的強弱。一旦顧客下單后,便進入平臺與廠商協(xié)同如何發(fā)貨,發(fā)貨涉及到供應(yīng)商的庫存管理能力、供應(yīng)商選定的物流服務(wù)商整體運作效率以及后期售后服務(wù)能力,東方甄選平臺需要持續(xù)增強此方面能力建設(shè),確保規(guī)?;笃脚_的運營和服務(wù)能力跟得上。東方甄選的強勢是在主播特色標簽辨識度更高,產(chǎn)生的內(nèi)容具有一定的差異化,消費者對平臺的好感度或進一步提升。因此,從長遠的角度看,拓展多品類商品是必然,后期或?qū)⒓涌扉_發(fā)自有品牌商品,以此提高平臺的競爭力??偟膩碚f,起勢靠流量,長期靠供應(yīng)鏈,核心在于加強選品和供應(yīng)鏈管理能力的提升,才能穩(wěn)健發(fā)展。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
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    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
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    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
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    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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