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距離初代劇情號(hào)大V@陳翔六點(diǎn)半開(kāi)啟直播帶貨首秀已經(jīng)過(guò)去了3個(gè)多月時(shí)間。
5月18日晚上8點(diǎn)，@陳翔六點(diǎn)半 在抖音開(kāi)啟直播帶貨首秀。當(dāng)晚，主播角色由團(tuán)隊(duì)的兩位主創(chuàng)人員陳翔和朱小明承擔(dān)，整場(chǎng)直播持續(xù)了3個(gè)多小時(shí)、共上架了以食品飲料、日用百貨為主的44款產(chǎn)品。
首秀的成績(jī)并不理想。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，雖然有550.7W人次觀看了這場(chǎng)帶貨首秀，但當(dāng)晚@陳翔六點(diǎn)半 的銷售額只有184.4W，UV價(jià)值僅有0.33。很顯然，這份成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法和其粉絲體量、賬號(hào)影響力相匹配。
而在首秀之后，@陳翔六點(diǎn)半也正式踏上了直播帶貨之路。據(jù)第三方數(shù)據(jù)，近90天內(nèi)，賬號(hào)共進(jìn)行了26場(chǎng)帶貨直播，總銷售額為3607.3W，場(chǎng)均UV價(jià)值為0.43。
值得關(guān)注的是，自8月11日進(jìn)行了一場(chǎng)總時(shí)長(zhǎng)約為8小時(shí)的直播帶貨之后，截至目前，@陳翔六點(diǎn)半已有近20天時(shí)間沒(méi)有開(kāi)播。
作為很早之前就已火遍全網(wǎng)的大IP，@陳翔六點(diǎn)半 創(chuàng)作的劇情內(nèi)容已然經(jīng)過(guò)了時(shí)間的沉淀和檢驗(yàn)，其影響力毋庸置疑。而放眼至整個(gè)大環(huán)境，跟隨行業(yè)變遷、早就開(kāi)啟直播帶貨的劇情號(hào)大V不再少數(shù)，典型的如@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@瘋狂小楊哥、@祝曉晗等。相較之下，@陳翔六點(diǎn)半 的直播帶貨之路開(kāi)啟得已稍顯遲緩。
劇情號(hào)的盡頭也是直播帶貨嗎？“堅(jiān)守”多年后最終選擇走上這條道路的@陳翔六點(diǎn)半能否復(fù)制同類型達(dá)人的成功轉(zhuǎn)型？
@陳翔六點(diǎn)半 絕對(duì)算得上是劇情賽道里的初代大IP以及長(zhǎng)壽IP。
2014年1月初，@陳翔六點(diǎn)半 在騰訊微視上發(fā)布了第一條短視頻，以迷你劇的形式講述了小人物的生活囧事，內(nèi)容短小卻笑點(diǎn)不斷。隨后，這個(gè)誕生于云南的搞笑賬號(hào)迅速走紅于網(wǎng)絡(luò)，在多個(gè)平臺(tái)上都積聚了大量人氣。2016年時(shí)，開(kāi)始做QQ空間的@陳翔六點(diǎn)半曾創(chuàng)下過(guò)3個(gè)月漲粉400萬(wàn)的成績(jī)，且發(fā)布的多條視頻都收獲了過(guò)億瀏覽量，這份成績(jī)即使放到今天依然也不容小覷。
而隨著快手、抖音等短視頻平臺(tái)的崛起，@陳翔六點(diǎn)半的受眾也隨之進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，時(shí)至今日，已經(jīng)走過(guò)9個(gè)年頭的@陳翔六點(diǎn)半在抖音上的粉絲量為6784.9W，快手粉絲量為2373.3W，微博粉絲量為441.3W，B站粉絲量為208.3W，全網(wǎng)粉絲量已超過(guò)1億，生命力之強(qiáng)勁有目共睹。
能夠在劇情賽道中“屹立”中如此之久，自然離不開(kāi)賬號(hào)別具一格的內(nèi)容特色。
回望@陳翔六點(diǎn)半 這些年發(fā)布的作品，每個(gè)視頻均是一個(gè)單獨(dú)的劇集，采用高清實(shí)景拍攝，故事內(nèi)容都是以現(xiàn)實(shí)生活為底色，圍繞著普通人的日常生活、喜怒哀樂(lè)以及社會(huì)熱點(diǎn)展開(kāi)戲劇化改編，內(nèi)容風(fēng)格主打輕松搞笑、諷刺、接地氣，短小精悍的劇情中往往會(huì)有一個(gè)又一個(gè)讓人意外的反轉(zhuǎn)，視頻時(shí)而能讓用戶開(kāi)懷大笑，時(shí)而又能引起反思觸動(dòng)，編劇的腦洞和功力在其中悉數(shù)展現(xiàn)。
而在內(nèi)容之外，@陳翔六點(diǎn)半的演員團(tuán)隊(duì)無(wú)疑也是賬號(hào)持續(xù)吸粉的靈魂所在。
我們目前能在賬號(hào)視頻中看到的主要角色如豬小明、蘑菇頭、球球、閏土、妹大爺、茅臺(tái)、王炸等，幾乎都是有著專業(yè)背書(shū)：導(dǎo)演陳翔，畢業(yè)于云南大學(xué)影視專業(yè)，畢業(yè)后一直在電視臺(tái)從事影視類相關(guān)工作；閏土，畢業(yè)于云南藝術(shù)學(xué)院導(dǎo)演專業(yè)，表演作品曾多次獲獎(jiǎng)；茅臺(tái)，云南話劇院國(guó)家二級(jí)演員；妹大爺，國(guó)家一級(jí)話劇演員，曾經(jīng)出演過(guò)多部電視劇……
這些演員的顏值或許無(wú)法和明星相提并論，但在專業(yè)程度上卻毫不遜色。在他們真實(shí)、自然、具有強(qiáng)代入感的演繹之下，故事本身的情節(jié)張力進(jìn)一步被放大，而在@陳翔六點(diǎn)半 日復(fù)一日的持久更新中，用戶不僅對(duì)這些演員逐漸產(chǎn)生了一定的情感依賴，對(duì)賬號(hào)的認(rèn)可度也隨之提升。
盡管現(xiàn)在仍有不少粉絲在視頻評(píng)論中“抱怨”@陳翔六點(diǎn)半 為何走上了直播帶貨這條道路，但熟悉行業(yè)的人或許并不意外他們做出這樣的選擇。
這幾年來(lái)，抖音上的短視頻內(nèi)容型達(dá)人轉(zhuǎn)型直播帶貨已成風(fēng)潮。
在抖音商業(yè)化初期，紅人最主要的變現(xiàn)手段主要以廣告為主，在抖音商品櫥窗上線后，掛購(gòu)物車“種草+帶貨”成為了廣告主的廣泛選擇，當(dāng)時(shí)最火熱的紅人即使報(bào)價(jià)很高排期也能排到一個(gè)月以后。而如今，隨著抖音對(duì)直播賽道的持續(xù)加碼，加之廣告主削減品牌預(yù)算，且更為強(qiáng)調(diào)效果轉(zhuǎn)化，內(nèi)容創(chuàng)作者的種草廣告收入也相應(yīng)地被縮減，與之相對(duì)應(yīng)的，回饋更快、更高的直播帶貨無(wú)疑成為了眾多內(nèi)容型達(dá)人的必選項(xiàng)。
而對(duì)于劇情達(dá)人來(lái)說(shuō)，通過(guò)短視頻進(jìn)行廣告變現(xiàn)時(shí)，在品牌匹配度、廣告植入形式上，競(jìng)爭(zhēng)力似乎也漸漸輸給了一些具有種草性質(zhì)的賬號(hào)，從成本、收益的角度來(lái)看，身處激烈競(jìng)爭(zhēng)賽道的劇情達(dá)人似乎更難抵擋直播帶貨這陣?yán)顺钡?ldquo;侵襲”。而@陳翔六點(diǎn)半 開(kāi)啟直播帶貨的考量或許也正源于此處。
但殘酷的事實(shí)是，對(duì)于所有的內(nèi)容型達(dá)人來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型直播帶貨都不是一件容易的事情。即使有著9年時(shí)間積累下來(lái)的人氣基礎(chǔ)，@陳翔六點(diǎn)半 也在這條新賽道上感受到了明顯的水土不服。
在5月18日的帶貨首秀中，作為主播的豬小明、陳翔顯然要比視頻中拘謹(jǐn)許多，整個(gè)直播過(guò)程中，除了主播在介紹產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常傻傻分不清楚外，還有諸如“直播開(kāi)始時(shí)工作人員還在測(cè)試”“沒(méi)有放小黃車”等意外狀況出現(xiàn)。
除了這些“不專業(yè)”之外，直播間產(chǎn)品與粉絲畫(huà)像的“不服帖”也是造成首秀成績(jī)不理想的一個(gè)重要原因。
據(jù)卡思觀測(cè)，當(dāng)晚直播間上架的產(chǎn)品以食品飲料、日用百貨為主，而直播間用戶則以24-20歲的男性用戶為主，他們?cè)谥辈ラg對(duì)于這類產(chǎn)品的消費(fèi)欲望并不會(huì)很強(qiáng)，也正因此，直播間內(nèi)更多用戶是在“捧人場(chǎng)”而非“捧錢場(chǎng)”，帶貨數(shù)據(jù)低迷也就不足為奇。
而在之后的20余場(chǎng)直播中，盡管承擔(dān)起主播角色的演員們?cè)诼煜ぶ辈ラg的帶貨節(jié)奏，并有意為直播間制造類似小楊哥直播間的娛樂(lè)效果，但整體看來(lái)，直播數(shù)據(jù)并沒(méi)有明顯起色。以最近的一場(chǎng)直播來(lái)看，8月11日，@陳翔六點(diǎn)半共進(jìn)行了兩場(chǎng)直播，總時(shí)長(zhǎng)為8個(gè)多小時(shí)，累計(jì)銷售額只有280.1W。
劇情號(hào)轉(zhuǎn)做直播帶貨并非易事。放眼抖音，如今能夠做到出類拔萃的也只有@瘋狂小楊哥和@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦為代表的屈指可數(shù)的幾個(gè)賬號(hào)。這兩個(gè)賬號(hào)前者以趣味性、娛樂(lè)性極強(qiáng)、且難以被復(fù)制的“反向帶貨”聞名遐邇，后者則因磨煉出了極其專業(yè)的主播素養(yǎng)而備受信賴。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦近30日內(nèi)進(jìn)行了10場(chǎng)帶貨直播，銷售額高達(dá)2.3億，@瘋狂小楊哥近30日內(nèi)進(jìn)行了9場(chǎng)帶貨直播，銷售額更是高達(dá)4.48億。兩個(gè)賬號(hào)取得的成績(jī)放至整個(gè)帶貨賽道中也毫無(wú)疑問(wèn)是佼佼者般的存在。
和美妝、美食、運(yùn)動(dòng)健身等能沉淀到精準(zhǔn)的垂類興趣粉絲的賬號(hào)相比，劇情賬號(hào)的粉絲構(gòu)成相對(duì)比較“松散”，他們關(guān)注賬號(hào)的原因更多的是出于娛樂(lè)需求而非實(shí)用需求，加之劇情內(nèi)容呈現(xiàn)的人設(shè)和直播間呈現(xiàn)的主播人設(shè)“割裂感”相對(duì)更重，粉絲往往無(wú)法適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，所以在直播間下單的概率本身就相對(duì)較低，這也造就了不少劇情號(hào)轉(zhuǎn)型直播帶貨后的“不如意”，而能夠復(fù)制@瘋狂小楊哥和@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的劇情賬號(hào)更是微乎其微。
對(duì)于@陳翔六點(diǎn)半 來(lái)說(shuō)，沉淀已久的粉絲基礎(chǔ)是賬號(hào)的最大優(yōu)勢(shì)，但在直播帶貨之路這條路上，他們還有很多功課要做。結(jié)合著卡思此前對(duì)@瘋狂小楊哥和@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的直播分析，@陳翔六點(diǎn)半 的直播間目前或許有三個(gè)明顯的短板是要補(bǔ)齊的：
一是承擔(dān)起主播角色的出鏡演員們要快速培養(yǎng)起自己作為主播的職業(yè)素養(yǎng)，要能讓用戶感受到他們帶貨的誠(chéng)意和專業(yè)度；
二是要結(jié)合自己的粉絲畫(huà)像、粉絲特性，優(yōu)化選品，提高產(chǎn)品品類與粉絲的契合度；
三則是要結(jié)合賬號(hào)的優(yōu)勢(shì)，尋找并打造更適合直播間的專屬風(fēng)格，保持賬號(hào)整體風(fēng)格的統(tǒng)一性，深度激活粉絲。
當(dāng)然，從目前來(lái)看，停播近20天的@陳翔六點(diǎn)半直播帶貨事業(yè)似乎正處于停擺階段?；蛟S他們正在進(jìn)行更為謹(jǐn)慎的籌劃，或許他們?cè)趲ж涍@件事上有了其他考量，但不論如何，如果想真正地做好直播帶貨這件事，他們顯然還需要付出更多。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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