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村長每天都在看刷抖音，分析各種賬號案例，但這個是我今年截止到現(xiàn)在看到的最令我興奮的！
我在十里村的社群里簡單拆解過，今天單獨(dú)拿出來和大家分享，希望對你有所啟發(fā)。
直奔主題，今天我們要來分享的賬號是賣蟑螂藥的。
很多人對此也許很陌生，主要是在日常的帶貨和消費(fèi)中，很少關(guān)注到蟑螂藥這款產(chǎn)品。
平常大家反而是在一些電視劇的橋段中看過，所以做蟑螂藥的抖音帶貨號是許多人都想不到的。
但是真實情況是，不管是在超一線城市還是遠(yuǎn)在中國的四五線縣城，滅蟑螂一直是一大痛點(diǎn)需求。
淘寶、拼多多上賣蟑螂藥的店鋪，月銷量過十萬的很多，也不乏一些知名的品牌。
所以這里要和大家強(qiáng)調(diào)賺錢的第一點(diǎn)就是，在我們身邊有很多賺錢的機(jī)會都是被我們忽略的。
而多數(shù)人選擇在一個飽和競爭的領(lǐng)域里搶著殘羹剩飯，最后還不一定賺到錢。
那么大家不妨看看其他的領(lǐng)域，競爭小一點(diǎn)，但市場卻不小，還能賺到錢。
在抖音上也不乏能找到許多賣蟑螂藥的賬號，為什么偏偏要分享這個賬號呢？
核心原因就是這個賬號利用了十分有效的一種方法——場景化銷售。
大家看下這張圖，有沒有覺得眼前一亮？
主播身穿蟑螂服，在直播間里進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，吸引了不少的人觀看。
因為蟑螂藥產(chǎn)品本身是沒有內(nèi)容可言的，大家購買的需求很明確，就是滅蟑螂。
不像買衣服，還要看款式、細(xì)節(jié)、上身效果、搭配等等，有時候哪怕不買，女生都要看看主播穿起來好不好看，聽聽主播的穿搭講解。
但是賣蟑螂藥，只有真正有需求的用戶才會來直播間看，然后下單，而且貨比三家的環(huán)節(jié)很少，決策鏈路很短。
那這樣的賬號、直播間如何吸引粉絲觀看、關(guān)注和互動呢？
場景化的銷售幫了主播大忙，因為身穿蟑螂服充滿了娛樂性，一些觀眾不由得會點(diǎn)擊進(jìn)去看。
而主播又在直播間一邊演繹、一邊介紹，把原本枯燥的產(chǎn)品介紹，變成了有趣的互動。
不僅是直播，包括視頻里面也是一樣的。
大家想一下，如果你拍視頻和大家講蟑螂藥是很無聊的，用戶也是不太愿意看的。
但以扮演蟑螂的形式，把產(chǎn)品相關(guān)的信息植入進(jìn)去，就有了人觀看。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是當(dāng)主播穿上蟑螂服的那一刻，就是銷售賣點(diǎn)。
所以有許多人很惆悵，自己的產(chǎn)品沒有內(nèi)心性可言，可枯燥單調(diào)，尤其是賣各種工具的。
其實不是你產(chǎn)品無趣，而是你沒有找到合適的場景結(jié)合而已。
之所以要重要分享這個案例，就是他對場景化銷售的技巧把我的很精準(zhǔn)，那場景化銷售的好處有哪些呢？
1、場景帶入
你賣蟑螂藥的時候不管是身穿蟑螂服還是搞個真實的蟑螂來展示，都能很快的把用戶帶入到真實的使用場景中。
用戶感受到的也許是真實的痛點(diǎn)，也許是產(chǎn)品實際生產(chǎn)、使用的環(huán)境。
2、賣點(diǎn)突出
為什么在直播間賣茶葉，不如把直播間搬到茶園去。再如賣水果的時候，直接在水果回收、加工甚至是采摘的場景中更好賣。
因為在實際的場景中，會放大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，同時打消用戶很多的顧慮。
比如一個賣地瓜、賣土豆的賬號，每一個視頻都是在地里挖地瓜、土豆，直播的時候在地里直播包裝、試吃，消費(fèi)者就會覺得產(chǎn)品很新鮮，原生態(tài)等等
3、消費(fèi)轉(zhuǎn)化
為什么美食探店的主播不把飯店里吃的打包回家，而是要去店里實際體驗？
拍攝環(huán)境、后廚加工、服務(wù)、菜品、試吃反饋，目的就是直接展示給用戶看。
還有現(xiàn)在許多賣衣服依舊選擇在室內(nèi)棚拍，但我看過的幾個賬號，粉絲只有幾萬但一款單品的銷量也有幾萬。
因為她把所有的衣服穿起來，在真實的場景中拍攝，酒店、餐廳、路邊、公交站、公司、住所等等，目的不就是模仿用戶最真實的使用場景嗎？
所以，我們很多賬號、主播產(chǎn)品帶不出去，并不是產(chǎn)品不好。
而是缺乏了場景化的銷售，沒有考慮用戶的真實使用場景，只是靠背臺詞干巴巴的講解，那銷售效果自然大打折扣。
那么問題來了，場景化的銷售到底應(yīng)該怎么做呢？有哪些場景呢？
村長為大家例舉四個，你可以基于自己的業(yè)務(wù)來思考。
1、道具場景化
比如剛才賣蟑螂藥的小哥身穿蟑螂服，那么如果你賣貓狗寵物的相關(guān)產(chǎn)品呢？
2、人物場景化
在快手上有很多講解備孕、孕媽的賬號，其中有些賬號的做法就很對，直接身穿白大褂，這個時候你是不是覺得她講的內(nèi)容可信度高一點(diǎn)了。
再如武大郎賣燒餅，武松賣酒，豆腐西施等，這些利用了經(jīng)典人物在用戶心中的一些固有印象進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
3、環(huán)境場景化
剛才說了你在直播間里面說自己賣的蘋果、茶葉、橘子、桃子、葡萄很好，都不如你直接去到田里、果園里。
我看過一個賣橘子的直播間，直接在自己的院子里種了栽了一顆大橘樹，碩果累累，每晚坐在樹下直播。
雖然沒有在果園里，但給直播間的用戶營造了一種真實的場景，在沒有植樹之前，轉(zhuǎn)化率相差很大。
4、問題場景化
讓你賣拖把你會怎么賣？直接說自己的拖把好嗎?當(dāng)然不行。
最直接的方式，就是在客廳里，地上灑滿了污水、油漬等臟東西，然后用自己的拖把展示拖地的效果。
用戶擔(dān)心清洗、擰干很麻煩，那你就把這個問題呈現(xiàn)出來，再用自己的產(chǎn)品來解答用戶。
以上這四種場景化銷售的方法，適合絕大多數(shù)的行業(yè)來拍短視頻，大家一定要認(rèn)識到場景化銷售的重要性。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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