互聯(lián)網(wǎng)圈子有句俗話：哪里有流量，哪里就有生意。

帶貨、廣告、直播、引流...，只要有流量，普通人靠抖音月入過萬也不是難事。這只需要你懂得抖音的規(guī)則和玩法，抖音或許是你人生起飛的跳板。

疫情放開后，很多伙伴和業(yè)務(wù)都紛紛重新進(jìn)入市場，年后不少朋友與我交流，也想重新把抖音號打造起來，卻沒目標(biāo)和系統(tǒng)思路指導(dǎo)，2023新的一年該如何打造抖音號陣營呢？

于是抽空整理了一些抖音號運營的個人經(jīng)驗，下面將分享如何運營一個抖音賬號（從起號到變現(xiàn)），希望對各位讀者或創(chuàng)作者有幫助。

進(jìn)入正題前先看一個圖：從圖上明顯看出小白和專業(yè)人士起號的差異。

小白：大多數(shù)新手做抖音賬號，一上來就是注冊賬號，然后就開始拍視頻發(fā)作品，這就是典型的小白起號流程。

專業(yè)人士：專業(yè)的人做抖音賬號，注冊賬號之后會有一系列的分析、設(shè)計、策劃、定位、裝修等等過程，所有的準(zhǔn)備工作都做好后，才開始發(fā)視頻。

從這里說明做賬號之前 首先要思考自己的定位，明確自己要做什么，有目標(biāo)和方向才行。

賬號定位大方向有：商業(yè)定位和內(nèi)容定位，定位確定后才好著手去開展準(zhǔn)備工作。

商業(yè)定位：目前抖音變現(xiàn)方式很多，常見變現(xiàn)的方式有短視頻帶貨、直播帶貨、直播打賞、金主廣告4種，先想清楚自己可以靠哪種方式變現(xiàn)。

內(nèi)容定位：提前羅列出自己優(yōu)勢、 擅長領(lǐng)域、可用資源，越細(xì)分越好，雖然舍棄了一部分大眾流量，但是真正關(guān)注你的粉絲都會是非常精準(zhǔn)的，粉絲留存會很好。

開通賬號，養(yǎng)號5-7天：模擬真人用戶行為刷短視頻，進(jìn)行點贊、關(guān)注、評論、分享等，目的是增加賬號初始權(quán)重，最重要的是你所刷的內(nèi)容盡量和你定位相關(guān)；

賬號設(shè)置：做好基本的信息完善，比如背景墻、描述、標(biāo)簽等；

拍攝設(shè)備：蘋果7以上手機(jī)，華為拍照手機(jī)即可，可結(jié)合下載無他相機(jī)/魚眼相機(jī)拍攝，同時準(zhǔn)備手機(jī)支架、打光燈、背景墻、麥克風(fēng)、領(lǐng)夾等

視頻處理工具：做短視頻創(chuàng)作，肯定離不開軟件的使用，在剪輯中常用軟件有：pr、快剪輯、愛剪輯、印象(大師級濾鏡)、videoleap(蘋果)；還有片頭處理工具：樂秀、Quik、legend、萬興神箭手(pc版)；對聲音的處理，會用到變身器工具：配音變聲器、voicechanger等；同時針對有些水印處理會用到工具：水印寶、inshot等；

素材使用平臺：做內(nèi)容創(chuàng)作，對素材的獲取提煉很重要，偶爾會用到一些素材網(wǎng)，比如圖片素材網(wǎng)：圖怪獸、創(chuàng)可貼、fotor等；視頻素材網(wǎng)站：80秒、微博黨、愛給網(wǎng)、新片場等

數(shù)據(jù)分析工具：做短視頻賬號，肯定必不可少的就是希望自己的內(nèi)容數(shù)據(jù)很好，那么怎么知道自己內(nèi)容數(shù)據(jù)好壞呢，常用數(shù)據(jù)分析查看工具：飛瓜數(shù)據(jù)、西瓜數(shù)據(jù)、kolranking小程序等。

1.明確賬號運營目的

做賬號運營首先要目的，這樣才不會盲目去做，目前市面上做賬號運營常見三種目的：

1）品牌宣傳：提升知名度，打入市場，如元氣森林；保持品牌熱度，如支付寶集五?；顒?；推廣新產(chǎn)品；刷新用戶認(rèn)知；

2）打造網(wǎng)紅：才藝型、顏值型、搞笑型、情感型、專家型、非真人型等

3）直播帶貨：這也是如今絕大部分運營者想做的終極目的！

2.定位賬號領(lǐng)域

賬號運營要清晰定位，平臺禁止的領(lǐng)域不能觸碰，比如金融產(chǎn)品、醫(yī)療、保健品等。

可以正常選擇的領(lǐng)域比如：美食、美妝、搞笑、娛樂、寵物、藝術(shù)、運動、健康、情感、舞蹈、旅游、服飾、母嬰、房產(chǎn)、汽車、科技、教育、家電家裝等。

當(dāng)然要選擇熱門的類型方向更容易創(chuàng)作。

3.賬號布局

確定好定位和內(nèi)容后，還要學(xué)會賬號布局的技巧，往往做起來一個大號后，可適當(dāng)給其他小號倒流。

常用的布局技巧有：一對一強(qiáng)關(guān)聯(lián)布局（多人短視頻、推薦閨蜜朋友、情侶號）；多號單領(lǐng)域布局（品牌號+垂直細(xì)分領(lǐng)域）；多號多領(lǐng)域布局等。

4.明確核心價值觀

內(nèi)容創(chuàng)作受眾是真實用戶，讓用戶如何更喜歡自己的內(nèi)容，無非是去打動用戶的七情六欲和價值觀，常見的是傳達(dá)有用價值：知識類、技能類、故事類、道理類、雞湯等，有趣價值：感官體驗、情感滿足等。

5.確定表現(xiàn)形式

在內(nèi)容創(chuàng)作中，視頻的表現(xiàn)形式也是重要技巧，常見的有實拍+字幕（真人出境、vlog、變裝）、動畫+字幕（吉祥物品牌、科幻類）、圖文類、創(chuàng)意3d等

6.巧用記憶點

如今的短視頻，節(jié)奏短頻快，往往讓用戶耳目一新記憶深刻的可能是某個細(xì)節(jié)而已，比如標(biāo)簽化：讓用戶容易記住；巧設(shè)記憶點：特殊的語言、動作、位置、聲音、外形、表情等。

7.拍攝要求

在容創(chuàng)作中，內(nèi)容素材拍攝也尤為重要，盡可能真人出境，在15秒抓住用戶全球，提高完播率，同時注意時長不要過長（20-30秒為宜），多結(jié)合平臺熱門內(nèi)容，宣傳勵志、正能量、美好生活的內(nèi)容。

8.數(shù)據(jù)驅(qū)動調(diào)整

短視頻創(chuàng)作都希望內(nèi)容爆量，所以對數(shù)據(jù)的分析和驅(qū)動尤為重要，有的內(nèi)容第一次沒火，第二次發(fā)可能爆量，這屬于系統(tǒng)隨機(jī)性。

要學(xué)會測試思維做內(nèi)容，提煉可控因素：新號大膽測試，對內(nèi)容進(jìn)行多維度細(xì)分，挖掘用戶賣點；同時追蹤最易漲粉爆量的發(fā)布時間和不同選題的效果對比。

1.選題機(jī)制

在選題方面，很多創(chuàng)作者么有明確的方向，前期可以參考這兩點：

先收集短視頻，匯總后進(jìn)行選題判斷和制作難度評估，確定后撰寫思考腳本；沒有特定的選題方向時，可根據(jù)抖音整個動態(tài)去調(diào)整。

2.借助熱門內(nèi)容

想要自己的作品有跟打機(jī)會獲取流量，借助熱門內(nèi)容事半功倍，巧用抖音內(nèi)容三個入口：

推薦/關(guān)注/挑戰(zhàn)，同時利用搜索框里面的“熱門內(nèi)容”這是官方運作的搜索內(nèi)容，其次利用官方的挑戰(zhàn)內(nèi)容，無論是話題/音樂都可以參與制作。

3.做適合模仿的內(nèi)容

針對大部分創(chuàng)作者而言，低成本高效的內(nèi)容最容易上手，內(nèi)容創(chuàng)作要有模仿性、教學(xué)性、簡單易懂，同時可利用子賬號結(jié)合，多模仿多類目內(nèi)容（但要區(qū)分賬號位置：IP/標(biāo)簽/標(biāo)題/定位）

4.從產(chǎn)品生產(chǎn)內(nèi)容

俗話說內(nèi)容源于生活，要立足于自身產(chǎn)品創(chuàng)作更具有差異化。

對于好玩新穎的產(chǎn)品，自帶話題性，可直接展示，不用繞彎子（如寵物用品）；對于特點較多的產(chǎn)品，可嘗試用夸張的手法呈現(xiàn)，便于用戶記憶（如美妝產(chǎn)品）。

側(cè)重口碑路線，側(cè)面展示產(chǎn)品火爆，環(huán)境營造等（消費者排隊的美食店、打爆預(yù)約電話的房產(chǎn)）；嘗試腦洞大開，挖掘產(chǎn)品跨行業(yè)用途（名宿+旅游業(yè)、美女+汽車）

5.注意提升4個指標(biāo)

做短視頻創(chuàng)作，首看點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率等行為數(shù)據(jù)，那這些指標(biāo)如何提升呢？

首先在視頻描述中要去引導(dǎo)用戶互動，完成點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等，例如加些引導(dǎo)語“一定要看到最后哦”；

其次視頻中設(shè)置互動問題，引導(dǎo)用戶評論留言、提升評論量；

再次準(zhǔn)備好一些神評論，視頻發(fā)出后，可適當(dāng)讓好友或認(rèn)識的人（不是統(tǒng)一ip）去吧神評論寫在評論區(qū)，引導(dǎo)用戶圍繞這個展開更多互動；

最后積極參與挑戰(zhàn)，提高上熱門的幾率。

說了這么多內(nèi)容策劃和布局的策略，最后還是要后期制作出成品，后期制作也是重要一環(huán)，掌握這些技巧方法，有助于視頻獲取流量。

首先BGM背景音樂利用，多利用熱門音樂和用戶認(rèn)知度較高的音樂；

其次注重特效利用，讓視頻看起來更有趣；

最后統(tǒng)一封面標(biāo)題，標(biāo)題結(jié)合定位領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，有助于提升指標(biāo)；

同時也方便設(shè)置引導(dǎo)性的話題，尤其是熱門話題，提高用戶玩起來。

抖音的推薦機(jī)制非常復(fù)雜的，由多個算法組成的，抖音算法工作人員都不一定能說清。市面上常說的都只是表現(xiàn)機(jī)制，重要的是抖音的算法在不斷更新的，但根本的結(jié)果不變，就是提高用戶的使用體驗。

簡單一句話：“用戶喜歡的內(nèi)容就有流量，就能上熱門。”

底層邏輯大家應(yīng)該多少也了解過：

一個視頻會獲得少量的基礎(chǔ)推薦，抖音會根據(jù)視頻的數(shù)據(jù)反饋分析你的視頻質(zhì)量，數(shù)據(jù)反饋好就會再次給到你一些流量，然后再次根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行分析，不斷反復(fù)。

數(shù)據(jù)的反饋指標(biāo)：完播率、觀看時長、點贊、評論、分享、關(guān)注、不感興趣

除了不感興趣，其他的正面反饋越多，視頻質(zhì)量評估就會更高，就能得到更多流量。

流量動態(tài)調(diào)整：

根據(jù)平臺規(guī)則，借助流量高峰，確定發(fā)布時間，定期更新，同時動態(tài)調(diào)整做內(nèi)容手法，每日關(guān)注最熱門素材，搜索出同類型的1000例，在篩選出100例，然后進(jìn)行評估。

做賬號的最終目的都是為了賺錢，不講變現(xiàn)都是在耍流氓。下面給大家總結(jié)了6個常見的賺錢模式。

1.廣告推廣

抖音最常見的變現(xiàn)方式就是廣告推廣。一般來說，賬號的粉絲越高，視頻數(shù)據(jù)越好（點贊、評論），你的廣告收費就越高。

抖音接廣告推廣的渠道有兩個：

1）星圖平臺（官方的任務(wù)大廳），要開通星圖是有條件的，粉絲需大于1w。

2）接私活。

這種一般是商家私下和你聯(lián)系商談，一般是通過私信或者簡介的商務(wù)合作方式聯(lián)系你。搞清楚廣告的要求以及結(jié)算的方式，按照廣告方的要求制作視頻發(fā)布即可。

2.電商賣貨

不知道你有沒有在抖音購物的體驗，抖音電商賣貨也是非常好的變現(xiàn)方式。如果你自己有產(chǎn)品，那你可以賣自己家的產(chǎn)品，沒產(chǎn)品你也可以幫別人賣賺取傭金。

賣貨方式有：視頻中插入小黃車、主頁的商品櫥窗、直播間賣貨等。

3.直播變現(xiàn)

抖音直播賺錢的模式常見有三種：

1）打賞音浪：音浪是抖音購買禮物的貨比，10音浪=1塊錢。而直播收取到的音浪，主播可以拿到47％，也就是收到1萬的禮物，你只能拿到4700塊錢。

2）直播賣貨：前面有給大家介紹過。

3）直播推廣應(yīng)用：這種一般是游戲推廣，在直播間放入一個游戲的下載鏈接。用戶只要點擊這個鏈接下載了游戲，你就可以獲得一定的傭金。

4.知識付費

知識付費，簡單來說就是提供培訓(xùn)服務(wù)，從而收取一定的費用。

你英語好，你可以教英語，你ps厲害，你可以教ps，......以此類推，這些也是平臺上最多的知識付費模式。

5.小程序變現(xiàn)

總得來說，抖音小程序賺取的是流量的費用。比如說這個性格測試，用戶點擊小程序后，測試完必須要看視頻廣告才能查看結(jié)果。看完這個視頻廣告，那你就為他贏得了一份廣告收益。

正規(guī)小程序任務(wù)可以去以下3個平臺：易推、抖推貓、壹心理。

6.賬號轉(zhuǎn)讓

這個就比較敏感，懂得應(yīng)該都懂。這里不過多闡述，當(dāng)你的賬號有了一定的粉絲以后，你可以將號轉(zhuǎn)讓給別人。不同的領(lǐng)域以及粉絲質(zhì)量，價格都會有所不同。

如今抖音作為國內(nèi)短視頻界的佼佼者，擁有著無數(shù)的粉絲用戶，這些用戶有的是消遣時間的觀眾，另一部分就是創(chuàng)作者們，但并不是每一個創(chuàng)作者的視頻都能獲得流量。

以上就是從起號到前期準(zhǔn)備、內(nèi)容定位制作、平臺規(guī)則、變現(xiàn)模式等幾方面的運營策略。其實方式方法還有很多，需要去堅持創(chuàng)作，做好細(xì)節(jié)優(yōu)化，多思考-學(xué)習(xí)-總結(jié)、提升自己的作品質(zhì)量，滿足用戶的喜好需求，相信創(chuàng)作的內(nèi)容都會有良好的效果。