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艾奇在線「信息流實戰(zhàn)特訓(xùn)營」已經(jīng)成功開辦了32期，幫助2300+學(xué)員獲得提升。本篇將微博投放大家所遇到的一些問題及講師指導(dǎo)解答，整理分享給大家，優(yōu)化可參考。
Q1、微博粉絲通的賬戶，最近跑一個新素材，點擊成本做下來了，但是后面開的其他戶，用一樣的素材或者類似的素材，點擊成本都很高，這種情況該怎么辦？
答：復(fù)制創(chuàng)意不代表復(fù)制效果，盡可能多測試不同類型的素材，已經(jīng)測出來的好素材，即轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本都不錯的素材，可以拿來多跑不同的版位、流量，或者搭配不同的創(chuàng)意標(biāo)題繼續(xù)測試；
廣告開啟投放之后，重點是監(jiān)測數(shù)據(jù)，剛開始投放建議半個小時觀察一次，推薦以天為單位測效果。創(chuàng)意成功起量后，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不錯的不要動，轉(zhuǎn)化一般的繼續(xù)觀察，效果不好的，超出測試預(yù)算就直接關(guān)閉放棄；
不論是單賬戶還是多賬戶，數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化手段都是一樣的，前期要設(shè)置好投放方案，上線后及時觀察數(shù)據(jù)，根據(jù)營銷轉(zhuǎn)化漏斗逐層優(yōu)化調(diào)整。
Q2、（減肥類廣告）想問素材思路方面，一直想突破，但是想的新的素材和樣式測試出來都不好，就比如微博大圖廣告樣式，圖片素材設(shè)計上如何提升吸引力呢？文案方面怎樣寫可以突出點呢？
答：微博上比較主流的類型就是以第一人稱的口吻描述減肥效果，身材曼妙的美女+減肥攻略/減肥體重表，比如下面的兩例廣告：
廣告①
最近被一位27歲產(chǎn)后媽媽的減肥照刷爆了，默默看完減肥的整個過程，不知不覺想跪下來。。。瘦下來的人生簡直開掛了！朋友圈最近被這個減肥方法刷爆了??！**減肥法
廣告②
如果你不想運動減肥，節(jié)食減肥or藥物減肥，那就選擇躺著減肥吧[嘻嘻] 戳我→****** 詳情咨詢回復(fù)【1】
上述的大圖素材基本都是以 減肥信息+美女素材 拼接完成的，減肥信息為了輔助提升廣告有效點擊率，美女素材給想減肥的人提供憧憬，刺激點擊。這兩類素材可以多多測試，也可以組合搭配。
除了真人素材，也可以測試卡通素材、“科學(xué)解說”類素材等，減肥戶本身就比較吃素材，多多測試擇優(yōu)投放。
還有文案思路上也不要固化思維，可根據(jù)你們推廣的瘦身方法是哪種？來制定針對性的文案，除了病理性肥胖，大部分人會胖就是管不住嘴，邁不開腿，運動是不可能運動的，那就從吃上下手，比如“你會吃胖，跟著我做也能吃瘦”，當(dāng)然也有別的思路，比如：
① 贅肉就像擋箭牌，擋住了你的丘比特之箭
② 再也不想聽，“游泳健身了解一下”
③ 沒有平坦的小腹，就沒有平坦的人生
④ 是不是稱體重的時候連眉毛都想刮掉
總之，外層創(chuàng)意越貼近真實生活場景越好，素材和標(biāo)題要有效結(jié)合。
Q3、想降低廣告點擊成本，因為微博是cpm計費的，點擊成本越低，效果可能就越好，該如何做呢？
答：不管是什么計費方式，都需要提升點擊率。用戶可以劃分為三個層級，展現(xiàn)用戶、點擊用戶、轉(zhuǎn)化用戶；同等展現(xiàn)條件下，點擊率越高點擊用戶越多，而點擊率的關(guān)鍵在于外層創(chuàng)意是否足夠吸引有意向的用戶，素材和標(biāo)題越吸引人點擊率越高，點擊用戶也就越多，同時做好用戶引導(dǎo)，更容易提升用戶轉(zhuǎn)化效果。
在微博平臺做推廣除了落地頁轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，也需要注重提升廣告互動，引導(dǎo)用戶進行廣告點贊、評論，用戶點贊/評論之后，也能通過微博工具與互動用戶建立聯(lián)系，進而觸達用戶促進提升廣告轉(zhuǎn)化率。
Q4、請問同一個行業(yè)/產(chǎn)品，需要擴充其他平臺進行推廣，對于運營上手有什么建議嗎？
答：目前平臺功能差異化已經(jīng)不是很明顯了，本質(zhì)都是一樣的，信息流廣告不管在哪個平臺投，效果提升的重點在于優(yōu)化創(chuàng)意方案。需要注意的是各平臺的審核門檻，根據(jù)審核要求策劃可推的創(chuàng)意內(nèi)容。
Q5、老師，你覺得跑不起來，賬戶因素占比多少？我跑起來的戶，上了跑不起來的戶的素材，一樣跑起來了，感覺是賬戶流量帶動了
答：賬戶操作因素中，預(yù)算（創(chuàng)意平均分配預(yù)算）、定向、出價，是影響廣告展現(xiàn)的重要原因，廣告不起量首先檢查這三方面；
除此創(chuàng)意質(zhì)量度也很關(guān)鍵，創(chuàng)意質(zhì)量度越高，生命周期越長。影響質(zhì)量度的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：點擊率、轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化提升CTR、CVR的關(guān)鍵在于創(chuàng)意方案，同時有效創(chuàng)意最好別動維持效果穩(wěn)定，盡量減少負面操作，比如縮減定向、降低預(yù)算、降低出價或者暫停（除了手動暫停，賬戶余額不足導(dǎo)致被動暫停也有負面影響）。
Q6、有沒有能提升文案撰寫能力的書籍或者內(nèi)容可以介紹一下？
答：信息流特訓(xùn)營里有方法論及撰寫方法實例演示，研究產(chǎn)品屬性→分析用戶畫像→尋找受眾痛點→形成買點測試，可以運用課程里的方法論多練習(xí)練習(xí)創(chuàng)意策劃。
此外，婷婷老師《7天掌握信息流廣告創(chuàng)意策劃》這個課可以參考看看www.aikewang.com/course/85。其實還是主要多看廣告多上手練習(xí)，app growing、廣告查查、信息流雷達等等這些第三方平臺都可以查看廣告信息進行參考。
以上為本次整理微博信息流投放問題。更多賬戶優(yōu)化可以報名信息流廣告實戰(zhàn)特訓(xùn)營，從基礎(chǔ)知識、實操技能、創(chuàng)意素材、推廣頁面、數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化等多個方面均系統(tǒng)提升，不再懼怕效果瓶頸。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)