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因?yàn)橹凹?、乙方都工作過(guò)，不同的大小金主，大小公司都有，所以今天要跟大家分享的是甲乙方那些事，如何讓甲乙方的有效配合來(lái)最大程度提升投放效果，個(gè)人覺(jué)得這個(gè)比賬戶優(yōu)化、素材創(chuàng)作還重要，因?yàn)榧滓曳降呐浜?，是所有這一切的前提！

PS:自己全權(quán)做優(yōu)化的甲方公司，不在本篇的討論范圍之內(nèi)！

下面開(kāi)始進(jìn)入正題！究竟如何做一名合格的甲方？

首先作為甲方，我們需要的是“不擇手段”的得到乙方更好的服務(wù)！那么針對(duì)這個(gè)需求，我相信這3個(gè)問(wèn)題可能是大家比較關(guān)心的：

3、如何跟乙方更好的合作配合

為了更好的回答這3個(gè)問(wèn)題，我想問(wèn)個(gè)問(wèn)題，你真正了解乙方嗎？你知道他們平時(shí)都在忙什么嗎？為什么他們能幫別人做出效果，卻沒(méi)法幫你做出效果？為了解決疑惑，咱們來(lái)深入了解下乙方的情況吧！

1）對(duì)接客戶較多，日常工作繁雜

目前乙方公司一個(gè)優(yōu)化師手頭有幾十個(gè)客戶，在投客戶數(shù)也基本都超過(guò)5個(gè)，不僅需要完成廣告投放及優(yōu)化工作，而且還每天都需要為甲方整理投放數(shù)據(jù)，安排素材制作拍攝，與客戶、媒體、同事溝通交流等等，整體都屬于“超負(fù)荷”運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，加班也早已成為常態(tài)。

2）優(yōu)化師工資績(jī)效模式

工資是優(yōu)化師工作的原動(dòng)力，當(dāng)然優(yōu)化師的工資都是存在績(jī)效的，績(jī)效多少由賬戶消耗相關(guān)，這也直接跟他們的薪資掛鉤，所以這也決定了優(yōu)化師會(huì)將80%的精力花費(fèi)在大金主或者更有潛力的金主身上，畢竟這樣才能讓公司與個(gè)人效益最大化。

3）乙方公司客戶分配制度

如何尋找靠譜合格的乙方

舉這個(gè)例子，其實(shí)是想說(shuō)明，乙方公司對(duì)甲方的重視程度，可以影響到后期的投放效果，在選擇乙方的時(shí)候，從多個(gè)維度去選擇，大公司固然有穩(wěn)定的品牌背書在里面，但是小公司也有牛逼的優(yōu)化師存在。

根據(jù)甲方自身實(shí)力，選擇一個(gè)能夠被受重視的乙方公司，很重要！因?yàn)樗梢越o你安排一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)化師來(lái)跟你對(duì)接！而這個(gè)重視程度，主要還是取決于你公司實(shí)力的問(wèn)題，我們?cè)趦杉夜镜娜站亩际?000元，但是對(duì)于L公司來(lái)說(shuō)，我們是小客戶，對(duì)于S公司來(lái)說(shuō)，我們是大客戶，受到的重視程度肯定不一樣。對(duì)于S公司來(lái)說(shuō)，他們更愿意安排優(yōu)秀的優(yōu)化師來(lái)服務(wù)我們。

但是如果你找到了靠譜合格的乙方，又找到了很牛逼的優(yōu)化師，可是牛逼的優(yōu)化很忙，他手頭有更重要的客戶需要去維護(hù)，那找到他又有什么卵用呢？有時(shí)候不是你家做不出效果，而是人家的時(shí)間精力壓根就不在你這，一直對(duì)你敷衍了事，所以你可能覺(jué)得這個(gè)優(yōu)化師很差勁，可是實(shí)際上，他手頭卻在維護(hù)好幾個(gè)大客戶，日均消耗都在上百萬(wàn)！

所以我個(gè)人建議，在選擇靠譜合格的乙方時(shí)，應(yīng)遵循這樣一個(gè)原則：

根據(jù)自己公司實(shí)力，如果選擇一個(gè)能夠受到重視的乙方公司，他們自然會(huì)安排一位靠譜優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)來(lái)為甲方服務(wù)！

這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)有疑問(wèn)，我都還沒(méi)合作呢，怎么知道這個(gè)乙方是否靠譜，萬(wàn)一交了錢以后，對(duì)我愛(ài)理不理的怎么辦？

此處我也給出個(gè)人的幾點(diǎn)建議：

1、保留底線

不要一開(kāi)始就跟乙方透露出你的全部底線，給予乙方銷售想象的空間，讓他覺(jué)得你是一個(gè)有實(shí)力消耗的公司，銷售也會(huì)盡力去幫忙申請(qǐng)更好的優(yōu)化師，爭(zhēng)取更好的服務(wù)！

實(shí)際話術(shù)舉例：我們公司是xx集團(tuán)旗下的，今年財(cái)務(wù)方面測(cè)算出來(lái)可用于廣告投放的有xxx千萬(wàn)，公司不差錢，只要能做出效果！沒(méi)有名頭的話，那就瞎編一個(gè)啊。目的就是讓人感受到我們是有實(shí)力的，你們要好好對(duì)待我們，不然你們會(huì)有損失。

2、甲方氣勢(shì)

時(shí)時(shí)刻刻記住你是甲方，在沒(méi)透底之前，請(qǐng)拿出你的甲方氣勢(shì)（當(dāng)然尊重是交流的前提），爭(zhēng)取自己的利益最大化。

比如在選擇乙方這件事情上，你可以先看哪個(gè)乙方銷售可以為你做得更多，在沒(méi)合作之前，是否能帶上優(yōu)化師去拜訪你們公司，或者爭(zhēng)取到讓他們優(yōu)化師直接跟你致電溝通交流，這樣也能有效避免給你安排一名小白運(yùn)營(yíng)。

3、了解乙方優(yōu)化師的運(yùn)營(yíng)模式

調(diào)查了解在業(yè)內(nèi)，這個(gè)公司的這個(gè)業(yè)務(wù)口碑怎么樣，優(yōu)化師是怎么分配的，客戶類型如何劃分，優(yōu)化師的績(jī)效怎么評(píng)判等相關(guān)問(wèn)題。

4、選擇多家代理合作

不要把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里，如果可以，跟2家或以上公司合作，看看誰(shuí)更上心，效果更好，優(yōu)勝劣汰掉不靠譜的乙方！

接下來(lái)咱們說(shuō)說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題：如何讓乙方把更多的精力花在甲方賬戶上。

如何讓乙方花更多精力在甲方賬戶上

有時(shí)候跟某個(gè)乙方合作并不是甲方運(yùn)營(yíng)能決定的，比如可能年初的時(shí)候已經(jīng)簽署了合作框架協(xié)議，這個(gè)時(shí)候只能照著框架來(lái)執(zhí)行。上文咱們也說(shuō)過(guò)了乙方是很忙的，而且他們更愿意把精力放在他們認(rèn)為更有價(jià)值的客戶。

除了要保留底線，還有什么咱們是可以做的呢？

1、有計(jì)劃性的配合

乙方運(yùn)營(yíng)很忙，投放工作又很雜，在投放過(guò)程中，務(wù)必提前安排好未來(lái)幾天的投放計(jì)劃，盡量給予乙方充足的時(shí)間來(lái)做準(zhǔn)備，盡量避免今天提素材制作要求，今天要求上線，與乙方運(yùn)營(yíng)確定協(xié)調(diào)可上線的時(shí)間，如期上線即可！

2、給予預(yù)算的支持及效果希望

有時(shí)候我們會(huì)覺(jué)得乙方根本沒(méi)把精力放在你身上，這個(gè)時(shí)候可能是因?yàn)槟愕男袠I(yè)以及推廣內(nèi)容，操作難度比較大，讓他們知難而退了，他們更愿意去把精力花在比較容易完成的賬戶上！你試想下，你現(xiàn)在效果不好，又不放預(yù)算，優(yōu)化師不鳥(niǎo)你很正常啊，但只有讓賬戶先動(dòng)起來(lái)，一起溝通協(xié)商優(yōu)化，才有可能解決問(wèn)題。如果這時(shí)候甲方能夠適當(dāng)溝通，有效的引導(dǎo)，給予預(yù)算的支持，讓他們看到希望，可能投放效果會(huì)有很大提升！

3、要求更換優(yōu)化師

這是萬(wàn)不得已才能采取的措施，畢竟已經(jīng)跟這個(gè)優(yōu)化師合作那么久了，換人的話，又需要時(shí)間去交接磨合，會(huì)很浪費(fèi)時(shí)間，能溝通解決的事盡量別換人，不過(guò)也避免不了對(duì)方難以溝通拒絕配合。

正常乙方都會(huì)給你安排換運(yùn)營(yíng)，如果實(shí)在不給你換怎么辦？你說(shuō)你遇上流氓你會(huì)怎么辦？

最后再來(lái)看看第3個(gè)問(wèn)題：如何跟乙方更好的合作配合。

如何跟乙方更好的合作配合

如果已經(jīng)解決了前兩個(gè)問(wèn)題，那么我們?nèi)绾尾拍艿玫揭曳阶顑?yōu)質(zhì)的服務(wù)并達(dá)到最優(yōu)的效果呢？

通常我會(huì)把對(duì)接的優(yōu)化師分為2種，一種是比我厲害的，一種是經(jīng)驗(yàn)一般的。

對(duì)于比我厲害的優(yōu)化師，我放心的交由他來(lái)負(fù)責(zé)操作，每天告知他預(yù)算情況以及推廣的內(nèi)容，他可以幫我安排得好好的，省心又省力，這樣我有更多的時(shí)間跟精力做其他工作；

如果對(duì)接了一個(gè)普通的優(yōu)化師，初期我會(huì)提供輔助，告知具體的執(zhí)行方案，然后他去具體的執(zhí)行，如果執(zhí)行一陣子后發(fā)現(xiàn)依然無(wú)法上手的話，我會(huì)提議乙方公司幫我換優(yōu)化師。

在具體的執(zhí)行層面，為了更好的配合做出效果，建議甲方：

1、信任乙方

甲方作為強(qiáng)勢(shì)的一方，我覺(jué)得信任一定是合作的前提，相信彼此是站在同一條戰(zhàn)線上的隊(duì)友，都是為了能夠做出效果。

之前筆者在上海某乙方工作時(shí)，對(duì)接某二類電商客戶，該客戶起初并不信任我們，沒(méi)有真實(shí)透露產(chǎn)品成本，導(dǎo)致商品定價(jià)過(guò)高，投放一直沒(méi)有效果。后來(lái)在爭(zhēng)取到客戶信任后，告知了真實(shí)情況，投放效果明顯提升，最后幫助客戶賺了很多錢。

并且如果讓乙方提供操作的話，那么任何時(shí)候不要去動(dòng)賬戶，只看就行，具體的操作交由乙方負(fù)責(zé)。你可以給予建議，但不要親手去操作，這樣會(huì)導(dǎo)致優(yōu)化師看賬戶很混亂，影響效果。所以如果一開(kāi)始咱們就能信任乙方優(yōu)化師，也可以省去很多試錯(cuò)和測(cè)試成本。

2、投放需求要明確且可執(zhí)行

作為甲方，你一定要清楚我自己的產(chǎn)品是什么，我的廣告要怎么投，什么時(shí)間段投，投放什么內(nèi)容，這些內(nèi)容最好事先明確溝通好。

如果你是小白甲方，實(shí)在沒(méi)有頭緒，不知道怎么推，那么選擇信任乙方吧。讓乙方給出具體投放方案，方案可行的話再交由乙方優(yōu)化師去操作，看結(jié)果就行了，不要做太多的干預(yù)，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不是很豐富的甲方，我真的建議挑公司，挑優(yōu)化師要慎重。

3、給予足夠的預(yù)算及時(shí)間支持

信息流廣告不是立馬投，立馬見(jiàn)效的，需要一個(gè)測(cè)試優(yōu)化的過(guò)程。比如有的客戶只給了200元的預(yù)算，卻一定讓優(yōu)化師做出100個(gè)微信加粉的效果，2元的成本難度大，你只給了200元的支持，再牛逼的優(yōu)化師在操作不同賬戶時(shí)都是需要去測(cè)試的，所以也需要給到合理的預(yù)算支持和測(cè)試時(shí)間。

4、擺正心態(tài)

別看合作前效果都說(shuō)的天花亂墜，但在真實(shí)的廣告投放工作中，誰(shuí)也不敢保證最后的投放效果，所以甲方要擺正心態(tài)，不要對(duì)乙方有太多的干預(yù)，除非你真實(shí)比他們厲害。

【總 結(jié)】

筆者認(rèn)為在甲、乙方工作中存在的所有問(wèn)題，都是可以通過(guò)溝通的方式去解決的，每個(gè)真心為你服務(wù)的乙方優(yōu)化師，都值得被尊重。至少在言語(yǔ)上，請(qǐng)不要出現(xiàn)辱罵過(guò)分苛責(zé)要求的語(yǔ)氣態(tài)度，不要以為花錢了就是老子，就高高在上。

每個(gè)成功案例的背后，都有乙方默默付出的身影，在效果好的時(shí)候，在公司許可情況下，要給予乙方預(yù)算上的支持，這是對(duì)乙方優(yōu)化師是最好的回報(bào)。

同時(shí)，我也想對(duì)所有乙方優(yōu)化師說(shuō)，每個(gè)給你預(yù)算的甲方，上輩子都是折翼的天使，請(qǐng)善待他們，不要忽悠他們的預(yù)算，畢竟很多甲方都是從乙方過(guò)去的，也是大神??！

以上為本次分享。怎么樣，你合格了嗎？留言說(shuō)說(shuō)~~

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