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正文內(nèi)容為我們上周四直播分享【如何做好落地頁策劃】文字稿，萬字干貨內(nèi)容整理不易，希望能更好理解。也可后臺回復(fù)“0415”結(jié)合直播視頻學(xué)習(xí)。
廣告投放，落地頁承載著流量轉(zhuǎn)化的重?fù)?dān)，也是潛在用戶在信息不對稱的情況下第一時(shí)間判斷該企業(yè)是否符合自身需求的重要憑據(jù)。一個(gè)好的落地頁甚至能提升50%的轉(zhuǎn)化效果！
那么優(yōu)秀的落地頁都有哪些特質(zhì)？如何快速策劃一個(gè)高轉(zhuǎn)化落地頁？
為了幫助大家提升落地頁策劃技能和賬戶效果，上周四我們特別邀請了艾奇明星優(yōu)化師專欄作者-楊勝龍，來做了一次關(guān)于落地頁策劃的直播分享，深受大家好評。本篇特將直播內(nèi)容進(jìn)行文字整理，也便于收藏學(xué)習(xí)，希望能夠幫助更多朋友。
講師簡介：楊勝龍，艾奇在線專欄作者。連鎖口腔醫(yī)院信息流優(yōu)化師，擅長創(chuàng)意寫作、落地頁策劃。
本次分享主要內(nèi)容是關(guān)于落地頁策劃，通過2個(gè)方法及2個(gè)策劃模型提升優(yōu)化頁面，幫助大家高效率完成從0到1的頁面策劃，從1到10的頁面優(yōu)化迭代提升效果，做成一個(gè)90分高轉(zhuǎn)化率的落地頁。
本次內(nèi)容主要分為4個(gè)模塊：做好落地頁的價(jià)值點(diǎn)在哪里；如何策劃高轉(zhuǎn)化的落地頁；優(yōu)質(zhì)落地頁的3大共性；行業(yè)優(yōu)秀案例解析。其實(shí)主要有三個(gè)因素決定了：做好落地頁是商業(yè)環(huán)境下的要求，做好落地頁是企業(yè)發(fā)展的要求，做好落地頁也是個(gè)人成功升職加薪的要求。商業(yè)的目的就在于創(chuàng)造和留住顧客。而我們作為一個(gè)優(yōu)化師，一個(gè)推廣，能留住顧客的手段就是通過我們的落地頁來實(shí)現(xiàn)，通過做出更有效果落地頁來留住更多的顧客。這是商業(yè)環(huán)境下對我們的一個(gè)要求。企業(yè)作為商業(yè)環(huán)境下的組成單元，企業(yè)運(yùn)營的核心訴求是通過留存更多用戶，獲取更多的銷售額，賺取利益。日常工作中，很容易遇到這個(gè)樣的情況，預(yù)算不變，但業(yè)績要實(shí)現(xiàn)翻倍提升。當(dāng)前銷售100萬，下一個(gè)月要完成150萬的業(yè)績，我們簡單拆解下，100萬業(yè)績的影響因素，可以得這樣一個(gè)公式：
100萬=10萬*10%*10%*20%*10%*5W
根據(jù)這個(gè)公式的拆解可得，想要完成150w的業(yè)績，只有3個(gè)方案可以實(shí)現(xiàn)：方案1 提升流量，加大廣告預(yù)算花費(fèi)更多的錢買量方案2 通過優(yōu)化頁面提升轉(zhuǎn)化率方案一其實(shí)就是燒錢，但是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)存量的時(shí)代，流量成本昂貴，而且有時(shí)候，即使有錢，你也搶不到足夠的量，這一點(diǎn)相信很多朋友有所體會。方案三提升客單價(jià)那就更不合適。產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制復(fù)雜，而且你一旦提高客單價(jià)，用戶貨比三家，感覺你的產(chǎn)品太貴，反而降低整體的銷售量。因此，企業(yè)想要獲取更多的銷售額度，就只能從提升轉(zhuǎn)化率做起。所以，如果想要提升業(yè)績，最簡單的方法就是通過提升落地頁轉(zhuǎn)化率，從而帶動我們銷售額的增長。在這個(gè)案例中我們只要簡單的找設(shè)計(jì)和文案，優(yōu)化下我們的頁面，就可以輕松提升轉(zhuǎn)化率，完成銷售業(yè)績。通過提升轉(zhuǎn)化率，讓公司同樣的預(yù)算可以獲取更多收益，因此，提升轉(zhuǎn)化率也是公司的一個(gè)要求。而我們作為企業(yè)的一個(gè)構(gòu)成部分，做好落地頁其實(shí)也是我們本人升職加薪的一個(gè)要求。雇傭關(guān)系其實(shí)就是利益互換，升職加薪最核心的一個(gè)要求是你要給公司創(chuàng)造出更多的價(jià)值和利益。我們推廣人給企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值和利益，就是能用更少的錢做出更好的結(jié)果，這就是我們給公司創(chuàng)造的價(jià)值。商業(yè)／企業(yè)／個(gè)人升值，都要求我們做好落地頁，做出更高轉(zhuǎn)化率的落地頁。我相信在不遠(yuǎn)的未來，能做好一個(gè)落地頁的人，一定會更快的升值加薪，實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)。如何策劃高轉(zhuǎn)化的落地頁
剛說完了做好一個(gè)落地頁面的重要性，那么該具體如何去做好頁面呢？先了解底層邏輯，再學(xué)習(xí)系統(tǒng)方法，幫助我們用更少的時(shí)間獲取最佳的效果。針對頁面策劃，理解底層邏輯后，利用專家總結(jié)研究出的成熟策劃方法，才是高效的進(jìn)階之路。
那么落地頁策劃領(lǐng)域都有那些專家總結(jié)了方法供我們使用呢？轉(zhuǎn)化率特種兵陳勇老師，還有研究落地頁策劃多年的謝松杰老師，就是這樣的業(yè)界首屈一指的專家。陳勇老師的下單三階段和謝松杰老師的落地頁策劃5步法。這兩位老師的方法技巧都是經(jīng)過大量預(yù)算多個(gè)行業(yè)項(xiàng)目驗(yàn)證的，效果穩(wěn)定有保證。下面就給大家分享一些我對這2個(gè)方法的理解和運(yùn)營技巧，方便大家利用成可靠的方法做出高轉(zhuǎn)化的頁面。
在講這2個(gè)方法之前，我們先看一下落地頁策劃的金字塔。了解落地頁策劃的階段，結(jié)合自己的實(shí)際情況，找到下一步進(jìn)階提升方向。
這張圖上有4個(gè)維度，入門、普通、高手和大師。就像我們打王者榮耀一樣，青銅白銀黃金鉆石最強(qiáng)王者，越往上戰(zhàn)斗力也不斷變強(qiáng)。首先我們要明確一點(diǎn)，落地頁策劃是一個(gè)需要持續(xù)進(jìn)階的過程，不要存有一口氣吃個(gè)胖子的想法。扎實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷精進(jìn)，才是正確的進(jìn)階理念。先入局再破局， 先了解使用到成熟的方法，長時(shí)間運(yùn)營優(yōu)化然后才能形成自己的獨(dú)門技巧。剛開始入門的，用策劃5步法來進(jìn)行一個(gè)基礎(chǔ)的落地面策劃；熟悉精通之后可以采用陳勇老師的下單三階段，也就是陳勇老師的在轉(zhuǎn)化率中提到激發(fā)興趣，獲取信任，促進(jìn)下單。這兩個(gè)都熟悉了解之后我們就可以往深處再進(jìn)行一個(gè)挖掘。結(jié)合落地頁的一個(gè)底層邏輯，根據(jù)下單三階段和5步法共同點(diǎn)開發(fā)出適合自己的方法。通過這個(gè)金字塔，定位好自己的位置后，接下來我就從底層認(rèn)知給大家進(jìn)行分享。了解底層邏輯后，再去看不同的方法，就可以實(shí)現(xiàn)更好的吸收。就比如站在山腳下，看上山路只有一條，站在山頂看上山路能有千萬條。底層邏輯就是讓我們提前站在山頂。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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