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在抖音和頭條擁有310萬粉絲的頭部知識博主，你覺得一年能賺多少錢？
五十五，一百萬，還是一千萬？
按照常規(guī)的理解，一個抖音帶貨博主擁有300萬的粉絲，從接廣告到賣貨，一年賣個幾千萬是很常見的。
但是，我們今天分享的這個賬號，算上運營成本的話，竟然還是虧損的。
抖音上的博主有很多種類型，三農(nóng)、服裝、美妝、搞笑、體育、旅游等等，許多博主靠發(fā)廣告一年就能賺個一百多萬。
但唯獨有一類博主，變現(xiàn)異常的困難——科普博主。
科普博主可以劃分為知識博主的一種類型，以科普各種常見的、不常見的社會現(xiàn)象、知識為內(nèi)容輸出。
這種內(nèi)容看似單調(diào)，但借助抖音的曝光，有大量的受眾喜愛。
比如什么是丁達爾效應(yīng)，人類內(nèi)褲發(fā)展歷史、什么是增程式混動、火山為什么噴發(fā)、衛(wèi)星如何走位等等。
博主會分享一些經(jīng)典知識，也會緊跟熱點，分享最新的一些新聞話題。
比如三一博主拍了500條視頻，每條視頻播放量平均百萬播放，粉絲310萬，數(shù)據(jù)十分亮眼。
但是據(jù)三一博士自己親口述說，每月真實的收入只有十幾萬，今年最高的一個月才14萬。
一年看起來快200萬的收入，可算上人員、場地等成本，目前每個月還要倒貼。
因為廣告收入和視頻播放收益的不足，三一博士不得不在自己的視頻里借用科普的名義，賣蟑螂藥、地球儀等產(chǎn)品。
但無論是銷量還是收益，都不算太理想，畢竟要賣出幾十萬單收益才算過得去。
另外三一博士擁有三百萬粉絲，但是在都有直播的時候，觀看人數(shù)卻不超過100，哎！
其實不僅是三一博士，在抖音擁有300萬粉絲的大V盧克文，直播一小時只賣了600塊。
由此可見，做知識博主想賺錢并不是一件簡單的事情，不管是接廣告還是賣貨。
那么問題來了，為什么科普類型的博主粉絲多，賺錢卻這么難呢？
對于做科普類型的博主，絕大多數(shù)的內(nèi)容都在分享知識、現(xiàn)象，幾乎沒有任何產(chǎn)品的露出。
包括博主本人給粉絲、用戶塑造的形象也是在傳遞知識，并不是來賣貨的。
就像街邊一家是小超市，一家是理發(fā)店，突然有一天理發(fā)店開始賣吃的，用戶是很奇怪的、質(zhì)疑的。
科普賬號或者部分財經(jīng)賬號，分享的內(nèi)容太雜亂了。
電商、財經(jīng)、人文、歷史、科技等各種都會講一點，但是這種賬號廣告主也不喜歡。
因為廣告主投放了廣告，人群不夠精準，消費能力不足，等于打水漂。
財經(jīng)博主接電商廣告、美妝廣告、視頻廣告，都很奇怪。
如果不是具有超級影響力的大V，很難接到廣告。
科普博主本身內(nèi)容就沒有指向性，所以賣多數(shù)實物產(chǎn)品，用戶都會懷疑。
因為有很多垂直領(lǐng)域的博主，對產(chǎn)品的理解、使用比他們更專業(yè)。
除此外，還有許多商家自己拍視頻、做直播。
就如剛才說的，一個科普博主推薦蟑螂藥，洗發(fā)水等等，用戶的消費意愿肯定很低。
另外還有很重要的一點原因，就是許多博主及其團隊對于內(nèi)容的生產(chǎn)可能很懂，但對如何做直播還是很模糊的。
比如怎么直播、怎么預(yù)熱、選什么產(chǎn)品、定什么價格、組什么套餐，要不要發(fā)福利等等。
直播并不是像發(fā)布視頻，因為有粉絲，只要開播就有粉絲下單了。
有粉絲看你的內(nèi)容和有粉絲下單買東西是兩碼事。
那么針對這些科普博主、知識博主，到底應(yīng)該怎么變現(xiàn)才是最適合的呢？
科普博主、財經(jīng)博主以其獨到的觀點、清晰的思維向用戶傳達和刨析各種社會現(xiàn)象，對于許多人來說是有啟發(fā)意義的。
那么以付費會員的方式招募讀者，是比較好的方式，通過免費內(nèi)容分享轉(zhuǎn)化付費內(nèi)容閱讀的用戶。
如果平臺本身不支持，就把用戶導(dǎo)流到其他的平臺去變現(xiàn)。
用戶之所以關(guān)注你，核心是因為你講的內(nèi)容有道理，有自己的觀點，對一些人有啟發(fā)。
所以做課程是比較順暢的變現(xiàn)方式，可能講解某個歷史、某個管理知識，某個IP運營方法等等。
大家去看看吳曉波、羅胖等等比較大的知識博主，紙質(zhì)書、電子書、專欄的銷售還是占了很大一部分。
包括盧克文也有自己的讀書會付費會員，但是賣書籍不能什么都賣，還是要和自己的內(nèi)容定位相關(guān)。
你講財經(jīng)的去賣母嬰書籍肯定是不合適的。
除此外，還有些博主會賣些自己的服務(wù)、訓(xùn)練營等等，但是從村長個人的經(jīng)驗來說，賣社群會員和培訓(xùn)課程是最主要的變現(xiàn)手段了。
部分依賴于短視頻平臺的博主，還能順便賺點平臺短視頻流量的補貼。
但是純粹的帶貨是很難的，轉(zhuǎn)化率也會很差，哪怕像咪蒙這種情感號以前更多的還是軟文廣告。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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