很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“疫情效應(yīng)快速衰退，一路高歌的美國(guó)電商零售迎來(lái)急剎車(chē)。”
Marketplacepulse 報(bào)道，美國(guó)消費(fèi)者在電商上的開(kāi)銷(xiāo)，目前已逼近一年1萬(wàn)億美元。過(guò)去一年，美國(guó)的電商銷(xiāo)售額來(lái)到了9750億美元。這一數(shù)值在短短3年內(nèi)，幾乎翻了一番，超過(guò)預(yù)期25%的市場(chǎng)規(guī)模。
然而，隨著疫情管控放開(kāi)，原本大量的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)陸續(xù)重返線(xiàn)下實(shí)體店。據(jù)美國(guó)商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年美國(guó)電商銷(xiāo)售額占整體零售總額13.2%，低于疫情前。有調(diào)查分析，今年8月的“返校旺季”，有近9成受訪(fǎng)者計(jì)劃在線(xiàn)下零售商處購(gòu)買(mǎi)返校用品，其次有3成的人計(jì)劃網(wǎng)購(gòu)，電商份額正在被線(xiàn)下零售重新分割。
另一方面，受持續(xù)通脹疊加影響，消費(fèi)者支出縮減，大量電商賣(mài)家受到波及，也包括平臺(tái)本身。如亞馬遜、eBay、Shopify 等平臺(tái)今年一季度收益表現(xiàn)就十分慘淡，其中，亞馬遜在北美本土已連續(xù)兩季虧損。一波未平，加上美國(guó)最近有意推動(dòng)“取消800美元以下跨境小包免關(guān)稅”的制度，這更給中小跨美賣(mài)家的發(fā)展蒙上一層沉重陰影。
盡管美國(guó)電商漲勢(shì)進(jìn)入“冷靜期”，但仍然超出了其原本的發(fā)展趨勢(shì)，加之美國(guó)市場(chǎng)體量龐大，也是眾多賣(mài)家不愿舍棄的原因。那么面對(duì)下一階段的重重挑戰(zhàn)，跨美賣(mài)家應(yīng)如何應(yīng)對(duì)布局？
后疫情時(shí)代，人們對(duì)電商網(wǎng)購(gòu)逐漸回歸理性。以往依靠?jī)r(jià)格傾銷(xiāo)商品的電商模式，使得大批質(zhì)量良莠不齊的商品充斥市場(chǎng)，加劇市場(chǎng)的無(wú)序和失信，亟需賣(mài)家調(diào)整新的產(chǎn)品策略。另一方面，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知較強(qiáng)，新一代消費(fèi)群體更喜好去發(fā)現(xiàn)和分享獨(dú)立品牌，習(xí)慣訪(fǎng)問(wèn)品牌的獨(dú)立網(wǎng)站，且對(duì)“種草”的品牌有著極高的忠誠(chéng)度， DTC 品牌即使在大環(huán)境變化下也能保持足夠強(qiáng)的承受力。
GoodSpy 觀察發(fā)現(xiàn)，近30天熱推品牌店鋪榜 TOP 10中，有7家品牌店鋪月均流量穩(wěn)定在10萬(wàn)以上，受線(xiàn)下零售反彈影響較小?？梢?jiàn)，品牌化能給官網(wǎng)帶來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的流量，且依靠品牌與顧客建立的連接，也是持續(xù)實(shí)現(xiàn)顧客復(fù)購(gòu)的重要根基。
以 Langehair為例，Langehair面向美國(guó)市場(chǎng)的品牌，主要做發(fā)梳、夾板、卷發(fā)棒類(lèi)的美發(fā)造型產(chǎn)品。從選品來(lái)看，美國(guó)美發(fā)工具市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)趨于穩(wěn)定，容量大，但垂直的知名品牌空缺。在 GoodSpy 美妝個(gè)護(hù)大類(lèi)下熱推 TOP 10店鋪中，美發(fā)工具類(lèi)品牌也僅占其中一席。
價(jià)格也是選品重要一環(huán)。據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)市場(chǎng)造型工具，熱門(mén)的造型工具客單價(jià)呈兩極分布，約30%產(chǎn)品價(jià)格在20~50美元，而有近40%的產(chǎn)品價(jià)格在80美元以上，頭部熱門(mén)推廣的產(chǎn)品單價(jià)提高尤為明顯，產(chǎn)品溢價(jià)潛力大。
從 Langehair 官網(wǎng)可以看到，Langehair 有著極為清晰的產(chǎn)品線(xiàn)，覆蓋護(hù)發(fā)和造型工具下十幾種細(xì)分產(chǎn)品類(lèi)目。并且，Langehair 還充分利用數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如通過(guò)“Hair Quiz”測(cè)試結(jié)果，精準(zhǔn)地還原客戶(hù)畫(huà)像，從而更定制化地為顧客提供頭發(fā)護(hù)理的選品參考。其中一款“Le Duo”的卷發(fā)新品，盡管價(jià)格去到119美元，但也累計(jì)售賣(mài)近2.3萬(wàn)件?？梢?jiàn)，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的需求大于對(duì)價(jià)格需求，這也是賣(mài)家調(diào)整策略的思考點(diǎn)。
從近年發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，全渠道零售布局，已經(jīng)成為 DTC 品牌擴(kuò)大客群、提升聲量、銷(xiāo)量和提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力的標(biāo)配。
從線(xiàn)上來(lái)看，新一代消費(fèi)群體有著不同以往的消費(fèi)需求和消費(fèi)理念。在此催化下，F(xiàn)acebook、Instagram、YouTube 等社交媒介迅速崛起，成為 DTC 品牌搶奪流量紅利和媒介話(huà)語(yǔ)權(quán)的新陣地。其中以 SHEIN、PatPat 等為代表的新興品牌積極布局社媒，累計(jì)收獲了大批忠實(shí)的品牌擁護(hù)者，一躍成為“電商圈”的典型案例。據(jù)統(tǒng)計(jì)，PatPat 目前在 Facebook 上擁有近650萬(wàn)的粉絲，在 Instagram 上擁有170萬(wàn)粉絲關(guān)注。其在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上，從“初為人母的酸甜苦辣”、“家庭趣事”、“日常娃照”等幾個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)出，引導(dǎo)媽媽群體產(chǎn)生共鳴并關(guān)注。
除了線(xiàn)上布局外，回歸線(xiàn)下渠道也是后疫情時(shí)代品牌布局的重點(diǎn)。據(jù)了解，包括 Anker、澤寶、百事泰、北鼎股份、石頭科技等巨頭品牌在內(nèi)，都在發(fā)力海外線(xiàn)下渠道，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。
安克創(chuàng)新2021年度業(yè)績(jī)報(bào)告指出，營(yíng)收結(jié)構(gòu)方面，2021年來(lái)自亞馬遜平臺(tái)的營(yíng)收占比下降至54.66%，比2020年減少7.08%。受疫情效益衰退、線(xiàn)下零售反彈等影響，整體線(xiàn)上營(yíng)收占比下滑明顯。而線(xiàn)下渠道方面，線(xiàn)下收入占比36.38%，同比2020年增長(zhǎng)4.48%，營(yíng)收同比上升53.33%。
雖然美國(guó)目前仍在海外電商市場(chǎng)中占據(jù)頭部份額，但其它新興市場(chǎng)近年來(lái)的漲勢(shì)也不同小覷。且隨著海外互聯(lián)網(wǎng)基建發(fā)展，一些新興市場(chǎng)如拉美、東南亞、中東等地區(qū)也逐漸成為出海賣(mài)家二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)。
GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，從上半年各地區(qū)投放量分布來(lái)看，北美和歐洲保持較高份額，分別占比33%和23%。其次是亞洲、大洋洲等。從增速來(lái)看，中東、拉美、東南亞等新興市場(chǎng)上半年投放量同比增速都在1倍以上，領(lǐng)先歐美，市場(chǎng)潛力大。
從新興快時(shí)尚出海品牌 Cider 廣告投放地區(qū)分布可以看出，Cider 在目標(biāo)市場(chǎng)投放中呈現(xiàn)出明顯的梯級(jí)分布特點(diǎn)，除了專(zhuān)注歐美市場(chǎng)外，在一些新興市場(chǎng)的份額也在不斷擴(kuò)大。如在中東投放占比約19%，東南亞份額約10%，亞洲占8%，拉美占8%。
綜上，美國(guó)電商增長(zhǎng)放緩，線(xiàn)下零售反彈，加之中美關(guān)系緊張，政策尚未明朗，這對(duì)跨境賣(mài)家和整個(gè)市場(chǎng)都將是一次長(zhǎng)期的震蕩。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是保守？還是積極調(diào)整？都是需要持續(xù)探討的話(huà)題。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)