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之前也有跟大家聊過(guò)有關(guān)小紅書(shū)賬號(hào)變現(xiàn)的話(huà)題，現(xiàn)在小紅書(shū)上的變現(xiàn)一般有兩種方式：
一引流變現(xiàn)，把在小紅書(shū)上吸引到的有購(gòu)買(mǎi)意愿的用戶(hù)引流到像微信、淘寶店這樣的外部平臺(tái)，通過(guò)用戶(hù)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)來(lái)變現(xiàn)；二就是賬號(hào)變現(xiàn)，通過(guò)博主自身在平臺(tái)的影響力，幫助品牌、商家進(jìn)行商品的宣傳和推廣。
其中，第二種方式賬號(hào)的流量變現(xiàn)也是小紅書(shū)博主們最容易操作和實(shí)現(xiàn)的變現(xiàn)方式，一般博主也都是通過(guò)這種方式來(lái)賺錢(qián)的。
但是有些小伙伴只知道想要接推廣就需要有粉絲，粉絲多的博主推廣報(bào)價(jià)也能越高，但是除了粉絲量以外，還有哪些因素會(huì)影響我們的賬號(hào)變現(xiàn)呢，還可以怎么提升自己的商務(wù)報(bào)價(jià)呢？
首先，來(lái)看一下推廣報(bào)價(jià)的制定標(biāo)準(zhǔn)：
一般，定價(jià)可以這樣考慮，自己粉絲的十分之一算是高價(jià)。
①、如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好減少20-30%
②、如果你的內(nèi)容方向不明確，亂，再減少20-30%
③、如果通篇都是看似營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，還要再減去10%
④、額外如果品牌覺(jué)得你的內(nèi)容契合度不夠，也要在減去10-20%
其次，對(duì)于在品牌合作人平臺(tái)上接推廣的博主來(lái)說(shuō)，官方給出的報(bào)價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)個(gè)人數(shù)據(jù)頁(yè)面平均閱讀數(shù)，每一個(gè)閱讀0.1元-1元的區(qū)間，并結(jié)合自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況和品類(lèi)來(lái)制定報(bào)價(jià)。
從以上報(bào)價(jià)的制定標(biāo)準(zhǔn)，就可以看得出來(lái)，影響博主商務(wù)報(bào)價(jià)的因素一般都會(huì)有哪些呢？
首先，當(dāng)然就是博主的粉絲量，一般粉絲量越高的賬號(hào)報(bào)價(jià)也會(huì)越高，但也不是只有粉絲多的博主才可以接推廣，只有幾百個(gè)粉絲的賬號(hào)也是可以，不過(guò)只是報(bào)價(jià)和傭金會(huì)更低一些。
另外主動(dòng)聯(lián)系你的品牌方也會(huì)比較少，需要自己主動(dòng)聯(lián)系渠道和品牌方尋找合作機(jī)會(huì)。
有些小伙伴會(huì)想，是不是只要我粉絲量多了，報(bào)價(jià)也能夠定更高、賺得也能更多，但是也不一定，還是要看賬號(hào)的類(lèi)型定位、筆記閱讀量以及和品牌的契合度，具體會(huì)有哪些還可以接著往下看。
除了粉絲量之外，還有一個(gè)對(duì)賬號(hào)變現(xiàn)影響很大的因素就是賬號(hào)定位。
品牌方在尋找合作賬號(hào)的時(shí)候，肯定會(huì)尋找和自身品牌受眾相同或類(lèi)似的賬號(hào)來(lái)合作，因?yàn)檫@些賬號(hào)的粉絲也有很大可能性是他們產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人群的機(jī)會(huì)也比較大。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，就像是母嬰產(chǎn)品總不可能找學(xué)習(xí)干貨類(lèi)目的博主來(lái)做推廣，因?yàn)檫@些博主的粉絲大多都是學(xué)生黨、剛工作的職場(chǎng)新人，對(duì)他們來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品是完全沒(méi)有必要的，轉(zhuǎn)化當(dāng)然也不夠高。
所以在我們決定做博主、希望能夠通過(guò)接推廣來(lái)變現(xiàn)的時(shí)候，就需要認(rèn)真思考一下我們的賬號(hào)定位是否能夠接到推廣、容不容易來(lái)變現(xiàn)了。如果賬號(hào)定位不準(zhǔn)確的話(huà)，就算粉絲量、閱讀量都很不錯(cuò)也是很難接到品牌合作機(jī)會(huì)的，比如像影視娛樂(lè)、電影剪輯、視頻搬運(yùn)這類(lèi)賬號(hào)就是這種情況。
那么一般哪些類(lèi)型的賬號(hào)更容易和品牌進(jìn)行合作呢？
比如生活類(lèi)、留學(xué)干貨類(lèi)、探店類(lèi)、美妝類(lèi)、母嬰類(lèi)賬號(hào)的變現(xiàn)能力都是比較高的，也可以較簡(jiǎn)單的且不違背博主風(fēng)格的情況下把廣告融入自己的筆記內(nèi)容當(dāng)中。
但是像教程類(lèi)、影視類(lèi)的賬號(hào)就比較難了，因?yàn)椴缓迷诔Ｒ?guī)的筆記當(dāng)中來(lái)做一些產(chǎn)品分享的內(nèi)容，容易被看出來(lái)是打廣告，和自己本身的賬號(hào)內(nèi)容也不符合。
當(dāng)然這里主要說(shuō)的只是推廣變現(xiàn)的這種方式，像其他引流等等的變現(xiàn)方式也不好說(shuō)。
上面在制定合作報(bào)價(jià)的時(shí)候也提到過(guò)，如果封面雜亂是會(huì)影響到具體價(jià)格的，實(shí)際上這就是對(duì)于賬號(hào)內(nèi)容垂直度的要求了。
如果一個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容垂直度很高，博主的粉絲粘性也會(huì)更好，因?yàn)樗麄兌际菍?duì)這一方面內(nèi)容有很大興趣，愿意長(zhǎng)期收看這方面內(nèi)容的人，能夠?qū)嶋H購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的幾率也會(huì)更大，品牌方當(dāng)然也就會(huì)更愿意找這類(lèi)內(nèi)容垂直度高、和自己品牌相契合的賬號(hào)來(lái)合作啦。
而且之前也提到過(guò)，內(nèi)容垂直度高的賬戶(hù)，能夠降低用戶(hù)的記憶決策成本，也會(huì)更容易吸引粉絲的關(guān)注，所以在我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)賬號(hào)的時(shí)候，特別是發(fā)布廣告類(lèi)筆記的時(shí)候，就有必要想一下了，是不是符合自己的賬號(hào)定位，推廣的產(chǎn)品能不能和自己的筆記內(nèi)容相融合，會(huì)不會(huì)影響自己的內(nèi)容垂直度。
（筆記封面的例子）
另外，除了筆記內(nèi)容盡量都只輸出同一類(lèi)型的之外，盡量統(tǒng)一自己的筆記封面類(lèi)型，比如用同一種封面的p圖模板、都選擇博主自己真人同一角度出鏡這樣也能夠在視覺(jué)上提高自己的內(nèi)容垂直度，而且還是一種很容易操作的方法。
除了賬號(hào)的粉絲量之外，另外一個(gè)能夠直觀(guān)看到的就是賬號(hào)的各種筆記數(shù)據(jù)，包括閱讀、點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論的這些數(shù)據(jù)，在和品牌方合作之前也需要先出示這些比如閱讀量的數(shù)據(jù)，來(lái)看具體報(bào)價(jià)、決定是否合作。
在前幾次公眾號(hào)中也有提到，之前小紅書(shū)改版對(duì)筆記的閱讀數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)整：在筆記信息流中，用戶(hù)除了筆記點(diǎn)贊量外，還能夠直觀(guān)地看到筆記的閱讀量和播放量；甚至在搜索欄當(dāng)中，搜索博主名字都可以看到相關(guān)的筆記數(shù)據(jù)。
（可以看到的視頻播放量）
不過(guò)貌似最近又取消了這項(xiàng)內(nèi)容，現(xiàn)在又看不到視頻筆記的相關(guān)閱讀數(shù)據(jù)了，之后會(huì)不會(huì)更新會(huì)不會(huì)還能重新出現(xiàn)還不知道，但對(duì)于小紅書(shū)博主們確實(shí)是一個(gè)警醒，單純想要靠刷數(shù)據(jù)來(lái)提升筆記數(shù)據(jù)、提高筆記報(bào)價(jià)是不靠譜的。
那么怎么才能提升筆記數(shù)據(jù)，讓更多人看到、點(diǎn)贊自己的筆記呢？沒(méi)辦法，還是得想辦法先來(lái)寫(xiě)好自己的筆記內(nèi)容，內(nèi)容才是王道。
這兩點(diǎn)主要是針對(duì)于日常和品牌方的合作中需要注意的事項(xiàng)，在創(chuàng)作合作筆記內(nèi)容的時(shí)候，就要注意和品牌方的產(chǎn)品調(diào)性相契合，融合自己平常的人設(shè)和品牌特點(diǎn)，最好是在真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品之后再來(lái)做真實(shí)的分享，結(jié)合使用體驗(yàn)，客觀(guān)地來(lái)介紹產(chǎn)品。
打個(gè)比方，之前主要是分享平價(jià)好物的博主，又或者之前的筆記都是有關(guān)于拼多多、1688探店的博主，突然分享了幾個(gè)大牌粉底液的測(cè)評(píng)，肯定就不太真實(shí)了，還不如來(lái)講一下怎么才能便宜買(mǎi)到大牌化妝品，這樣的內(nèi)容會(huì)更適合之前的博主人設(shè)。
不要一味宣傳品牌賣(mài)點(diǎn)來(lái)胡亂撰寫(xiě)內(nèi)容，不但在自己一貫的筆記內(nèi)容當(dāng)中看起來(lái)很突兀，而且在品牌方和實(shí)際的平臺(tái)用戶(hù)看起來(lái)也會(huì)覺(jué)得內(nèi)容很生硬、沒(méi)有意思和新意，看上去就不是一篇很好的合作筆記。
當(dāng)然，以上提到關(guān)于影響博主商務(wù)報(bào)價(jià)的主要是一些博主內(nèi)部自身的因素，但除了這些以外，在和品牌方進(jìn)行商務(wù)合作的過(guò)程中，可能還會(huì)有一些來(lái)自外部的影響，比如盡量就要選擇選擇一個(gè)靠譜的接推廣渠道，認(rèn)真辨別真實(shí)性；或者是選擇一個(gè)分成靠譜的MCN機(jī)構(gòu)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)