很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
上半年因?yàn)橐咔榈挠绊?，看到有很多?shí)體倒閉，這屬于不可控因素，一些在疫情的打擊下堅(jiān)持下來(lái)的企業(yè)，也開(kāi)始被逼走出“舒適圈”轉(zhuǎn)型做線(xiàn)上，但大多數(shù)做慣了線(xiàn)下實(shí)體的老板們，完全不懂線(xiàn)上那一套，不知道該花多少錢(qián)，選什么渠道，怎么做？
那我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)初試線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)應(yīng)該如何去做營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，選擇適合的渠道進(jìn)行推廣實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
目前所在行業(yè)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)到什么程度了，雖說(shuō)現(xiàn)在我們處在“可怕的”互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展光速時(shí)代，但某些行業(yè)的特征決定了互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的程度，比如美妝類(lèi)的、食品類(lèi)都已經(jīng)超普及了，像建工類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)普及情況就不如其他行業(yè)。
現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行一個(gè)預(yù)估，大致需要投資多少才能夠在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)盈利。
想要快速地找到企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的定位，很有效的方法就是去做競(jìng)品分析。
找到和你企業(yè)規(guī)模產(chǎn)品差不多的競(jìng)對(duì)，他們目前的預(yù)算，推廣渠道，營(yíng)銷(xiāo)成本等，可以給自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃做參考。
很多人可能覺(jué)得沒(méi)必要做競(jìng)品分析，對(duì)方做得再好也跟自己沒(méi)什么關(guān)系，當(dāng)然做競(jìng)品分析不是為了讓大家抄，我們除了了解競(jìng)品的投放現(xiàn)狀之外，也可以從旁觀者的角度看看有什么本應(yīng)該規(guī)避的情況，在自己做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候我們盡量不犯同樣或者類(lèi)似的問(wèn)題。
我們要營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然是為了抓住人，人才是一切營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，其實(shí)線(xiàn)下和線(xiàn)上的用戶(hù)是重合的，但人有很多需求，在不同的地方需求就不一樣，也就是信息流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常所說(shuō)的一個(gè)概念，千人千面。
比如我要在超市買(mǎi)東西，第一考慮的是距離近，如果是要在天貓超市買(mǎi)的話(huà)會(huì)考慮折扣力度、滿(mǎn)減券、運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)等等因素。
所以我們?cè)谧鼍€(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)之前要先了解你的受眾在互聯(lián)網(wǎng)上的需求是什么，經(jīng)常使用的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的渠道都有哪些，在不同的需求階段，比較關(guān)注哪一類(lèi)信息。
足夠了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，并且要知道，產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該突出的亮點(diǎn)是什么。
要注意跟競(jìng)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，要找到一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，有哪些東西是你有而同行沒(méi)有的，重點(diǎn)去推，也是給自己貼的一個(gè)標(biāo)簽，即便是跟同行相同或類(lèi)似的產(chǎn)品，也要給自己貼一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，就好像礦泉水品牌，都是賣(mài)水的，但農(nóng)夫山泉就說(shuō)自己只是一個(gè)搬運(yùn)工。
營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品按照目的劃分為：效果廣告、品牌廣告、展現(xiàn)類(lèi)廣告。
效果廣告一般計(jì)費(fèi)方式是按點(diǎn)擊，可以根據(jù)預(yù)算選擇平臺(tái)，比如占比較高的百度、搜狗和今日頭條等；
品牌類(lèi)的廣告價(jià)格較高，比如品專(zhuān)廣告、開(kāi)屏等，如果預(yù)算有限但又想做；品牌的情況下可以選擇價(jià)格適中的產(chǎn)品，比如百度的品牌起跑線(xiàn)、華表等；
展示類(lèi)的廣告比較適用的推廣情況是短期內(nèi)需要大量曝光，可以選擇CPM、CPT等廣告進(jìn)行投放。
網(wǎng)站和落地頁(yè)是作為承接流量完成轉(zhuǎn)化的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果前期的渠道投放對(duì)最終轉(zhuǎn)化效果占40%的話(huà)，那么網(wǎng)頁(yè)和落度頁(yè)就占60%。
在進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，品牌形象和核心賣(mài)點(diǎn)要前置，可以通過(guò)有專(zhuān)業(yè)性的圖片和slogan結(jié)合，中間部分設(shè)置為產(chǎn)品和服務(wù)詳情，可以放一些成功案例等增加用戶(hù)的信任度；最后放活動(dòng)促銷(xiāo)類(lèi)的信息引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)化。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)