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有一個典型的應(yīng)用是：當你做一個新產(chǎn)品的時候，你不知道投什么，在這上面看看能夠?qū)ΜF(xiàn)在的投放方向有一個感知。

比如我沒投過閑魚，開始也摸不著投閑魚要投什么，我在這個上面搜完之后、看出現(xiàn)的這幾個素材，就能大概有個思路。比如有1分錢、1塊錢這樣很便宜的東西，那便宜就是一個點；還有冰箱、空調(diào)、電視這幾個一看就不是專業(yè)的人拍的照片，就像是普通用戶隨手一拍然后掛在閑魚上賣的，看起來更容易有真實和撿便宜的感覺。所以“真實、二手”也是一個點。這樣就能大概知道投啥了。

當然這樣的平臺的局限在于“比較難知道這是好素材還是壞素材，這也沒辦法，因為并不能直接看到素材的成本和消耗，所以對于效果的判斷比較不準。所以我們就主要用它來拓寬思路、找大致的投放方向就行，不能認為這上面的素材都是效果好的素材。

還想強調(diào)的是，看素材的時候最好要有分析和整理，這樣你的思考就會更深一步，哪怕是發(fā)個朋友圈、或者跟誰討論兩句，都會加深印象。

隨著媒體越來越智能，對素材的感知和判斷能力應(yīng)該是一個優(yōu)化師的核心素質(zhì)，我也見到一些很優(yōu)秀的優(yōu)化師，跑量素材的腳本很多都是他們自己寫的。是不是很神奇！

大家可能會覺得寫腳本這個事、專業(yè)性比較強，自己寫不了，但還記得我們說優(yōu)化師在素材生產(chǎn)中的主要角色是啥嗎？提方向?qū)Π?。所以你可以寫個簡陋的腳本，不用注重格式、大致寫個內(nèi)容就行了。

這并不是說素材團隊寫的腳本不好，是因為你自己做這個產(chǎn)品，你離數(shù)據(jù)是最近的，這些數(shù)據(jù)會促使我們對產(chǎn)品、對素材有一些思考，從而培養(yǎng)出素材感——“哪個方向沒準能跑起來”，自己寫腳本能夠最完整地把這個感覺表達出來。

這種對素材的感知能力我覺得會是一個優(yōu)化師最值錢的地方。

沒那么難的，沒寫過的試試吧?。ㄎ蚁矚g寫，寫的不好，但沒有放棄掙扎）

測素材的口訣:從多到一，再從一到多

對于一個素材來說，方向應(yīng)當是最重要的。

那我們怎么測素材方向呢？

我總結(jié)了一個口訣，叫“從多到一，再從一到多”。這個口訣說了好多年，現(xiàn)在分享給大家。

“從多到一”指的是什么呢？

當你接到一個新產(chǎn)品的時候，要盡量多地去找素材方向，把能夠想到的素材方向都列出來，然后在每個方向上都起碼做一兩個素材，看哪一個方向的素材跑得最好。這就是“從多到一”，從多個方向到一個方向。

那“從一到多”是什么意思呢？

當我們測出來一個爆款素材之后，最想的就是能接著多測出來一些跑量素材。這時候把這個爆款素材的元素做拆分，讓一些元素保持不變、另一些元素做變形，就是持續(xù)產(chǎn)生跑量素材最好用的辦法。這就是“從一到多”，從一個爆款素材到做出多個素材。

這么說有點抽象，看一個小說產(chǎn)品的案例。按照“從多到一，再從一到多”這個口訣來模擬一下素材測試的過程（這個案例是我看了許多素材、再結(jié)合我做小說產(chǎn)品的經(jīng)驗假設(shè)的，素材都不是我做的）

首先要多想一些素材方向。

先寫4個關(guān)鍵詞，分別是“海量、小說、免費、看”。

“海量”是一個吸引點，表示小說特別多，會有你想看的；

“小說”本身對用戶也有一些吸引力，看小說、打網(wǎng)游都還挺有意思的嘛；

“免費”肯定也是一個點，不管這個東西有沒有用，反正免費、大家就還挺開心的；

最后一個點是“看”。怎么表現(xiàn)出“看”在素材表現(xiàn)形式上也會有一些差異，可以只出現(xiàn)小說的內(nèi)容、也可以出現(xiàn)人，人出現(xiàn)的方式可以是只出現(xiàn)一個手指在滑動、也可以出現(xiàn)真人，所以也作為一個素材的變量。

做素材的時候會把這些點結(jié)合起來，做出來的畫風(fēng)大概是這樣的。

這是我早期投的一個素材，就是一個小女孩，上面給她戴上了頭套，“不高興、思考、高興”三個表情。最開始沒有特別高的期待，就正常投，結(jié)果意外地發(fā)現(xiàn)效果特別好。

它跑量了之后，我就跟設(shè)計說“這個素材效果特別好，你再做幾個相似的唄”，然后他就給我做成了這樣。

換了一個頭套，然后又換了一個模特，然后又換了一個表情，又出了幾套素材，還都能跑一些量。

這個類型的素材后來在很多貸款的產(chǎn)品上都有用，這是我對接的設(shè)計原創(chuàng)的哈哈。

“從多到一、再從一到多”是我總結(jié)出在測素材方向中一個非常好用的口訣。希望大家都能記住。

另外，還有一點想提：當你測出一個爆款素材之后，建議拿到各個平臺都試一下。

有人說一個跑量素材在一個平臺行、但在其他平臺可能跑不起來，比如在抖音行的、在快手不一定行；但是它能在一個平臺上跑起來，說明還是有可取之處的，所以值得拿到別的媒體平臺上試一下。我見到挺多跑量素材，在各平臺上通殺的。

挖掘創(chuàng)意藍海，如何借鑒其他行業(yè)素材拓展思路

做廣告創(chuàng)意這行，很多東西都是舊元素的新組合，借鑒別人的經(jīng)驗還是很重要的。說到“借鑒”，大家一般都是緊盯著同行業(yè)的素材，這當然沒問題；但還有一片藍海：其他行業(yè)的素材。

一定會有人覺得他跟我行業(yè)不一樣，我借鑒他干啥。

剛才我看見有小伙伴問“你說的這些經(jīng)驗電商能用嗎？”這是通用的，培養(yǎng)素材感、“從多到一、再從一到多”這是做信息流的基礎(chǔ)思路，各個行業(yè)、各個平臺都適用。

我們具體來說一下怎么借鑒。

首先一個素材可以分成內(nèi)容和形式兩個部分。

內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品，賣啥吆喝啥；

形式可以粗略地概括成內(nèi)容以外的東西。比如前面提到的幾個例子：一個女孩舉著紙、女孩帶著頭套邊上寫著字、還有那個畫面不動、放音樂的小說素材，都是素材的表現(xiàn)形式。

內(nèi)容上很難借鑒，賣瓜的不能說成賣桃的，但是形式上可以做很多文章。來分享一下我是怎么從其它行業(yè)的素材找到素材思路的。

首先是這個二類電商的素材。

我第一次看到這個素材的時候，簡直震驚了，沒想到信息流還能有這么深地融入生活的素材。這就是直接在農(nóng)村的集市上拍的素材，說話的口氣都是“我大叔（二聲）……”，非常非常真實。咱們在辦公室里真的拍不出來這個勁。

那我們可以從中借鑒什么呢？

如果你做電商，你當然可以把水果、磨刀器、衣服等等拿到集市上去賣、也拍成視頻；

那如果做別的行業(yè)，比如社交，可以借鑒什么呢？

做社交選模特、選拍攝的場景很重要，一般是在辦公室、咖啡廳、公園這樣公司附近就近的地方拍攝，也會有農(nóng)村場景的，但多是自我獨白類型的，畫風(fēng)比較文藝；

這個視頻就啟發(fā)我要拍一些更生活的場景，不要老是拍一個人拎東西拎不動了想找個對象、在家拖兩下地然后說想找個對象，也可以拍拍她跟鄰居嘮嗑、在家里炒菜、在地里干活這樣的場景，會更有代入感。

再看一個案例。

這是表現(xiàn)小說免費的素材，把人和手機屏幕合成到一起了。見過的覺得很平常，沒見過的覺得還挺新鮮。我有一個不太準的觀察（能力有限能力有限，就平時刷到的，沒看過整體行業(yè)數(shù)據(jù)）：這種把人合成到手機屏幕里的表現(xiàn)方式，在不同行業(yè)里大規(guī)模應(yīng)用的時間是不一樣。

在游戲行業(yè)17 年就能看見這樣的素材，用綠幕拍人、然后再摳出來合成到游戲畫面里，有真人和游戲畫面撞到一起的新鮮感；

后來這種形式在貸款行業(yè)著實火了一把，我看到5個以上不同產(chǎn)品的賬戶因為這種素材爆量了。有個賬戶以前一天花幾千，用了這個素材一天花50萬，時間大概是18年底。

類似這種，視頻的主要內(nèi)容是“一個小人在屏幕里蹦，原來賬戶余額多少，伸手劃一下之后余額多少，然后說來哪哪借錢吧”。

你看過嗎？

2019年小說行業(yè)投得很大，這種形式在小說行業(yè)里也火了一把。

別的行業(yè)呢？

你的行業(yè)用的多嗎？沒有的話看看能不能用上。沒準能火一把。 

總結(jié)一下今天一共講了三塊，第一塊是隨著媒體越來越智能，在后臺設(shè)置上一個小白和一個成熟的優(yōu)化師可能沒什么區(qū)別，都是定向通投；

那能拉開差距的地方就在于素材。所以我覺得越往后優(yōu)化師在素材上的能力就會越重要。

在提升素材能力上，我們首先提倡優(yōu)化師參與到素材制作當中來，起碼也可以提提方向。當然方向不能瞎提，要把分析產(chǎn)品、了解審核規(guī)則、分析數(shù)據(jù)這些基本功都做到，也要大量閱片、把自己泡在素材里，提升自己對素材的感知能力。

第二塊是在測素材方向的時候，可以按照一個口訣來做，叫“從多到一，再從一到多”，能夠讓你測素材的時候不盲目。雖然實際工作的時候不會這么有邏輯——即使素材的方向是對的、做出來的素材也大部分都不跑量，最后大概率是哪個方向都不放棄，挨個做。但你把素材方向都列出來、然后再根據(jù)跑量素材做相似的，你做素材的時候更明白自己在測什么，而不是覺得自己是上計劃的機器。

第三塊是通過幾個例子讓大家感受一下其它行業(yè)的素材也可以為我們提供思路，其它行業(yè)里用爛了的東西在你的行業(yè)里可能很少用，你就能拿到第一波量。我自己是做乙方的，接觸到的行業(yè)比較多，常常把各行業(yè)的經(jīng)驗通用，但發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)化師不是這么做的，尤其是甲方的優(yōu)化師，所以想專門拿出來講一講。

以上為本次經(jīng)驗分享。

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