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據(jù)了解，全球珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破3000億美元大關(guān)。從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，首飾類產(chǎn)品頭部賣家主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家，如北美、歐洲和日韓。其中美國(guó)體量最大，據(jù)Statista 數(shù)據(jù)顯示，2022年美國(guó)珠寶首飾人均消費(fèi)額達(dá)306.70美元。
從搜索量來(lái)看，Google 每月飾品搜索量超過(guò)160萬(wàn)，需求主要集中在印度、美國(guó)、英國(guó)、加拿大等地區(qū)。其中印度搜索量達(dá)到45萬(wàn)，這也反映除歐美市場(chǎng)外，南亞、南美市場(chǎng)飾品增長(zhǎng)潛力同樣不容小覷。
另一方面，以“GenZ”為代表的新消費(fèi)群體觀念的轉(zhuǎn)變，珠寶飾品也有了新的發(fā)展趨勢(shì)，該類產(chǎn)品逐漸由奢侈品過(guò)渡到日常穿搭的必需品。其中，一些包含了手工、自然、時(shí)尚等元素的飾品在年輕群體日益流行，成為了商家們競(jìng)相追捧的熱點(diǎn)之一。這期間也催生了許多飾品類的新品牌，如 Jeulia、Dorsal、mejuri 等。
從Goodspy 觀察到的數(shù)據(jù)顯示，不少飾品類店鋪有著較高的投放表現(xiàn)。如 Beautiful Earth Boutique（下文用“Boutique”代稱）最近一個(gè)月廣告投放量飆升至店鋪榜首，月在投廣告數(shù)超過(guò)3.5萬(wàn)。
Boutique 是一家成立于2020年的首飾類精品獨(dú)立站新品牌。旨在給顧客創(chuàng)造獨(dú)特，賦有自然元素和實(shí)惠的珠寶飾品。
從產(chǎn)品上看，Boutique 給顧客提供了豐富的類目選擇，覆蓋耳環(huán)、戒指、項(xiàng)鏈、手鏈等。Boutique 還可以按照不同設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行選購(gòu)，如夏季精選、特殊場(chǎng)合、自然元素、動(dòng)物靈感等。此外，還可以按顏色、材料等進(jìn)行篩選，幫助顧客更快找到心儀的產(chǎn)品。
價(jià)格是 Boutique 主打的優(yōu)勢(shì)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)， Boutique 上架的1千多款產(chǎn)品中，有50.3%的產(chǎn)品價(jià)格在20美元以下，價(jià)格在40美元以上的產(chǎn)品僅占8.2%。
從流量來(lái)看，Boutique 目前官網(wǎng)月總訪問(wèn)量達(dá)到258.2K。其中，49.5%的流量來(lái)自美國(guó)。在人口受眾上，Boutique 主要目標(biāo) GenZ 群體，18~24歲年齡占比約22.3%，25~34歲年齡占比約30.2%。
來(lái)源：similarweb
從營(yíng)銷渠道分布上看，Boutique 充分利用社媒來(lái)為站點(diǎn)引流，社交渠道占比高達(dá)35.42%。據(jù)觀察，Boutique 在 Instagram 和 Facebook 上累計(jì)粉絲數(shù)分別突破26萬(wàn)和9萬(wàn)。此外，Boutique 也開始在 TikTok 上運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，僅用了4個(gè)月不到，就已經(jīng)積累1.4萬(wàn)粉絲，賬號(hào)獲贊量近50萬(wàn)，其中有不乏播放破百萬(wàn)的爆款視頻。
從投放量來(lái)看， Boutique 近一個(gè)月投放量超過(guò)3萬(wàn)，環(huán)比上升17.5%，這說(shuō)明廣告渠道是 Boutique 長(zhǎng)期布局的重點(diǎn)之一。其中從投放的渠道來(lái)看，F(xiàn)acebook系的渠道投放占比超過(guò)98%。從素材類型來(lái)看，視頻素材占比4.7%。圖片素材占比約93.8%。從地區(qū)來(lái)看， Boutique 投放主要集中在歐洲、中東和亞洲，投放占比分別為38%、23%和18%。由此可以分析，雖然 Boutique 的站點(diǎn)流量近一半來(lái)自美國(guó)， 但在一些新開拓市場(chǎng)， Boutique 的投放力度會(huì)有明顯傾斜。
從廣告素材上看， Boutique 的素材策略特征明顯，一是通過(guò)密集的圖片素材來(lái)測(cè)品，二是對(duì)一些高曝光量的素材進(jìn)行復(fù)投。如下面的一款曝光量4百萬(wàn)的 Golden Peacock Drop Earrings 耳墜素材就被反復(fù)投放。
另一方面，視頻類素材展示的內(nèi)容就相較更豐富。主要對(duì)店鋪的暢銷品或是熱推品進(jìn)行展示，畫面突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及工藝細(xì)節(jié)。該類素材落地頁(yè)主要關(guān)聯(lián)至店鋪，雖然購(gòu)買轉(zhuǎn)化的過(guò)程中可能會(huì)有部分流失，但在店鋪引流獲客和品牌曝光上作用大。
總的來(lái)說(shuō)，飾品類市場(chǎng)體量大，頭部市場(chǎng)需求穩(wěn)定，新興市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大。且 GenZ 對(duì)時(shí)尚品牌、消費(fèi)多元化等訴求日益顯現(xiàn)，因此對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，飾品類仍是一個(gè)值得開拓的賽道。
但另一方面，飾品類賣家也應(yīng)盡量避免設(shè)計(jì)同質(zhì)化高，產(chǎn)品壁壘低的的行業(yè)暗點(diǎn)。這需要商家緊跟潮流趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品迭代，同時(shí)要提升品牌建設(shè)，打造一批自身的品牌擁護(hù)者。
如 Boutique 的 About Us 中就提出品牌致力尋找透明積極的運(yùn)營(yíng)管理方法，減少對(duì)環(huán)境的影響。同時(shí)與野生動(dòng)物和自然慈善機(jī)構(gòu)合作，保護(hù)瀕危動(dòng)物和減少碳排放。這點(diǎn)對(duì)于打入歐美市場(chǎng)是可以說(shuō)是加分項(xiàng)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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