618已過半月,電商競爭已落幕,回首來看,紅人帶貨、短視頻直播投放依舊成為各家品牌攻城略地的重要通道,圍繞“紅人帶貨”的熱議話題各大自媒體也各抒己見,而“品牌該如何鑒別紅人的帶貨能力?”則是一件特別講究技術含量的事,如何避免投放踩坑,掌握數據情況,讓投放更精準?浪姐帶你從數據層面剖析紅人投放要點。
根據品牌調性從細分品類精準定位紅人。就熱浪數據來說,【播主排行榜】覆蓋28個細分行業(yè),不僅可以發(fā)現各領域頭部賬號的運營數據,還可以挖掘垂直行業(yè)的優(yōu)質紅人,以及近期爆粉的黑馬賬號,點選“查看詳情”,查看紅人直播、視頻、電商數據及粉絲特征,通過對賬號數據分析,挖掘潛力垂直品類紅人。
當想要找到相契合的強帶貨紅人時,即可通過【帶貨直播榜】查看紅人直播銷售額/銷量來查找意向紅人,比如:想找到最近護膚品類帶貨轉化率比較高的紅人有哪些?可以通過【帶貨直播榜單】【實時直播間】等選擇個護化妝——銷售額/銷量排序,查找熱賣紅人,點選“直播詳情”,了解主播單場帶貨數據、商品種類判斷是否合適自身產品、人氣數據判斷直播間活躍度、流量來源掌握紅人直播流量來源通道以及通過觀眾商品偏好/價格偏好占比,反應受眾對于商品的購買率,可考慮此賬號是否符合契合自身品牌/商品。
當想要在抖音平臺打造爆款商品時,即可通過【抖音商品榜】功能找到相應紅人,例如:最近有哪些紅人推廣護膚品的效果比較好?可以通過【電商分析】中的【抖音商品榜】等選擇個護化妝,以抖音訂單量查看銷量較好且與自身商品相近的商品,再通過【商品詳情】查看“關聯直播分析”找到高銷售額紅人、“在售播主分析”找到關聯視頻點贊/評論最多的紅人,視頻點贊/評論多則表示創(chuàng)作內容結合恰當,被網友喜愛且接受。
當想要定向搜索紅人時,即可通過【播主搜索】功能找到相應紅人,例如:怎么找到北京100W粉絲以下的適合賣美妝類產品的紅人?通過【播主搜索】功能,選擇行業(yè),在細分選項中勾選賬號區(qū)間、所在城市、期望平均點贊數等細分項檢索,通過以粉絲及評論數為權重排序查找相對應紅人。通過查看“播主詳情”分析紅人基礎數據,了解紅人周期內賬號整體留存情況;“播主視頻”分析視頻內容風格、紅人對產品的理解是否到位等;“電商分析”了解賬號帶貨品類及帶貨轉化實力。
找到與品牌相契合的紅人,除了看紅人賬號數據表現之外,還要看紅人的人格魅力、對產品的理解和對人群心態(tài)的把握;當然投放什么類型的賬號還要以品牌主打目的為準,如果是想借助內容曝光帶來到流量進行轉化,可以考慮一些搞笑類、劇情類的紅人;如果要實現直接轉化,則垂類賬號的電商轉化人群更加精準,這對紅人的營銷能力的專業(yè)度以及對產品的認知度也需要有一定要求。總的來說,一場成功的投放是品牌營銷環(huán)節(jié)的實現,根據營銷目標,以數據為工具,選擇適配且性價比更高的紅人,則是品牌投放人必備的自我修養(yǎng)。
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品牌需明確投放目的
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做好賬號的基礎數據分析以及人群畫像偏好的分析
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通過內容了解紅人風格魅力、對產品的理解、對人群心態(tài)的把控
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品牌投放需與時俱進,根據平臺與內容調性調整策略,與紅人共創(chuàng)內容
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尾部廣泛種草,用積少成多的基礎量,為長尾效應做基礎
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網紅大咖 ≠ 適合你的品牌,腰尾部紅人合作回報率可能比名人更高
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
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3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
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5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
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4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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