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5月的到來，意味著小紅書618品牌營銷4月測試蓄水階段已經(jīng)告一段落，營銷正式進入放量沖刺期。平臺也先后上線報備筆記優(yōu)效模式、品牌扣分機制、信息流和搜索廣告雙升級等等，面對愈加復雜的營銷環(huán)境和市場競爭，品牌該如何調(diào)整和規(guī)劃？如何在在618營銷中快速曝光觸達，搶占用戶心智？
618營銷節(jié)奏
想要占領(lǐng)用戶心智，提前做好鋪墊是必不可少的環(huán)節(jié)，在內(nèi)容種草和流量推廣上需要進行提前布局，把控節(jié)奏，結(jié)合優(yōu)勢資源組合，在合適的時機進行曝光，形成效果最大化傳播，更利于實現(xiàn)品效合一。
品牌618投放從時間范圍上來講，主要集中在4月至6月18日，小紅投放節(jié)奏主要分為測試期、放量期、爆發(fā)期三大階段。
其中4月主要動作為測試期，進行預算、選品、內(nèi)容模型及人群定位的明晰；5月為放量期，將潛力優(yōu)質(zhì)筆記進行持續(xù)曝光，沉淀口碑占領(lǐng)用戶心智；6月則是爆發(fā)期，對優(yōu)質(zhì)筆記進行放量，搶占搜索卡位，占領(lǐng)用戶心智。品牌也可以根據(jù)自身計劃對投放階段進行微調(diào)。
蓄水期主要任務是通過紅人種草測試儲備內(nèi)容（包含賣點、人群、信息流測試等）和沉淀數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的筆記，為后續(xù)的效果廣告投放奠定良好基礎(chǔ)，與此同時也可以通過品牌專業(yè)號內(nèi)容布局承接部分紅人種草所帶來的流量，更好的對品牌進行認知及在小紅書平臺進行直接轉(zhuǎn)化。
以4月25日—5月1日的品牌商業(yè)榜為例，品牌@D·COLOR迪彩、@蘭蔻LANCOME、@FanBeautySecret、@MAC魅可、@科顏氏Kiehl's 位列榜單前5。
其中@D·COLOR迪彩 共計投放14篇商業(yè)筆記，互動總量達15.82萬，其選擇的主推品為染發(fā)劑，以日常生活場景出發(fā)，直接展示自染色成果出圈。
@蘭蔻LANCOME 投放商業(yè)筆記數(shù)達120篇，其中多選擇@易夢玲、@米雷-RayDog、@倆不正Yy 等處于平臺上升期紅人進行爆款積累，再輔以中尾部紅人進行鋪量，進行賣點測試及提升品牌階段性平臺占位，先一步占領(lǐng)用戶心智。
品牌大促轉(zhuǎn)化的爆發(fā)并不是獨立節(jié)點的爆發(fā)，而是前期鋪墊流量的結(jié)果收割。營銷節(jié)奏的把控是極其重要的，在有序的合適時機曝光合適的內(nèi)容，更利于品效合一的實現(xiàn)。
營銷加碼技巧
投前測試
投放前測試不單單是為了找到更好的流量池，更是驗證內(nèi)容模型適不適合自己品牌的關(guān)鍵階段，在前期測試的基礎(chǔ)上找到潛力爆文方向，也是為后續(xù)投放更具性價比做鋪墊。
關(guān)鍵詞布局
拔草期階段，也是品牌投放筆記的大爆發(fā)階段，流量價格通常比往日要高，因此品牌在投放過程中更需要高精準的投放，筆記內(nèi)容需要重點布局核心關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是搜索流量的關(guān)鍵，從細分定位展開細分搜索詞，根據(jù)用戶對筆記內(nèi)容、形式的喜愛程度，點擊率更高，更容易與用戶產(chǎn)生互動。
運用產(chǎn)品或者競品關(guān)鍵詞定向，以及產(chǎn)品行動特征的興趣定向，搭配低價長尾流量詞組合布局，以提高品牌投放性價比及搜索前排流量。關(guān)鍵詞可以參考熱搜詞分析，以口紅為例，#無濾鏡口紅試色、#顯白口紅 等都是潛力可布局的關(guān)鍵詞。
聯(lián)動節(jié)日進行小節(jié)點營銷
在618大促期間還包含著小節(jié)日，可以與此聯(lián)動進行花式營銷。例如聯(lián)動勞動節(jié)、兒童節(jié)和端午節(jié)進行花式營銷，以不同的節(jié)日場景聯(lián)動618進行營銷，可以提前備好相應節(jié)點的產(chǎn)品禮盒、贈品等，做好相應的站內(nèi)活動和官方店鋪賬號引流動作。
利用好小紅書優(yōu)效模式
優(yōu)效模式作為官方上線的新功能，其主要是一種投放的流量保障。讓品牌方在投放前就能預估筆記流量，確保品牌與博主合作的筆記曝光量超過該博主近一段時間80%的筆記，避免單個博主筆記曝光量差距大的情況，保障投放效果。尤其是在投放頭部紅人時，優(yōu)效模式能夠更大程度上對投放進行加持。
品牌做活動從本質(zhì)上講，是要對品牌的持續(xù)發(fā)展進行穩(wěn)定輸出。過往小紅書的鋪量模式已成歷史，對平臺規(guī)則的把握和優(yōu)質(zhì)功能的利用是營銷基礎(chǔ)，精細化運營開始成為主流，投放愈發(fā)趨向精準量化，而在精準投放的基礎(chǔ)上，進行亮點聯(lián)動是品牌營銷出圈和品效合一的關(guān)鍵。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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