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怎樣成為刷爆朋友圈的網(wǎng)紅品牌?從0到1解析爆火密碼
2022-09-28 11:45:00

“人人都希望自己的產(chǎn)品是網(wǎng)紅品牌“

作為年輕人的分享社區(qū)平臺(tái),小紅書號(hào)稱“國民種草機(jī)”,為完美日記、元?dú)馍?、鐘薛高等一大?/span>新消費(fèi)品牌提供“從0到1”爆發(fā)的土壤,而眾多新興品牌的增長奇跡,也讓平臺(tái)商業(yè)化價(jià)值被進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)挖掘,品牌也將營銷推廣、塑造口碑、搶占用戶的目光投向這里。

什么樣的品牌更容易在小紅書引爆

首先從平臺(tái)用戶基因上來看,小紅書曾深耕UGC購物分享社區(qū),因此用戶瀏覽內(nèi)容目的性通常較強(qiáng)。求種草、看測評,獲新知等等,成為小紅書用戶的主要使用動(dòng)因。甚至很多人把小紅書當(dāng)作“商品瀏覽器”來使用,因此剛需產(chǎn)品往往更能引起對應(yīng)圈層用戶的高度關(guān)注。
新銳品牌可以通過開創(chuàng)新品類[如細(xì)分品類賽道、痛點(diǎn)問題],進(jìn)行差異化創(chuàng)新[如顏值、質(zhì)感、成分],以及順應(yīng)需求[悅己消費(fèi)、高性價(jià)比、痛點(diǎn)需求],推出新產(chǎn)品。
產(chǎn)品品類來說,美妝護(hù)膚類產(chǎn)品、美食、穿搭等等相對具有普適性的品類被搜索的頻次更高,更能夠憑借產(chǎn)品特性的天然優(yōu)勢與小紅書龐大的女性用戶群體,在小紅書實(shí)現(xiàn)引爆。
差異化創(chuàng)新與需求相結(jié)合,就小紅書平臺(tái)來說,“始于顏值”不僅存在于愛情,更存在于種草的第一印象中,追求時(shí)尚、注重審美的用戶特性,決定了其被種草時(shí),首先始于產(chǎn)品的外觀,因此高顏值的產(chǎn)品,總是擁有更多被用戶青睞、種草的可能性。
在渠道端,需要有真實(shí)的承接平臺(tái)可靠強(qiáng)有力的產(chǎn)品承接。消費(fèi)者在小紅書被種草后,需要有真實(shí)且可靠的可承接進(jìn)行產(chǎn)品購買的轉(zhuǎn)化,而店鋪的評分、歷史評價(jià)等等成為購買轉(zhuǎn)化的第二道坎,而在天貓、京東擁有高DSR評分的品牌產(chǎn)品,口碑與可信度更高,因此,更容易在小紅書與用戶建立起高度信任感,實(shí)現(xiàn)引爆。

如何讓用戶記住品牌

品牌在選擇平臺(tái)投放時(shí),需要了解各平臺(tái)不同粉絲體量的紅人占比和優(yōu)質(zhì)粉絲占比情況,投放紅人,本質(zhì)上投的是紅人的粉絲。除卻粉絲量,品牌更應(yīng)關(guān)注紅人的粉絲畫像與投放產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群的匹配度,粉絲屬性與產(chǎn)品屬性的匹配度越高,則說明紅人粉絲之于品牌來說更精準(zhǔn),種草效果也更好,這種通過興趣“找人”的方式,也能更好的打破圈層限制。如何投放請參考【小紅書投放保姆級教程,從0到1拆解投放邏輯
小紅書因其社交及種草分享屬性,逐步成為年輕女性心中小的“商品瀏覽器”,90%的小紅書用戶,在購買商品前都有搜索小紅書的行為。而品牌在小紅書獲得的流量,有60%都來自于搜索頁。因此合理布局投放,優(yōu)化關(guān)鍵詞、收錄等情況,成為品牌在自然流量下霸榜搜索頁熱門的關(guān)鍵一環(huán)。
營銷助力用戶品牌認(rèn)知
用營銷內(nèi)容和需求場景深化用戶對品牌的理解,助力品牌形象的建立,從內(nèi)容層面加強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的口碑效應(yīng)與認(rèn)知。
1.需求捕捉:需求越發(fā)分化和細(xì)碎,消費(fèi)者在更多新興和小眾領(lǐng)域被挖掘出消費(fèi)意愿和潛力,以用戶痛點(diǎn)為核心;
2.軟硬兼施:將投放分開,一部分投軟文以獲取流量為目標(biāo),一部分以優(yōu)化品牌搜索為目標(biāo),進(jìn)行報(bào)備&效果的投放
3.心智占領(lǐng):建立粉絲福利機(jī)制,強(qiáng)勢圈定初始粉絲,開啟“滲透”模式,“引流”、“寵粉”、“固粉”一步到位
4.學(xué)會(huì)做“紅人”:善于聯(lián)合借力,通過跨界等方式讓自己擁有“熱搜體制”
5.精細(xì)管理:根據(jù)市場反饋,進(jìn)行迅速調(diào)整,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營
例如婚戒網(wǎng)紅品牌“I DO”聯(lián)合汪小菲和大S,以明星夫婦的十周年紀(jì)念日為切入點(diǎn),傳達(dá)“不忘初心,方得永恒”的品牌情感理念。延續(xù)以往的情感營銷戰(zhàn)略,瞄準(zhǔn)紀(jì)念日禮品珠寶品類的市場空白,喚醒未婚情侶、已婚夫妻們的生活儀式感。這一營銷事件也成功登上各平臺(tái)熱搜,為人們津津樂道。
“情感品牌 + 超級明星”的組合牌,真正實(shí)現(xiàn)品牌的“品銷合一”。

如何從“網(wǎng)紅”到“長紅”

曾經(jīng)火極一時(shí)的答案茶,逐漸沒有了聲音;刷屏的泡泡面膜,卻被質(zhì)疑是一場化學(xué)騙局;網(wǎng)紅餐廳鼻祖“雕爺牛腩”,生得轟轟烈烈卻死得悄無聲息……
為什么?從本質(zhì)上說,是因?yàn)?/span>大部分網(wǎng)紅品牌重營銷而輕產(chǎn)品。
如果答案茶的最大賣點(diǎn)是“占卜”,那么消費(fèi)者就不是來喝茶的,而是來算命的;如果雕爺牛腩的最大賣點(diǎn)是“食神配方,店鋪封測半年,店內(nèi)無一物不有來歷”,則是高開低走,過分強(qiáng)調(diào)環(huán)境與逼格,讓消費(fèi)者有過高心理預(yù)期的同時(shí),不注重食物本身,只會(huì)讓消費(fèi)者失望。
從“網(wǎng)紅”到“長紅”的必經(jīng)之路,除卻持續(xù)深耕、打造強(qiáng)有力的產(chǎn)品之外,不斷給品牌注入新的持鮮劑才是持續(xù)流行的秘密武器。
查看小紅書的商業(yè)投放榜,祖瑪瓏、DR鉆戒、圣羅蘭、雅詩蘭黛等等品牌長居投放榜前列,持續(xù)的通過紅人的內(nèi)容活躍在社交輿論中,不斷的強(qiáng)化消費(fèi)者心智,延長爆款時(shí)間,同時(shí)也依靠其貨真價(jià)實(shí)具有差異化的產(chǎn)品,獲取更多的復(fù)購。
除此之外,品牌還可通過故事講述傳達(dá)品牌定位和理念,唯有“變化”是不變的,老品牌也需要從傳統(tǒng)的品類經(jīng)營中跳脫出來,走向品牌打造,更利于品牌可持續(xù)發(fā)展。
以O(shè)PPO為例,聯(lián)合姜文共同發(fā)起“2021未來影像計(jì)劃”,傳達(dá)新品Find X3從理念到實(shí)操對影像世界的“未來感探索”。懸念短片《理想手機(jī)是什么樣子》以有趣的內(nèi)容和獨(dú)特的視角勾勒未來手機(jī)的模樣。此舉勾起目標(biāo)受眾好奇心與自傳播行為,為新機(jī)發(fā)布造勢。
在快消費(fèi)時(shí)代下,洞悉年輕人的喜好和需求,在創(chuàng)作貨真價(jià)實(shí)的具有差異化的產(chǎn)品同時(shí),做好用戶體驗(yàn),是掌握從“0”到“1”和持續(xù)流行的根本。而鎖定核心圈層,在細(xì)分賽道持續(xù)發(fā)力,將品牌長久植入消費(fèi)者心智,拉高產(chǎn)品復(fù)購和用戶留存,則是網(wǎng)紅品牌長紅之道的秘訣。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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