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花里胡哨的直播帶貨，只是一場(chǎng)泡沫？
短短三年，直播帶貨就從流量爆炸時(shí)代到洗牌變局，再到熱浪退潮，直播帶貨江湖的故事逐漸回歸平靜。那些曾經(jīng)席卷網(wǎng)絡(luò)、火爆一時(shí)的直播間，他們過得怎么樣了？
薇婭啞火，李佳琦消失，羅永浩和辛巴相繼退居幕后，直播界“四大天王”各據(jù)一方的時(shí)代結(jié)束，與之一起落幕的還有那些曾經(jīng)被視為“優(yōu)等生”的直播間。
去年11月，佰草集推出的官方抖音賬號(hào)“佰草集延禧宮正傳”，以一出宮廷大戲打開直播帶貨的新思路，甚至被業(yè)內(nèi)同行稱為“最優(yōu)秀的賣貨號(hào)”“直播天花板”。
然而，流量狂歡過后，留給“佰草集延禧宮正傳”的卻只是一地雞毛。自2021年10月28日開啟第一場(chǎng)真正意義上的宮廷直播后，“佰草集延禧宮正傳”經(jīng)歷了一場(chǎng)直播漲粉近3W，在網(wǎng)絡(luò)上掀起一股宮廷直播熱潮。
只是令人沒想到，時(shí)隔近一年，“佰草集延禧宮正傳”如今的抖音賬號(hào)粉絲數(shù)仍停留在20W左右。除了“延禧宮傳”，“佰草集延禧宮正傳”還玩起了穿越劇情，唐宮盛宴、民國(guó)風(fēng)情紛紛上陣，服化道一如既往的精致，點(diǎn)贊量卻只有零星一兩百，有時(shí)甚至不過百。其最新作品也停留在6月22日，近60天內(nèi)也沒有開啟直播帶貨。
據(jù)網(wǎng)友爆料，“佰草集延禧宮正傳”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與品牌方產(chǎn)生糾紛，山東娘娘（主播）與東北反串龍嬤嬤（助播）結(jié)束與佰草集品牌方合作關(guān)系，移步新的賬號(hào)開啟直播帶貨，這也意味著，“佰草集延禧宮正傳”自此結(jié)束了自己的帶貨使命。
同樣畫下傳奇句號(hào)的，還有那個(gè)曾月銷千萬的“美少女嗨購go”，四個(gè)女生蹦著迪就把貨賣了。去年6月至10月期間，“美少女嗨購go”3個(gè)月內(nèi)直播137場(chǎng)，創(chuàng)造了3263.7萬的直播銷售額記錄，收獲了全行業(yè)的關(guān)注。
今年4月8日，“美少女嗨購go”卻以一場(chǎng)告別直播宣布賬號(hào)團(tuán)隊(duì)即將解散。然而，一度喊著解散的“美少女嗨購go”卻并未真的退出直播帶貨舞臺(tái)。停更三個(gè)月后，“美少女嗨購go”此前的三位主播火火、熱熱、香香發(fā)布合體視頻作品，宣布重組回歸。
根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，“美少女嗨購go”近60天內(nèi)直播場(chǎng)數(shù)為136，直播帶貨銷售額累計(jì)330.8W，與其輝煌時(shí)期的成績(jī)不可同日而語，同樣場(chǎng)次的直播，銷售額卻直線下降了10倍。
無論是品牌自播的“佰草集延禧宮正傳”還是達(dá)人主播“美少女嗨購go”，一炮而紅后，蜂擁而至的流量并不能為他們一路保駕護(hù)航。令人驚艷的直播形式曇花一現(xiàn)，漲粉緩慢、轉(zhuǎn)化率越來越差才是他們共同且正在面臨的處境。
回歸平靜的直播帶貨江湖似乎已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)令人眼前一亮的直播間了，過去那些一夜爆紅的直播間也已逐漸偃旗息鼓，走向沉寂。然而，直播帶貨之風(fēng)依舊來勢(shì)洶洶，賺錢的直播間又是什么樣的？
起風(fēng)的直播時(shí)代，雖說“不要998，只要98”的直播套路上不了臺(tái)面，但卻又是被驗(yàn)證較為有效的，主打低單價(jià)的“瘋狂小楊哥”便是獲利者。入駐抖音5年的“瘋狂小楊哥”如今粉絲量高達(dá)9312.4W，帶貨產(chǎn)品多集中在食品百貨、臥室家居以及美妝個(gè)護(hù)，單價(jià)基本保持在百元以下。
今年年初，“瘋狂小楊哥”近30天的14場(chǎng)直播帶貨中，總銷售總額超8000W；而如今8月份，其近30天的9場(chǎng)直播帶貨，累計(jì)銷售額已超3.8億元。比起“佰草集延禧宮正傳”“美少女嗨購go”等具有新穎形式的直播間，“瘋狂小楊哥”的直播間打賞與帶貨齊飛，兄弟二人一邊連線PK，一邊“互毆”。
值得注意的是，盡管“瘋狂小楊哥”在直播間搞怪不斷，但幾乎是圍繞帶貨商品。比如賣垃圾袋，兄弟二人拿著垃圾袋瘋狂測(cè)試承重力；賣雨傘，用力測(cè)試到品牌方的雨傘當(dāng)場(chǎng)翻車。“瘋狂小楊哥”這種反向帶貨方式，既能活躍直播間，又能更直觀地向用戶展示產(chǎn)品能力，用戶自然更“放心購買”。
在“瘋狂小楊哥”之外，我們?cè)诨仡櫼酝怀鲚x煌帶貨戰(zhàn)績(jī)的直播間，無論是曾經(jīng)的直播界“四大天王”，還是新生代崛起的“東方甄選”，亦或是此前廣東夫婦大狼狗鄭建鵬言真夫婦等大主播，他們的共同點(diǎn)便是將直播間化為賣場(chǎng)，賣貨才是他們的重頭戲，達(dá)到了“人、貨、場(chǎng)”平衡的直播間，才有機(jī)會(huì)成為常青樹。
追劇式直播帶貨、蹦迪式直播帶貨，這些直播帶貨方式確實(shí)一定程度上給用戶帶來了新鮮感，用戶買或不買也就真的隨緣，這也是為什么“佰草集延禧宮正傳”“美少女嗨購go”可以迅速走紅的原因。
不過，直播帶貨終究是一場(chǎng)明碼標(biāo)價(jià)的生意，吸引用戶進(jìn)直播間無非是為了賣貨。形式若是凌駕于產(chǎn)品解說，用戶的注意力難免會(huì)被轉(zhuǎn)移，來看熱鬧的人遠(yuǎn)比買東西的人多，直播間變現(xiàn)的能力自然也會(huì)大打折扣。
此外，更多用戶進(jìn)直播間買東西是為了花更少的時(shí)間買到更劃算的商品，花里胡哨的直播形式更像是一場(chǎng)可有可無的娛樂，言簡(jiǎn)意賅的“1、2、3上鏈接”或許才更贏得用戶芳心。
直播帶貨三年，潮起潮落。被時(shí)間驗(yàn)證的成功的直播間，要么是有自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要么是有穩(wěn)定輸出的人格魅力，要么是有原本行業(yè)地位的加持，形式上的狂歡終究是過眼云煙。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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