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OCPC投放效果不穩(wěn)定?四大優(yōu)化方向解析!
2023-09-21 16:10:30

OCPC,即目標轉(zhuǎn)化成本出價,由系統(tǒng)預(yù)測每個用戶每次搜索的轉(zhuǎn)化概率,實時競價。

OCPC雖然更智能更精準,但是很多廣告主都遇上了效果不穩(wěn)定的問題,數(shù)據(jù)一天好一天壞,投放oCPC變成了一道玄學(xué)題。

本期我們?yōu)閺V告主提供四大OCPC優(yōu)化方向,打破“玄學(xué)”枷鎖,幫助大家用好OCPC,高效達成拓量提效目標。

優(yōu)化方向一:保證流量供應(yīng)

在OCPC投放中,除了廣告主設(shè)置的目標轉(zhuǎn)化成本外,系統(tǒng)模型預(yù)估的轉(zhuǎn)化率,將直接決定廣告的出價競爭力。

如果賬戶近期流量少、轉(zhuǎn)化行為稀疏,系統(tǒng)便無法準確預(yù)估流量的轉(zhuǎn)化價值,廣告投放效果將處于不穩(wěn)定狀態(tài)。

因此,保證充裕的流量供應(yīng)非常重要。

廣告主無需擔(dān)心成本升高、無效線索增多等問題,OCPC會對流量挑肥揀瘦,自動去除低轉(zhuǎn)化預(yù)期流量,幫你競得最合適的客戶。

想要增強流量,優(yōu)先從定向出發(fā)。

在關(guān)鍵詞的選擇上,盡可能使用較寬泛、流量較大的關(guān)鍵詞,精簡計劃與單元層級否詞。

在自動出價下,關(guān)鍵詞匹配依然有效,建議使用寬泛的智能匹配和短語匹配。同時推薦打開自動定向,覆蓋較為全面的流量,讓OCPC模型為你找尋潛在用戶,把控投放ROI。

廣告主也可以通過歷史投放數(shù)據(jù)及目標消費者調(diào)研,找到值得搶量的優(yōu)質(zhì)人群、時段、地域進行加投,加強廣告曝光。

優(yōu)化方向二:提升廣告轉(zhuǎn)化

OCPC解決了流量采買環(huán)節(jié),但流量轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié),還得靠人工來優(yōu)化。

廣告轉(zhuǎn)化率是決定系統(tǒng)是否持續(xù)放量的核心要素,轉(zhuǎn)化率低就意味著沒量。

建議從創(chuàng)意及落地頁兩個層面進行優(yōu)化,創(chuàng)意簡明精煉、通順易懂、直擊重點,核心突出產(chǎn)品優(yōu)勢,使用通配符鎖定目標客戶眼球。

推薦開啟動態(tài)創(chuàng)意,提交多樣化高質(zhì)量圖文視頻內(nèi)容和創(chuàng)意組件,提升廣告展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化效率。

同時關(guān)注關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-落地頁的相關(guān)性,確保落地頁訪問順暢、視覺體驗良好,全方位呈現(xiàn)信息內(nèi)容,避免落地頁質(zhì)量不佳導(dǎo)致流量受限。

轉(zhuǎn)化組件(表單、咨詢、電話等)的設(shè)置必不可少,在內(nèi)容模塊之間穿插,抓住用戶心理,直接實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

優(yōu)化方向三:配合出價模型

OCPC相比于人工出價,投放思路有所不同。OCPC無需時刻調(diào)整賬戶,建議多觀察,少操作,做好以下三項關(guān)鍵點,充分配合智能出價模型:

01 充分接入轉(zhuǎn)化信號

由淺入深全面回傳轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),保證回傳穩(wěn)定,避免因數(shù)據(jù)通路不穩(wěn)定導(dǎo)致自動出價無法正確工作。

02 減少干預(yù)頻率

調(diào)整幅度小,漸進變化,以便模型平穩(wěn)適應(yīng)。流量構(gòu)成變化劇烈會造成出價模型進入混亂而重新學(xué)習(xí),導(dǎo)致投放效果不穩(wěn)。

03 拉長時間衡量效果

 

投放OCPC時,平均點擊價格不再作為主要關(guān)注點,重點關(guān)注線索成本與線索量。

當(dāng)流量和投放設(shè)置有變化時,自動出價模型一般需要2~3天適應(yīng),短期和少量的波動不必恐慌。

在核算成本時,最少核算3-5天,拉長周期綜合判斷更準確。

優(yōu)化方向四:善用新功能

OCPC智能模型解決了廣告成本控制難題,但是轉(zhuǎn)化目標設(shè)置不合理,賬戶便無法達成轉(zhuǎn)化量目標。

廣告主可以使用多目標出價、深淺雙出價,提高廣告投放效能。

多目標出價

廣告主可以設(shè)置超過一個轉(zhuǎn)化類型作為目標轉(zhuǎn)化,并指定統(tǒng)一的目標轉(zhuǎn)化成本出價。 

一旦賬戶設(shè)置“多目標出價”,意味確認設(shè)置在目標轉(zhuǎn)化中所有類型的轉(zhuǎn)化事件,帶來的價值是基本一樣的。

智能出價模型會在廣告競價中,無差別地爭取這個集合中的所有目標轉(zhuǎn)化量,在其他維度相同的情況下,起量概率更高。

使用多目標出價,需要注意兩點:

① 確保目標轉(zhuǎn)化中所有類型的轉(zhuǎn)化事件,帶來的價值是完全一致的。

比如線索收集場景下,“表單提交成功”和“電話接通”的業(yè)務(wù)含義接近,系統(tǒng)會爭取盡可能多的兩種轉(zhuǎn)化行為總量。

② 多轉(zhuǎn)化事件類型,必須具備非常相似的業(yè)務(wù)價值并且不能太重復(fù)。

比如將“電話撥通”和”服務(wù)購買成功”同時作為目標轉(zhuǎn)化,這兩個的轉(zhuǎn)化價值完全不同,必然導(dǎo)致競價效果紊亂,ROI下滑。

廣告主在設(shè)置時可以關(guān)注系統(tǒng)提示,避免設(shè)置不合理的多目標轉(zhuǎn)化。

深淺雙出價

廣告主可以在指定目標轉(zhuǎn)化類型的同時,指定一個深度優(yōu)化的目標轉(zhuǎn)化類型。

系統(tǒng)會首先優(yōu)化目標轉(zhuǎn)化事件,隨著數(shù)據(jù)的積累和條件成熟,進而對深度優(yōu)化中設(shè)置的轉(zhuǎn)化類型進行優(yōu)化。

由于用戶的轉(zhuǎn)化行為是一個由淺及深的過程,通常淺層的轉(zhuǎn)化量較多,深層的轉(zhuǎn)化量較少。若直接將數(shù)據(jù)稀疏的轉(zhuǎn)化事件作為目標轉(zhuǎn)化投放,容易導(dǎo)致智能出價模型難以學(xué)習(xí)成功,成本不穩(wěn)定。

因此有經(jīng)驗的優(yōu)化師會使用“深淺雙出價”,用淺層目標優(yōu)化平穩(wěn)引導(dǎo),穩(wěn)健地抵達深層出價。

雙出價效果雖好,但是在設(shè)置的時候,需嚴格遵循由淺至深原則,有序設(shè)置轉(zhuǎn)化目標。

將靠前的轉(zhuǎn)化事件設(shè)為“目標轉(zhuǎn)化”,相對靠后的轉(zhuǎn)化事件設(shè)為“深度目標轉(zhuǎn)化”,比如設(shè)置“有效咨詢”為【目標轉(zhuǎn)化】、設(shè)置“留線索”為【深度目標轉(zhuǎn)化】。

OCPC出價,是幫助廣告主控本擴量的一大利器。

想要投好OCPC,關(guān)鍵是配合模型,將精力放在如何提高轉(zhuǎn)化率的問題上,逐步養(yǎng)成模型對用戶深層轉(zhuǎn)化預(yù)期的精準識別, 提高廣告投放效能。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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