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本文來源：公眾號：百度營銷服務聯(lián)絡中心（ID：baiduyingxiaocc）
在營銷推廣中，落地頁是廣告主收集線索的重要工具。優(yōu)質(zhì)的落地頁可以延長用戶停留時間，促使用戶留資和成單，大大提升獲客效率。
那怎么樣才能打造出高轉化率的落地頁呢？
設計本身，就是以?為本。本期我們從心理學出發(fā)，洞察用戶行為習慣和決策動機，總結9大落地頁制作和優(yōu)化方法，助力效果提升。
互聯(lián)?時代，用戶很少會逐字逐句地閱讀落地頁，大家更偏向??多?地對??進?掃描。
這里我們引?視覺動線的概念，通常用戶會先看首頁中?靠上位置，但肯定不是??最頂部，因為大多數(shù)用戶都會認為頂部是留?、logo、導航等不重要的信息。
在掃一眼中心之后，用戶就會按照語??字習慣，從上到下，從左到右，產(chǎn)??條視覺動線：
如果出現(xiàn)?張圖，特別是帶?臉的照?，或者會動的元素，這類內(nèi)容就會引起用戶的注意，從?打破原本的閱讀順序。
因此，我們可以總結兩個設計啟示，一是將最重要的信息盡量放在屏幕上1/3處，或者偏中間。
第二是按照慣常的閱讀順序合理設計，避免?戶來回跳躍閱讀內(nèi)容。
?腦的視覺?質(zhì)之外有專?的?臉識別區(qū)域，相對于其他元素，大腦對于人臉的識別會更迅速。
因此在落地頁的設計中，廣告主可以將?物擺在頭圖，快速抓住用戶視線，促使用戶持續(xù)瀏覽。
在廣告人物的選擇上，這里也給到兩個小技巧。第一，是利??眼和姿勢達到指向的作?。
眼球追蹤調(diào)研表明，如果在??上有?張圖?，圖上的?物眼睛不看我們，?是看向?個產(chǎn)品，那么我們也會不由?主的看向那個產(chǎn)品。
第二是善于利??物的表情，比如使?微笑的?物，可以傳達服務滿意、認可、產(chǎn)品很好、享受其中的感覺，會有很強的感染?，向用戶傳達信任感。
人類視?膜是?維成像，因此大腦對?維圖像識別更快。三維圖像雖然信息多，但?腦要拆分信息識別，減慢理解速度，這也是互聯(lián)?UI?向扁平化設計的理論?持之?。
在落地?中，需要?戶快速讀取信息的時候，建議配圖盡量??維、簡單元素，少?三維元素。
?如像下圖這類密集的?利益點描述，表意?較好歸納，?簡約的icon形式就會?放具象事物的圖?更合適。
營造流暢的閱讀體驗，在落地頁設計中非常重要。
建議落地頁不要使用過于花俏的字體樣式。如果用戶很難看出是什么?字的段落，會誤認為這段?字本身內(nèi)容也是不容易理解的。
同時，不要使用太?和太淺的?字。字號、字形、字?，都在影響?腦識別速度，尤其是?標?戶?有中?年?的廣告主，更需要格外注意。
研究發(fā)現(xiàn)，當?們想象??即將獲得獎賞的時候，多巴胺分泌會迅速提升，這就是【期盼效應】，多巴胺對促進決策?為有著?關重要的作?。
因此，如果想讓?戶產(chǎn)?轉化?為，可以通過真實的場景、真?使?的圖?讓他們想象??使用產(chǎn)品或服務后的效果。
?如下圖案例，左邊單純平鋪產(chǎn)品，視覺枯燥，?戶不能很快捕捉賣點，?右邊有?位?性搭配??使?的視覺場景則很好地表現(xiàn)了??親膚，柔軟的特性。
人們在購物時，都希望企業(yè)能提供更多更全的選擇，但到了抉擇時刻，過多的選擇卻會讓?產(chǎn)?選擇障礙，拖慢做轉化決策的進度。
因此我們更推薦廣告主在落地頁中，針對?標?戶推薦少量的爆款產(chǎn)品/服務，?不是將全部的產(chǎn)品和服務都平鋪在?戶?前。
為了防?太過類似的賣點，每個產(chǎn)品之間越有差異，?戶就越容易做出抉擇。
在面臨不確定的抉擇時，?會依靠他?做決定，會跟隨?眾的選擇。社會認同是最有效的說服原則之一。
因此，當用戶瀏覽落地頁時，他們會很樂于看到別人購買這個商品或者服務的跡象，證明該商品/服務是值得信賴的。
廣告主可以在落地頁中插入?碑和?戶評價模塊，展現(xiàn)銷量、回頭率、服務覆蓋?都可以增強用戶信心。
在落地?場景?，如果企業(yè)服務和產(chǎn)品對于?戶是完全陌?的，如何在短時間內(nèi)讓?戶相信產(chǎn)品和服務，直接影響轉化呢？
比起廣告主?賣?夸，第三?權威組織的肯定會有效很多，會讓用戶建立更強的信任感。
因此，廣告主可以靠羅列證書、承諾信息去承接。在視覺設計上?定要規(guī)整、正式、嚴肅，突出權威感、真實感。
證書太?可能不?以表達賣點，可以針對局部做放?處理，讓用戶更能明?你想佐證的是哪個點。
另外，?容易受強勢者影響，明星、醫(yī)?、律師或行業(yè)專業(yè)??的形象，也可以傳達權威感。
?會根據(jù)物體的外觀，對功能進?預期，比如人們看到?把?，潛意識?就知道它是怎么?的，這個是?機交互的基礎概念。
回到落地?場景，廣告主都希望用戶能點擊按鈕進行轉化，因此永遠不要讓?戶花時間去思考要到底哪?能點擊。
首先，轉化按鈕要非常顯眼，要有點擊感。在下圖案例中，左圖?鍵搶訂的按鈕和輸入框都是?底，而右圖將按鈕反?處理，點擊感更強，上?留資的?標也就變得更明確。
反之如此，如果不是按鈕的地?卻設計成了按鈕的樣式，?戶點擊沒反應，也會造成糟糕的體驗。
因此想要廣告轉化率提升，轉化按鈕的設計應該清晰易懂，避免引起歧義，導致用戶意向降低。
總的來說，落地頁作為用戶轉化的關鍵環(huán)節(jié)，不僅內(nèi)容要符合用戶需求，打造良好的閱讀體驗也非常重要。
廣告主可以多站在用戶的角度，從用戶的行為習慣出發(fā)，打造舒適的瀏覽視覺動線，提升內(nèi)容說服力，才能最大限度提升頁面轉化率。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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