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近年來，社媒平臺上掀起“寺廟熱”、“付費抄經(jīng)”、“彩票熱“等，迎來“玄學”的野蠻發(fā)展時代。
近一年，微博、抖音、小紅書有超3千萬篇帖子在討論玄學話題，近60億人參與互動。話題從星座塔羅等西方玄學，到紫微八字等中式命理。
而珠寶品牌營銷方，也乘“玄學”之風，努力尋找破圈之路。比如近段時間，關(guān)于“Tiffany克領(lǐng)導”的話題在小紅書屢見不鮮。
1.Tiffany T系列——克領(lǐng)導
一切的起源來一條小紅書筆記《怎么讓領(lǐng)導主動離職？》，熱評第一是“趁他不在打開他的OA”，而第二條就是引爆“Tiffany克領(lǐng)導”熱門話題的回復：“聽說Tiffany首飾能克領(lǐng)導，巧合的是，我有一根T項鏈，戴的時候走了好幾個領(lǐng)導。”
接著，越來越多測評Tiffany是否能克走領(lǐng)導的討論越多：
聽說Tiffany 克領(lǐng)導？工位上的風水大陣已經(jīng)擺好，求tiffany助我一臂之力！
“實測Tiffany克領(lǐng)導。是真的管用，但是目標要清晰，同僚戴Tiffany戒指克我二共同領(lǐng)導……經(jīng)商議打算屆時再買個Tiffany加把火”
戴上第一天就得知！老板馬上要出差一個月不在公司！嗚嗚嗚平替果然也有用！克一半也好開心??
……
雖然目前無法確認這個話題是由Tiffany營銷，還是機緣巧合，但Tiffany官方在設(shè)計這個系列時并沒有加上這個寓意。
根據(jù)Tiffany官方的說法：Tiffany T 系列向 1975 年推出的品牌標志性圖案致敬，寓意愛的無限可能?！窽」字母體現(xiàn)紐約精神，完美演繹創(chuàng)辦人 Charles Lewis Tiffany 視為蘊含堅定承諾與無限可能的地方，展現(xiàn)這座城市相互交錯的俐落線條。
可以說是和“克領(lǐng)導”沒有任何關(guān)聯(lián)，但是到了被上班折磨的無法脫身的打工人來說，“T”就是“踢走老板”。
秉承著“另可信其有，不可信其無”的想法，網(wǎng)友們紛紛在小紅書不斷地發(fā)筆記求證、給反饋，為品牌帶來了巨大的聲量，現(xiàn)在在小紅書搜索Tiffany，關(guān)于“克領(lǐng)導”的長尾詞就有三個。
除了今天Tiffany用“克領(lǐng)導”這個玄學帶了巨大討論度外，去年西太后（Vivienne WestWood）土星項鏈同樣也引發(fā)了玄學熱議。
西太后作為一個朋克教母級品牌，“十字架”與“土星”都是當家產(chǎn)品的核心元素，象征著西太后的核心設(shè)計理念——叛逆不羈、追求時尚。
最初的設(shè)計理念和“考研上岸”沒有一點關(guān)系。但由于土星在星座理論體系中代表嚴謹內(nèi)斂與踏實勤奮，因此被網(wǎng)友們認為只有足夠努力才能得到土星的好運眷顧。所以網(wǎng)絡(luò)開始盛傳這種說法：腳踏實地地考公、考研人士佩戴西太后土星項鏈更容易“上岸”。
在“西太后上岸神器”相關(guān)搜索下，小紅書推薦排名第一的筆記，甚至還解釋了西太后佩戴適合考研黨而不適合考公黨的原因。
還根據(jù)大家不同的需求推薦珠寶，例如：考公戴qeelin紅葫蘆、施華洛世奇天鵝；考雅思戴羅拉玫瑰的日心說……總之，總有一款珠寶能滿足你的需求。
如果說其他珠寶品牌的玄學特征多少有點荒誕，但梵克雅寶的“玄學”玩法，可是被官方蓋章的。
梵克雅寶四葉草，誕生之初就是奔著好運去。“幸運”是梵克雅寶十分珍視的價值觀，創(chuàng)始人之一Jacques甚至還有句名言“心懷幸運之愿，方能成為幸運之士。”只不過這個好運被當代打工人又細化成了加薪利器。
不管是“克領(lǐng)導”“上岸”還是“加薪”，玄學營銷的根源是滿足人們的情緒價值。卷不動躺不平，在嚴重精神內(nèi)耗下，年輕人“遇事不決，先整玄學”。
對于珠寶品牌而言，玄學營銷無疑是一個充滿吸引力的策略。玄學自帶的神秘色彩和廣泛關(guān)注度，為品牌帶來了難得的營銷機會。然而，如何巧妙運用玄學元素，與珠寶品牌相結(jié)合，是品牌需要思考的問題。
唐之風為您總結(jié)了以下幾點，以幫助珠寶品牌實現(xiàn)玄學營銷的有效觸達：
1.深挖珠寶寓意，講述動人故事
根據(jù)《悅己消費帶來的新型消費形態(tài)》所說：與傳統(tǒng)消費觀念不同，由年輕人主導的新消費主義更強調(diào)人的主體性，并善于從人的角度解讀商品所具有的價值，而消費者對于商品的看待角度也可以分為三個方面，分別是：解釋、質(zhì)量和寄托。
珠寶不僅僅是裝飾品，更是一種文化的傳承和情感的寄托。每個系列、每款產(chǎn)品背后都蘊含著獨特的故事和寓意。
例如我們上面有提到的梵克雅寶四葉草系列的“幸運”象征。除此之外，寶格麗的Serpenti系列（蛇都是重要的象征元素），寓意著佩戴者能夠擁有永恒的美和不斷重生的力量。周大福的足金生肖吊墜，寓意著能夠得到生肖神獸的庇佑和保護，帶來好運和幸福。
說白了，珠寶品牌就是要學會講故事，要能通過這些故事給人們?nèi)藗儙砬榫w價值，同時借助“玄學”手段挖掘更深的情緒價值。
2.結(jié)合人群特性，精準定位玄學話題
而珠寶品牌該找怎樣的“玄學”故事來講，可依靠人+需求+產(chǎn)品的公式，從需求出發(fā)，根據(jù)人群特性，用玄學來“解決”。
3.把握營銷節(jié)點，放大玄學氛圍
珠寶品牌在借小紅書平臺營銷時，可以關(guān)注相關(guān)的營銷節(jié)點。比如接下來的520、高考……都可以讓“玄學”的氛圍感放大，進一步擴大品牌聲量，引發(fā)UGC。
然而，在運用玄學營銷時，珠寶品牌也需要注意避免過度營銷和誤導消費者。情緒營銷雖然能夠引發(fā)消費者的共鳴和購買欲望，但過度炒作或虛假宣傳可能引發(fā)負面輿論，對品牌形象造成損害。因此，品牌需要時刻關(guān)注輿論動態(tài)，確保玄學營銷活動的正面效果。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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