很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
抖音提出“全域興趣電商”的概念后，內(nèi)容與搜索相互配合，商家、品牌更應(yīng)該把握消費(fèi)動(dòng)向，在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前布局，精準(zhǔn)搶占流量市場(chǎng)。
在眾多賽道中，8月份爆火出圈的產(chǎn)品，莫過于這款能裝下“一套房”的瑜伽褲了！
月銷10萬單，什么都能裝？
隨著“運(yùn)動(dòng)健康”成為上半年抖音內(nèi)容市場(chǎng)熱門關(guān)鍵詞，也催生不少健康品類產(chǎn)品高速增長(zhǎng)。瑜伽褲也應(yīng)運(yùn)在抖音上被眾多博主帶貨。
有500多位達(dá)人在推薦一款名為“裸感瑜伽褲”，這款瑜伽褲8月份爆火抖音，占據(jù)抖in爆款榜單Top1，近30天銷量高達(dá)10.8萬，銷售額預(yù)估791.5萬，商品轉(zhuǎn)化率高達(dá)8.2%。
△圖片來源：抖in爆款榜單截圖
這款并非大牌瑜伽褲的產(chǎn)品，是如何獲取消費(fèi)者興趣與信任，實(shí)現(xiàn)銷量暴漲呢？
瑜伽褲在抖音爆火，基本是以爆款視頻帶出聲量，實(shí)現(xiàn)廣泛傳播，自8月份以來，抖音上有超過666條視頻在帶貨這款瑜伽褲，預(yù)估帶來約10萬+的銷量。
△圖片來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)-商品詳情截圖
視頻中運(yùn)用到夸張的方式，在瑜伽褲中塞下了水桶、書包、床單、行李箱等令人瞠目結(jié)舌的操作，展示出瑜伽褲的彈性，最后再把物品從瑜伽褲中取出，瑜伽褲的彈性還十分緊致。
△圖片來源：抖音賬號(hào)視頻截圖
不少用戶在觀看時(shí)忍不住下單購買，評(píng)論區(qū)更有不少神回復(fù)：
“開學(xué)行李箱不用帶了，買一條瑜伽褲就行”、“買什么房，買一條瑜伽褲全家住進(jìn)去”、“已買，一家四口都在這里面住”
每一條評(píng)論都引導(dǎo)粉絲捧腹大笑，紛紛點(diǎn)贊。
△圖片來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)-商品評(píng)論截圖
這樣新奇的展現(xiàn)形式對(duì)粉絲有著巨大的吸引力，短視頻一開始就用夸張的一幕，讓粉絲驚訝什么產(chǎn)品能夠這樣玩？
△圖片來源：抖音賬號(hào)視頻截圖
不少粉絲因?yàn)楹闷嫘馁I單，說明這樣的商品本身具備引起消費(fèi)者興趣的屬性，這類商品接受度高，較易被種草。
短視頻出鏡男生女生說明產(chǎn)品男女都適用，用行李箱等物品塞入瑜伽褲帶來視覺沖擊，接著主播把物品拿出，著重突出瑜伽褲的彈性、修身等特點(diǎn)，輔助說明“一條褲子搞定”，達(dá)到種草目的。
?
△圖片來源：抖音賬號(hào)視頻截圖
結(jié)合成交畫像，可以看到賬號(hào)客群將近8成為女性，年齡在31-40歲的群體占比高，且用戶多對(duì)女裝、運(yùn)動(dòng)感興趣，這部分人群多為寶媽、白領(lǐng)群體。
△圖片來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)-商品畫像截圖
其次是21-30歲的年輕女性，正是非常在意自身體態(tài)的階段，所以視頻打中該商品的受眾群體，取得了很好的種草效果。
相關(guān)的帶貨達(dá)人賬號(hào)標(biāo)簽均以生活、運(yùn)動(dòng)、美食為主，帶貨賬號(hào)能精準(zhǔn)的觸達(dá)對(duì)這款產(chǎn)品感興趣的用戶群體。
短短幾秒鐘的視頻中或直播如何讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣呢？
什么樣的商品才能在抖音打爆？
商品力是一款商品至關(guān)重要的因素，
將“合適的商品”在“合適的地點(diǎn)”用“合適的方式”在“合適的時(shí)間”以“合適的價(jià)格”銷售給“合適的顧客”
簡(jiǎn)單的說，商品力就是極致的性價(jià)格+超高的轉(zhuǎn)化率。
這款瑜伽褲商品本身表現(xiàn)出高性價(jià)比的形式，明確自身的銷售點(diǎn)在與彈力十足，能裝能塞。
△圖片來源：抖音賬號(hào)視頻截圖
把握了消費(fèi)者的需求，確定關(guān)鍵痛點(diǎn)，打造爆款商品，不僅要商家自我感覺良好，也要讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，以及打造口碑，所以爆品一定要準(zhǔn)確定位消費(fèi)者痛點(diǎn)。
其次，商品需要把握季節(jié)性，團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)變化的捕捉，考量商品是否符合當(dāng)前市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，消費(fèi)者的喜好變化等。
最后商品的定價(jià)應(yīng)該要從顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商價(jià)格政策以及企業(yè)自身的定價(jià)策略四個(gè)方面考慮。
商品的力量不僅僅體現(xiàn)在商品本身，想要讓消費(fèi)者在短短的幾秒視頻中或直播中立刻記住產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣，應(yīng)該要精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)與每一個(gè)溝通語言，快速放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)