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作者 | free
春節(jié)剛過(guò)，“抖音一哥”東方甄選就迫不及待地亮出了新動(dòng)作！
1月31日，東方甄選宣布投資1752萬(wàn)元，用于擴(kuò)建河南焦作自營(yíng)烤腸工廠。至于具體的合作方式，東方甄選擬與相關(guān)合作方，共同成立合資公司，東方甄選持股30%。工廠擴(kuò)建后，2023年初期投產(chǎn)預(yù)計(jì)年產(chǎn)1.8萬(wàn)噸。
從1月5日將公司名稱更改為“東方甄選控股有限公司”明確堅(jiān)定品牌電商的業(yè)務(wù)方向，到擴(kuò)建自營(yíng)烤腸工廠，東方甄選可謂動(dòng)作頻頻，一路“狂飆”！
從一開(kāi)始依靠抖音做流量平臺(tái)，到大力做自營(yíng)產(chǎn)品，東方甄選的直播電商業(yè)務(wù)一路發(fā)展到今天，已經(jīng)大大超出人們的預(yù)期，也超出了俞敏洪自己的預(yù)期。
如今，又將手伸向了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)，東方甄選的野心確實(shí)不小。正如俞敏洪所說(shuō)，在東方甄選熱鬧的背后，也是我們對(duì)于農(nóng)業(yè)和生活用品產(chǎn)業(yè)鏈以及供應(yīng)鏈的更長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。
某種程度上來(lái)說(shuō)，東方甄選做出這樣的決定并不令人感到意外。
實(shí)際上，東方甄選在2021年年底轉(zhuǎn)型之初就提出直播帶貨只是形式，公司的核心目標(biāo)是要成為一家農(nóng)產(chǎn)品科技公司。
彼時(shí)雖然很多人并不看好這家剛剛折戟于教育行業(yè)的風(fēng)云企業(yè)，甚至有官媒下場(chǎng)批評(píng)新東方急于投身直播行業(yè)掙快錢(qián)。
但東方甄選似乎并沒(méi)有受外界聲音，甚至彼時(shí)還是慘不忍睹的直播數(shù)據(jù)所影響。
在去年爆火之前的4月份，東方甄選開(kāi)始推出第一款自營(yíng)品牌產(chǎn)品。短短半年，東方甄選目前在售的自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)42款，平均每月新增8款新品。
爆火之后的當(dāng)年9月，東方甄選又展現(xiàn)出了更大的野心。為了優(yōu)化自營(yíng)品的服務(wù)體驗(yàn)，東方甄選和順豐、京東展開(kāi)深度合作，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個(gè)城市，建立了20個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，為自營(yíng)產(chǎn)品提供面向全國(guó)的物流服務(wù)保障。
隨后，東方甄選又開(kāi)啟了全國(guó)巡游式的助農(nóng)直播帶貨模式，從9月3日貴州直播銷(xiāo)售額突破7800萬(wàn)，大量具有貴州特色的農(nóng)產(chǎn)品被銷(xiāo)售一空；到9月24日舉辦的西北好物專場(chǎng)，銷(xiāo)售寧夏、新疆等地農(nóng)產(chǎn)品超4000萬(wàn)元，全天銷(xiāo)售額超8000萬(wàn)元。
再到春節(jié)前夕來(lái)到海南三亞舉辦新年首個(gè)專場(chǎng)活動(dòng)。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天東方甄選直播超過(guò)12小時(shí)，帶貨的100多款海南商品八成售罄，海南特色產(chǎn)品銷(xiāo)售額近5000萬(wàn)元。
巡游直播助農(nóng)之外，東方甄選有更深的考量與規(guī)劃——加大對(duì)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的投資力度，用真金實(shí)銀發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，深耕生態(tài)農(nóng)業(yè)。
而此次投資擴(kuò)建自營(yíng)烤腸工廠，正是東方甄選宣布加大農(nóng)業(yè)投資后，第一個(gè)在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的具體投資案例。
而對(duì)于東方甄選如此積極走向直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈后端，原因也顯而易見(jiàn)：
農(nóng)產(chǎn)品售后麻煩、耗損率大、容易出現(xiàn)貨不對(duì)板的情況，所以目前大部分商家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品多采取自播形式，很難出現(xiàn)該品類(lèi)的頭部主播。
東方甄選此舉的目的在于增強(qiáng)其自營(yíng)產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、品控、供應(yīng)能力，同時(shí)加大對(duì)供應(yīng)鏈端的把控能力，進(jìn)而成為農(nóng)產(chǎn)品帶貨領(lǐng)域真正的超級(jí)頭部。
農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)型那么多，為什么偏偏選中了不起眼的烤腸？這或許是許多人對(duì)東方甄選首次對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域出手的疑問(wèn)。
其實(shí)這也并不難理解，作為直播帶貨最難的一個(gè)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品并不像美妝、零食領(lǐng)域那么容易出爆品。而烤腸是為數(shù)不多可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅爆品。
在東方甄選的直播間，烤腸是一款妥妥的頂流。此次擴(kuò)產(chǎn)的東方甄選自營(yíng)烤腸，是目前東方甄選銷(xiāo)量最高的自營(yíng)品。東方甄選抖音店鋪顯示，東方甄選自營(yíng)烤腸已推出3種口味，售出245.6萬(wàn)單，超過(guò)34萬(wàn)人回購(gòu)。
在去年抖音雙11的揭幕戰(zhàn)，東方甄選自營(yíng)烤腸單品賣(mài)出 137.5 萬(wàn)單，成為銷(xiāo)售量銷(xiāo)售額最高產(chǎn)品，單品銷(xiāo)售額破億。
而在抖音、小紅書(shū)、微博上，大批網(wǎng)友自發(fā)安利東方甄選烤腸，并曬出做法教程，引發(fā)諸多熱點(diǎn)話題。
不止在東方甄選的直播間，不做明星改做廚子的謝霆鋒也曾打造出烤腸爆品。
其所打造的鋒味派定位于“高端廚房食品的第一品牌”，基于對(duì)食材的極致追求，“鋒味派”烤腸的造價(jià)要遠(yuǎn)高于其他品牌，但在明星效應(yīng)的帶動(dòng)下，鋒味派烤腸上線至今，已經(jīng)累計(jì)售出550多萬(wàn)盒系列產(chǎn)品，覆蓋用戶數(shù)超200萬(wàn)。成為妥妥的爆款。
也正是由于謝霆鋒的下場(chǎng)，改變了過(guò)去所有烤腸都是垃圾食品的認(rèn)知。
這也在一定程度上進(jìn)一步助推了烤腸成為一款在年輕人中頗受歡迎的網(wǎng)紅食品，成為無(wú)數(shù)年輕人的“心頭愛(ài)”。
在網(wǎng)絡(luò)上，“十根烤腸”還曾一度接替“秋天第一杯奶茶”帶起新的消費(fèi)熱潮。網(wǎng)上時(shí)?？梢钥吹?，有年輕人一下購(gòu)買(mǎi)10根烤腸，并打包成花束的樣子，送給好友、情侶，一改普通小吃的低調(diào)形象，變成富有儀式感的美食。
作為一款年輕人最?lèi)?ài)的網(wǎng)紅美食，烤腸已然用自身對(duì)年輕人味蕾的刺激證明了自己的爆款能力，而東方甄選拿“烤腸”打響第一槍極大概率上也是基于這樣的考量。
而此次與東方甄選牽手的焦作市成匯食品有限公司可能很多人沒(méi)聽(tīng)過(guò)，其實(shí)也大有來(lái)頭，多數(shù)人應(yīng)該也吃過(guò)它家產(chǎn)品。
作為一家食品供應(yīng)商企業(yè)，成匯食品不僅為三全食品、唐人神等上市公司定制生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，還是鋒味π、本味鮮物、飯爺生活、5K烤腸研究院互等聯(lián)網(wǎng)頭部網(wǎng)紅品牌的供應(yīng)商，在業(yè)內(nèi)頗具知名度。
可以肯定的是，無(wú)論是烤腸產(chǎn)品本身還是合作企業(yè)，都足以承擔(dān)起東方甄選邁向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的野心。
某種程度上來(lái)說(shuō)，直播帶貨是一個(gè)不斷進(jìn)化的物種。
2020年，直播電商成為電商行業(yè)紅利確定性最強(qiáng)的細(xì)分賽道，供需不斷擴(kuò)張，新增亮點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，疫情更加速了供需雙方向直播電商渠道轉(zhuǎn)移的速度。
彼時(shí)的李佳琦、薇婭風(fēng)頭無(wú)兩，當(dāng)時(shí)多數(shù)人對(duì)直播帶貨的認(rèn)知還停留在“電視購(gòu)物”的線上化階段，無(wú)論是主播還是品牌都將自己困在了“直播間”。
2020年4月羅永浩涌入了直播帶貨的風(fēng)口，為電商直播帶來(lái)了一些新鮮空氣。
他先是憑借個(gè)人IP的影響力，培養(yǎng)了一批頗具粉絲號(hào)召力的主播團(tuán)，讓交個(gè)朋友不僅擺脫了像李佳琦、薇婭那樣對(duì)個(gè)人主播的極度依賴，還開(kāi)辟了24小時(shí)“日不落”直播的帶貨模式。
后又依據(jù)行業(yè)屬性，開(kāi)辟了美妝、酒水、食品零食、家居生活等垂直型直播間，直播間從一個(gè)羅永浩變成了 1 加7。從店鋪矩陣的邏輯而非KOL帶貨的邏輯去應(yīng)對(duì)去中心化時(shí)代的流量變化。
某種程度上來(lái)說(shuō)，正是依托于羅永浩觀念的轉(zhuǎn)變，讓電商直播從直播 1.0 時(shí)代到 2.0 有了一個(gè)顯性變化。
如果說(shuō)羅永浩對(duì)直播帶貨的改變還是聚焦于直播模式本身，那隨著東方甄選的入局，給電商直播帶來(lái)的變化則在直播間之外。
由于農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不易、產(chǎn)品質(zhì)量不可控等特殊性，從一開(kāi)始東方甄選就打定了做自營(yíng)的主意，將直播間的觸角延伸到了產(chǎn)業(yè)鏈端。
其實(shí)在這一點(diǎn)上，直播帶貨界的另一位“天王”辛巴或許成為了東方甄選的“老師”。
早在2019年辛有志就創(chuàng)辦了辛選集團(tuán)，并將供應(yīng)鏈思維貫穿始終，為辛選的快速崛起加足了馬力。
目前，辛選已整合超3000家高規(guī)格工廠資源，并以C2M方式安排生產(chǎn)，不僅能聯(lián)動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的直播電商供應(yīng)鏈體系，還能深控生產(chǎn)全流程把控質(zhì)量壓縮成本，借此不斷在直播間打造一個(gè)又一個(gè)爆品。
而且與東方甄選著力農(nóng)業(yè)領(lǐng)域極其相似。辛巴為解決農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)品難題，會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的需要，有針對(duì)性地進(jìn)行合作和賦能，并配置專業(yè)選品和質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)在農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域、農(nóng)場(chǎng)駐點(diǎn)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)、生產(chǎn)周期進(jìn)行針對(duì)性地指導(dǎo)、跟蹤和質(zhì)檢。
某種程度上來(lái)說(shuō)，東方甄選正是尋著辛巴的路在走。
或許正是基于一個(gè)企業(yè)家的警惕，俞敏洪早就表示，基于外部的平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的，要夯實(shí)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長(zhǎng)的路要走。
所以，我們看到東方甄選從全平臺(tái)布局到大力發(fā)展自營(yíng)產(chǎn)品，再到如今向農(nóng)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈端游走。歸根結(jié)底都是再按俞敏洪的設(shè)想前進(jìn)——從不確定性走向確定性，強(qiáng)化東方甄選自己的話語(yǔ)權(quán)。
正如俞敏洪所說(shuō)，東方甄選是新東方的第一次突破，但絕對(duì)不是最后一次。
而在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域扎根，也一定不是東方甄選在直播帶貨領(lǐng)域的最后一次突破！
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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