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有一直嘗試做抖音視頻的人士表示，抖音作為普通大眾接觸最多的短視頻平臺(tái)，是很多人的首選平臺(tái)。有一直嘗試做抖音視頻的人士表示，抖音作為普通大眾接觸最多的短視頻平臺(tái)，是很多人的首選平臺(tái)。一方面又讓看似簡(jiǎn)單的事情顯出專業(yè)，培養(yǎng)大量的網(wǎng)紅達(dá)人，或是一些類似于東方甄選這樣的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)，吸引大量商家在抖音挖掘銷售機(jī)會(huì)。
當(dāng)全國(guó)各地恢復(fù)正常工作與生產(chǎn)，生意再做不好，已經(jīng)沒有借口，憑真本事的時(shí)候到了。近年來，對(duì)于凍品廠商來說，經(jīng)營(yíng)壓力巨大，唯有活下去才有資格談長(zhǎng)期發(fā)展，才能養(yǎng)精蓄銳以待未來翻盤。但怎么做？這是個(gè)問題。
目前，抖音作為流量最大的社交電商平臺(tái)之一，帶貨能力驚人，凍品廠商如何把握機(jī)遇，將流量變?yōu)殇N量呢？
陳利娜/文
抓住熱點(diǎn)，抖音流量變銷量
前段時(shí)間某明星的餐飲品牌麻六記破圈了。破圈的原因是該明星因?yàn)榧沂乱粋€(gè)人一天內(nèi)連發(fā)幾十條微博，生生憑一己之力獨(dú)霸熱搜。最重要的是，這波熱搜被他的母親收割，借機(jī)直播帶貨，把一個(gè)“不為人知”的品牌帶出了圈。深諳明星八卦的流量密碼炒作賣貨，除了自家品牌的酸菜魚、水煮牛肉、毛血旺等產(chǎn)品，其直播間的商品也全部售罄。有數(shù)據(jù)表示，連續(xù)三天，其直播間漲粉近500萬，帶貨2個(gè)億，僅麻六記預(yù)制菜就賣了1.67億，委實(shí)賺了個(gè)盆滿缽滿。這個(gè)創(chuàng)立于2020年，線下門店已開18家，一直“默默無聞”的新川菜品牌，一夜成名。
如今全民注意力正在向短視頻陣地轉(zhuǎn)移，抖音作為短視頻領(lǐng)域的排頭兵，已成為新的流量中心。數(shù)據(jù)顯示，2022 年 5 月，抖音主站月活躍用戶數(shù)為6.75 億，同比增長(zhǎng)7.2%。在電商行業(yè)內(nèi)無論是趨勢(shì)分析，還是產(chǎn)品宣講，都離不開社交電商、抖音等這幾個(gè)話題。自從抖音開始關(guān)聯(lián)淘寶購(gòu)物之時(shí)，就意味著電商賣家們又多了一處生存空間。
也許有人會(huì)說，明星自帶流量，上熱搜比較容易，賣貨也比較容易，平常人難以相比。沒錯(cuò)，明星帶來的流量確非一般人能比，銷量按億計(jì)也不難理解，但網(wǎng)絡(luò)流量的可貴之處就在于，任何人都可以嘗試，每個(gè)人都可以爭(zhēng)取。一起來看看，凍品圈兩個(gè)“素人”的故事。
拍視頻、做直播，讓更多人看到自己
在溫州做凍品經(jīng)銷生意的劉根是土生土長(zhǎng)的溫州人，凍品圈經(jīng)營(yíng)十幾載，劉根天馬行空的性格一直被朋友津津樂道，作為“水手”“楊美”“鵬鳳”等品牌的代理商，劉根時(shí)刻關(guān)注著廠家的一舉一動(dòng)。
一次偶然的機(jī)會(huì)，他看到“水手”的老板親自上陣拍視頻，介紹自己家產(chǎn)品，感覺非常新穎。接下來，“水手”的視頻不斷推出，或是團(tuán)隊(duì)介紹或是公司活動(dòng)推廣，每一期話題不同表達(dá)方式不同，劉根忍不住自己也跟著學(xué)了起來。
2022年5月，劉根在抖音平臺(tái)放上了自己拍的第一個(gè)視頻，這個(gè)視頻收獲了近50個(gè)贊，從這里起步，劉根開始了自己的抖音視頻、直播生涯。劉根的直播隨意切換，不限時(shí)間，不限時(shí)長(zhǎng)，不限話題，想聊了就上線聊一會(huì)兒，聊多少看心情也看當(dāng)時(shí)的表達(dá)欲望。
截至目前，劉根在抖音的賬號(hào)共發(fā)布視頻15條，收獲近萬點(diǎn)贊，粉絲超2400人，其中最熱一條視頻收獲近500點(diǎn)贊。雖談不上大火，但劉根給自己寫了一句話：“你若盛開，蝴蝶自來，你若精彩，天自安排”，以此來勉勵(lì)自己。初心簡(jiǎn)單，行動(dòng)不止。正如他在一條視頻中說的：十多年的凍品經(jīng)歷，從陽光少年變成中年大叔，在溫州凍品這個(gè)比較有挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，希望堅(jiān)持契約精神，誠(chéng)信為本，讓更多合適的廠家和產(chǎn)品找到自己，大家共同開花結(jié)果。
這些年優(yōu)勢(shì)渠道一直集中在批發(fā)、終端的劉根，堅(jiān)信只有讓更多的人看到，才能帶來更多的機(jī)會(huì)，“市場(chǎng)都是熬出來的”，雖然，幾個(gè)月來，收獲的粉絲和點(diǎn)贊相對(duì)專業(yè)主播來說還略顯“單薄”，但對(duì)他來說已經(jīng)頗豐，誰又能說明天不會(huì)更好呢？
陜西泰然食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泰然食品”）是一家主營(yíng)冷凍生鮮食品的企業(yè)，坐落于西安市最大的凍品市場(chǎng)之一——方欣國(guó)際食品城，給很多燒烤店、火鍋店、學(xué)校、食堂、便利店供應(yīng)凍品，從2021年12月底，其第一條抖音視頻上線，至今已在抖音發(fā)布視頻124條，最熱的收獲點(diǎn)贊4000多個(gè)。
除了抖音視頻，直播也是這家公司最近一直在嘗試的方式。半年時(shí)間，泰然食品主播“劉姐”出鏡的次數(shù)越來越多，介紹的越來越流暢，每天固定時(shí)間直播對(duì)她來說已經(jīng)成了必修課，她也從直播小白變成了“專業(yè)”人士。在“劉姐”看來，做直播其實(shí)并不難，誰都可以嘗試，但需要明確的一點(diǎn)是，需要騰出來專門的人做這件事，需要堅(jiān)持，或許開始很難，但堅(jiān)持下來都有結(jié)果。
進(jìn)入泰然食品在抖音賬號(hào)的櫥窗發(fā)現(xiàn)，其售賣的凍品不僅有非常受歡迎的潮汕牛肉丸，還有各種烤腸、魚丸、小酥肉等，代理的廠家也是安井、馥華、李老二等很多知名速凍食品企業(yè)。一個(gè)月下來，其每款產(chǎn)品的銷量從幾千到兩三萬單不等，而且其客戶不限地域，咨詢來自全國(guó)各地。直播，儼然已經(jīng)成了其銷售產(chǎn)品的重要渠道。
經(jīng)銷商變零售商？做不做？怎么做？
其實(shí)，在抖音拍視頻、做直播的凍品人還有很多。在抖音隨便搜索“凍品直播”幾個(gè)字，很多廠家和經(jīng)銷商都赫然在列，顯然已經(jīng)一派生機(jī)勃勃的景象。
有一直嘗試做抖音視頻的人士表示，抖音作為普通大眾接觸最多的短視頻平臺(tái)，是很多人的首選平臺(tái)。抖音最有意思的地方也是，通過人們的興趣，慢慢形成各種品類電商，做成非常龐大的生態(tài)體系。一方面給草根階層一夜成名或者一夜暴富的機(jī)會(huì)；一方面又讓看似簡(jiǎn)單的事情顯出專業(yè)，培養(yǎng)大量的網(wǎng)紅達(dá)人，或是一些類似于東方甄選這樣的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)，吸引大量商家在抖音挖掘銷售機(jī)會(huì)。
對(duì)于很多人來說，入駐抖音店鋪只是依托，更多的要靠自播或者他播。自播即自己開直播間，他播是請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人直播。想要快速獲得抖音流量，要么在抖音店鋪綁定的短視頻號(hào)上下功夫，要么通過達(dá)人帶貨。
在產(chǎn)品力營(yíng)銷策劃創(chuàng)始人王金濤看來，抖音已經(jīng)慢慢做成了短視頻搜索功能，就像百度的文字搜索功能一樣，抖音現(xiàn)在有足夠的信息量可以做成短視頻的搜索。
很多人刷抖音，剛開始只是覺得好玩，但拍著拍著就上癮了，除了自娛自樂的玩樂，很多流量大的視頻，自然還是要經(jīng)過一番策劃，或者視頻內(nèi)容本身比較有意思，慢慢積累大量粉絲，有了粉絲就可以去帶貨，最終變現(xiàn)，這是一個(gè)自然而然的過程。
每一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單，可以很快起步，但堅(jiān)持做好又需要很專業(yè)，無論如何有一點(diǎn)可以肯定，這是一個(gè)不設(shè)限的舞臺(tái)，具體怎么發(fā)揮，需要看個(gè)人的意愿和努力。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)