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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作為一名競價員時常會陷入一個兩難的地步：小王啊，咱能不能在原成本的基礎(chǔ)上讓效果翻一翻？
是不是很想掀桌子？不想花錢還想要效果，天底下哪有這么好的事！
不過，你還別說，真有！
吶，小兔子今天就特地整理了這篇解放眾多競價員千古難題的文章。
“成本最低化、效果最大化”歸根究底還是效果控制的問題。
競價就是一個花錢買流量的游戲，通過流量的轉(zhuǎn)化來進行獲利，對效果進行評估。
所以，提升效果無非兩點：
要么控制流量的數(shù)量去提升效果
要么控制流量的質(zhì)量去提升效果
那到底如何控制，聽我娓娓道來。
控制流量的數(shù)量
即：通過降低均價，提升點擊次數(shù)，從而提升流量的數(shù)量提高轉(zhuǎn)化。
舉個栗子
某賬戶預(yù)算為1000元，均價為2元，則點擊為500次；轉(zhuǎn)化為10，則轉(zhuǎn)化率為2%，轉(zhuǎn)化成本為100元。
假設(shè)，將均價控制為1元，則點擊變?yōu)?000次，轉(zhuǎn)化便為20，轉(zhuǎn)化率便為1%，轉(zhuǎn)化成本為50元。
那如何提高流量的數(shù)量？我們可以從以下幾點來進行：
1、優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)
通常情況下，流量可以分為三個階段，呈一個倒三角的狀態(tài)，越往下轉(zhuǎn)化率越高：
第一階段：搜索量大，轉(zhuǎn)化低
第二階段：搜索量中，轉(zhuǎn)化中
第三階段：搜索量小，轉(zhuǎn)化高
我們可以選取“低價搶量”的策略，大量購買第一階段的關(guān)鍵詞，從而獲取較高的流量。
注：同時要注意優(yōu)化著陸頁面，引導(dǎo)用戶購買需求的轉(zhuǎn)化。
2、提升點擊率
a. 優(yōu)化創(chuàng)意
通過后臺對搜索詞的分析，對創(chuàng)意進行優(yōu)化，配合低價購買的流量，吸引點擊。
b. 提價
在不考慮質(zhì)量的前提下，價格越高排名越靠前。所以，可以適當提高出價去提升排名獲得點擊率
3、優(yōu)化方向
a. 增長時段
通過對轉(zhuǎn)化較好的詞進行分析，結(jié)合人群屬性確定最優(yōu)推廣時段，然后在此基礎(chǔ)上進行適當增長。
b. 擴大地區(qū)
通過對轉(zhuǎn)化較好的詞進行分析，結(jié)合人群屬性確定最優(yōu)投放地區(qū)，在此基礎(chǔ)上對類似地區(qū)進行投放。
4、優(yōu)化操作
a. 加詞
通過對報告進行分析，確定搜索次數(shù)最多或轉(zhuǎn)化較好的詞，在關(guān)鍵詞規(guī)劃師里進行搜索，找出沒有添加的關(guān)鍵詞，以此來達到加詞的目的。
b. 放匹配
針對轉(zhuǎn)化較好的詞進行放匹配操作，以獲取更多的人群
控制流量的質(zhì)量
即：通過提高均價，控制用戶點擊，從而提升流量的質(zhì)量提高轉(zhuǎn)化。
舉個栗子
某賬戶預(yù)算為1000元，均價為2元，則點擊為500次；每50個點擊形成一個轉(zhuǎn)化，則轉(zhuǎn)化率為2%，轉(zhuǎn)化成本為100元。
假設(shè)，將均價控制為3元，使每10個點擊形成一個轉(zhuǎn)化，則點擊變?yōu)?33次，轉(zhuǎn)化率則為1%，轉(zhuǎn)化成本為30元。
那如何提高流量的質(zhì)量？我們可以從以下幾點來進行：
1、控制需求
a. 預(yù)算比例分配
上述我們提到了用戶購買階段，它成一個倒三角的形狀，越往下流量質(zhì)量越高。
所以，可適當增加對第二和第三階段的預(yù)算比例分配，從而提升流量的質(zhì)量，提高轉(zhuǎn)化率。
舉個栗子
預(yù)算1000元，就可對第三階段分配30%、第二階段50%、第一階段20%，以此來控制流量。
b. 控制需求
競價的核心是控制流量，而流量代表了不同人群的需求，可以說控制流量就是控制需求。
因此，可通過優(yōu)化創(chuàng)意去控制流量點擊。
舉個栗子
搜索詞：sem免費自學(xué)網(wǎng)站
搜索需求：從上述可以看出用戶對價格較為敏感，且傾向于免費
創(chuàng)意思考：從上述搜索需求上來看，用戶對價格敏感，那我們就可以通過在創(chuàng)意上突出價格，以此來控制用戶點擊
創(chuàng)意撰寫：在線sem培訓(xùn) 10天讓你入門到精通 只需3000元
2、優(yōu)化方向
a. 細分地區(qū)
根據(jù)對報告進行分析，確定轉(zhuǎn)化較好的詞的投放地區(qū)，從而在其基礎(chǔ)上對該地區(qū)的市、縣進行細分投放。
b. 細分時段
通過對目標用戶屬性進行分析，結(jié)合轉(zhuǎn)化較好的詞的投放時段進行時段細分。
c.確定設(shè)備
通過對目標用戶屬性進行分析，確定最優(yōu)投放設(shè)備的預(yù)算比例分配。
3、優(yōu)化操作
a. 加否詞
通過對搜索詞報告進行分析，確定轉(zhuǎn)化較低的詞添加為否詞，避免造成成本浪費。
b. 收匹配
對關(guān)鍵詞進行收匹配操作，以此提升流量的質(zhì)量。
其實，對于競價來說，控制效果就是控制流量的過程：確定什么流量能要，什么流量不能要；什么流量多一點，什么流量少一點。
作為賬戶的管理者，只有確定流量的方向才能更好地去控制效果。
作者：小兔子
來源：SEM聯(lián)盟（ID：semlianmeng）
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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