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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
2020年9月份手游買量市場分析
2020-10-15 18:36:15


9月戰(zhàn)爭、模擬類手游成績斐然,其他(網(wǎng)賺、休閑)類手游國慶期間明顯發(fā)力,新手游遍地開花,且莉莉絲的《萬國覺醒》、米哈游的《原神》都選擇9月公測,游戲大廠競爭激烈……
 
9月期間,整體手游買量市場發(fā)生什么變化?各手游風格的市場占比情況如何?頭部廣告主有哪些投放策略及創(chuàng)意點?App Growing以2020年9月1日-9月30日所追蹤的游戲行業(yè)移動廣告投放情報為依據(jù),發(fā)布《2020年9月份手游買量市場分析》。
 
說明:本報告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù),廣告投放數(shù)不完全等于其實際廣告消耗,僅供參考。本報告提及的廣告投放金額來自于 App Growing 基于各平臺的cpm成本及廣告投放時間等相關(guān)綜合因素估算而得。
 

01
手游買量市場整體概覽

1-1 在App下載廣告中,手游廣告投放金額(估算)占比大幅下降

App Growing 在9月共監(jiān)測到4500+款手游投放廣告,與8月份相比有所提升,但手游廣告投放金額(估算)占比大幅下降,從8月占整體市場52.34%變?yōu)?月的32.10%。
 

為更好地感知各熱門手游風格的買量市場概況,App Growing選取9月廣告投放數(shù)TOP100手游進行分析。
 
1-2 廣告投放數(shù)TOP100 :戰(zhàn)爭、三國手游投放強勢

由廣告數(shù)據(jù)來看,戰(zhàn)爭、其他(網(wǎng)賺、休閑手游)、三國排行前三,其中戰(zhàn)爭類手游由8月的第4躍升至第1,主要與多款戰(zhàn)爭類手游強勢投放有關(guān),三國由第6升至第3。

在App數(shù)量方面,其他(網(wǎng)賺、休閑手游)、傳奇、模擬類手游款數(shù)較多。

9月廣告投放金額(估算)數(shù)據(jù)上,戰(zhàn)爭與日韓系手游占比最高


從排行榜來看,手游熱投榜TOP20 中戰(zhàn)爭類手游有5款,占總榜五分之一,分別是《萬國覺醒》、《亂世王者》、《王國紀元》、《少年三國志2》、《三國志·戰(zhàn)略版》,其中榜首《萬國覺醒》的廣告投放數(shù),約是第2名《云上城之歌》的2倍,投放勢頭強勁。


1-3 新投放手游TOP100:模擬手游投放數(shù)提升較多

與8月份相比,模擬手游新投放數(shù)從7%增至18%,模擬手游在9月集中發(fā)力,優(yōu)勢明顯。

在App數(shù)量占比方面,戰(zhàn)爭、傳奇、仙俠、其他(網(wǎng)賺、休閑手游)款數(shù)較多。

戰(zhàn)爭手游的廣告投放金額(估算)占比較高,推測與《萬國覺醒》剛上線就強勢投放有關(guān)。


從新投放手游推廣榜上看,大部分上榜的是輕度手游,其中投放數(shù)較多的模擬手游有4款,分別是《中餐廳》、《真實卡車駕駛模擬》、《壽司少女》、《**模擬器》。



02
重點手游類型月度高頻詞盤點

基于App Growing在9月份追蹤到的移動廣告情報,對不同游戲類型的廣告文案進行整理,梳理出該月熱推游戲風格——戰(zhàn)爭、模擬、三國、消除、傳奇類手游高頻詞及熱門廣告文案如下。


9月戰(zhàn)爭類手游熱門文案
- 8090后已集體淪陷,軍事迷苦等20年,終于等到這款良心策略手游!
- 2020年度SLG大作!下載就送神秘超強統(tǒng)帥!帶你稱霸萬國戰(zhàn)場!
- 開局一部基地車,采礦發(fā)育,自由建造,10大兵種等你來搭配!
- 下班無聊玩點刺激的,大戰(zhàn)場,10級造坦克!等你來戰(zhàn)!
- 妙計!幽州大雪行軍阻滯,我巧借天氣改寫戰(zhàn)局
- 無限流塔防單機,沒wifi玩了一晚上,守塔停不下來!
 

9月模擬類手游熱門文案
- 模擬當官,破案直升一品,娶妻生兒,完美還原古代為官生活!
- 體驗一把當班主任的樂趣!輕松腦洞大開,你能發(fā)現(xiàn)學生的小動作嗎
- 蝸牛還能長獠牙?進化靠吃,變異看臉!培養(yǎng)獨一無二最強蝸牛!
- 來這里種田,建房,開客棧,打造屬于你的江南小鎮(zhèn)吧!
- 模擬斷案,破案直升一品,但小心判錯案爵位不保,你能活到第幾集
- 誰說安卓沒有好游戲?這款日系女神養(yǎng)成手游就超級好玩!
 

9月三國類手游熱門文案
- 真香!玩了這三國,我把其他游戲都刪了,1晚就成為一方霸主!
- 登頂蘋果策略榜首!讓老外饞哭的三國手游,國人團隊打磨7年力作
- 信我,開局一定要選蜀國,資源多到你無法想象!
- 這游戲絕了!225w格地圖,場景宏大,絕對真實!
- 陣容隨心配,千人造千陣,你喜歡的都能上陣!快來體驗!
- 真放置三國,真放置,不肝不氪爽三國!上線就送十連抽!
 

9月消除類手游熱門文案
- 休閑不傷腦,沒wifi我也能玩一天!
- 每天玩消星星,零花錢就有了,直接提現(xiàn)到微信!
- 一天連闖二十關(guān),直接提到了一頓大餐的紅包,別羨慕我你也行!
- 別人玩游戲花錢,我玩游戲賺錢!老鐵,趕緊比比誰的零花錢更多!
- 老總發(fā)話了,只要玩這款消除游戲,紅包就送不停
- 超爽飛刀小游戲!登錄送十連抽,五星皮膚任選,滿屏特效超炫酷!
 

9月傳奇類手游熱門文案
- 2020新版單職業(yè)傳奇,刀刀切割,光柱爆率9.8,散人也能爽爆神裝
- 別再反復卸載了,這款傳世,裝備靠打,無充值窗口,夠玩10年!
- 2020加速變態(tài)單職業(yè)!開局送一億元寶!800%爆率!神裝全免費!
- 對傳奇手游感到失望?這款你真的要試試,原汁原味!
- 玩的就是刀刀切割,刀刀加速,3分鐘500級,半小時快速成型!
- 畫面=游戲內(nèi)容,真實復古,這才是20年前網(wǎng)吧玩的傳奇!
 

03
熱門手游廣告創(chuàng)意分析

3-1 戰(zhàn)爭手游《萬國覺醒》投放分析

由游戲大廠莉莉絲推出的《萬國覺醒》九月上線之后,一直在App Store 暢銷榜前列,且上線首周就破了國內(nèi)SLG手游市場的收入記錄,成績十分亮眼,這與它強勢的廣告投放是否有關(guān)呢?


(1)騰訊廣告投放量級獨大

《萬國覺醒》在投放上選擇重點渠道發(fā)力,九成的廣告投放在騰訊廣告流量平臺,其次為巨量引擎,廣告媒體重點投放看點快報


廣告形式方面,以信息流為主,而在素材形式方面,視頻素材占比較高


(2)廣告文案強調(diào)策略及真實戰(zhàn)爭

從手游詞云來看,《萬國覺醒》在廣告文章上更傾向突出“策略”、“真實”、“爭戰(zhàn)”、“盟友”、“土地”等關(guān)鍵詞,多是在介紹游戲本身,突出游戲的核心玩法。

熱門廣告文案如下:
- 2020年匠心出品!國人研發(fā)大作,真策略夠公平,安排!
- 這個游戲太真實了,戰(zhàn)略結(jié)盟,與盟友爭戰(zhàn)每一寸土地!
- 萬國覺醒,強者云集,開局一座城,你能否稱霸一方!
- 真男人就該玩這樣的游戲!萬國覺醒火爆預約正式開啟!
- 高精度還原真實戰(zhàn)場,千人同屏,萬人在線,《萬國覺醒》等你來戰(zhàn)
 
(3)《萬國覺醒》熱門廣告素材分析

① 知名明星口播,游戲主播體驗實況

利用明星及著名游戲主播的粉絲效應(yīng),能讓游戲獲得一定的傳播度,且《萬國覺醒》的代言人跟游戲都有一定的相關(guān)度。

如張大仙是知名的手游實況主播,更清楚手游玩家的喜好,而張鐵林、張國立、**鐵三角的“盟友”標簽跟游戲主打的社交結(jié)盟玩法吻合。
 

② 質(zhì)量較高的情景劇

《萬國覺醒》的情景劇類視頻廣告有兩大類,一類是現(xiàn)實玩家的視角,另一類是游戲中的NPC視角。

在現(xiàn)實玩家的視角中,多利用熱點梗引入游戲,如前段時間較火的“夫人認錯”小說體,廣告中將夫人受到的懲罰換成在《萬國覺醒》種田,既能吸引普通用戶,也不會過于像硬廣,保證游戲和劇情的貼合度。
 

而在游戲NPC的視角中,多展現(xiàn)不同個性的NPC如何通過一系列手段擴大城邦和軍隊,多通過流暢的劇情,精美的游戲畫面和玩法,來吸引用戶點擊下載。


③ 結(jié)合游戲背景的科教小故事

動畫形式科普有趣的知識,是《萬國覺醒》投放的廣告中比較新穎的一類,如“大象真的怕老鼠?”“豎中指的由來”等,在動畫中巧妙地介紹游戲背景與NPC,減少用戶對廣告的反感心理。


3-2 模擬手游《網(wǎng)吧模擬器》廣告投放分析

說到國慶期間的手游投放黑馬,不得不提《網(wǎng)吧模擬器》。它一路高歌猛進,沖進九月新投放榜TOP50 ,成為國慶假期模擬手游爆款。

這是繼《江南百景圖》之后,又一款剛上線就投放勢頭強勁的模擬類手游。

其核心玩法與經(jīng)典的放置經(jīng)營游戲一致,通過收集金錢、升級店內(nèi)的裝備來解鎖更多游戲元素,因此在投放素材的內(nèi)容上,更注重突出《網(wǎng)吧模擬器》的情懷理念與特色元素

① 8090后的網(wǎng)吧情懷

素材中多體現(xiàn)八、九十年代,網(wǎng)吧剛興起時的背景,通過旁白和畫面引發(fā)用戶共鳴,后半段再突出一路逆襲的玩法,勾起用戶親身試玩的欲望。


② 突出網(wǎng)吧發(fā)展的特色元素

《網(wǎng)吧模擬器》中惡搞了許多經(jīng)典游戲、電腦軟件的名字,如擼大師、吞豆人、GAI頭霸王等,這些都是游戲中的彩蛋,能夠突出與其他模擬手游不同的特點,創(chuàng)造稀缺性,引發(fā)用戶的好奇心,從而促進轉(zhuǎn)化。


說明:以上所提及的移動廣告投放素材及數(shù)據(jù)來源于App Growing 所追蹤到的移動廣告投放情報,并去除品牌的敏感信息,版權(quán)歸原著者所有。

以上為《2020年9月份手游買量市場分析》,登陸App Growing官網(wǎng)了解更多移動廣告投放情報。

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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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