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快迎來2018年的時(shí)候，微信公眾號(hào)終于從Beta版正式升級(jí)為正式版?！癇eta”測(cè)試的意思，5年的時(shí)間產(chǎn)品一直迭代，一直都是測(cè)試版，這真的是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象?，F(xiàn)在，公眾號(hào)正式版來了，可是，你的公眾號(hào)還活著嗎？
這真是一個(gè)尷尬的問題。
事情變化真的很快，就在上一年的時(shí)候，圈子里都還是風(fēng)風(fēng)火火。很多寫作者建立了各種***流寫作心得，交流變現(xiàn)的方法，后來很多群也沒有動(dòng)靜了。那個(gè)時(shí)候，公眾號(hào)非常的火爆，很多小號(hào)靠著爆款文章刷屏，大號(hào)紛紛轉(zhuǎn)載，然后一路飆升成了大號(hào)。
我是在2014年開始做公眾號(hào)的，期間一直在各種折騰，各種玩。換賬號(hào)，改名，斷更。在這過程中，我見證了許許多多的小號(hào)一個(gè)個(gè)變成了大號(hào)。
消失的閱讀量
而另一方面，身邊還在堅(jiān)持做公眾號(hào)的越來越少了。關(guān)注的公眾號(hào)列表里，很多非常優(yōu)質(zhì)的，不錯(cuò)的公眾號(hào)都已經(jīng)停更很久了。我一直在等待他們突然哪一天彈出一個(gè)更新的文章，等給我一個(gè)驚喜。還有很多的號(hào)，有一搭沒一搭的更著，也是虎頭蛇尾，很多上一次推文還是十月份的時(shí)候。
大部分用戶的微信里，關(guān)注的公眾號(hào)列表里都是一個(gè)個(gè)的未消除的小紅點(diǎn)。因?yàn)楣娞?hào)實(shí)在是太多了，甚至很多賬號(hào)都已經(jīng)不記得當(dāng)初是怎么關(guān)注上的。我之前做過一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，平均每一個(gè)用戶關(guān)注的公眾號(hào)都有一兩百個(gè)以上。
在公眾號(hào)從Beta轉(zhuǎn)為正式版的背后是公眾號(hào)打開率越來越低，文章閱讀率持續(xù)下降。目前整個(gè)行業(yè)，公眾號(hào)打開率已經(jīng)低至3%-5%（注意，是打開率不是閱讀率）。媒體報(bào)道的各種爆款文章，各種成功的變現(xiàn)似乎和我們無關(guān)。繼續(xù)堅(jiān)持下來的自媒體人，也開始漸漸浮躁。寫作者為了提升打開率，不得不祭出標(biāo)題黨大招。為了能夠維持生計(jì)，不得不開始接受各種亂七八糟的廣告植入和粗糙的付費(fèi)微課開發(fā)。而另一方面，公眾號(hào)讀者的耐心卻已漸漸被寫作者們消磨殆盡。
公眾號(hào)閱讀率持續(xù)走低的原因在于：
1、公眾號(hào)數(shù)量繁多，內(nèi)容同質(zhì)化；據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年微信公眾號(hào)數(shù)量已約1400萬個(gè)。在數(shù)量繁多的公眾號(hào)大軍中，選題和內(nèi)容的雷同導(dǎo)致了公眾號(hào)的閱讀量越來越低下。
2、創(chuàng)作者遭遇內(nèi)容創(chuàng)作瓶頸。對(duì)于個(gè)人創(chuàng)作者，如果沒有很強(qiáng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，很容易就會(huì)陷入內(nèi)容創(chuàng)作的瓶頸。這表現(xiàn)為，個(gè)人知識(shí)的輸入跟不上源源不斷的內(nèi)容輸出需求，如果公眾號(hào)的內(nèi)容無法有更深入或者更豐富的內(nèi)容表達(dá)形似，用戶逐漸脫離是必然的。像“三表龍門陣”這樣的優(yōu)秀自媒體，為了吸引和留存用戶，三表是連脫口秀視頻、唱歌、寫字全都用上了。試想，像我們這些只會(huì)碼子的自媒體人，還有多少生存的空間。
3、用戶對(duì)各種套路已經(jīng)厭倦不堪；創(chuàng)作者和運(yùn)營(yíng)者為了獲得文章的關(guān)注度，不得不依靠博眼球的標(biāo)題黨形式。很多的情感號(hào)在標(biāo)題上甚至只能走低俗的路線來獲得文章的打開率。“上床”、“做愛”、“一夜情”……這樣的關(guān)鍵詞甚至已經(jīng)成為了一種常態(tài)。長(zhǎng)期以往，用戶早就對(duì)這一套已經(jīng)產(chǎn)生免疫，依靠騙點(diǎn)擊的方式獲得文章閱讀，無形之中是在不斷地消耗創(chuàng)作者自身的公信力。
4、公眾號(hào)變現(xiàn)困難。絕大部分運(yùn)營(yíng)者無法通過寫作獲得報(bào)酬，使得創(chuàng)作者的內(nèi)容輸出質(zhì)量和熱情漸退。絕大部分的自媒體人一開始做公眾號(hào)的時(shí)候，全然憑著興趣在做。大多數(shù)自媒體人都沒有想過太遠(yuǎn)，包括我在內(nèi)。但一個(gè)人的熱情是有周期的，依靠激情可以讓我們做好一個(gè)開端，但如果想要走得更遠(yuǎn)，既要仰望星空，又要腳踏實(shí)地。而這個(gè)腳踏實(shí)地，就是盈利。
很可惜，絕大部分的自媒體人都沒有找到適合自己的變現(xiàn)路徑?？粗思屹嵉蔑L(fēng)風(fēng)火火，自己卻只有那零星的打賞費(fèi)用，到后來ios的用戶不能打賞，收入更加可憐。接廣告那些，對(duì)于小號(hào)來說，根本沒有多少機(jī)會(huì)。甚至，我看到很多粉絲量好幾萬甚至幾十萬的，變現(xiàn)能力還不如我這幾千個(gè)粉絲的。能夠滿足最基本的生存，興趣才能在生根發(fā)芽后變成參天大樹。
5、朋友圈及社群活性越來越低。這主要原因在于朋友圈信息流越來越大，特別是最新版本的微信，小程序擁有了清晰的入口，已經(jīng)被用戶質(zhì)疑微信將要走信息流的方向。信息越來越多，信息越來越無法有效觸達(dá)目標(biāo)用戶。而另一方面，特種標(biāo)題黨套路化的運(yùn)營(yíng)中，使得用戶的分享意愿降低有讓內(nèi)容觸達(dá)更加困難。即便是運(yùn)營(yíng)者將內(nèi)容甩到各種社群里也沒用，如今的微信社群生命周期甚至只有幾天的時(shí)間了，新群創(chuàng)建沒幾天就成為了垃圾廣告群。要知道，在前兩年，朋友圈和社群可是內(nèi)容分發(fā)的最有效渠道。
但另一方面，我們發(fā)現(xiàn)，那些優(yōu)質(zhì)頭部大號(hào)，閱讀量并沒有受到很大的影響。特別是那些原本是從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過來的媒體和寫作者，他們的公眾號(hào)閱讀量和用戶量甚至是不減反增。也就是說，用戶和流量都在主動(dòng)的流向優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)公眾號(hào)。
潮水過后，2018年自媒體的出路在哪里？
1、打造有腔調(diào)的自媒體IP。
公眾號(hào)本質(zhì)上也是一個(gè)產(chǎn)品，任何的營(yíng)銷本身都不能脫離產(chǎn)品根本。在內(nèi)容同質(zhì)化的今天，擁有獨(dú)具特色的產(chǎn)品才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。除了那些頭部大號(hào)之外，很多中小號(hào)也能獲得很好，是因?yàn)橐呀?jīng)擁有非常鮮明的賬號(hào)人格化。這在去年的時(shí)候，我在幾篇文章中強(qiáng)調(diào)過這個(gè)觀點(diǎn)。打造有腔調(diào)的自媒體賬號(hào)，才能在擁有很強(qiáng)的變現(xiàn)能力和粉絲粘性。
什么是有腔調(diào)？
就是差異化，有鮮明的個(gè)性特點(diǎn)。看到咪蒙的文章我們能很容易分辨出這是“咪蒙體”，看到神轉(zhuǎn)折軟文，我們第一聯(lián)想到“顧爺”，這就是腔調(diào)。
2、清晰定位，深耕垂直領(lǐng)域。
自媒體和打井一樣，一直往下打，越到最后，水就會(huì)越多。而如果東一鏟，西一鏟，那是沒法打出水的。
這是什么意思？這是告訴我們，一定要聚焦，要深耕垂直領(lǐng)域。越聚焦，越垂直，越有可能成功。做得好的頭部大號(hào)，都是特定領(lǐng)域里的佼佼者。如果你想什么都吃，結(jié)果什么都吃不上。隨便從新榜500強(qiáng)大號(hào)里看看，有幾個(gè)賬號(hào)是什么都寫的？
很多人都懂這個(gè)道理，但卻很難堅(jiān)持下去。原因很簡(jiǎn)單，浮躁?？吹絼e人追逐熱點(diǎn)，做娛樂八卦的內(nèi)容好像很快出爆文，漲粉絲。于是，心里多少也是會(huì)有所觸動(dòng)。要想有成績(jī)，就要耐得住寂寞。用戶不是傻子，他們很容易忽悠，但他們不會(huì)一直被忽悠。如果你用真心對(duì)待你的讀者，他們也會(huì)用真心回報(bào)你的真正。即使?jié)q粉很慢，你也不用著急，口碑會(huì)如滾雪球般慢慢滾大的。
一個(gè)愿意始終追隨你的讀者，比得上1000個(gè)你用套路和小恩小惠擼來的粉絲。
3、團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，抱團(tuán)推廣。
越是往后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，單純依靠個(gè)人創(chuàng)作能力是無法扛住賬期的輸出壓力的。一個(gè)人的知識(shí)是有限的，持續(xù)的輸出必然會(huì)有知識(shí)空虧的一天。雖然我們可以通過熱點(diǎn)抓取，讀者互動(dòng)才保證擁有新鮮的創(chuàng)作素材。但無論如何，團(tuán)隊(duì)化、抱團(tuán)式的運(yùn)營(yíng)更容易產(chǎn)出爆文和穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。如今我們看到的優(yōu)秀的賬號(hào)都是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的，包括咪蒙這樣的大號(hào)。
為什么我們看到團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的大號(hào)更容易出爆文呢？因?yàn)樗麄兠恳黄恼?，從選題，到標(biāo)題擬寫，到行文故事都是一起頭腦風(fēng)暴。這使得他們更容易找到用戶的痛點(diǎn)所在。
另外，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)的好處在于，可以擁有更多的推廣資源和渠道。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)的組成一般都是互補(bǔ)性比較強(qiáng)的，有的有很強(qiáng)的商務(wù)能力，而有的有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)意，如此下來，就能夠在各個(gè)點(diǎn)上都有所突破。單兵作戰(zhàn)的個(gè)人自媒體，可以做好內(nèi)容編寫就已經(jīng)阿彌陀佛了。
在2017年，我發(fā)現(xiàn)抱團(tuán)推廣已經(jīng)是一種推廣共識(shí)了。小品牌要想方設(shè)法去勾搭大品牌，大品牌要做做品牌聯(lián)動(dòng)。一個(gè)平臺(tái)的用戶和流量都是有邊界的，只有打破這種邊界，你才能有所突破。無論是做用戶推廣，還是做爆文和商業(yè)變現(xiàn)，只有抱團(tuán)推廣，你才能做大。一個(gè)人干，是牛人，兩個(gè)人三個(gè)人干，那是格局。
4、回歸價(jià)值原點(diǎn)，回歸內(nèi)容本身。
想一想，做雞湯情感的，你的號(hào)有沒有給人帶來精神寄托？做知識(shí)分享的，你有沒有真正幫助到你的用戶能力的提升？如果回歸價(jià)值原點(diǎn)，我們提供了多少價(jià)值給用戶？這就是你未來能否長(zhǎng)久生存下去的根本。
在悟空問答和知乎上，有人問，做自媒體，只有1000個(gè)粉絲能否養(yǎng)活自己？答案是可以。如果你給用戶提供的價(jià)值讓他覺得撿了個(gè)大便宜。那么，用戶是完全愿意付出相應(yīng)的報(bào)酬的。這一點(diǎn)，2017年很多知識(shí)分享者已經(jīng)通過知識(shí)付費(fèi)驗(yàn)證了。
今年羅胖子的跨年演講也說，我們不僅要有流量更重要的是要做優(yōu)質(zhì)用戶的篩選。我們可以通過價(jià)值提供和門檻來做用戶篩選。
誰都希望成為自媒體大神，誰都希望能在做自媒體的時(shí)候順便能養(yǎng)活自己。但很多事情記不得，或者說不能太著急
內(nèi)容依然為王，內(nèi)容就是你的產(chǎn)品。大多數(shù)的企業(yè)在做新媒體的時(shí)候，很容易走偏，以為渠道是根本。這就大錯(cuò)特錯(cuò)。我看過很多小號(hào)憑借一篇爆文大號(hào)紛紛轉(zhuǎn)載，漲粉幾萬幾十萬的，也看過很多企業(yè)擁有龐大的流量出口，也是沒辦法做好自媒體。
深耕內(nèi)容是根本，在成王的道路上沒有捷徑可走。
5、嘗試多種內(nèi)容形式表達(dá)，提升內(nèi)容穿透。
當(dāng)可選擇的公眾號(hào)越來越多，用戶流失越來越嚴(yán)重，公眾號(hào)打開率越來越低。如何留住老用戶，如何做用戶拉新？
我給的答案是，讓自己的能力多提升一點(diǎn)。想做自媒體，可不是簡(jiǎn)單的會(huì)碼碼字就行了的。除了要有優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)能力，還要嘗試一些新鮮內(nèi)容表達(dá)方式。不同的用戶，對(duì)于不同的內(nèi)容感知度是不一樣的。
在2017年，我們看到大部分優(yōu)秀的原創(chuàng)自媒體大號(hào)除了文字創(chuàng)作之外，還會(huì)開設(shè)各種音頻、微課分享、社群運(yùn)營(yíng)、直播、峰會(huì)沙龍組織等。通過不同形式的內(nèi)容，提升內(nèi)容和品牌在用戶的穿透觸達(dá)。
6、敢于變現(xiàn)，謹(jǐn)慎收割。
我始終認(rèn)為，做自媒體賺錢可以不是你的目的，但維持基本的生存所需是我們創(chuàng)作者必須要求。我們做自媒體的，很多都是出于興趣而在做公眾號(hào)，但也更多的是為了可以獲得變現(xiàn)收益而做的。
變現(xiàn)方式有三種，廣告、賣貨、知識(shí)付費(fèi)。無論是哪一種，都不能離開一個(gè)原則，那就是價(jià)值等價(jià)或是物超所值。
偏離了這一個(gè)原則，我們的變現(xiàn)就不可持續(xù)。如果我們?yōu)榱俗儸F(xiàn)，而不顧用戶感受，我們就會(huì)遭受用戶的懲罰。我們要敢于嘗試各種變現(xiàn)的方式，只要我們能提供價(jià)值相當(dāng)?shù)姆?wù)，但我們又要謹(jǐn)慎收割用戶。吃相太難看，往往下場(chǎng)都很慘。
有的時(shí)候，不在于你做得有多好，而是在于你給用戶傳達(dá)的誠(chéng)意。
最后，我要說，如果你的公眾號(hào)在2018年死掉了，最大可能是你堅(jiān)持不下去了。
作者：菌叔
來源：菌叔說運(yùn)營(yíng)（ID：unceljun）
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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