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網(wǎng)易又又又又又又刷屏了！
我的朋友圈現(xiàn)在已經(jīng)是一片紅，瘋狂到什么程度呢？截幾張圖給你們看看：
以上截圖從時(shí)間戳可以看出，大概就是集中在5分鐘以內(nèi)。朋友圈真的是滿地紅，而且刷屏傳播還在繼續(xù)。
自己出H5刷屏，出來(lái)教你怎么刷屏還能刷屏，網(wǎng)易真的是bug一樣的存在。
01
簡(jiǎn)單復(fù)盤(pán)一下刷屏的過(guò)程：
晚上9點(diǎn)左右，朋友圈開(kāi)始出現(xiàn)零星傳播。因?yàn)榘窀绫容^靠近傳播源頭，可以推測(cè)課程大概是在八點(diǎn)上線的。
晚上10點(diǎn)左右，朋友圈曝光頻率增加，微信群里開(kāi)始出現(xiàn)分享海報(bào)。
晚上11點(diǎn)左右，朋友圈已經(jīng)刷屏，很多圈內(nèi)運(yùn)營(yíng)大咖開(kāi)始主動(dòng)分享傳播，到處拉人頭。
晚上12點(diǎn)之前，該課程購(gòu)買(mǎi)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)人，對(duì)課程刷屏本身的討論也已經(jīng)開(kāi)始。
深夜，刷屏繼續(xù)……
截至文章發(fā)出前，荔枝微課頁(yè)面顯示已經(jīng)有11萬(wàn)人在學(xué)（不太清楚“在學(xué)”定義是什么，付費(fèi)用戶還是瀏覽用戶？），課程流水一夜之間突破400萬(wàn)。
“網(wǎng)易出品，必屬精品”，江湖名揚(yáng)已久。而近兩年，從網(wǎng)易噠噠H5，到網(wǎng)易云音樂(lè)地鐵車(chē)廂，到網(wǎng)易考拉的戲精實(shí)習(xí)生Julia，網(wǎng)易已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)大廠中社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的大神級(jí)存在。
營(yíng)銷(xiāo)畢竟是投入重金、大量資源推廣的活動(dòng)，刷屏就刷屏吧，畢竟人家財(cái)大氣粗還用心，它不刷屏誰(shuí)刷屏？
但網(wǎng)易的人出來(lái)做一個(gè)分享課程都能刷屏！簡(jiǎn)直！
02
為什么網(wǎng)易賣(mài)課也能刷屏？可以總結(jié)為8個(gè)原因：
1. 勢(shì)能
此前網(wǎng)易一個(gè)接一個(gè)的成功傳播案例，是此次刷屏的大背景。
所有人都在好奇，為什么網(wǎng)易總能刷屏？為什么市值更高、資源更雄厚的BAT都做不到？此前連續(xù)刷屏給圈內(nèi)用戶帶來(lái)的疑問(wèn)，就像不斷累積的堰塞湖，而此次課程的上線，給堰塞湖中淤積的疑問(wèn)打開(kāi)了一個(gè)口子。
這就是勢(shì)能的力量。當(dāng)你不斷地成功之后，無(wú)論說(shuō)什么，都有人愿意聽(tīng)。
2. 定位
此次課程主打的是“運(yùn)營(yíng)”，這正是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域第二熱門(mén)的話題（第一當(dāng)然是區(qū)塊鏈），如果換成“產(chǎn)品”，受眾更窄，門(mén)檻更高，刷屏估計(jì)就不會(huì)這么容易了。
2010年蘇杰的《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》出版，產(chǎn)品經(jīng)理一詞逐漸走紅，尤其是微信爆發(fā)之后，張小龍成為很多人的偶像，而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，使得產(chǎn)品經(jīng)理成為最炙手可熱的職業(yè)。曾幾何時(shí)，人人都想成為產(chǎn)品經(jīng)理。
但2015年張亮的《從0開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)》出版，2017年黃有璨的《運(yùn)營(yíng)之光》走紅，則能夠側(cè)面說(shuō)明“運(yùn)營(yíng)”開(kāi)始成為新的熱門(mén)職業(yè)?？赡艿脑蛑皇钱a(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)高度職業(yè)化，門(mén)檻越來(lái)越高，而運(yùn)營(yíng)一職則仍然處于草莽階段，看上去每個(gè)人都能做，所以專(zhuān)業(yè)越來(lái)越不對(duì)口的畢業(yè)生在考慮進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時(shí)，運(yùn)營(yíng)崗就成為最佳選擇。
哪個(gè)公司還沒(méi)幾個(gè)運(yùn)營(yíng)？人口基數(shù)擺在這，當(dāng)然課程的潛在受眾更多，也就會(huì)有更多人來(lái)聽(tīng)課。
3. 課程
當(dāng)然，課程本身肯定是重要因素之一，結(jié)合網(wǎng)易自身的成功實(shí)踐進(jìn)行理論升華，可以說(shuō)是非常有說(shuō)服力和誘惑力了。如圖：
4. 分銷(xiāo)
天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。
而且這個(gè)課程的分銷(xiāo)做得非常巧妙：
第一，分銷(xiāo)比例給的相當(dāng)高，60%。從某種程度上可以猜測(cè)，主辦方本來(lái)就不是沖著賺錢(qián)去的，就是為了賺口碑，所以讓利求傳播；
網(wǎng)上傳出的此次課程宣發(fā)策略
第二，分銷(xiāo)金額即時(shí)到賬。我的海報(bào)傳播出去之后，分銷(xiāo)收益提醒不斷跳出來(lái)，的確能讓人興奮值大大提高；
第三，二級(jí)分銷(xiāo)。如果別人通過(guò)你的分銷(xiāo)海報(bào)購(gòu)買(mǎi)之后，再次分銷(xiāo)出去，獲取的用戶，你還能再拿到30%的分成。
無(wú)利不起早，筆者看到很多人在發(fā)完朋友圈之后，幾乎在所有的好友群又發(fā)了一遍，而這個(gè)動(dòng)力，當(dāng)然不只是向好友推薦課程。如此一來(lái)，每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的用戶本身又成為課程的推銷(xiāo)員，實(shí)現(xiàn)完美裂變。一夜之間分銷(xiāo)進(jìn)賬收入超過(guò)1000元的不在少數(shù)。
分銷(xiāo)策略，無(wú)疑是此次刷屏最重要的原因之一。
但此次刷屏最大的隱患也在這里，這樣的分銷(xiāo)是否違規(guī)？甚至是否涉及傳銷(xiāo)？
5. 價(jià)格及促銷(xiāo)
39.9，一杯星巴克的價(jià)格，對(duì)于運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)，毫無(wú)支付壓力。比這貴得多但沒(méi)什么用的學(xué)費(fèi)交的多了去了。
原價(jià)199，限時(shí)特價(jià)39.9。有沒(méi)有心動(dòng)？
前1000名送網(wǎng)易內(nèi)部運(yùn)營(yíng)資料，有沒(méi)有恨自己為什么這么晚才看到？
6. 種子用戶
運(yùn)營(yíng)人是一個(gè)很特別的圈子，因?yàn)樗麄兲貏e喜歡抱團(tuán)，加人，加群，好友沒(méi)有三五千，你都不好意思說(shuō)自己是做運(yùn)營(yíng)的。
在此次刷屏中，這就成為一個(gè)非常重要的因素：因?yàn)橐粋€(gè)運(yùn)營(yíng)人的朋友圈影響范圍大概等于十個(gè)普通用戶，其傳播效率和裂變的速度，也就非常可觀。
而且，本次講師及他們的好友圈子，本身就是一群運(yùn)營(yíng)圈里的KOL，這群人作為傳播起點(diǎn)的號(hào)召力，無(wú)疑也是重要因素。
7. 刷屏
刷屏本身就是刷屏的推動(dòng)力之一。
很少有人注意到這一點(diǎn)，但道理非常簡(jiǎn)單：從眾心理。
由一波運(yùn)營(yíng)KOL引發(fā)的刷屏，如波浪一樣呈N多同心圓擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。如果第一個(gè)波浪過(guò)來(lái)的時(shí)候，你還在猶豫，第二個(gè)、第三個(gè)波浪不斷涌來(lái)的時(shí)候，很難不心動(dòng)。
而朋友圈中熟人及半熟人的背書(shū)，本身說(shuō)服力就很強(qiáng)。
8. 海報(bào)
看到這個(gè)海報(bào)，很多人幾乎沒(méi)有猶豫就下單了。太醒目了，太刺激了，太有購(gòu)買(mǎi)欲了。這張傳播最廣的分銷(xiāo)海報(bào)，包含了許多打磨到極致的細(xì)節(jié)：
第一，通體紅色，想起什么了？沒(méi)錯(cuò)，網(wǎng)易云音樂(lè)和刷屏的地鐵海報(bào)。從神經(jīng)生物學(xué)上來(lái)講，人最容易注意到的，首先是顏色，其次是形狀，其次才是文字等細(xì)節(jié)。利用紅色勾起用戶既有的記憶，這個(gè)課程就與經(jīng)典的網(wǎng)易云音樂(lè)地鐵刷屏案例產(chǎn)生了強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
第二，海報(bào)中最大的字體不是課程名稱(chēng)，而是“網(wǎng)易戲精”，有沒(méi)有注意到？顯然，主辦方很清楚這次課程到底賣(mài)的是什么，要的就是網(wǎng)易的勢(shì)能。誰(shuí)來(lái)講，比講什么更重要。
第三，促銷(xiāo)和優(yōu)惠信息，上文已經(jīng)分析過(guò)，這也是推動(dòng)刷屏的重要因素。放在海報(bào)中，大大提高了轉(zhuǎn)化率。
第四，海報(bào)沒(méi)有一句廢話，而且信息完備，從上到下可以拆解為：用戶推薦語(yǔ)+最大賣(mài)點(diǎn)+課程名稱(chēng)+課程內(nèi)容+促銷(xiāo)信息+裂變二維碼。
當(dāng)然，物極必反，刷屏也并不一定都是好事。
在很久之前，微信官方就對(duì)平臺(tái)上的誘導(dǎo)分享、集贊、多級(jí)分銷(xiāo)等問(wèn)題非常反感，相關(guān)的禁令也不止一道。因?yàn)椋?strong>過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo)行為會(huì)大大損害用戶體驗(yàn)。
就刷屏而言，我第一次看到一條信息會(huì)認(rèn)為有用，第五次看到的時(shí)候就只能用容忍來(lái)形容了，到第十次的時(shí)候，重復(fù)信息就是無(wú)效的，反而成為一種騷擾。因?yàn)樗举|(zhì)上就是廣告，而你真的喜歡看廣告嗎？
刷屏只有對(duì)于圈內(nèi)人才有關(guān)注的價(jià)值，因?yàn)檫@又是一個(gè)教科書(shū)級(jí)的案例。對(duì)于占絕對(duì)多數(shù)的普通用戶而言，滿屏的大紅色海報(bào)看多了，不免讓人有些煩躁。
這大概是運(yùn)營(yíng)者、營(yíng)銷(xiāo)者需要面對(duì)的永恒難題。
作者：張恒
來(lái)源：新榜（ID：newrankcn）
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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