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Pinterest作為近期熱度增長(zhǎng)迅猛的SNS社交平臺(tái)之一，已經(jīng)被越來越多的跨境賣家關(guān)注。作為平臺(tái)常見的引流方式之一，Pinterest廣告也開始被賣家們嘗試。
但是，在和業(yè)內(nèi)人士溝通中，筆者和其他業(yè)內(nèi)人士都會(huì)踩一些坑，因此在這一篇內(nèi)容中，筆者將整理Pinterest廣告投放時(shí)的4大極具共性的錯(cuò)誤，為大家避坑：
相信很多廣告主會(huì)注意到，當(dāng)開始Promoted Pin投放時(shí)，廣告還會(huì)附帶一個(gè)鏈接，點(diǎn)擊該鏈接后，用戶會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到賬戶首頁(yè)，如下圖紅框位置所示。
在此前內(nèi)容的基礎(chǔ)上，筆者建議廣告主們?cè)诠俜劫~戶下強(qiáng)調(diào)自己是如何解決特定問題的，或者擅長(zhǎng)什么，以及是什么讓自己的品牌或商品與眾不同，并且確保有清晰顯眼的圖片。如果是該品牌的代言人，可以采用個(gè)人肖像作為賬戶的頭像，反之，則可以采用下圖星巴克的處理方式，將品牌的logo或徽標(biāo)作為頭像，提高辨識(shí)度。
由于Pinterest是一個(gè)圖片搜索引擎，所以如果想讓自己的Pinterest廣告脫穎而出，那么使用指向性明確的圖片至關(guān)重要。
如何做到圖片指向明確呢？最重要的一點(diǎn)就是如果產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜，就不要濫用多圖拼接，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致Pin看起來“太忙亂”，從而讓用戶難以找到重點(diǎn)。
而如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)感很強(qiáng)或者結(jié)構(gòu)復(fù)雜，需要多角度展示，又或者計(jì)劃在一個(gè)Pin上促銷多個(gè)產(chǎn)品，那么多圖拼接可能在所難免，但是原則上不要展示超過四個(gè)產(chǎn)品或圖像，并確保整個(gè)Pin具有單個(gè)主題。
例如，下圖為兩個(gè)經(jīng)營(yíng)鞋服品類賣家的廣告圖，可以看出，二位廣告主都需要促銷自己的童鞋商品，從效果上筆者建議大家參考下圖左側(cè)的方式，展示四款不同款式的鞋子，而右圖的圖片展示的商品太多，顯得重點(diǎn)不明，實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果可想而知。
一如之前內(nèi)容中所說，使用Pinterest投放廣告時(shí)，會(huì)有兩種定位方法：Keyword（關(guān)鍵詞）或者Interest（興趣）。
如果根據(jù)關(guān)鍵字定位用戶，那就意味著當(dāng)用戶在搜索欄中鍵入定位的某個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，廣告主投放的廣告將出現(xiàn)；然而如果廣告以興趣為目標(biāo)，這意味著它將顯示在對(duì)特定主題感興趣的人的newsfeed上?？梢钥闯鰜?，兩種方法各有優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵詞定位更加精準(zhǔn)，而興趣定位更易獲得展現(xiàn)。
據(jù)筆者了解，由于關(guān)鍵詞定位較為準(zhǔn)確，且市面上關(guān)鍵詞流量分析工具較多，不少?gòu)V告主會(huì)選擇關(guān)鍵詞定位的方式，這種方法本沒有錯(cuò)，但是很多廣告主選擇的關(guān)鍵詞太少且不夠全面，直接后果就是定位面過窄。
例如，一位經(jīng)營(yíng)啞鈴的賣家，如果選擇關(guān)鍵詞定位，并且只選定了“dumbbell”的關(guān)鍵詞，那么只有輸入“dumbbell”關(guān)鍵詞的用戶才可能看到其投放的廣告，而我們知道購(gòu)買啞鈴的人群大多是有減肥或增肌需求的健身小白，他們的搜索習(xí)慣可能只會(huì)搜索類似“weightloss”這種寬泛的關(guān)鍵詞，這種定位方式就會(huì)讓該賣家錯(cuò)失這批用戶。
針對(duì)這種情況，筆者給出兩種解決方向：
1、興趣定位為主，關(guān)鍵詞補(bǔ)充：即通過經(jīng)驗(yàn)或關(guān)鍵詞分析工具先以關(guān)鍵詞定位的方式投放一批廣告。接下來，通過后臺(tái)官方的受眾分析工具，查看點(diǎn)擊廣告的用戶的興趣。這樣，下次運(yùn)行廣告時(shí)，可以采用興趣定位覆蓋更廣泛的用戶，同時(shí)，為了保證定位的精準(zhǔn)度，可以適當(dāng)補(bǔ)充一些關(guān)鍵詞。
2、建立關(guān)鍵詞庫(kù)：根據(jù)投放效果建立關(guān)鍵詞庫(kù)，通過多關(guān)鍵詞定位覆蓋更加廣泛的用戶，事實(shí)上，有些有經(jīng)驗(yàn)的廣告主在創(chuàng)建廣告時(shí)會(huì)定位上百個(gè)關(guān)鍵詞。
在瀏覽各個(gè)廣告投放交流的群組時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)會(huì)有不少?gòu)V告主對(duì)某一條廣告的效果好壞過分糾結(jié)，要知道，沒有絕對(duì)好的廣告，所謂效果好的廣告只不過是在眾多測(cè)試組中優(yōu)勢(shì)劣汰的相對(duì)結(jié)果。因此，我們不需要對(duì)單一廣告過分糾結(jié)和期待，而需要不斷地進(jìn)行測(cè)試。
AB測(cè)試是眾多測(cè)試項(xiàng)目中最好進(jìn)行的，并且可以通過控制變量的方法進(jìn)行多維度的測(cè)試。
例如，創(chuàng)建兩條廣告，每個(gè)廣告的描述完全相同，但圖像不同。經(jīng)過一個(gè)測(cè)試周期后，再檢查哪個(gè)廣告表現(xiàn)最好，然后關(guān)掉另一條表現(xiàn)相對(duì)差的廣告。
AB測(cè)試也可以用以驗(yàn)證上文提到的關(guān)鍵詞。例如，一位美妝類產(chǎn)品的廣告主，計(jì)劃通過廣告投放美容產(chǎn)品，就可以以“抗衰老”為目標(biāo)關(guān)鍵字，然后創(chuàng)建同一個(gè)以“面霜”為目標(biāo)關(guān)鍵字的廣告，以及另一個(gè)以“護(hù)膚品”為目標(biāo)關(guān)鍵字的廣告，這樣，他就可以輕松監(jiān)控哪些關(guān)鍵字組合的性能更好。
以上4大坑是新手階段較為常見的，相對(duì)來說也比較容易避免。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)