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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)拉新依舊是各家平臺(tái)最需要解決的重要問(wèn)題。
大到10余萬(wàn)人的字節(jié)跳動(dòng)、京東、淘寶之類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)，小到街邊賣(mài)小吃的商販都需要拉新，拉新是公司永恒不變的話(huà)題。
在線(xiàn)上推廣轉(zhuǎn)化率低、成本不斷走高的情況下，越多越多App開(kāi)發(fā)商開(kāi)始集中火力在線(xiàn)下推廣上。于是，曾經(jīng)的地推“鐵軍”又出現(xiàn)在用戶(hù)的視野中，他們活躍在商超、景區(qū)、地鐵等場(chǎng)所中，向周?chē)娜私榻BApp，并邀請(qǐng)他們注冊(cè)。
一位在三線(xiàn)城市做推廣的人員向Tech星球表示，人脈就是金錢(qián)，有些App刷視頻拉新就能得到傭金，有些App閱讀拉新就能得到傭金。這是三贏(yíng)的局面，用戶(hù)可以通過(guò)推廣獲得獎(jiǎng)勵(lì)，推廣人能獲得報(bào)酬，平臺(tái)則能獲得用戶(hù)，雖然這些用戶(hù)可能留存并不高。
APP推廣正成為一些人的重要生意。
無(wú)論是在一二線(xiàn)，還是三四線(xiàn)城市，在景區(qū)、商業(yè)街，甚至在高校和地鐵內(nèi)，總能看到一群人拿著手機(jī)以及二維碼圖片讓人掃碼，實(shí)際上，這就是App地推人員在拉新。
互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的新業(yè)務(wù)仍然在推出，擺在他們面前的主要問(wèn)題之一便是如何獲取用戶(hù)。除了線(xiàn)上買(mǎi)流量和廣告位外，線(xiàn)下推廣成為了一個(gè)重要的渠道，因?yàn)橛行〢pp在線(xiàn)上獲客成本已經(jīng)高達(dá)幾十元一個(gè)甚至幾百元，而地推則在幾元到十幾元間，相對(duì)更便宜。
于是，互聯(lián)網(wǎng)的拉新又開(kāi)始轉(zhuǎn)到了線(xiàn)下。
常年做App地推的李興盛告訴Tech星球：“地推需要找對(duì)適合項(xiàng)目和單價(jià)，然后找對(duì)地位和方法，選對(duì)人群及所送的禮品，這樣即便我利用下班時(shí)間地推，每天推廣的單量也是日益劇增。”
“小禮品主要是選擇一些人偶公仔、紙巾之類(lèi)的東西，價(jià)格足夠低就可以了。通過(guò)購(gòu)物軟件來(lái)批發(fā)購(gòu)買(mǎi)，以此降低推廣成本。”李興盛補(bǔ)充道。
Tech星球在武漢江漢路步行街發(fā)現(xiàn)，在步行街的廣場(chǎng)，可以看到多個(gè)地推團(tuán)隊(duì)在向群眾推廣App，并邀請(qǐng)他們掃碼注冊(cè)，有淘特，也有多多買(mǎi)菜的地推團(tuán)隊(duì)。
在步行街上做推廣的陳松告訴Tech星球，他是今年剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，做地推有3個(gè)月時(shí)間，目前在一家服務(wù)商公司做推廣。他表示，地推這個(gè)行業(yè)很鍛煉人，特別一些年輕人剛出社會(huì)的大學(xué)生，如果目前沒(méi)有合適的工作可以來(lái)考慮一下這個(gè)行業(yè)，既能讓你賺點(diǎn)錢(qián)還能鍛煉自己的口才和臉皮。
在陳松眼中，這個(gè)行業(yè)的起步很簡(jiǎn)單，找一家結(jié)算穩(wěn)定項(xiàng)目全的平臺(tái)接單，準(zhǔn)備一些禮品就可以開(kāi)始。超市門(mén)口、公園、景點(diǎn)、學(xué)校，反正就是那人多就去哪里設(shè)點(diǎn)推廣，臉皮一定要厚。最后就埋頭苦干，后面可能會(huì)接觸到放單、網(wǎng)推，工作節(jié)奏也會(huì)越來(lái)越好。
此外，校園也成為地推人員的主要場(chǎng)所。在高校里做地推相對(duì)容易，因?yàn)閷W(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易接受新產(chǎn)品，也希望能夠勤工儉學(xué)，所以只要找到愿意做這份工作的大學(xué)生，并讓他們相信做這個(gè)事情有錢(qián)賺，他們就會(huì)主動(dòng)去地推。
Tech星球了解到，部分地推團(tuán)隊(duì)并不會(huì)從發(fā)傳單、拉橫幅、貼小廣告等傳統(tǒng)方式去拉新，這樣很難勾起用戶(hù)的興趣。一些有經(jīng)驗(yàn)的地推人會(huì)從用戶(hù)的需求入手，比如，讓一位同學(xué)拿著專(zhuān)屬于他的二維碼，讓其他同學(xué)下載App并注冊(cè)，就可以拿到多少的獎(jiǎng)勵(lì)，在激勵(lì)機(jī)制下，他們會(huì)發(fā)展更多的新用戶(hù)。學(xué)生最熟悉的人還是學(xué)生，讓他們做自己擅長(zhǎng)的事情，效率會(huì)比地推人員自己下場(chǎng)高很多。
如果地推預(yù)算較少的話(huà)，去宿舍挨個(gè)地推也是一種不錯(cuò)的選擇，可以帶點(diǎn)實(shí)用性的小禮品去掃樓，用戶(hù)的接受程度會(huì)高一點(diǎn)，比如鼠標(biāo)墊、洗衣液之類(lèi)的。如果這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)的話(huà)，還是會(huì)形成一定量的口碑傳播的，用戶(hù)們會(huì)主動(dòng)幫你推薦這款A(yù)pp。
App推廣火熱的背后，是利益驅(qū)動(dòng)。
一家二線(xiàn)城市的老牌服務(wù)商胡山告訴Tech星球，“做App推廣，團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目缺一不可，小團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人肯吃苦肯動(dòng)腦筋，月入三四萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題，我們現(xiàn)在二十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，做淘特拉新和京東一分購(gòu)，每天每組平均200單，平臺(tái)靠譜結(jié)算快不跳單，辛苦點(diǎn)但是滿(mǎn)足了。”
做地推，首先要控制成本。地推時(shí)，給用戶(hù)的禮物的價(jià)格盡量選擇不超過(guò)3塊，至于質(zhì)量就不是他們?cè)撽P(guān)心的事情，畢竟是免費(fèi)送的禮物。如果想快速提高數(shù)量的話(huà)就送一些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的東西，比如一斤雞蛋，或者是洗衣液，這些都是剛需。
胡山接著介紹道：“去年開(kāi)始跟拼多多合作，開(kāi)始時(shí)項(xiàng)目好，兩個(gè)人半個(gè)月賺了20多萬(wàn)，后來(lái)，成為了多多買(mǎi)菜官方服務(wù)商，收益還可以，半年多的時(shí)間賺了二、三十萬(wàn)。目前在溝通美團(tuán)的官方合作商和京東的城市服務(wù)商，有機(jī)會(huì)，但是好活越來(lái)越少了。”
地推似乎是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看不上的生意。但胡山告訴Tech星球，有人靠地推月入十萬(wàn)。
現(xiàn)在的情況是地推越來(lái)越難做。“按照2022年的情況看，只會(huì)越來(lái)越難，認(rèn)真做一個(gè)月2-3萬(wàn)元差不多，也別腦子一熱，聽(tīng)風(fēng)就是雨”，胡山補(bǔ)充道。
除了線(xiàn)下推廣，線(xiàn)上推廣App，也成為不少人賺錢(qián)的新選擇。
在小紅書(shū)、抖音上，有不少做App推廣的人，推廣做的好的人，其粉絲已破十萬(wàn)。線(xiàn)上App推廣主要靠?jī)?nèi)容拉新，成本相對(duì)來(lái)說(shuō)更低，比如在小紅書(shū)上發(fā)布產(chǎn)品種草攻略，或者在抖音上發(fā)布測(cè)評(píng)視頻等，通過(guò)細(xì)致的講解，讓用戶(hù)主動(dòng)去注冊(cè)。
Tech星球從一位在小紅書(shū)上做推廣的博主的口中了解到，他們做這類(lèi)推廣并不是公益性質(zhì)，仍需考慮盈利，前期，由于沒(méi)什么知名度，所以他們會(huì)不斷在小紅書(shū)中更新一些有趣的App使用攻略，直到積累一定的人氣和目標(biāo)人群后，就會(huì)有一些互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)主動(dòng)找他們進(jìn)行推廣，甚至通過(guò)他們發(fā)放一些關(guān)注度特別高但“一碼難求”的App的邀請(qǐng)碼，一般而言，一單在幾百在上千元不等。
此外，由于線(xiàn)上推廣的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以，他們也會(huì)將自己的粉絲拉到微信群中，每當(dāng)有新的App拉新活動(dòng)，就會(huì)在群里發(fā)送帶有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的推廣活動(dòng)，每當(dāng)有粉絲注冊(cè)，自己就會(huì)獲得傭金，這也是線(xiàn)上推廣的重要收入來(lái)源。
App地推火熱的背后，實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年3月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá)11.83 億，并在2月創(chuàng)歷史新高，整體用戶(hù)量保持穩(wěn)定，大盤(pán)增長(zhǎng)已接近飽和。而為了獲取僅有的用戶(hù)流量，各方在新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的用戶(hù)拉新上，都不遺余力的投入大量財(cái)力和人力。
以拼多多為例，其2022年第一季度財(cái)報(bào)顯示，一季度，在通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用同比下降14%，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占收入的比例也進(jìn)一步降低至47%，雖然營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用有所下降，但仍有近50%的占比。
而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在線(xiàn)上、線(xiàn)下之間的分配，淘特負(fù)責(zé)人汪海在接受《第一財(cái)經(jīng)》采訪(fǎng)時(shí)曾表示：“對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在線(xiàn)上、線(xiàn)下之間的分配，汪海表示沒(méi)有計(jì)算過(guò)，但‘線(xiàn)下拓客的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比未來(lái)一定會(huì)超過(guò)線(xiàn)上’。”
據(jù)Marketer聯(lián)合CCID和新京報(bào)的一份數(shù)據(jù)顯示，近些年我國(guó)線(xiàn)上獲客成本直線(xiàn)上升，9年之間獲客成本上漲10倍。
在2010年，獲客成本為37.2元，到了2015年已經(jīng)漲到了222.4元，2019年更是直接翻倍，上漲到了486.7元。
線(xiàn)上獲客成本的逐年上升，使得線(xiàn)下推廣正被各家所重視，成為獲客的一個(gè)重要渠道。
目前，國(guó)內(nèi)大部分平臺(tái)拓客的方向是下沉市場(chǎng)，根據(jù)中國(guó)社科院發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興市場(chǎng)月度活躍設(shè)備為6.18億臺(tái)，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為55.9%，下沉市場(chǎng)將成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。
為此，在部分三四線(xiàn)城市，可以看到在一些大型的商超門(mén)口，會(huì)有抖音極速版、快手極速版、淘特、多多買(mǎi)菜等地推點(diǎn)，由于都是帶有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的推廣方式，吸引著市民駐足咨詢(xún)和注冊(cè)。
行業(yè)人士表示，隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)各賽道進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)后，對(duì)于用戶(hù)流量的獲取將會(huì)更難，為了獲取剩下的用戶(hù)，搶奪競(jìng)品的用戶(hù)，不得不在營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，App推廣是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，從線(xiàn)上推廣到線(xiàn)下推廣，能夠全方位的去獲取用戶(hù)。
但值得注意的是，App推廣是一種“簡(jiǎn)單粗暴”和成本高的獲客方式，用戶(hù)是在獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制下采取注冊(cè)使用這款產(chǎn)品，打鐵仍需自身硬，如果產(chǎn)品做的不夠好，體驗(yàn)服務(wù)也不好，那么高薪“聘請(qǐng)”的用戶(hù)，也會(huì)毫不猶豫的離開(kāi)，所以App雖然有必要推廣，但平臺(tái)也需要在產(chǎn)品進(jìn)行精致雕琢，從而留住每一位新用戶(hù)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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