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導語：不要用競價的思維去投放信息流
競價推廣的核心是[排名]
信息流的核心是[投放]
企業(yè)選擇媒介做廣告——百度百科對[投放]的解釋
信息流廣告是出現(xiàn)在內容信息中的廣告，投放特點是通過興趣標簽分發(fā)用戶，能夠有效降低用戶干擾促使其主動接受、分享的一種廣告形式。
信息流=平臺屬性+投放設置+創(chuàng)意+落地頁
當平臺、投放、創(chuàng)意、落地頁經過不斷優(yōu)化不斷試錯形成自己獨有的精準流量體系閉環(huán)后，轉化與精準曝光自然水到渠成。
一、平臺屬性
競價推廣：流量精準度高、可控性強、競爭激烈
競價是通過關鍵詞主動觸發(fā)，流量需求明確；推廣的操控維度更豐富，但也正是因為流量精準度高排名位置有限等因素，導致推廣競爭越來越激烈。
信息流廣告：高曝光、APP原生、流量精準度低
信息流是以推薦引擎被動接收為核心，通常內嵌在APP內容信息中，平臺主動推送，用戶的抵達率高。
國內信息流廣告平臺 TOP3 百度、騰訊、頭條（頭條更合適稱為DSP）
用戶碎片化時間已被各類信息流占據(jù)
信息流源于內容信息平臺，興起于社交媒體、新聞資訊類平臺。目前正處以多種形態(tài)衍生效應下已經延伸至搜索，視頻，瀏覽器等多個領域。
社交類應用在發(fā)自拍和聚會和上課時最常用，新聞類應用在上下班交通和廁所讀物最常用。視頻再睡覺前看個視頻，工作時、開會和上課時順便看個搜索信息流.艾瑞咨詢《2017年中國信息流廣告用戶洞察報告》顯示
用戶對新聞/社交信息流廣告接受度最高
新聞平臺的頁面展現(xiàn)形式與信息流廣告更易融合
用戶對社交平臺信息流廣告記憶度最高
相對于新聞類，社交媒體的信息流廣告更易提升品牌好感度
平臺的品牌形象也影響著廣告品牌感知
幽默搞笑、二次元是社交平臺與其信息流廣告的一致認知
信息流廣告投放的三要素：展現(xiàn)、點擊、轉化。
二、投放設置
信息流投放設置的核心為興趣標簽推薦，添加的標簽越多推薦的流量越精準。
興趣、出價、地域、時段是影響展現(xiàn)量的主要因素。接下來我們重點講下興趣標簽與投放時段
(一)興趣標簽
信息流是根據(jù)興趣標簽來投放，興趣不等于購買意圖
做競價習慣以產品為主，如做培訓產品的，競價思維是添加教育，培訓，家教等興趣標簽。但對于信息流廣告要按用戶畫像來投放興趣，比如我們的目標人群是年齡在23-28歲的女性，我們需要設置的興趣標簽即為 [服飾、美妝、美圖、時尚、網劇等]。只有這樣才能將廣告大比例投放到目標人群的面前。
(二)時段設置
6:00-9:00、17:00-19:00在上下班路上
9:00-18:00在工作時間
19:00-00:00在休息時間
上面例舉了三個常規(guī)的時間段，我們需要根據(jù)不同的產品屬性和平臺屬性來設置不同的時段策略。
6:00-9:00、17:00-19:00
在上下班路上：新聞和資訊類應用的居多；我就要把握住百度新聞和頭條新聞的流量
9:00-18:00
在工作時間： 搜索類居多，我要把握住百度搜索和UC搜索的流量
19:00-00:00
在休息時間： 瀏覽視頻與娛樂類的居多；把握住微博和微信流量
信息流的流量意向確實沒有競價的意向高，但是如果利用好投放設置高效篩選人群，通過創(chuàng)意圖文激發(fā)興趣，再到落地頁進行引導線索轉化，效果也不會差。
三、創(chuàng)意
以頭條的信息流展現(xiàn)形式為例主要分為圖文（大圖、小圖、三圖）和視頻兩種
創(chuàng)意要以文字創(chuàng)意為主
從原生平臺底層來講，信息流產生于信息內容平臺，也就是說用戶更依賴于平臺的文字內容，因此用戶對文字的關注度要高與圖片，另外用戶瀏覽設備多為小尺寸的移動設備,這也導致圖片內容傳達有局限，所以我們需要運用更多的文案創(chuàng)意來彌補圖片的不足。
文案要簡單，字少，通俗，避免用戶產生思考，盡可能的與某些生活中常見的產品或高頻事物產生聯(lián)系。
下面我們結合時段策略進行創(chuàng)意文案推演
我不在學習的路上，我在路上學習
在上下班路上：6:00-9:00、17:00-19:00
15秒EXCEL教學，工作效率提升一倍
在工作時間：9:00-18:00
下班了？你累了？再不學習今天又浪費了
在休息時間：19:00-00:00
在準備創(chuàng)意素材時也要兼顧到平臺屬性。如頭條主流覆蓋二三線城市、用戶年齡范圍在30-40歲關注社會、時事和經濟。騰訊看點覆蓋一二線城市，用戶年齡范圍為16-23歲年齡，更關注游戲、動漫、視頻類。
四、落地頁
著陸頁通常分為品牌活動頁和線索收集頁兩種類型，兩種著陸頁的目標導向也各不相同，前者是為了品牌曝光后者是為了產品轉化。
落地頁內容長度不要超過兩屏 一屏半最佳
用戶碎片化閱讀習慣決定，用戶不喜歡長篇大論;不會長時間停留在一個頁面，根據(jù)GA顯示數(shù)據(jù)，用戶平均訪問時長在5-13秒間，著陸頁能否在10秒能達到和用戶的高效溝通，便顯得尤為的重要。
相信很多人瀏覽頁面時會下意識的生成一套防御體系，我只是看到一個頁面，不清楚你的公司實力、不知道你的產品優(yōu)劣、不知道你們是不是騙電話的，怎樣會在一個陌生的頁面留電?
因此我們需要在很短時間內向用戶介紹自己，讓用戶信認我們。
在這里分享一套通用的落地頁框架轉化邏輯給大家做參考
我是誰（介紹自己品牌或公司名稱）
我是做什么的（我的產品是什么）
我能給你帶來什么利益（我提供什么服務）
來吧，讓我們XX（也許我們能做朋友）
我們還需要根據(jù)用戶的活躍程度和平臺的用戶展現(xiàn)數(shù)據(jù)，計算下落地頁面迭帶廣告素材的周期。給用戶添加新鮮感和內容延續(xù)性。
五、寫在最后
我們已經進入了一個拼創(chuàng)意，拼內容的社交傳播時代。信息流廣告在不斷優(yōu)化平臺設置、豐富用戶興趣標簽的同時，其實引導的重點是落實到創(chuàng)意素材中來的，通過創(chuàng)意文案撰寫來獲取用戶關注，之后到落地頁的策略轉化達成精準曝光或是用戶留存，所以說信息流做是內容社交。
作者：大挖醬
來源：挖主題（ID：wazhuti）
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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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