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自從開始內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之后，我也一直在研究和關(guān)注短視頻的運(yùn)營(yíng)和玩法，正好借此機(jī)會(huì)梳理一下這方面知識(shí)，總結(jié)自己的一些想法。
其實(shí)我也不怎么玩抖音，但因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要，強(qiáng)迫自己去研究抖音。我女朋友會(huì)拿自己的貓?zhí)２菸?，我表姐?huì)在家惡搞自己的寶寶去撞門上的膠帶紙，我之前一個(gè)同事也經(jīng)常在抖音上“擼貓”……一時(shí)間，我身邊的家人、朋友、同事全部都在玩抖音，我對(duì)于抖音的研究就更加有興趣啦。
當(dāng)coco奶茶在抖音上火起來(lái)的，大家都在喝，有一天我和女朋友逛街，突然她對(duì)我說(shuō)想喝coco奶茶，我就陪她去附近c(diǎn)oco店里買，結(jié)果服務(wù)員說(shuō)斷貨了，現(xiàn)在沒(méi)得賣的時(shí)候，我女朋友那種大大的失落感，可以說(shuō)是表現(xiàn)得很強(qiáng)烈了。
感覺(jué)她這一天都很低落啦……我就在想，這抖音到底魔性到什么地步了？
我想可能是運(yùn)營(yíng)的底層邏輯的四要素吧：有趣、有用、有顏值、有情懷……在這基礎(chǔ)上，抖音操作簡(jiǎn)單，內(nèi)容多變，使得用戶能持續(xù)保持興趣，在不知不覺(jué)中就刷2個(gè)小時(shí)之久。
另外，在《上癮》一書中提到過(guò)，動(dòng)機(jī)決定了用戶是否愿意采取行動(dòng)。
核心動(dòng)機(jī)有3種：
追求快樂(lè)，逃避痛苦；
追求希望，逃避恐懼；
追求認(rèn)同，逃避排斥。
抖音全部做到了！?。?/p>
下面我就細(xì)致和大家聊聊短視頻的運(yùn)營(yíng)核心在哪？怎樣持續(xù)性粉絲增加，如何保證內(nèi)容能夠持續(xù)性吸引和留住用戶和粉絲？
我是從今年2月份開始接觸抖音，然后一直到現(xiàn)在，大概有半年的時(shí)間一直在專注抖音短視頻這個(gè)行業(yè)的研究，我一直都相信聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，特別是在這一個(gè)知識(shí)付費(fèi)以及知識(shí)變現(xiàn)的時(shí)代。
只要你有一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域進(jìn)行垂直細(xì)分，不斷輸出自己專業(yè)知識(shí)，這樣堅(jiān)持90天，我想一定會(huì)有一個(gè)大幅度提升和聚焦點(diǎn)，這是我對(duì)抖音一些理解。
下面我通過(guò)這三點(diǎn)提綱，進(jìn)行梳理分享：
抖音基本操作和玩法；
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)核心關(guān)鍵點(diǎn)；
如何提高抖音打開率。
一、抖音的基本操作和玩法
抖音現(xiàn)在對(duì)外是放寬了很多條件，比如說(shuō)長(zhǎng)視頻權(quán)限，從最開始的，5萬(wàn)粉絲到10萬(wàn)粉絲的要求，到現(xiàn)在1000粉絲就可以幫你開通。
當(dāng)平臺(tái)已經(jīng)放開權(quán)限的時(shí)候，作為內(nèi)容產(chǎn)生方更加需要，差異化內(nèi)容，同樣一個(gè)話題或者主題方向，能夠?yàn)橛脩舢a(chǎn)生情感，為平臺(tái)產(chǎn)生價(jià)值。
短短的15秒鐘，如何做到內(nèi)容吸引，產(chǎn)生互動(dòng)交集，值得我們思考。
做運(yùn)營(yíng)，我們需要第一個(gè)具備從頭到結(jié)尾一個(gè)。過(guò)程的策劃者，以及根據(jù)數(shù)據(jù)分析反饋進(jìn)行優(yōu)化，從專業(yè)到專注，這是創(chuàng)作內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)。
而運(yùn)營(yíng)就像化學(xué)里面的催化劑，增加不同方式和方法來(lái)提升粘性。
下面說(shuō)說(shuō)抖音中的點(diǎn)贊、評(píng)論、分享：
1. 點(diǎn)贊量
抖音在視頻發(fā)布過(guò)程中的第一個(gè)小時(shí)很重要。重要的數(shù)據(jù)在于觀贊比，也就是觀看和贊的一個(gè)比例大概能到達(dá)多少。
2. 評(píng)論量
文案和內(nèi)容的互動(dòng)引導(dǎo)極其關(guān)鍵，比如我在文案里引導(dǎo)用戶回答在評(píng)論里，這樣的方式是可以很好地去積攢內(nèi)容的評(píng)論量的。評(píng)論區(qū)是個(gè)體博主內(nèi)容中核心的一個(gè)社交關(guān)系區(qū)，這個(gè)社交關(guān)系存在于兩個(gè)方面，第一個(gè)就是粉絲和粉絲之間的關(guān)系，第二就是博主和博主之間的關(guān)系。
有很多人在去看內(nèi)容的時(shí)候，會(huì)先打開評(píng)論去看一眼，有沒(méi)有比較有意思的評(píng)論，這里面評(píng)論的文案是誘導(dǎo)評(píng)論量增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵。
3. 分享量
第一個(gè)就是平臺(tái)的貢獻(xiàn)值，比如說(shuō)我在拍了一條抖音之后，我外部的社群，QQ群、微信群和外部的PR渠道，這些渠道可以很好地幫抖音平臺(tái)進(jìn)行用戶的吸流，增加它本身用戶的DAU。
因?yàn)檫@樣的外部渠道分享對(duì)平臺(tái)方面是有幫助的，那么它就肯定會(huì)對(duì)這個(gè)內(nèi)容有一些扶持。
其次則是它的利用價(jià)值和收藏價(jià)值。
抖音平臺(tái)如何打造IP的一個(gè)快捷系統(tǒng)化，方案呢？
以及各類目可復(fù)制的抖音可執(zhí)行的方案，直播權(quán)限從以前的20萬(wàn)粉到現(xiàn)在1萬(wàn)粉就可以開通。
當(dāng)抖音平臺(tái)不斷給到大家一些寬松入口權(quán)限，但是其實(shí)更多的在于內(nèi)容整體審核的把控，原來(lái)只需要你有大量的粉絲，才能開通各項(xiàng)權(quán)限，現(xiàn)在更多的是內(nèi)容。
好多人說(shuō)抖音下半場(chǎng)甚至未來(lái)發(fā)展方向是短視頻內(nèi)容電商，確實(shí)呀，現(xiàn)在抖音帶貨能力很強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果也還不錯(cuò)，不過(guò)現(xiàn)在平臺(tái)也開始給權(quán)限啦，開店鋪，以前是受邀請(qǐng)到現(xiàn)在1萬(wàn)粉的要求就可以開店啦。
現(xiàn)在所有權(quán)限開通相對(duì)容易很多，但是它的檢測(cè)是越來(lái)越嚴(yán)格。特別像一些批量復(fù)制抖音號(hào)，要求是非常高啦，一不小心就會(huì)被封號(hào)，從以前的模擬器就可以批量做抖音號(hào)，到現(xiàn)在只能用人工，手工養(yǎng)號(hào)。
說(shuō)到養(yǎng)號(hào)再給大家說(shuō)說(shuō)養(yǎng)號(hào)的細(xì)節(jié)：
你的手機(jī)IP，你一個(gè)賬號(hào)，在多個(gè)手機(jī)去登錄。
你不能手機(jī)連接同一個(gè)WiFi，甚至長(zhǎng)久不能在同一個(gè)地點(diǎn)，就是你的辦公地。
你的抖音賬號(hào)信息的完成度，是否綁定了手機(jī)賬號(hào)，這個(gè)是最關(guān)鍵的，而且抖音他有一個(gè)實(shí)名認(rèn)證的功能，他認(rèn)證的越多，也就對(duì)你基本的賬號(hào)評(píng)分越高而且相對(duì)更加穩(wěn)定。
你必須要每天去刷關(guān)注點(diǎn)贊評(píng)論以及分享看直播這些人為的操作必須要有。
現(xiàn)在大部分在做抖音號(hào)無(wú)非三種形式：自己原創(chuàng)內(nèi)容，質(zhì)量相對(duì)不好把控，第二種是偽原創(chuàng)，在人家的質(zhì)量高的視頻進(jìn)行修改調(diào)整，這樣做雖說(shuō)質(zhì)量得以把控，但是很容易被封號(hào)；第三種就是“搬運(yùn)工”。
偽原創(chuàng)或者短視頻搬運(yùn)，你要知道有哪些工具，怎么利用工具？怎么把別人的熱門視頻，搬運(yùn)到你自己的賬號(hào)上？讓你的視頻成為熱門，并且不讓系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到，讓系統(tǒng)認(rèn)為你是一個(gè)原創(chuàng)作者。
在研究抖音的玩法時(shí)候，刷了很多抖音，我每天刷抖音的目的就是為了研究各種套路，各種玩法。如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)視頻玩法很有意思就會(huì)后立馬截圖保存下來(lái)，研究他的套路，然后在運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，屢試不爽。
當(dāng)然以上都是內(nèi)容，可以搬運(yùn)，但是有個(gè)技術(shù)活就是你怎么用工具，你包括字幕調(diào)節(jié)是怎么做的，PR或者AE需要這些工具輔助啦。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)