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李誕說，你們都在那說逃離北上廣，人家深圳，來了就是深圳人
李誕懷疑這是深圳的人才引進策略，這也不完全是開玩笑，最近幾年各大城市人才引進的政策層出不窮，有才華的年輕人們感受到來自時代的溫暖，隨手就去問答社區(qū)打開了“天之驕子是什么體驗”這種問題。
現(xiàn)實中的搶人大戰(zhàn)，有一個最簡單的邏輯：哪個城市給的政策好，人才就會成規(guī)模地涌進來。有了人才，城市就有了進一步提升整體實力的基本盤。
這種情況，映射在如今的各大電商平臺，也是一樣的道理。
城市搶人，搶的是人才；平臺搶人，搶的也是人才，達人。城市搶人的策略是給政策，給優(yōu)惠，給房給戶口。平臺搶人的策略就顯得簡單多了，一言蔽之，給流量。
但流量只是一個開始，而非結(jié)果。真正讓一個平臺規(guī)模化地涌現(xiàn)達人的原因，其實是生態(tài)。
2021年11月商務(wù)部公布了“十三五”時期的一些重要數(shù)據(jù)，其中透露了中國電商的矚目成績：
連續(xù)8年，中國成為全球規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場；
電商從業(yè)人員規(guī)模超過6000萬；
2020年實物商品網(wǎng)上零售額在社會消費品零售總額中的占比接近四分之一；
電商，深刻地改變了中國消費者的消費生態(tài)。而另一個趨勢則是，電商演化出的新形式，以短視頻、直播為展示形式的商品分享，正在深刻的改變“電商”本身。
最近，來自電商圈內(nèi)的一個信號引起了倪叔注意，據(jù)說有數(shù)百萬擅長做內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)達人正在加速流入抖音電商。
以我對這個圈子的理解與觀察，這應(yīng)該不是傳聞，而是事實。原因其實很簡單，說一個最容易讓人理解的原因，就是前面說的，流量。
抖音電商的流量是誘人的。抖音作為全網(wǎng)最多用戶的內(nèi)容平臺，DAU和在線時長都有絕對優(yōu)勢，這意味著每位達人在這里都有足夠的空間，用最小的成本調(diào)整內(nèi)容和貨品，直至獲得最優(yōu)的效率和產(chǎn)出。
但歷史上從來都不缺有流量的平臺，為什么是抖音電商吸引如此眾多的帶貨達人？
這就不僅僅是流量能做到的了。本質(zhì)上是因為抖音電商有一套完整的生態(tài)，流量只是生態(tài)的產(chǎn)物之一，更吸引達人們的，用咱們城市搶人的一個大白話來講，是“整體環(huán)境”，也就是抖音電商的內(nèi)容生態(tài)。
抖音電商的核心優(yōu)勢也是其內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢。
第一，內(nèi)容鏈路完整，短視頻+直播，種草+轉(zhuǎn)化。這意味著達人們進入的是一個高度成熟的內(nèi)容生態(tài)。
比如主持人沈濤，初期在抖音內(nèi)短視頻有一定基礎(chǔ)，在抖音電商內(nèi)容生態(tài)多方面助力下，持續(xù)進階。去年8月5日前三天內(nèi)爆款5條視頻，娛樂榜第1，單場短視頻引流PV256萬。首播前粉絲370w，目前粉絲924.6w。首播時單場支付GMV僅30.4w，經(jīng)過一個月的運營提效后，單場支付GMV飛速突破。
第二，短視頻內(nèi)容種類豐富，類目清晰。這意味著達人更容易標簽化，聚焦發(fā)展。之前倪叔也寫過不少抖音電商的達人生態(tài)，比如張沫凡，她本身是一個全網(wǎng)種草達人，特別擅長輸出有體驗感的商品種草內(nèi)容，來到抖音電商之后，她發(fā)現(xiàn)SKU越來越少，但品類賽道卻越來越多。這樣做的結(jié)果是她能更聚焦在自己感興趣的品質(zhì)好物上，和匯源合作的西梅汁就是她在抖音出發(fā)，打爆全網(wǎng)的大爆品。
第三，平臺內(nèi)容與社會發(fā)展密切相關(guān)，覆蓋面廣，滲透率高。這意味著達人們在平臺上不是虛擬世界也不是紙上談兵，而是現(xiàn)實延伸，反觀現(xiàn)實。
在抖音電商，達人們來自天南海北各行各業(yè)，他們有的中專畢業(yè)后成為深圳工廠的廠妹，回鄉(xiāng)后進駐抖音電商逆風翻盤；有的從小城市考入清華，在金融行業(yè)工作，因為帶娃日常意外走紅，靠著推薦優(yōu)質(zhì)童書成為超級達人；有的曾是演藝人士，在抖音電商發(fā)揮演藝特長，獲得了大量粉絲；還有的曾端著體制內(nèi)“鐵飯碗”，憑著興趣在“花卉”領(lǐng)域在抖音電商出了圈。
原本是演藝人士的鄭建鵬&言真夫婦
如今已是抖音頂流達人
因為有了這些內(nèi)容達人，抖音電商發(fā)展成了現(xiàn)實世界的延伸與放大，內(nèi)容生態(tài)也越來越豐盛，如今這種趨勢仍在加速。
有流量的平臺有很多，大V也很多，但真正能幫助達人將流量轉(zhuǎn)化為收益，讓達人能以更簡單的路徑且更有動力輸出內(nèi)容、輸出價值，實現(xiàn)共贏的平臺，鳳毛麟角。
抖音電商則是個中翹楚，你可以說抖音電商創(chuàng)造了歷史，也可以說歷史選擇了抖音電商。
內(nèi)容電商模式的興起，時也命也。
比如，網(wǎng)絡(luò)紅人張凱毅在其他平臺積累了超強的視頻種草人設(shè)，僅依靠短視頻掛車單月銷量就有極大的突破，索性停掉直播，花更多時間打磨短視頻內(nèi)容提高電商轉(zhuǎn)化效率。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容達人吳小白，去年5月份在抖音0粉開播，依靠優(yōu)質(zhì)的彩妝教學直播內(nèi)容在平臺中迅速吸粉，在幾乎沒有廣告投入的情況下，峰值在線10萬+，開播三個月累積粉絲量120萬，目前開播不足一年已累計粉絲量460多萬。
達人在抖音電商帶貨，更講爆款思維，也意味著達人在這里能獲得更簡單更高效的收益。
抖音電商基于豐富多元的內(nèi)容、商品展示形式和優(yōu)質(zhì)的推薦機制，一旦商品和用戶彼此認可，可以快速形成爆品，且爆品生命周期可以達到一到兩個月。這也是之前倪叔專訪達人張沫凡時她強烈感受到的抖音電商的差異化優(yōu)勢：SKU越來越少，但品類賽道越來越多。
這也是抖音電商讓達人們感到“帶貨更加輕松”的秘密，比如達人董小姐入駐抖音電商后不斷嘗試貨品組合，持續(xù)上新篩選爆款，剔除效率低的商品激發(fā)流量，四個月內(nèi)迎來月均GMV增幅311%、平均帶貨客單價超過1500元的爆發(fā)。
而抖音電商超級垂直的類目內(nèi)容，讓達人們可以做那個最想做的自己。
垂類達人轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商能快速圈粉起量，用中國傳統(tǒng)文化里的一句老話來說這就叫“因材施教”，你不用想著做一個全能的達人，只需要在某一領(lǐng)域內(nèi)扎下去，做出好內(nèi)容，就有機會放大個人價值，找到人生發(fā)光點。
比如EDG俱樂部、SKY李曉峰等電競達人均入局開播電商，各類周邊上架秒空，現(xiàn)場互動帶貨引發(fā)粉絲頻繁互動。
城市搶人和平臺搶人表面看都是一場用腳投票的競爭，但往深處看，這里面包含了兩層意思：
第一層意思是，哪個地方好，我去哪里。
第二層意思是誰對我好，我去哪里。
大多數(shù)人也許只有機會看到這其中的一層，而抖音電商其實是同時具備了兩層。首先，抖音電商整體生態(tài)好，前面已經(jīng)說透了。其次，抖音電商對于達人的態(tài)度，不僅僅是很熱情地吸引站外的達人，更倚重其內(nèi)部培養(yǎng)達人的機制，也就是對新人同樣很友好。
2021年，抖音電商推出“UP計劃”，幫助1萬達人年銷破千萬元，助力10萬達人實現(xiàn)年銷10萬元。
平臺還推出多項針對頭中腰和萌新機構(gòu)的流量激勵政策，同時推出抖link，機構(gòu)排位賽等各類線上線下專屬活動。
抖音電商對新達人的服務(wù)不止于資源扶持，還包括冷啟階段陪伴式的運營提效。比如精選聯(lián)盟、抖Link、星云計劃、DOU好物計劃等多項連接達人與商家的工具和平臺。
此外，還投入大量資源，鼓勵達人創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)。
北極星計劃、春雨計劃等等，平臺官方有大量的達人內(nèi)培計劃，愿意看到更多的達人在抖音電商實現(xiàn)成長。
這個格局一下子就大了，路一下子就寬了：達人是內(nèi)容電商的核心中臺，平臺愿意培養(yǎng)達人，一是對內(nèi)容生態(tài)的理解深刻，二是對平臺的整體環(huán)境與發(fā)展前景有信心，不擔心達人養(yǎng)大了跑了。
古有劉皇叔招兵買馬，天下賢士盡皆來投。表面上是劉備個人魅力爆棚，惹得大家來投奔，實則是因為劉關(guān)張順應(yīng)趨勢，人心所向。本質(zhì)上，這種天下大勢，乃是基于一個所有人都可得道、獲利、天下能更好的基礎(chǔ)，這個基礎(chǔ)就兩個字：
共贏。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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