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我做了一個(gè)瘋狂的決定

2014年，受當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮的影響，我做了一個(gè)瘋狂的決定：先造勢再變現(xiàn)。并且在開干前只明確了一個(gè)目標(biāo)——做高凈值人群。我當(dāng)時(shí)想得很簡單：只要把富人聚集到我的平臺(tái)上，他們漏一滴油我都能賺到錢，所以干，就對(duì)了！

但是，至于如何變現(xiàn)，我卻從未考慮。

我做的第一場大型活動(dòng)是和芭莎公益聯(lián)名的慈善夜，為了聚人，我把富人們最喜歡的熱點(diǎn)因素全部結(jié)合在一起：紅毯、名人、晚宴、奢華的酒店，總之什么貴就來什么。你可能難以想象，僅這一場活動(dòng)的成本，我就花了200多萬。那次活動(dòng)之后，卡枚連平臺(tái)快速在上海名聲鶴起，僅在第一年我們就做了58場活動(dòng)，推出3.8萬的會(huì)員卡，快速做大！

倪：卡枚連是一個(gè)什么樣的平臺(tái)？

范：卡枚連到現(xiàn)在11年了。

當(dāng)時(shí)，我看到了一個(gè)市場的機(jī)會(huì)——社交在上海是絕對(duì)行得通的。第一年，我想怎么把有錢人放到我的平臺(tái)上。有錢人在哪？當(dāng)時(shí)我有一個(gè)朋友，她是丁磊的太太，我說什么情況能讓你到我的活動(dòng)上來？只有兩個(gè)：一個(gè)方向，你用藝術(shù)家的名義，我來；第二個(gè)叫做慈善，我覺得藝術(shù)水太深，我真的不懂，但慈善你只要有愛就行了。

我一眼相中了芭莎公益。它是有雜志的，它有載體。

蘇芒本身的知名度夠，在別人不認(rèn)識(shí)我的時(shí)候，透過認(rèn)識(shí)她，其實(shí)就能知道我吧？所以借勢！當(dāng)時(shí)第一場活動(dòng)，香港的、臺(tái)灣的、上海的富豪，全部來，涌到這個(gè)平臺(tái)來，我一夜成名。從此之后，所有我再辦任何的活動(dòng)，我在跟任何的奢侈品品牌合作都非常的容易。我那年就辦了58場沙龍，全是跟奢侈品合作的。

我一場就算30個(gè)人，我58場下來，我1,000多個(gè)富豪到手了，大家都愿意為真正的好的人脈付費(fèi)。

倪：當(dāng)時(shí)有多少明星呢，哪些明星？

范：像黃齡啊，莊泳啊，胡兵啊，還有呂良偉夫婦，如果當(dāng)時(shí)有抖音的話，我的（號(hào)）就已經(jīng)炸了。但是我們發(fā)了很多的雜志，芭莎給了我8個(gè)Page的宣傳。其實(shí)，明星在名媛面前真的都是靠后站，你看像范冰冰啊，Angelababy也是。前段時(shí)間有一張網(wǎng)上很紅的照片，就Angelababy站在旁邊，中心的那個(gè)名媛就是我的合作伙伴的女兒。

我們?cè)谶@個(gè)圈子，我們見怪不怪了。

像臺(tái)灣的黃舒駿，他跟我十幾年的朋友了；我自己的手機(jī)里面，金巧巧呀，汪東城啊，林心如啊，Twins啊，阿SA?。ǘ际抢吓笥蚜耍Ｏ裎疫@次我要辦線上課程，為什么我一喊就一堆人，舒駿老師、謝東娜姐、郭培老師，給我拍打call的視頻。人家說，哪有一個(gè)你做一個(gè)線上課的分享，而且還是公開發(fā)布的這個(gè)活動(dòng)，這么多名人來給你打call??？

因?yàn)槲覀?span>之間一是合作關(guān)系，二是長期的這種朋友的關(guān)系。我真的給過大量的明星給他們做生意，這樣子叫有來有往了。

噩夢(mèng)開端，聚焦短視頻絕地反擊

三年后，我們又策劃了一場自己的主題活動(dòng)——上海國際舞會(huì)，一張門票就賣到20萬的高價(jià)。我也成功請(qǐng)到了英國前首相卡梅倫先生，俏江南的張?zhí)m姐、中國首善陳光標(biāo)、阿里的前CEO衛(wèi)哲、泰國的公主，馬來西亞的王子，他們都成為了卡枚連的座上賓。

在那段高光時(shí)刻，我們成功的把所有的合作伙伴都變成了會(huì)員，甚至在我開始成立分公司的時(shí)候。他們紛紛投資，我一口氣（又）成立了兩家分公司，開展卡枚連北京市場，還成立了一家心理學(xué)公司。一邊舉辦線下活動(dòng)，一邊幫新公司開發(fā)市場，再加上心理學(xué)公司，三者兼顧讓我心力憔悴，我終于開始意識(shí)到，我的能力與野心并不匹配。

怕啥來啥，很快疫情爆發(fā)。

雖然（當(dāng)時(shí)我）被各種負(fù)面聲音包圍，但還是有很多品牌向我拋來橄欖枝，希望我能賣他們的產(chǎn)品，但是我始終沒有同意。因?yàn)槲也荒軗p害會(huì)員利益，如果我下場賣衣服，化妝品，做這些的會(huì)員怎么辦？對(duì)他們不公平，只組局，不賣貨，是我的底線！

思來想去，唯一的突破口是做課程，教別人如何在我們的平臺(tái)把自己的課程賣爆，當(dāng)我正式站在講臺(tái)上，開辦資源匹配研習(xí)社時(shí)，（課程）瞬間被賣爆，而這完全出乎我的意料，我們達(dá)到全場的匹配，很多學(xué)員一堂課就招商幾十萬，達(dá)成幾百萬的合作。

看似我們的業(yè)務(wù)回暖了，但它依然無法解決流量問題，這次，我終于聚焦到了短視頻。此時(shí)，我也開始真正始意識(shí)到，個(gè)人IP的戰(zhàn)場其實(shí)還沒真正開始，恰好在此時(shí)，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上也有了王德峰老師的課程全集，我第一次意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)是可以做高質(zhì)量內(nèi)容交付的！

很多的“高手”們，和過去的我一樣，都需要一個(gè)媒介，一個(gè)機(jī)緣，把思想直接傳遞出去，自此：我看到了巨大的市場空白和商機(jī)，也終于找到了自己的定位：自傳體短視頻開創(chuàng)者!

確定的事，馬上開始行動(dòng)，我暫停銷售卡枚連的會(huì)員業(yè)務(wù)，用一年的時(shí)間，把短視頻起號(hào)到變現(xiàn)的SOP全部跑通，不斷幫助各個(gè)大佬、高知們起號(hào)。

毫無疑問，都獲得了很好的成績!

IP老陸在6個(gè)月內(nèi)，全網(wǎng)粉絲快速突破400萬，流量過億。

IP肖然老師更是厲害，短短4天就做到20萬粉絲，成交400萬。

IP趙老師，從0起號(hào)，視頻快速破1000萬+播放量，營收過百萬。
還有一夜爆火，播放量千萬的陶姐姐、柏阿姨、茜姐、金星老師、李坤老師等等。

類似這樣的案例還有很多很多。只要你曾經(jīng)戰(zhàn)勝過自己，有谷底，有翻轉(zhuǎn)，就有故事！而我最擅長的，就是讓你用網(wǎng)絡(luò)喜歡的方式，把故事說出來，得虧這么多年，自己在心理學(xué)和商業(yè)的堅(jiān)守。讓我更容易理解不同的生命故事，把他們拍出自己都想不到的層次感，許多IP在看到成片的時(shí)候，都潸然淚下：想不到自己也能成為命運(yùn)的主角！

倪：名媛的平臺(tái)這么牛逼，但為什么要放棄這件事情？

范：十年后，這個(gè)世界會(huì)發(fā)生非常大的顛覆，而且這件事只有我能做。

目前互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)半壁江山的都是什么人啊，他們其實(shí)沒有資源的，他只懂網(wǎng)絡(luò)。一場直播他干80多個(gè)億，你現(xiàn)在這些老錢他可能嗎？那你說，薇婭比他們多出什么呢，是比他家世好，比他文化高，還是比他有能力？（倪：都沒有。）這里面就有一個(gè)BUG是大家沒有看到的，其實(shí)就是因?yàn)榘谅?，覺得我不需要學(xué)這些，給你點(diǎn)錢，你去做就行了；

但是薇婭這樣的，你想想那是不眠不夜幾年他把這個(gè)規(guī)則搞清楚了，是看到了這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，那背后（蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)）太可怕了。所以你只有虛心的人，你才能賺到這個(gè)錢，我瞬間就亢奮。高端圈子倒下來的原因是驕傲，這是我all in 的主要原因。

倪：在這個(gè)轉(zhuǎn)型中，你遇到最艱難的事情是什么？

范：第一，投資人肯定不理解你的，看不見未來；第二個(gè)是你的客戶肯定不理解的，你怎么跑幕后去了，還講自己家的那些八卦？最困難、最困難的就是我的團(tuán)隊(duì)，他不相信你能火呀。我瞬間同理到所有的老板，他為什么不肯做？沒人信老板，“你不會(huì)火的，你別拍了” ，這個(gè)他看死你了。很簡單的原理嘛，多一事不如少一事嘛。

他以為你又畫餅?zāi)亍?/p>

阻力是來自于內(nèi)部，你必須要相信你的直覺、你看見的方向，你要毫不猶豫的跳下去。后面決定要做的時(shí)候啊，我一個(gè)人都沒帶，我自己跑去深圳，去簽約平臺(tái)，然后去學(xué)怎么做IP，做短視頻。

整整半年的時(shí)間，90%以上是我自己剪的，才開始有人跟著我一起干。所以，我到現(xiàn)在轉(zhuǎn)型成功，是因?yàn)槲仪懊嬉粋€(gè)人都沒帶。

倪：你在之前從來沒做過內(nèi)容？

范：從來沒有。

倪：你怎么有這么大的確定性，相信自己一定能成呢？

范：其實(shí)前面有很大的不自信。

倪：當(dāng)時(shí)是什么樣子的契機(jī)簽約的博商呢？

范：你要做一件事，你要找到行業(yè)最好的人去嘛。過去了以后，也是當(dāng)天拍、隔天火，我大概半年是做到了70多萬的粉絲。

倪：你覺得你在博商，學(xué)到的最重要的事情是什么，你又帶了什么樣的一些技能出來，服務(wù)其他的老板IP？

范：（做IP）最重要的技能我認(rèn)為是提問的人，第二個(gè)他的秘密就是好賭，他是矩陣嘛……這個(gè)話我不知道能不能講了，以后博商又要來投訴我……其實(shí)在博商，我所有的70萬粉絲都是第一次拍攝來的。第一次問我問題的那些人，他讓我有想回答的欲望，我的狀態(tài)非常自然。第二次來的人不對(duì)。為什么他們說博商是概率？我自生自滅，

到后面你看流量為什么不上去了？

不是說我可能就到瓶頸了，我還有好多一籮筐（的故事），沒人問了。我就跟所有的老板講，千萬不要讀稿；第二個(gè)千萬不要一個(gè)人拍，因?yàn)榫W(wǎng)友要的不是你的內(nèi)容有多完美，他要的是你的情緒狀態(tài)。

我用這套方法，再加上你看我這么多年在商場的沉淀，就算是一個(gè)普通的員工，我去拍他的故事，他都能火。你人生中一定有精華點(diǎn)，這個(gè)內(nèi)容就已經(jīng)秒殺掉99%的內(nèi)容，因?yàn)?9%的人都在抄，99%都在讀，99%的人是沒有人問、一個(gè)人拍的。

你做到這三點(diǎn)，其實(shí)基本上你已經(jīng)贏了一半了。

倪：很多人以為，博商是會(huì)教你一套內(nèi)容方法，幫你慢慢慢慢慢慢打磨成所謂的互聯(lián)網(wǎng)嘴，其實(shí)就是發(fā)現(xiàn)這個(gè)過程，其實(shí)本身是你其實(shí)已經(jīng)知道答案的，只是你沒有一個(gè)樣的狀態(tài)，幫你引出來。

范：最核心的秘訣就是這個(gè)。

倪：聽說你們孵化IP有一個(gè)要求，就是說這個(gè)人要超過40歲，什么原因？

范：我覺得最好是60……而且我喜歡男的……好扒呀，他閱歷很多啊。

女性會(huì)有一個(gè)弱點(diǎn)，她們很重視自己的外貌、膽子小，講這個(gè)怕得罪人。男人就是大膽，尤其是老男人，膽子真大，什么都敢講。所以很多人跟我講，說男人難做呢，我覺得是沒有找到正確的打開方法。你讓任何一個(gè)不會(huì)做網(wǎng)絡(luò)的人拍視頻，都是一個(gè)史詩級(jí)的災(zāi)難。

如果（把IP們）第一次拍的視頻出個(gè)合集啊，99%老板就有信心了。

——“這樣子都行，我也可以”

倪：什么是自傳體啊，為什么你用自傳體，可以幫這些老板拍出100個(gè)億的流量？

范：很簡單，從出生到現(xiàn)在～你自己這個(gè)人的人生故事。

我發(fā)現(xiàn)自傳體，是因?yàn)槲疫^去做平臺(tái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們有個(gè)問題，他們?nèi)ソ榻B的時(shí)候喜歡講貨而不講人。那我就開了一堂課，專門教他們?cè)趺粗v自己，講完以后再去做對(duì)接，發(fā)現(xiàn)對(duì)接率達(dá)到了百分百。一定是人在貨前。所以我在拍IP的時(shí)候，我一定讓他們先講自己的故事。

所以自傳體他的目的不是為了賣慘，（而是）把你的人生里面東西提煉出來，然后升華到一個(gè)可以對(duì)別人產(chǎn)生幫助的（高度）。

我做心理學(xué)，我掌握了一個(gè)真理：所有的苦難背后都是禮物，你能在最悲傷的一方看到愛，這件事情，就會(huì)成為助你上青云的臺(tái)階。這個(gè)問題可以解決基本上99%世界上的所有的困難，我把它用在拍短視頻上面，這個(gè)故事當(dāng)然打動(dòng)人心了。這個(gè)就叫利他。

倪：我們?cè)诤贾萁?jīng)常學(xué)很多流量和技巧，你學(xué)多了之后，你發(fā)現(xiàn)你忘卻了那些東西的最根本的是什么！

范：（是）人性。

倪：你以為你在博商學(xué)的是一個(gè)技巧方法。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)，你反而應(yīng)該給觀眾一個(gè)很本質(zhì)的東西：你看到真實(shí)世界，別人的人生里有什么，他從這個(gè)經(jīng)歷中獲得的東西是什么。這個(gè)東西可能反而是最本質(zhì)的內(nèi)容，是比他講一個(gè)所謂的干貨，更能展現(xiàn)他這個(gè)人本身特質(zhì)的東西。

范：對(duì)，是他的心。

倪：這樣才是真正的做內(nèi)容啊，大家覺得做流量就必須要凹人設(shè)，要用很多的所謂的技巧來解決，其實(shí)你發(fā)現(xiàn)最終打動(dòng)人的，還是最本質(zhì)真的東西。

這次，1月13號(hào)到15號(hào)的這次大課，你把它的主題叫做人心紅利，怎么理解這句話？

范：AI現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)了。我覺得就是你可以結(jié)合，但是不能代替。

人心紅利其實(shí)它是一種整合，它包括了怎么運(yùn)用平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)所有這些工具，給它放大，讓你變成更好的自己。所以為什么這次我們連錢都不收，我覺得技術(shù)上面沒有什么好保密的，我真把我的SOP流程、打法、框架，所有的東西全部公開了。（但是）他如果拿了這個(gè)技術(shù)，根本就沒有搞明白什么叫人心，那你覺得他拿到我的技術(shù)，他能做出結(jié)果嗎？

我相信能夠拿到結(jié)果的人，他是有心的，他一定會(huì)跟我產(chǎn)生鏈接。不管怎么做，我公開去做這件事，我都是賺的。

倪：對(duì)于老板來說，他們最重要的是怎么去理解當(dāng)下的時(shí)代，（除此之外）他們還需要理解什么？

范：理解到自身的不足吧，我覺得就是因?yàn)轵湴?。你們覺得互聯(lián)網(wǎng)亂，但是各位你們每個(gè)人都有責(zé)任啊，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是大家共同塑造出來的。

如果要轉(zhuǎn)變的話很簡單呀，你怎么把它丟掉的，你怎么拿回來。平臺(tái)一直在淘汰嘛，一定會(huì)有流量給到新的人。我覺得這是他們的時(shí)代，你們?cè)撋蟻砹?。真正的你有好的東西、好的內(nèi)容、好的產(chǎn)品，無人問津的這些人，更應(yīng)該趕緊上車了。

倪：你在這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)變的過程中，比如說你過去接觸的都是精英，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今天很掙錢的人，反而是過去這些精英看不上的，你覺得你在這個(gè)過程中，你看到的最大的對(duì)你的啟示就是什么？

范：是“我看見他了我就買他”、“你沒被我看見我就不選你”，這是很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題。你是不停地要在這個(gè)世界上被看見。每個(gè)人我們都有這種需要，其實(shí)只是去學(xué)一下年輕人的打法嘛，有什么難的？大佬他拿不出這個(gè)時(shí)間嗎？不可能，他只是不愿意。所以放下傲慢，這個(gè)才能擁抱未來。

倪：之前總說，做生意不是悶聲發(fā)財(cái)才最好嗎？

范：對(duì)。

倪：為什么這么需要被看見呢，被看見是在當(dāng)下特別重要，還是說它時(shí)刻這么重要？

范：我認(rèn)為是當(dāng)下，因?yàn)闀r(shí)代變了。你看我先生他們家，到現(xiàn)在他們還是不愿意出來，因?yàn)樗恍枰?。確實(shí)還是真的是有一群人，他是完全不用被看見的，他奉行的文化就是低調(diào)。就你的財(cái)富到了一定的時(shí)候，他是要藏的，所以你看分時(shí)機(jī)吧。

倪：今天的短視頻或者內(nèi)容，他是一次性幫你直接打穿各個(gè)圈層的。你想，小楊哥是一個(gè)什么樣子的出身？然后人家可以通過短視頻、網(wǎng)絡(luò)，一下子就創(chuàng)到中國的頂層這個(gè)水平上去。

范：你看就算薇婭出問題出事，你相不相信，杭州的頂流圈子里面有她一席之地，而且地位很高。人家創(chuàng)造出來了，你都看見了，你還不信，那我只能用一個(gè)詞形容了，那就是——懶。

所以你看我13-15號(hào)很多課程，很多大佬他們說“能不能不聽啊，你直接給我出個(gè)方案”，我有個(gè)客戶說你不收我100萬就是侮辱我。

你不投入精力，我是神仙我也做不到?。?/p>

誰都不是傻子，誰也別騙誰！我覺得這是很虔誠的一件事。你收了別人的關(guān)注，就相當(dāng)于你收了香火，他在供奉你，這個(gè)時(shí)候你在那隨意，你覺得把他當(dāng)韭菜，這個(gè)是損自己福報(bào)的事情，千萬不能干。我說你們不聽我的理論的，我就不收。所以你再牛逼，請(qǐng)你乖乖的進(jìn)去（把課程）聽完，你真的覺得對(duì)了再來干，我認(rèn)為是可以的。

倪：對(duì)于很多想做IP的老板來說，他們可能一開始關(guān)注點(diǎn)贊、怎么做內(nèi)容、怎么做流量，但是內(nèi)容有了、流量有了，他怎么樣才能穿透到變現(xiàn)呢，你是怎么幫助老板做到這件事的？

范：這個(gè)呢，就是要在我們13-15號(hào)的課里，詳細(xì)來跟大家講。

倪：在流量圈層學(xué)習(xí)的這三年的時(shí)間里，你覺得你看到的最深的、最代表未來的趨勢是什么？

范：我看到的是——網(wǎng)紅們的反撲。

這個(gè)太讓我驚奇了。因?yàn)槎颊f互聯(lián)網(wǎng)會(huì)過期嘛，你這張臉拍了一年兩年以后，平臺(tái)識(shí)別你了，他不會(huì)給你高流量，那前面那些火過的人怎么辦？這個(gè)原來只發(fā)生在高端社交圈，或者說大客戶之間的那種聯(lián)盟里面會(huì)出現(xiàn)，現(xiàn)在出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，（這是）巨大的進(jìn)步。你不要小看這個(gè)，非?？膳?，這就是趨勢。

我去香奈兒看高定秀的時(shí)候，我收到了所有高定品牌的邀請(qǐng)函。我只是去看一場秀，為什么迪奧也給我發(fā)？他們有個(gè)圈子，全世界能買得起高定的就幾千個(gè)人，這幾千個(gè)人你不可能有我沒你吧，那我為什么不抱團(tuán)？那我們現(xiàn)在很多人還在一個(gè)人一條龍單打獨(dú)斗、證明自己很厲害的過程，瞬間就像一個(gè)小學(xué)生，你看到人家在大學(xué)。

我現(xiàn)在在很多的網(wǎng)紅身上、大IP身上、知識(shí)博主身上看到了他們這種啟示，這個(gè)不得了。所以我決定，后面一定是要合作的，我要聯(lián)合：所有有流量的，包括我做火的人、跟我有合作關(guān)系的人，上下游全部整合在一起。我推薦你和你賦能給我的時(shí)候，也就是到后面，你是不是有那么大的流量，還重要嗎？不重要了。

關(guān)鍵就在這里面——規(guī)則，守規(guī)則的人可以一起玩，不懂的人就讓他們繼續(xù)去試吧。不怕弱者抱怨，就怕強(qiáng)者抱團(tuán)，

2025年就是一個(gè)強(qiáng)者抱團(tuán)的時(shí)代！

2025年，范玥婷計(jì)劃帶領(lǐng)更多人，通過打造爆款短視頻，重新起盤，翻轉(zhuǎn)自己的人生，她把這稱之為：影響力聯(lián)合發(fā)起人招募。