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上一篇文章中,孟老師講解了TikTok的廣告架構(gòu)以及廣告原理,但是想要投放出“爆款”廣告,僅僅知道這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
眾所周知,廣告投放效果衡量一大因素就是花費(fèi),而控制花費(fèi)的首先要選對(duì)廣告形式,TikTok廣告有多種形式,只有合理選擇廣告形式并精準(zhǔn)投放,才能從12.9億用戶中精準(zhǔn)吸引你的目標(biāo)用戶,其中一些有經(jīng)驗(yàn)的品牌通過這種方式已經(jīng)能將CPC控制在0.2美元左右。
我們知道,為了更廣泛和精準(zhǔn)的觸及用戶,不少品牌和賣家都會(huì)組合選擇多種廣告形式投放,那么如何在有限的花費(fèi)下更高效的選擇廣告形式呢?本文將為大家揭曉:
信息流廣告是TikTok唯一一種競價(jià)機(jī)制的廣告類型,這類型的廣告會(huì)出現(xiàn)在用戶的推薦頁,以十幾秒的短視頻故事形式來向目標(biāo)客戶群體展示自己的產(chǎn)品或品牌理念等等;。
這種廣告形式最早起源于Twitter,目前成為各大主流社交平臺(tái)的首選廣告形式,這種廣告形式能讓觀眾非常好的和廣告主的賬號(hào)進(jìn)行互動(dòng),通常一般都附有跳轉(zhuǎn)鏈接,讓用戶直接跳轉(zhuǎn)到廣告主的店鋪上。
由于信息流廣告也是視頻類型的廣告,容易被用戶忽略并劃走,這也是信息流廣告一大弊病。
當(dāng)然,廣告主完全可以通過受眾定位把廣告投放給相對(duì)更有價(jià)值的用戶,TikTok信息流廣告的受眾定位策略包括:
● 年齡
● 性別
● 地方
● 興趣
● 設(shè)備類型
此外,信息流廣告的最低支出要求為500美元,另外需要注意的是,同一廣告活動(dòng)的出價(jià)不宜一口氣降幅過大(20%以內(nèi)的降幅較為合理),否則可能會(huì)影響賬戶權(quán)重。
超級(jí)首位(Topview)是一種視頻類型的TikTok廣告格式,旨在通過極具視覺吸引力的廣告來觸達(dá)和吸引大量用戶。廣告持續(xù)時(shí)間長達(dá)60秒,通過在用戶打開TikTo的瞬間顯示,最大限度地提高可視性和品牌曝光率。
超級(jí)首位的廣告形式最考驗(yàn)廣告主的就是如何在60秒內(nèi)吸引住用戶,大多數(shù)廣告的處理方法是:前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯(cuò)的沉浸體驗(yàn),后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事,也給予了廣告極大的創(chuàng)意空間。
與信息流廣告一樣,超級(jí)首位廣告同樣可以鏈接到外部或內(nèi)部登錄頁。
與超級(jí)首位類似,這種廣告同樣是在大家點(diǎn)開TikTok時(shí)出現(xiàn)的這種廣告形式。不同點(diǎn)在于,這種廣告它是有點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)這些功能的,能與觀眾互動(dòng),因此,相比于開屏廣告這類型廣告不僅能接觸大量新的潛在目標(biāo)客戶,提升品牌知名度與辨識(shí)度,也能通過互動(dòng),快速提升品牌人氣。
這些廣告每天只限于一個(gè)廣告客戶,具有很強(qiáng)的獨(dú)占性,相對(duì)應(yīng)的,開屏廣告的進(jìn)入門檻也很高,需要在$50000/天以上,且往往還需要排隊(duì),對(duì)于中小型的品牌意義相對(duì)較小。
沒錯(cuò),標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽又來了。標(biāo)簽挑戰(zhàn)是從用戶生成的內(nèi)容中獲得參與的一個(gè)好方法,因?yàn)?span lang="EN-US">TikTok用戶自然會(huì)被創(chuàng)建和共享視頻所吸引,但是創(chuàng)建標(biāo)簽挑戰(zhàn)是需要花錢的,大致的花費(fèi)在15萬美元/周,可以看出來,這是大品牌的游戲。
但是,標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的效果確實(shí)不容小覷,第一個(gè)測(cè)試TikTok購物的品牌是Kroger。零售商#TransformUrDorm活動(dòng)從廣告活動(dòng)中看到了幾個(gè)積極的結(jié)果:
● 廣告召回大幅增加
● 將克羅格作為返校購物目的地的人數(shù)增加
● 未來三個(gè)月用戶在克羅格購物的可能性增加
● 超過品牌基準(zhǔn)的意見和參與率KPI
具體是否選擇這一廣告形式,請(qǐng)各位廣告主自行考慮。
這是一種廣告主可以自行設(shè)計(jì)品牌專屬的AR濾鏡、貼紙等特效功能供用戶日常使用的廣告方式,因此可實(shí)現(xiàn)廣告軟植入的目的。這些效果可以在獨(dú)立的廣告系列中使用,也可以在廣告主發(fā)起的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)中使用。
通常此廣告類型的投放效果周期一般為10天,在該時(shí)間范圍之后可繼續(xù)通過搜索使用。
總之,當(dāng)用戶使用品牌創(chuàng)建的動(dòng)態(tài)貼紙、面部特效或AR濾鏡來制作視頻時(shí),無形中就為品牌打了廣告。該廣告類型所需的預(yù)算花費(fèi)較低,適合新手賣家配合嘗試使用。但是由于此廣告形式展現(xiàn)方式較為局限,孟老師建議與其他營銷手段搭配使用。
主打年輕社交的TikTok,是一個(gè)具有強(qiáng)生命力的快速發(fā)展的媒體廣告平臺(tái)。由于目前海外的競爭仍未達(dá)到如同國內(nèi)抖音使用頻率的高飽和度,所以TikTok依舊是個(gè)很不錯(cuò)的選擇,值得跨境賣家進(jìn)行投放嘗試。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)