對于大多數(shù)跨境電商賣家來說，說起Facebook引流都會優(yōu)先想到付費(fèi)廣告，而TikTok因其特殊的平臺調(diào)性，不少賣家還是停留在免費(fèi)營銷推廣階段進(jìn)行嘗試。
然而，根據(jù)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Mediakix的研究結(jié)果，在數(shù)百家受訪品牌中，有89%的大品牌在TikTok上進(jìn)行廣告投放，其中不乏KOHLER、Marc Jacobs、Midea、Hormel Foods和Burt's Bees等品牌。
（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）
與Facebook等傳統(tǒng)社媒平臺類似，TikTok Ads也有豐富的玩法，并有自己的算法來決定哪一條廣告將在何時發(fā)布給哪個用戶。
幸運(yùn)的是，TikTok的排名算法不僅僅是價高者得，還考慮了廣告的質(zhì)量以及TikTok用戶與廣告互動的可能性。雖然TikTok和其他平臺一樣，都喜歡保守自己的算法秘密，但通過大量的投放和交流，孟老師對TikTok的廣告排名邏輯仍有多少有些了解。
在本周的三篇文章中，我們將詳細(xì)介紹TikTok廣告排名算法的工作原理，并引導(dǎo)賣家開始使用并創(chuàng)建TikTok廣告。
TikTok廣告結(jié)構(gòu)
TikTok的廣告結(jié)構(gòu)包括Campaign、廣告組和廣告三個部分。
這一廣告結(jié)構(gòu)相信很多賣家都不陌生，無論是老牌的Facebook、Google，還是近期開始逐漸被大家關(guān)注的Pinterest、Quora，大體都是這種架構(gòu)，但是細(xì)節(jié)上依舊會有所不同，接下來筆者為大家解析一下，而在下篇廣告創(chuàng)建實(shí)操中孟老師將針對細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)講解：
Campaign
廣告創(chuàng)建的第一步就是創(chuàng)建Campaign。與其他社媒平臺相似，Campaign設(shè)定首先要確認(rèn)活動目標(biāo)，這就是你希望你的廣告為你的品牌所做的。
TikTok為您提供了三種不同的目標(biāo)可供選擇，品牌認(rèn)知、受眾意向以及行為轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，隨后你需要在創(chuàng)建廣告組之前選擇目標(biāo)并設(shè)置活動預(yù)算（每日、終身或無限）。
（圖片來源：TikTok官方文檔）
每個Campaign中可以有多個廣告組，這有助于優(yōu)化廣告并衡量性能。
廣告組
TikTok允許廣告主選擇特定的廣告投放位置、設(shè)置活動預(yù)算、針對特定受眾、設(shè)置優(yōu)化目標(biāo)，并為每個廣告組出價。
以下是設(shè)置的大體流程：
（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）
翻譯過來如下：
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選擇您的TikTok廣告展示位置
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填寫廣告詳情
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選擇目標(biāo)受眾
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為TikTok廣告制定預(yù)算和投放時間安排
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選擇優(yōu)化目標(biāo)和競價方式
自此就可以開始創(chuàng)建廣告！每個廣告組可以放置單個廣告或多個廣告。這意味著廣告主可以更好地進(jìn)行AB測試，并根據(jù)其性能優(yōu)化TikTok廣告。
廣告
這一部分是最能凸顯TikTok平臺特征的一部分，也是最需要花心思創(chuàng)作的部分，畢竟廣告是目標(biāo)受眾在使用TikTok時實(shí)際可以看到的內(nèi)容。
設(shè)置TikTok廣告只需兩個步驟：
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上傳將用于TikTok廣告的圖像或視頻；
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添加廣告復(fù)制和CTA按鈕
TikTok的廣告平臺為廣告主提供了基本的視頻制作工具，即便是沒有制作團(tuán)隊(duì)或視頻編輯經(jīng)驗(yàn)的情況下也可以輕松制作廣告素材。
TikTok廣告排名原理
根據(jù)目前市面上的共性認(rèn)知里，TikTok廣告排名由廣告相關(guān)性、廣告質(zhì)量和競價組合決定。這雖然與許多其他廣告平臺很類似，但是競價的權(quán)重顯然比Facebook要低，而更高質(zhì)量、更相關(guān)的廣告將更頻繁地顯示。這背后的邏輯就是TikTok希望更好的廣告將獲得更多的參與，并使廣告平臺賺更多的錢。
此外TikTok平臺還將廣告的互動數(shù)據(jù)作為廣告排名因素。獲得更多贊、分享和評論的廣告將在整個平臺上出現(xiàn)。如果這些廣告具有高觀看時間或觀看循環(huán)（用戶在TikTok上觀看視頻的次數(shù)），則展現(xiàn)頻次大概率將會更高。
如下圖箱包品牌Corkcicle的腰包商品廣告，就憑借高質(zhì)量的素材以及2.3K+的互動數(shù)據(jù)，在投放24h內(nèi)獲得264K的展現(xiàn)。
（圖片來源：廣大大）
由于TikTok是一個新平臺，其競價環(huán)節(jié)的競爭更少，因此與其他平臺相比，TikTok Ads的CPM更低，廣告創(chuàng)意影響排名的空間更大，這也一定程度上減少了廣告投放成本。
當(dāng)然，隨著TikTok的持續(xù)增長，我們很可能會看到TikTok成長為一個類似Facebook那樣面向所有人的自助廣告平臺。而隨著這一天到來，廣告排名的競爭將加劇。所以，眼下或?qū)⒊蔀槿刖諸ikTok的最佳時機(jī)。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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