1.病毒式營銷（YSL圣羅蘭）：背景信息：YSL（Yves Saint laurent）的簡稱，中文譯名圣羅蘭，是法國著名奢侈品牌，由1936年8月1日出生于法屬北非阿爾及利亞的伊夫圣羅蘭先生創(chuàng)立，主要有時裝、護(hù)膚品，香水，箱包，眼鏡，配飾等。其主要的品牌設(shè)計理念是意在讓女性更加自信、獨立。而YSL首次打入大陸女性群體內(nèi)部的首要物品便是口紅?？诩t這件化妝品可以說是化妝時不可或缺的，沒有口紅的妝總是讓人感覺少了點什么。然而各大彩妝品牌都有口紅，想要在圣誕節(jié)這個一年一度的超級大市場里面分一杯羹，甚至站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而謀取更大的市場份額是每個彩妝品牌夢寐以求的。YSL在圣誕節(jié)前推出星辰新系列，無疑是瞄準(zhǔn)了這個大市場。洗腦式的網(wǎng)絡(luò)營銷，時間算的剛剛好，正好在YSL星辰系列發(fā)售前。這股朋友圈的預(yù)熱我們可以理解為打開市場上最精準(zhǔn)的一個通道，微信的用戶年齡和品牌的用戶年齡可以達(dá)到高度的吻合。從中我們看到了新聞熱點的時效性，和推廣時間的重要性。緊抓新聞熱點，加上網(wǎng)友喜愛跟風(fēng)的盲目現(xiàn)象，就這樣，星辰系列一夜爆紅。
營銷過程的實施：首先YSL被熱議的則是跟著《來自星星的你》火起來的千頌伊同款52號色，以及109號的“人魚姬”色。這些概念都有一個特點，就是讓人有種用上了某只口紅馬上就會建立某種自信的錯覺。在明星加持的情況下在網(wǎng)上宣傳讓大家對此熟悉。之后，YSL星辰在微博上的傳播影響力Top10 帖子來自以下的賬號，以代購為主。將微博大V，美妝博主為“病原體”開始傳播影響。內(nèi)容大體是物超所值，值得購買，其中10篇帖子中的9篇都是標(biāo)準(zhǔn)的抽獎活動內(nèi)容，并同時提及該產(chǎn)品如何火爆“賣光”或“很難買到”。
YSL星辰唇膏轟炸式引爆朋友之初，很多人一頭霧水開始搜索什么是星辰的時候，“斷貨”、“難買”的聲音進(jìn)一步讓很多消費者產(chǎn)生迫切的購買欲望。先不管消息的真實性，在各種網(wǎng)絡(luò)段子，營銷帖子不絕于耳時，人們都迫切想了解YSL星辰唇膏，也許還沒了解清楚，關(guān)于斷貨的消息傳來對于任何一個人來說是震驚的。正所謂“物以稀為貴”，在抓住大部分人的眼球下采取饑餓營銷是成功的，想必也能吸引更多消費者的注意力。在去年曾炒火過“斬男色”，即讓男生抗拒不了的顏色來宣傳加強品牌口碑，以值得推薦，物超所值來打動女生歡心，并形成熱潮，像病毒一樣打進(jìn)女生群體當(dāng)中，讓女孩子們情不自禁開始各種“曬出”自己擁有的YSL口紅照片，從而形成風(fēng)潮。由此便抓住了女性群體這個“首批感染人群”。最后YSL抓住圣誕節(jié)這個契機(jī)打出感情牌，各大社交圈。不論男女，都在圍繞“叫男朋友送YSL星辰”、“我懷念那個不懂YSL的女孩”等話題瘋狂刷屏。男生為博得女生青睞紛紛效仿送出YSL。使YSL一時風(fēng)頭無兩。男女都要搶購，真的做到了一開始宣傳的“斷貨”，使YSL在中國大陸一時之間風(fēng)頭無兩。此后今年七夕前后，YSL還在中國首次推出了刻字服務(wù)，同樣引發(fā)了消費者們的曬單和二度傳播，再一次加持了之前的熱度，坐穩(wěn)了YSL在大陸彩妝界的地位。營銷結(jié)果總結(jié)：據(jù)中國市場調(diào)查網(wǎng)了解，全球最大美妝集團(tuán)歐萊雅2016財年第四季度與全年業(yè)績報告，得益YSL等品牌美妝的強勁增長，歐萊雅集團(tuán)2016財年凈利潤同比增長4.5%至36.5億歐元。其中，在唇膏和香水等暢銷產(chǎn)品的帶動下，YSL美妝的全年銷售額首次突破10億歐元。YSL特別受中國消費者的追捧，在第三季度此期間內(nèi)獲得了40%的業(yè)績增長。2.廣告營銷（安慕希酸奶）：背景信息：安慕希，名字來源于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產(chǎn)品，宗旨是為人們帶來更多營養(yǎng)與濃醇享受。兩年前，還沒有人知道希臘酸奶是怎么回事。隨著健康飲食的鼓起，具有高蛋白質(zhì)含量卻超低卡路里的希臘酸奶逐步進(jìn)入大家的視野。它比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)且不添加防腐劑和色素是一大優(yōu)勢。于是伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費者帶來更多的營養(yǎng)和美味口感的新體驗。 其品牌理念是老少皆宜，給人們健康向上的生活，受眾是永川各年齡階層人群。營銷過程的實施：首先伊利安慕希成功攜手與其品牌理念相一致的《奔跑吧朋友》第二季，經(jīng)過創(chuàng)造與跑男CP形象、吸引消費者互動體會以及情形化移植等系統(tǒng)化、立體化的推廣手法，成功加深了方針消費者對伊利安慕希品牌的認(rèn)知和認(rèn)可，創(chuàng)始了立體化情形推廣的新時代。運用廣告語傳播和節(jié)目冠名傳播，讓更多人參與，強化了安慕希與跑男的品牌關(guān)聯(lián)性，提升了產(chǎn)品知名度。 伊利安慕希在節(jié)目中無處不見，但卻毫無違和感，為了繼續(xù)綁縛和留住消費者的注意力，伊利安慕希為《奔跑吧朋友》“量身定制”了跑男團(tuán)第八位成員——伊利安慕希“趣味小奶盒”卡通形象，更煞費苦心的策劃了一系列“好玩更好喝”的線下體會活動。
其次，伊利安慕希全部啟動了在全國多個城市的近萬場精美試飲。由外籍主廚精美出現(xiàn)的試飲商品中加入了許多新鮮水果與干果，極大增進(jìn)了試飲的口感強化了消費者的試飲感受，讓其對伊利安慕希好喝的形象更深刻。 為充分利用好明星效應(yīng)，表現(xiàn)粉絲推廣的價值，伊利安慕希還找來了跑男團(tuán)中人氣高的兩位明星angelababy和李晨助力兩場大型路演活動。借助明星的人氣進(jìn)一步提高品牌知名度。
之后，利用騰訊視頻《中國好聲音》網(wǎng)絡(luò)端獨家冠名以快速提升品牌知名度。隨著《奔跑吧》和《中國好聲音》在香港臺灣引起的話題度，使得安慕希在中國兩岸三地?zé)o人不知無人不曉。今年更是簽下的正在上升期的女藝人迪麗熱巴，讓她專門代言新品高端瓶裝酸奶，并通過合作平臺《奔跑吧兄弟》對其熱捧，隨著迪麗熱巴的人氣不斷飆升，也帶動了安慕希的新品的銷量不斷上漲，達(dá)到了多贏的局面。營銷結(jié)果總結(jié)：安慕希的上市策略和傳播規(guī)劃成效顯著：在此前， 國內(nèi)的希臘酸奶品類一片空白；2014年5月安慕希率先進(jìn)入該品類后，增長勢如破竹，到年底時銷售額已近10億元； 2015年更是全年銷售增長率達(dá)到500%，創(chuàng)造了乳品行業(yè)的又一個銷售奇跡。如今，安慕希品牌已經(jīng)成為希臘酸奶中國品牌當(dāng)之無愧的代言人。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)