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這個(gè)活動(dòng)相當(dāng)不錯(cuò)，形式上有交互，內(nèi)容上有亮點(diǎn)，但是如果我們參與冠名，或者贊助，到底能帶來(lái)多少的銷量？活動(dòng)的觀眾流量轉(zhuǎn)化率如果能測(cè)算出來(lái)，大約可以帶動(dòng)多少的銷售，確定后我們馬上就可以投入！
不是不支持你們的項(xiàng)目和活動(dòng)，只是我們現(xiàn)在品牌部、市場(chǎng)部與營(yíng)銷部門全部合并了，只有能帶來(lái)銷售的活動(dòng)和項(xiàng)目，我們才會(huì)參加。如果只是為了領(lǐng)獎(jiǎng)，或者宣傳品牌，費(fèi)用審核根本通過(guò)不了。
之前是請(qǐng)一位明星代言，后來(lái)則是請(qǐng)兩位，甚至一幫明星來(lái)代言，如今則是直接請(qǐng)明星來(lái)帶貨賣貨，希望可以將明星們的粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的用戶。接下來(lái)，細(xì)分需求越來(lái)越多，也只能邀請(qǐng)各個(gè)行業(yè)的KOL，或者各個(gè)圈層的KOC，直接帶貨了。別做什么品牌和產(chǎn)品的宣傳，就是利用他們的影響力和社群進(jìn)行精準(zhǔn)地出貨。
最近兩年多以來(lái)，對(duì)于很多家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷部門的工作是最難干的。上述現(xiàn)象的背后，折射出家電產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境并不復(fù)雜：
一方面，在效率決定一切的經(jīng)營(yíng)變革背景下，隨著越來(lái)越多的家電廠商推動(dòng)品銷一體化整合，加速了將品牌部與市場(chǎng)營(yíng)銷部門的整合，從而導(dǎo)致企業(yè)原有的品牌、產(chǎn)品和公關(guān)宣傳費(fèi)用，被市場(chǎng)部門直接占用后投入一線市場(chǎng)的促銷活動(dòng)資源讓利中；
另一方面，在一切皆可以數(shù)字化的背景下，原有的公關(guān)活動(dòng)、品牌和產(chǎn)品宣傳工作，都被要求數(shù)字化考核，甚至被要求測(cè)算轉(zhuǎn)化率和引流。就連一篇日常發(fā)布的文章都被要求考核閱讀量，卻忽視了品牌的建設(shè)，以及產(chǎn)品的口碑，靠的是持續(xù)投入而不是一時(shí)的數(shù)字。
由此，這在最近一年多以來(lái)，讓很多家電企業(yè)的品牌市場(chǎng)部門陷入“適應(yīng)、試錯(cuò)、轉(zhuǎn)型、探索”的階段性困惑之中，誰(shuí)也沒(méi)有找到標(biāo)準(zhǔn)的答案，以及系統(tǒng)的打法，只能是一邊干一邊試錯(cuò)一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
首先，對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，心里都清楚，推動(dòng)品銷一體化，將品牌為市場(chǎng)活動(dòng)、終端推廣、新品引爆進(jìn)行助力和引流，至關(guān)重要。但是，雖然大家的方向都清楚了，但是具體的落地動(dòng)作和策略，卻需要相關(guān)廠商在具體的執(zhí)行過(guò)程中去探索和尋找。最具挑戰(zhàn)性的，就是如何利用品牌為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以及新品推廣發(fā)布引流和帶貨，這需要的是具體落地手段和方法。目前大家就難在這里。
其次，在一切都以“引流、帶貨、賣貨”為核心目標(biāo)指引下，如何平衡好企業(yè)的長(zhǎng)期品牌信譽(yù)、產(chǎn)品口碑建設(shè)，與短期的銷售業(yè)績(jī)、產(chǎn)品出貨等關(guān)系，非常重要。對(duì)于品牌營(yíng)銷部門來(lái)說(shuō)，既要服務(wù)好一線市場(chǎng)部門的賣貨，更要服務(wù)好企業(yè)的長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略和文化工程，不能因小失大，更不能阻礙市場(chǎng)變革。因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌影響和市場(chǎng)出貨量從來(lái)都是缺一不可，但對(duì)于品牌營(yíng)銷部門來(lái)說(shuō)，費(fèi)用卻是只減不漲。
再者，當(dāng)前一線市場(chǎng)的變化速度越來(lái)越快、越來(lái)越多。但是，對(duì)于眾多家電廠商的品牌營(yíng)銷部門來(lái)說(shuō)，如果只是一味地追求變化、順應(yīng)變化、迎合變化，顯然內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理工作會(huì)變得很累、很苦，而且不一定有用。因?yàn)椋獠康囊恍∽?，?nèi)部需要變化的就大變。因此，家電廠商的品牌營(yíng)銷部門，接下來(lái)還需要探索從迎合變化到引領(lǐng)變化的突破，要成為這個(gè)變化市場(chǎng)中的主導(dǎo)者，更要成為消費(fèi)需求個(gè)性化和多樣化的潮流趨勢(shì)定義者。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)