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冬去春來，市場(chǎng)風(fēng)向也在發(fā)生變化。
春季本身就是一個(gè)與煥新、浪漫、美麗緊密相關(guān)的時(shí)令，加上情人節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)等作為開年后的第一波節(jié)日，再一次帶來了熱鬧、甜蜜的營(yíng)銷主題。
同時(shí)，開學(xué)季即將來臨，面向?qū)W生、家長(zhǎng)、家庭人群的營(yíng)銷策略也是近期部分品牌、商家必須思考的問題。
在年貨節(jié)后的第一個(gè)營(yíng)銷高地，有哪些亮眼的推廣策略和創(chuàng)新玩法出現(xiàn)呢？一起來看看。
春節(jié)結(jié)束后，即將迎來開學(xué)季，為孩子購置學(xué)習(xí)用品也成為了家長(zhǎng)人群關(guān)心的問題。
優(yōu)質(zhì)的文具可以為孩子的學(xué)習(xí)助力，更可以陪伴孩子成長(zhǎng)，天文文具 抓住這一洞察點(diǎn)，推出了品牌話題#高質(zhì)量伴學(xué)用天文，并推出了特效貼紙，發(fā)起品牌任務(wù)邀請(qǐng)全民參與拍攝。
目前，品牌話題 #高質(zhì)量伴學(xué)用天文 相關(guān)視頻的播放量已突破7180w。
在話題指定的特效貼紙，抓住孩子在學(xué)習(xí)生活中的四大現(xiàn)象——?jiǎng)?chuàng)意弱、壓力大、儀態(tài)差、效率低，準(zhǔn)確把握家長(zhǎng)群體的痛點(diǎn)，能夠引起廣泛的共鳴。
同時(shí)，品牌還聯(lián)動(dòng)多位母嬰、教育、萌娃類大V播主來拍攝，精準(zhǔn)輻射高潛消費(fèi)人群，同時(shí)在推廣視頻中都從各個(gè)角度體現(xiàn)了關(guān)鍵詞“高質(zhì)量”。
如母嬰育兒類播主我是機(jī)靈姐 在2月11日發(fā)布的視頻中，拍攝了二胎家庭的高效陪讀方法，在陪讀場(chǎng)景中植入文具對(duì)孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣、專注力養(yǎng)成的重要作用。
還有高效類播主 長(zhǎng)沙一家人 在2月8日發(fā)布的視頻中，拍攝了家庭版“你畫我猜”挑戰(zhàn)，通過繪畫、書寫場(chǎng)景突出文具產(chǎn)品的便捷易用，同時(shí)使用了品牌任務(wù)同款貼紙，突出品宣記憶點(diǎn)。
除了品牌任務(wù)打響口碑之外，該品牌還配合了品牌自播、以及在活動(dòng)任務(wù)頁通過“買300送300”的活動(dòng)引流天貓旗艦店，以抖音為陣地?cái)U(kuò)散全網(wǎng)的流量、打通銷售鏈路。
春暖花開，萬物復(fù)蘇，春天的到來也為生活平添了一分浪漫和美好。
清風(fēng)在初春來臨之際，推出了一款應(yīng)季新品“清風(fēng)花感紙”，新品的推廣宣傳也重點(diǎn)突出了“花”這一元素，主打春日浪漫、少女心的氣息，推出 #浪漫花仙子變裝挑戰(zhàn)。
其中“花仙子”這一元素精準(zhǔn)圈定女性群體，也是紙品的主力消費(fèi)人群，而“變裝”作為抖音大熱的題材，也能獲得更好的互動(dòng)傳播效果。
該話題在宣發(fā)上，邀請(qǐng)明星達(dá)人楊紫發(fā)布品宣視頻，為話題 #浪漫花仙子變裝挑戰(zhàn) 積攢熱度，再聯(lián)動(dòng)多個(gè)美妝達(dá)人，拍攝“花仙子變裝”，帶給觀眾產(chǎn)品的擬人化形象。
目前， #浪漫花仙子變裝挑戰(zhàn) 已關(guān)聯(lián)上千條視頻，話題相關(guān)視頻播放量已有663w。
在銷售陣地，清風(fēng)的品牌自播矩陣如清風(fēng)官方旗艦店、清風(fēng)紙業(yè)官方旗艦店等接力開播，用9.9元體驗(yàn)價(jià)、福袋獎(jiǎng)品等形式為新品推廣造勢(shì)。
變裝類視頻的看點(diǎn)在于變裝前后的反差，尤其是變裝后華麗的造型帶給視覺的沖擊。貝德瑪 卻在常規(guī)的變裝上玩出了新的花樣，用“逆向變裝”的形式，完美貼合卸妝水產(chǎn)品的宣傳。
貝德瑪（直播中） 在2月9日聯(lián)動(dòng)明星王菊，拍攝了唐宮夜宴主題的反向變裝，從唐朝濃妝造型，回歸現(xiàn)代素顏照，主動(dòng)品牌“卸出盛世美顏”的理念。
同時(shí)，貝德瑪（直播中）還發(fā)起了 品牌任務(wù) #不辣眼卸妝挑戰(zhàn) ，聯(lián)動(dòng)美妝大V進(jìn)行范例視頻拍攝傳播。
其中，播主 莓子哥哥 結(jié)合近期冰墩墩熱點(diǎn)，通過拍攝濃油重彩的冰墩墩仿妝，再使用貝德瑪進(jìn)行卸妝，突出產(chǎn)品卸妝力強(qiáng)、溫和養(yǎng)膚的功效。
同時(shí)，貝德瑪直播間采用了全天超長(zhǎng)直播的形式承接流量，直播間采用主播現(xiàn)場(chǎng)使用講解的形式，清晰直觀展現(xiàn)產(chǎn)品使用體驗(yàn)和效果，并且主打拍一發(fā)四的福利活動(dòng)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
1. 品牌在發(fā)起品牌任務(wù)，積攢流量后，思考后續(xù)流量的承接和轉(zhuǎn)化至關(guān)重要?？梢耘浜掀放浦辈ラg、自播矩陣的同步開播，用主推新品、福利嘗鮮的形式進(jìn)行銷售加熱，能夠更好促進(jìn)品效合一。
2. “逆向”、“反向”是一個(gè)很好的創(chuàng)新思路，抖音平臺(tái)大熱的變裝挑戰(zhàn)也是可塑性超強(qiáng)的主題，可以結(jié)合產(chǎn)品、品牌特性，推出創(chuàng)新的變裝挑戰(zhàn)賽。
3. 在推廣爆品時(shí)，將產(chǎn)品采用“擬人化”的方式進(jìn)行推廣包裝，能夠更好在內(nèi)容輸出上與消費(fèi)者共情，同時(shí)產(chǎn)品或品牌的形象可以更加深入人心。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)