艾瑞咨詢顯示，2021眼鏡行業(yè)零售市場規(guī)模達(dá)850億元，扭轉(zhuǎn)2020年增速為負(fù)的低迷行情，同比增速達(dá)6%。當(dāng)線下零售因疫情封控來回停擺，依賴于門店的配眼鏡需求之所以還能旺盛蓬勃，主要得益于兩方面因素：
· 疫情期間網(wǎng)課時(shí)長增多引發(fā)或加重國內(nèi)人口尤其是兒童青少年的視力問題；
· 戴口罩+戶外運(yùn)動(dòng)的出圈支撐起“一人多鏡”（如隱形眼鏡、太陽鏡、護(hù)目鏡等）的流行趨勢。
眼鏡既能矯正視力、保護(hù)眼睛，也有一定的裝飾用途。戴上口罩疊加戶外運(yùn)動(dòng)的出圈，讓消費(fèi)者更加關(guān)注鏡架帶來的臉型修飾以及鏡片帶來的瞳孔美化功能，從而為佩戴眼鏡帶來更多的消費(fèi)頻次和消費(fèi)場景：佩戴口罩+眼鏡妝出街，佩戴太陽鏡露營，佩戴專業(yè)護(hù)目鏡騎行等等。
在中國配一副眼鏡，低至幾十元，高至上千元，主要取決于鏡片與鏡架各自選擇國產(chǎn)還是國際品牌。這是因?yàn)橹袊鴱氖卵坨R相關(guān)的企業(yè)更多集中在附加值較低的中游加工環(huán)節(jié)，例如中國有四大眼鏡生產(chǎn)基地：江蘇丹陽、廣東深圳、福建廈門、浙江溫州，但缺乏對上游原材料供給（包括樹脂、玻璃、塑料等鏡片原材料以及合金、板材等鏡架原材料），以及對下游零售環(huán)節(jié)品牌端的溢價(jià)能力。
因此，國內(nèi)眼鏡相關(guān)企業(yè)更多靠性價(jià)比和放量制勝。例如從眼鏡市場2021年銷售額看，位列一二名的卡爾蔡司與依視路的市場份額均超過20%，國產(chǎn)鏡片廠商代表的萬新眼鏡片以8.7%位列第三；但從眼鏡市場2021年銷售量來看，市場份額前三就變成了萬新眼鏡片（15.2%）、明月鏡片（10.1%）、鴻晨光學(xué)（8.9%）。
隨著佩戴眼鏡的新訴求涌現(xiàn)，眼鏡品類有哪些升級趨勢？支撐眼鏡品類升級的核心資源和技術(shù)是什么？一副高端眼鏡動(dòng)輒千元，消費(fèi)者會為此買單嗎？
01.疫情以來及疫后，佩戴眼鏡有哪些新訴求？
佩戴眼鏡的訴求主要由功能屬性（矯正視力等）+裝飾屬性（修飾眼部等）構(gòu)成。
據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2021-2022年，一人多鏡的趨勢有大幅提升，且有近一半的眼鏡佩戴者開始適應(yīng)“一人兩副眼鏡”的生活習(xí)慣。這其中，佩戴一副眼鏡的人群比例由47.9%下降至24%，佩戴兩副的人群比例由36%上升至50.1%，佩戴三副的人群比例由12.3%提升至19.1%，佩戴四副及以上的人群比例由3.8%提升至6.8%。
功能性拓展方面，延緩近視加深、抵御光損傷、運(yùn)動(dòng)防護(hù)都是增配眼鏡的契機(jī)；而作為時(shí)尚化、個(gè)性化的單品，日常/社交/商務(wù)/露營/運(yùn)動(dòng)等佩戴場景的多元性亦能提高眼鏡的購買頻次。
當(dāng)然，消費(fèi)者往往想要兼得眼鏡的功能性和裝飾性，所以就要對佩戴需求有充足考慮。
在佩戴需求方面，據(jù)國內(nèi)教育部統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)人口95%的視力問題集中在功能性眼病，包括屈光不正（近視/遠(yuǎn)視/散光）、老視、斜視、弱視、功能性視覺障礙/低視力，而據(jù)2020年世衛(wèi)統(tǒng)計(jì)，全球約有26/70億人口存在眼部近視，其次是18/70億人口患有老花眼。
疫情以來暴露的新問題是，網(wǎng)課時(shí)間增多以及網(wǎng)民整體觸網(wǎng)時(shí)間變長，讓成年以前的人群更早戴上眼鏡，讓剛成年不久的人群視力度數(shù)加深。例如，疫情期間，為子女購買眼鏡的父母對青控產(chǎn)品認(rèn)知超86%，超半數(shù)家長已購買青控產(chǎn)品。
在2021年左右，國內(nèi)外的眼鏡廠商也盯上了青控產(chǎn)品這塊肥肉，定價(jià)攀上3000元以上。2020年11月，依視路利用多點(diǎn)離焦原理推出星趣控，產(chǎn)品定價(jià)3680-4280元一副；2021年6月、12月，國產(chǎn)明月先后提出輕松控/輕松控pro，分別主打周邊離焦/多點(diǎn)離焦，后者定價(jià)在2698-2998元一副；2022年6月，蔡司、尼康分別推出小樂圓、控優(yōu)點(diǎn)，主打同心環(huán)帶微柱鏡離焦/點(diǎn)擴(kuò)散近視延緩……
上述各種拗口的離焦手段，本質(zhì)原理在于，人眼有看清物體的自制機(jī)制，會傾向于不斷拉長眼軸清晰實(shí)物，引起度數(shù)加深，而離焦技術(shù)能減少旁中心離焦，矯正中心視力的同時(shí)，把周邊視覺影像更清晰地展現(xiàn)在周邊視網(wǎng)膜前方，不影響視覺效果的同時(shí)延緩眼軸增長。
近視低齡化亦有延續(xù)、加重的趨勢。2021年，中國兒童青少年近視患病率超60%，中國人口至少有9.6億近視人口。在此背景下，未成年人首次觸網(wǎng)年齡更加前置，隨著高性價(jià)比的消費(fèi)電子不斷普及以及短視頻等數(shù)字化文娛內(nèi)容不斷發(fā)展，3-10歲觸網(wǎng)人群比例達(dá)75.8%。
02.低至幾十元，高至上千元，如何決定一副眼鏡的定價(jià)？
除了佩戴需求，預(yù)算是另外一個(gè)決策指標(biāo)。
預(yù)算首先決定于品類在消費(fèi)者心中更為舒適的定價(jià)區(qū)間在哪，而決定眼鏡定價(jià)的因素主要為功能性、有無框架、鏡片/鏡架材質(zhì)。
· 首先是功能性。太陽鏡、老花鏡、矯正視力的眼鏡定價(jià)體系當(dāng)然不一樣，因?yàn)槠浔澈笫鼙姷亩▋r(jià)承受能力有明顯區(qū)分，其次是因?yàn)槿缣栫R等品類的裝飾性遠(yuǎn)超功能性，這帶來了極高的情緒溢價(jià)空間；
· 其次是有無框架。主要指隱形眼鏡與框架眼鏡，因?yàn)閮烧哂玫降牟牧?、生產(chǎn)模具有本質(zhì)區(qū)別，而且適用于不同場合（例如隱形更多用于拍證件照、出席重要儀式等，框架佩戴更日常）、不同人群（隱形適合天然瞳孔大的人群，框架可以更好修飾眼小/圓臉等特定臉型），這也帶來了定價(jià)差異；
鏡片方面，因具質(zhì)輕、不易碎、安全性高、化學(xué)穩(wěn)定性好、透光性好等物理性質(zhì)，現(xiàn)在90%的鏡片基本為樹脂鏡片，老一代的天然水晶、光學(xué)玻璃已經(jīng)被淘汰。
能抬升鏡片溢價(jià)能力的手段包括調(diào)節(jié)鏡片基礎(chǔ)材料、調(diào)節(jié)配方、光學(xué)設(shè)計(jì)、鏡片膜層（如添加抗UV、防藍(lán)光、抗靜電、耐磨損、防霧）等方式為鏡片帶來更多的功能性：有無緩解光敏感/光不耐受（緩解強(qiáng)光/反光）、有無有害光（紫外線、藍(lán)紫光）防護(hù)、有無舒緩視疲勞、有無成人漸進(jìn)（不同視距下保持視覺清晰連續(xù)）等。
這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者需要考慮，真實(shí)佩戴場景中是否會出現(xiàn)上述問題以及上述手段是緩解還是根治問題，從而做出更好的決策。
比如有些功能如成人漸進(jìn)其實(shí)更多針對中老年客群，通過多焦點(diǎn)解決其原需佩戴近視、多花的多鏡場景，尤其是實(shí)現(xiàn)中近距離快速對焦，對中老年其實(shí)是剛需功能。
鏡架方面，基本只有天然材料、塑料、金屬、混合鏡架四種選擇，且裝飾性大于功能性，受流行趨勢影響，目前塑料與金屬更主流，且年輕人更偏愛鈦金屬，板材材質(zhì)也有一定的回歸跡象。
鏡架材質(zhì)也因個(gè)人審美、個(gè)人風(fēng)格大有講究。比如鈦金屬、合金、不銹鋼等金屬框架模具比塑料材質(zhì)少，因此顏色、造型選擇也較少，但其性價(jià)比很高（堅(jiān)固輕便耐腐蝕且定價(jià)不高），剛畢業(yè)不久的白領(lǐng)/學(xué)生黨不僅更能接受其定價(jià)，也往往喜歡金屬框架獨(dú)有色澤帶來的精致感。
除此之外，天然材料更多為木頭材質(zhì)（絕少為玳瑁、動(dòng)物頭角）；塑料鏡架中的板材造型多、色彩多，時(shí)間長易變形，注塑成型的PC/TR/塑鋼，鏡架可以做得更粗，更有質(zhì)感；混合鏡架更多是融合金屬的優(yōu)點(diǎn)（堅(jiān)固耐用）+塑料的優(yōu)點(diǎn)（造型多、有質(zhì)感）。
功能性、有無框架、鏡片/鏡架材質(zhì)三大維度，同樣可窺見未來眼鏡產(chǎn)品的升級方向。
通過掃描2021-2022年8月期間全球在眼鏡行業(yè)的相關(guān)授權(quán)專利，會發(fā)現(xiàn)：在鏡片材質(zhì)/功能性方面（專利占比10.9%），防藍(lán)光、可濾光、延緩兒童近視加深、防霧氣、易潔鏡片涂層是研發(fā)的重點(diǎn)方向；在鏡架研發(fā)/裝飾性拓展方面（專利占比41%），鏡架袖珍化、可替換、易拼接、防滑、減震以及對新材料TR90電鍍玻璃的應(yīng)用是熱點(diǎn)。
有無框架本質(zhì)上是人與眼鏡的連接方式，少數(shù)研發(fā)已倡導(dǎo)用數(shù)字化技術(shù)智能、高效的連接（專利占比4.1%），包括：VR&AR，骨傳導(dǎo)耳機(jī)式眼鏡、視覺矯正與疲勞監(jiān)測等。
03.疫情三年，對眼鏡行業(yè)有哪些顛覆？
眾所周知，受疫情影響，眼鏡行業(yè)能夠成功轉(zhuǎn)線上售賣的品類主要還是隱形眼鏡、彩瞳、墨鏡、平光太陽鏡、眼鏡配件這一類不需要現(xiàn)場驗(yàn)光、試戴的產(chǎn)品。
對于眼鏡這類非標(biāo)品，雖然線上對線下難以取代，但線上的直播帶貨、平臺種草內(nèi)容也為品牌帶來大量的曝光以及對細(xì)分市場教育人群的機(jī)會，線上亦可以作為引流方式，用優(yōu)惠券、體驗(yàn)券形成到店指引。
在消費(fèi)人群和產(chǎn)品升級方面，我們看到隨著近視年齡的前置、近視人口的增多、中老年對漸進(jìn)鏡片的需求提高，以及對眼鏡裝飾性需求提升，“一人多鏡”的趨勢漸成，眼鏡定價(jià)邁向千元到數(shù)千元時(shí)代，新材質(zhì)、新功能層出不窮。
國內(nèi)從事眼鏡行業(yè)相關(guān)的企業(yè)更多布局于中游鏡片加工環(huán)節(jié)，由于上下游同時(shí)受制于人，很難進(jìn)一步打開營收天花板。不過，近視人群的增加以及非近視人群對眼鏡消費(fèi)頻次的提升都對未來眼鏡市場的擴(kuò)容打開了想象，眼鏡行業(yè)格局會如何演化仍待時(shí)間揭曉。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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